0-9-附录：管理研究方法论

2024/11/1811、管理研究方法论

2、管理学中的实证研究方法

22024/11/18管理研究方法论西安交通大学管理学院李怀祖教授在此基础上简化与改写2024/11/183第一讲论文工作思路的比较研究方法论——研究规范、研究逻辑和研究思维一、研究规范•规范的必要性•规范和创新的关系•规范和习惯思维定势

专业水平的标志沟通和评价的依据国际接轨基本功和拔尖（基础与提高）方法论只对研究过程给予形式化的界定成年人思维定势有效的论文工作思路2024/11/184二、理论框架模式和创新点模式理论框架模式：就某问题领域的研究进行全面系统的梳理；创新点模式：聚焦于几个反映自己工作贡献的亮点进行验证。框架模式的缺陷：全面系统、全方位的理论框架找不到框架本身并非研究成果，研究成果要有论证创新点模式符合论文要求“大而泛”与“小而深”创新点尽量落实到变量层次科学发展从点到面创新点和理论体系关系创新点内容反映研究的学术水平创新点在理论体系中的地位，反映研究的学术价值2024/11/185三、主题先行与调查先行问题辨析（Problemformulation）提出问题＋主观答案主题先行先有解释，后找事实“好的报道都是主题先行，问题是错误的主题还是正确的主题”（艾丰）“思维框”调查在先调查才有发言权：实际工作与研究工作的差异2024/11/186四、数学模型与研究假设导向数学模型是假设的数学表达数学模型是论证工具建模隐含的研究假设更重要数学形式的假设同样要验证2024/11/187五、顺向写作与逆向写作研究工作与论文写作过程正相反研究是顺向推进论文写作是逆向写作：按结论（经过验证的假设）筛选材料材料类型:

知识性、文献性、研究性摘要、引言、结论实际是最后写成2024/11/188六、管理研究的起步

（一）若干概念１、概念：是对所观察事物本质的抽象表达。目的是简化思考，在一个名词下对事物的各种形态作一描述。

２、名词：是一个概念正名，一个概念必然有个名词加以表达，以便于书面和口头交流。一旦形成概念并有名词以后，人们便可以抛开概念化的过程而直接用名词术语进行交流。2024/11/189

３、定义是提示概念和名词所表达的共同属性即内涵的逻辑方法。一篇研究论文能否经的起推敲，从定义界定清晰与否去考察最能说明问题。科学研究中最常用的是语义定义，即逻辑学中所谓的属加种差的定义。４、变量指具有可度量性的概念，其属性在幅度和强度上可以度量。变量属于概念类，便须设定定义，定义必包含可识别的种差，要求辨明变量属性的构成，以便进行度量和分析。2024/11/1810

５、命题是两个或两个以上概念之间关系的陈述。命题的形式是一个非真即伪的陈述句。按其作用可分为：公理（axiom）、定理（theorem）、设定（assumption）、假设（hypothesis）。６、假设是对某种行为、现象或事件做出的一种合理的、尝试性的并有待检验的解释。假设形成之前必然要查阅相关文献，任何假设的提出都毫无例外地以前人研究工作作为基础。假设是建立在可靠理论的基础之上，尽可能清晰和具体地表述变量之间的关系，是可以验证的。2024/11/1811

７、理论是一组结构化的概念、定义和命题，用来解释和预测现实世界的现象。理论须由三个要素构成：概念框架、说明各种特性或变量间关系的一组命题、供验证的背景。理论探索无疑是研究者思考的过程，遇到疑难而后谋求解决途径，产生判断，形成假设而后验证的过程。概念有内涵和外延两方面。内涵指概念所反映事物的特有属性，定义就是界定概念的内涵。外延指具有概念所指特有属性的事物，分类从是辨明概念外延的逻辑方法。2024/11/1812

８、分类：依照事物的属性或其他特点而把他们分成不同类别。分类是科学研究的主要内容、也是深化研究的一种途径。分类和定义之间有密切联系，当把研究对象加以分类，也必须知道属的定义，否则无法区分共同属性和个性，无法找出种差。与分类相反的便是归类，依照事物的属性或其他共同点而把他们集成一类。2024/11/1813

（二）论文写作中的注意方面：1

概念和名词表达(1)同一概念，论文前后用不同的名词，或同一名词前后代表不同的属性。(2)推出新名词无后继内容。(3)内容创新变成名词创新。2

定义(1)以例子代定义(2)种差被忽视，或者描述范围不恰当。(3)属被忽视或选择不当(4)采用负词（否定主词同谓语宾语之间关系）(5)冗长、罗嗦2024/11/1814

3假设(1)假设形成之前必然要查阅相关文献，任何假设的提出都毫无例外地以前人研究工作作为基础。(2)假设是建立在可靠理论的基础之上，(3)尽可能清晰和具体地表述变量之间的关系，(４)是可以验证的。

4理论(1)理论是由若干个而不是一个命题组成。(2)所提出理论能构成一套演绎系统，要求这种理论在形式上是多层次的不同抽象等级的命题构成。(3)要能解释现实。2024/11/1815

5分类(1)完备性(2)准则唯一性(3)种的独立性(4)分类中不得跳跃逻辑等级2024/11/1816第二讲管理研究设计

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研究设计的两个目的辨识和提炼主题；论证和验证主题。好的研究设计绝非无所不包追求全面完整，而是规范地探索有限主题的策略。2024/11/1818一、问题辩析

第一步是选择一个范围较广泛的领域。提出研究领域虽然不等于已经找到所要研究的问题，但按照趣向选择研究领域仍有必要，可促使研究者集中阅读该问题的相关文献，问题导向和方法导向是研究和学习区别所在。第二步则是将问题领域细化为研究问题，研究问题提出过程就是研究领域问题分类，问题定位和变量筛选的过程，先是确定对问题的研究视角和切入层面，然后再寻找研究主题。问题辩析阶段主要找出主题和提出假设。

2024/11/1819（一）问题辨析要素1、趣向：好奇心是科研的原动力（丁肇中）2、题材：问题辨析过程即从题材到主题的筛选过程３、文献文献综述的目的在于弄清楚和本研究主题有关的前人已经做过的研究工作，找准有价值的主题。当然文献综述在论文工作过程中不只是为了找出主题。对于本研究的论证架构、方法和步骤的选定都起到类似的作用。

2024/11/1820

４、分析单位指的是研究对象和要素。通常有五种研究单位：个人、群体、组织、项目和社会产品。清晰认定分析单位可以避免出现错位的毛病，从收集数据到推导结论中，不可随意转换分析单位。５、侧重点即特征、意向性和行为。这三项内容本身以及特征―意向、意向－行为和特征－意向－行为之间的组合和互动机理等，构成研究的主要内容。６、时间维横剖面研究纵贯研究

2024/11/1821（二）主题与假设树1、主题：含义：研究中的核心假设或最高层次的假设。作用：选择主题可以说是寻求创新点和提出假设的过程。

方法：主题的提炼一般可以归结为归纳和演绎两种方式。避免：多主题不适用于管理研究，一项管理研究论文只能有一个主题，但并不意味这创新点只有一个，创新点也是层次性，核心贯穿始终，从属的作为依附。

2、分层次的假设群论证的需要（主题从不同视角与层次展开分析）主题反映论文价值。多层次假设构成论文实体。假设层次愈低，可操作性愈强。2024/11/18222024/11/18233、假设树的作用

理清focusingpoints(创新点的结构表述)

论文实体内容的逻辑关系（研究假设向工作假设转换过程）4、注意问题：

并非工作提纲或思路提纲任何层次假设的表述都是变量和变量间关系的陈述句下层次假设支持上层次假设2024/11/1824二、假设论证

（一）变量设计１、名义变量→操作变量操作变量设计，是变量设计的首要内容操作变量：指具有可度量性的概念，其属性在幅度和强度上可以度量。2024/11/1825２、属性设计属性(attribute)：变量的外延变量(variable)是属性的逻辑集合变量的测度，实际上是属性的测度３、尺度设计定类:指用数字来反映现象的性质和类别的尺度。

定序:指用数字来反映现象之间的等级和顺序的尺度。定距:指用数字定量反映现象之间差异程度的尺度定比

:用数字反映现象之间存在的比例或比率关系2024/11/1826（二）论证方法类型

实验研究问卷法

实证研究统计研究调查访谈法非实验研究实地研究•论证方法

文本分析无干扰研究现有分析数据历程比较分析

理论研究2024/11/1827

１、实证研究是根据假设去追求论据，从现实资料和数据来证实或证伪所提出的假设。２、理论研究则相反，从更高抽象层次的公理、定律、法则和学说出发，运用逻辑推理得出支持或否定假设的结果。2.2.3.1文本分析假设形成变量及属性设计数据分析信度和效度分析（评价研究）2024/11/1828三、评价研究：管理研究的有效性管理研究中，有效性（Validity）是被普遍接受的评价研究的指标。这种评价与其说是对方法本身的优劣进行评价，不如说是对研究方法选择与应用是否适当进行评价。任何理论都是由对有关概念、概念间关系的描述组成，并有其特定的理论背景和应用范围。因此对管理研究的评价，就集中在对有关概念及概念间关系研究的评价上，同时考察理论的背景和应用范围。2024/11/1829（一）研究有效性的类别研究的有效性（Validity）主要分为三种：概念建构有效性 （ConstructValidity，简称C.V.）；内部有效性 （InternalValidity，简称I.V.）外部有效性 （ExternalValidity，简称E.V.）2024/11/1830（二）各种有效性的定义１、概念建构有效性是指理论中的抽象概念在多大程度上在实际研究中成功地进行了操作化，即操作变量在何种程度上体现了它想要体现的理论概念的真正含义。２、内部有效性是指在多大程度上研究允许得出两个变量之间是因果关系的推断。３、外部有效性是指在多大程度上可以将对特定研究样本和在特定研究环境下所得到的研究结果推广到理论假设中所明确的总体和环境中去，因而又可称为可推广性。（三）三种有效性之间的关系由此出发2024/11/1832效度

1

内部效度和外部效度(reliability&validity)2

内外部效度评价的前提——可测性

3效度评价的过程

假设效度（解释可信性）变量设计效度（假设精确性）数据（证据）效度论证方法效度（应用贴切性）（解释陷阱的消除程度）2024/11/1833第三讲博士论文撰写一.论文要求创新创新点是什么(what)定位为何提出此创新点(why)价值创新点是否成立(trueorfalse)论证二.对象定位视沟通对象而调整自己表述言词和方式的能力论文评阅的教授们教材和专著工作报告2024/11/1834

“写严谨的、专业的学术性文章，与写一般文章有一点重要的不同。那就是：前者是写给内行的，专于某项题材的一小撮人看的。因此，学术文章要写的很简洁，而简洁中又要写得很清楚。以下几个法门不可忽略。其一，学术文章要开门见山，在第一，第二段中要单刀直入，说明写该文的目的何在，自己在思想或研究上的贡献是什么，在我最近读到的文章中，年轻的作者都与此背道而驰。他们往往一开头就是引经据典，说他人说过什么等等。有好几篇文章，我从头到尾都细细读完了，也不知道作者自己的思维何在。一般而言，专家读文，他们渴望知道的，是作者自己究竟‘要’说什么；没有‘闲情逸致’去听作者说他人‘说’了什么——因为他人说什么专家早已经知道了。当然作者大可以介绍自己的与别人不同之处，但首先得具体地说明了自己在某方面的贡献，才能够与他人所不同的观点作比较”。——张五常2024/11/1835三.论文结构

1、创新点模式与理论框架模式有限目标与“全方位”。突出亮点与系统全面

2、一般结构

摘要结论第一章绪论

第2章

第3章

::

第n章逆向写作。（研究工作顺序和论文撰写顺序相反）以下对上述内容逐一解释2024/11/1836四.摘要1、重要性：“只有摘要能引起读者兴趣，读者才会去查找全文”。论文的微型版本。（字数）创新点撰写内容：

•创新点的主体内容

•创新点新在何处

•创新点能解释或解决哪些问题

2、摘要写作注意点：2024/11/1837

引导性和支持性的解释语句应尽量少例：非程序化决策对非程序化决策过程的支持手段一直是管理科学领域关注的难点问题。自第一台计算机问世以来的半个多世纪里，随着信息技术的日益发展，人们把越来越多的希望寄托于利用计算机来处理非程序化决策。专家系统、决策支持系统分别从不同的侧面为解决非程序化决策做出贡献，而将二者结合并利用最新的计算机技术如模糊系统理论、人工神经网络、数据挖掘等，则是近年来广受关注的焦点。本文即是在这样的背景下，以各种人工智能技术的融合为出发点，对非程序化决策及支持手段进行较为全面、深入的研究。主要内容如下：……2024/11/1838

摘要不能写成目录式：例：本文对中国过渡时期非均衡经济的特征与成因进行了系统研究，在提出初步理论框架的基础上针对当前中国经济的失衡状态分析了政府所应当采取的调控对策。第一章：对本文选题背景和思路进行了阐述，介绍了本文所要实现的研究目标以及研究过程所借鉴的理论。并将本文所提出的主要理论观点和理论框架做了简要的阐述。

第二章：对均衡与非均衡理论进行了评述，指出从均衡分析转向非均衡分析是古典经济学与当代经济学区分的重要标志，对当代非均衡理论的产生和发展做出了系统的分析和评述。

……2024/11/1839

要写出自己做出了什么，不能只写做了什么例：在总结和借鉴相关研究的基础上，本文的研究工作主要从以下几个方面展开：（1）对企业资源体系中的知识因素及其结构进行再剖析，运用动态能力理论的基本思想，从战略角度研究知识、国际化行为和企业竞争优势之间的关系，并以国际化行为对组织性能力的获取及组织常规的形成为焦点，对国际化进程中的知识利用和知识发展的动态机制进行了深入分析。（2）基于对知识本质的研究，剖析目前主流的基于交易成本的进入决策框架极其机理，探讨企业的团队生产机制极其知识的整合作用，并在此基础上将企业能力因素纳入进入决策分析，进一步研究了对外直接投资的动态利益创造功能。

……

2024/11/1840案例分析：

原文1：

以金融深化、创新和制度变迁的理论为基础，借鉴国内外有关市场联动、整合、金融企业、混业等研究，分析了金融业混业经营的历史变迁，提出了金融市场对接理论。金融市场对接理论是对金融深化理论的延伸与发展，是对传统的金融“企业一混业论”视角的突破。对有序推进中国金融改革与深化具有现实意义，它也构成金融市场对接的理论依据。

2024/11/1841原文２

建立了异常收益模型并证实我国A股市场异常收益主要来自操纵。本文将异常收益分为绩效型、成长型和操纵型三类，并设置了衡量各类异常收益的变量。现有文献没有提供隐蔽操纵主体的识别方法，本文通过投资者结构分析，提出以股东人数变化率GB和大单持股率Dc，作为操纵型异常收益的特征变量。根据约900家公司的数据，运用所建的异常收益模型表明，异常收益与GB和Dc强相关，而与反映业绩和成长性的变量不相关或负相关，从而对我国股市是过度投机还是正常发展的争论提供了支持前者的论据。

2024/11/1842五.绪论1、绪论结构问题界定

文献综述尚待研究问题假设提出实际问题背景（明确实用价值）（实际问题的（理论价值（参照点选（创新点专业术语表述）定位）择）提出）

2、文献综述依仗别人，提升自己易出现的问题：

•把阅读文献和创新对立起来

•写成讲义式：只述无评

2024/11/18433、假设表述应落实到变量层次。标志：

•是否能据以收集数据和证据进行论证

•是否可以进行定量分析（定量分析的理解）4、绪论的任务：

•告诉读者本文的研究主题

•论证本研究主题的价值所在

•提出作者对研究问题的主观答案5、后续工作：

•论证2024/11/18441、论证方式：围绕假设，纵深式或溯源式

张五常语：“（论文作者）在诉说自己的观点或研究心得时，有关的内容起码要占文章百分之八十的篇幅”。

2、论证章的结构六.论证部分2024/11/1845３、工作假设设计

•假设转换

•形式化表述

——相关表述

——因果表述

——拓扑表述４、变量设计５、数据收集

•研究主体

•观测方法

•观测过程６、数据处理

•描述统计的各项指标

•数据变换2024/11/1846７、数据分析

•运用实际数据来验证研究假设

•两种偏向：知识性内容分析过程的交代

•统计显著性

•实证研究的理解七.结论

结果（results）和结论(conclusion)

内部效度和外部效度评价要点：

•有没有研究者自己的实际工作和贡献

•创新点的份量如何

•创新点是否成立2024/11/1847管理学中的实证研究方法贺小刚博士上海财经大学国际工商管理学院

2024/11/1848研讨内容

管理学的实证研究法概述实例：《企业家能力、组织能力与企业绩效》（上海财经大学出版社，2006）中的实证研究方法管理学研究方法的几本读物2024/11/1849管理学的实证研究法概述2024/11/1850管理学研究方法的发展趋势资料来源：根据SMJ（strategicmanagementjournal)汇集2024/11/1851管理学的使命管理学：如何改造世界？以解决“怎么办”的问题作为学科使命。——应用研究：实时解决目前工作中所面临的各种问题。比如当前产品销售业绩不佳，管理者就会思考这个问题“什么原因导致业绩下降？”，了解问题背后的各种原因自然有助于提出改进销售业绩的方案。——基础研究：先探讨某些特定问题如何被解决，以增加知识，然后再利用这些知识来帮助实践工作者解决（未来的）各种问题。如Sandra在平时的工作过程中发现一个很有意思的现象：一些能力很强的同事却干活没有什么积极性，针对这一问题她在其博士论文中提出“人格倾向与工作性质匹配度”概念，认为这是影响员工工作投入程度的重要因素。2024/11/1852科学研究的八个特征目的性：进行研究时必须有一个明确的目标或目的；严格性：认真、谨慎、精确，以良好的理论基础和经过仔细思考的方法，在最小的偏差情况下，从适当的样本中得到正确的信息，并对所收集的资料进行适当分析；可验证性：某种假设可以通过统计检验的方法来验证；精确性与可信度：前者指根据样本得到的结果与真实情况相当接近；后者指我们有信心相信多少的概率是真实的，多少概率可能是错误的；衡量论文质量高低的标准！2024/11/1853科学研究的八个特征（续）可重复性：假设不是偶然地被支持，而是对研究对象总体真实状态的反映；客观性：依据实际资料的推导而不是个人主观的或情绪性的判断得出结果；共性：一个组织情景中大发现可以应用到其他组织范围；简练性：在构件研究框架时，尽可能以较少的变量来解释方差。2024/11/1854管理学理论形成的方法论逻辑基本假设学理性知识经验性知识制度性知识管理基本知识理论体系：概念判断推理观察分析实验实践应用效果评价理论的证实或证伪知识积累阶段行为归纳阶段经验检验阶段Source：罗仲伟：《管理学方法与经济学方法的借鉴、融合》，《中国工业经济》，2005（9）2024/11/1855管理学理论形成的方法论逻辑理论完善（基础研究）或执行（应用研究）观察：确定宽泛的研究范围研究设计界定问题：描述研究资料收集资料诠释构念的界定与操作性定义（次序上不同于其他学科）资料分析Source：赛卡瑞安（UmaSekaran）：《ResearchMethodsforBusiness:ASkillBuildingApproach》，2005:19初步资料收集：访谈、文献调查理论框架衍生假设可采用定性资料验证假设：否定性案例研究2024/11/1856管理理论体系的建立－假设的提出Rudner(1966,p10)认为，一个理论就是一系列系统地陈述，包括一些类规则一般性，这是经验地可测评的。Hunt(1991,P149)进一步指出，理论的目标是通过系统的架构以解释和预测现象从而提高科学的理解能力。包括三个类规则条件：（1）一般性条件；（2）有经验内容；（3）exhibitnomicnecessity。（１）一般性条件，采取“如果／那么”表述。2024/11/1857管理理论体系的建立－假设的提出（２）有经验内容。经验内容标准提出理论的语义性和逻辑性，而不能模糊不清。非理论的、分析的陈述可以基于其逻辑或术语的定义而判定，如“太阳或是照耀着或不是”，不必瞧窗外就可证实此陈述。同样，通过定义也可判断陈述是否有经验内容，如一个改善其效率的企业将有较大的投入产出比，其实效率是通过投入产出比来定义的。综合的陈述，如“如果管理者是年轻的，则他们倾向于保守“，这就有一个经验的内容，因为“真实世界”必须决定他们的正确性，而不能通过简单地定义。2024/11/1858管理理论体系的建立－假设的提出

（３）exhibitnomicnecessity。它是理论的一种特性，要求，“一些现象的出现必须和某些其它的现象联系起来，这种关系不能简单地是一种巧合”（Hunt,1991,P111）。所以要成为一种类规则一般性，一个陈述必须通过描述一定会发生的关系而不是通过具体化偶然的或伪造的关系而拥有理论的力量（Gaski,1985）。比如：“升起的太阳温暖大地”，这就有nomic必然性，因为如果它是真的，当太阳升起时，地球必然温暖，当太阳落山，大地变得冷起来。“如果企业处于数据储备产业，则它们就盈利”就没有nomic必然性。即使在陈述的时候是正确的，也可轻易地想像到证伪它们一些实事条件。2024/11/1859管理理论体系的建立－假设的提出在我们认知有限的情况下，我们有理由原谅自己的无知，只能“将那些无法解释的结果作为方程中的残差来处理”（Nelson，1981），但是一旦认识到外围的影响因素，那么就应该有责任将这种差异性揭示出来，进而为所有的利益相关者提供良好的建议。

不断放松假设条件，将有助于我们更加深刻地理解现实世界。2024/11/1860管理理论体系的建立－假设的提出社会科学主要采用共相模型（NomotheticModel）来解释世界，即只选用解释总体时最重要的因素，而不必枚举所有的影响因素，用尽可能少的原因变量提供尽可能多的解释力（郭志刚，1999：14）。

2024/11/1861研究设计研究设计：假设检验的方法与工具的确定管理学中的假设主要采取以下方法进行检验：观察、实验、分析。具体的分析工具包括（Kor,Mahoney，2000）：数学模型、统计资料分析、深度案例研究、逻辑的混合合成（logiccompoundsysthesis）2024/11/1862研究设计研究目的·

探索性·

描述性·

案例研究·

假设检验研究类型·

因果关系·

相关性·

群体差异·

排序等研究者介入·

最低程度介入，按事件自然发生状态进行研究·

操作、控制、模拟研究环境·

人为控制·

非人为控制测量工具·

操作化定义·

题项（测量）·

量表·

编码研究细节测量分析单元·

个体·

群体·

组织···抽样设计·

概率抽样/非概率抽样·

样本大小时间维度·

横截面·

纵贯面资料收集方法·

观察、访谈·

问卷调查·

实际测量·

非介入性方法问题陈述资料分析1.掌握资料概况2.资料的质量3.假设检验2024/11/1863研究设计－变量测量如何在理论框架的基础上进行量化，使相关的概念和机制更加具有可操作性，最终对理论假设进行检验，这是社会科学研究的一项主要工作（周雪光，2004）。

2024/11/1864研究设计－变量测量

测量指标来源：（1）直接借鉴他人的量表；（2）自己调查并进行检验：如King等（2003）对组织知识的测量就是如此。

指标测量方法：（1）直接测量：如King,Fowler和Zeithaml(2001)以默会性、稳健性、嵌入性和一致性直接地衡量核心能力（2）替代性变量：如以企业间能力水平上的差异性来测量能力的稀缺性，以此差异的持久性来测量能力的不可模仿性。

注意：操作化的定义并不是描述概念背后的原因或前置因素、结果或相关性，比如，你不能够以“动机”来测量“绩效”，虽然这两者之间存在很大程度的因果关系。2024/11/1865研究设计－变量测量理论、案例分析假设提出量表设定（1）专家意见被访谈者意见问卷测试统计处理量表设定（2）假设修正（检验）访谈问卷假设检验文献借鉴正式问卷调查书面案例研究2024/11/1866研究设计－变量测量

量表：二分量表、类别量表、Likert量表····

信度：稳定性与一致性的检验；效度：内容效度、效标效度····与经济学的研究有一定的差异兵家取胜五维度道法天地将义仁信智2024/11/1867研究设计－变量测量有关变量测量的参考文献：（1）King,A.W.&Zeithaml,C.P.MeasuringOrganizationalKnowledge:AConceptualandMethodologicalFramework[J].StrategicManagementJournal,2003.Vol(24):263-772.（2）陈振燧、洪顺庆：《消费品品牌权益衡量量表的建构：顾客基础观点》，《中山管理评论》，1999年第七卷第四期。2024/11/1868研究设计－数据收集充分地利用现存的二手统计数据，如美国战略计划协会（StrategicPlanningInstitute，SPI）在1972年就建立了一个PIMS（ProfitImpactofMarketStrategies）数据库；还有一些专业性很强的数据库，如AutomobilRevue；在所有的数据库管理机构中，既有盈利性的组织，如SAMI（SellingAreaMarketInc），也有非盈利性组织，如IRRC（InvestorResponsibilityResearchCenter）。通过社会调查收集一手资料。由于标准化的二手资料并不能完全地满足所有特定的研究目标，所以战略研究者往往不得不自己根据研究的主题进行社会调查，以收集充分的一手资料。2024/11/1869研究设计－数据收集（续）通过社会调查收集数据以验证假设的通常做法是大规模的问卷调查，包括邮寄、电话访谈、网络问卷等方式，但由于个别研究领域的复杂性，比如企业进化理论的研究，也采取了个案研究（casestudy）的方法，但一种多案例对比研究的方法（multi-casesstudy）被广泛运用。数据收集方法的参考文献：朱玲：《经验研究中的关键细节》，《经济研究》，2002年第11期。2024/11/1870

实例《企业家能力、组织能力与企业绩效》（上海财经大学出版社，2006）中的实证研究法2024/11/1871Motivationorganizationalcompetencecompetitiveadvantagecorecompetencecompetitiveadvantageorganizationalknowledgecompetitiveadvantage

Resource-basedView(RBV)suggeststhatresourceisthesourceofcompetitiveadvantage.Itstypicalmodelsareasfollows:2024/11/1872MotivationEntrepreneurial

competenceorganizationalcompetencecompetitiveadvantageEconomicstructureEntrepreneurs’initiativesBut,howdoesorganizationalcompetencecomeintobeing?Whatarethedecisivefactorsforcompetencies?

2024/11/1873ProcesstostudyLiteraturesearch,theoryresearchHypothesisadvancedHypothesismodifiedHypothesistestedOriginalScalePilottestPrimaryquestionnaireSemi-constructinterviewFormalquestionnaireinvestigationExpert’sadviseEntrepreneur’sadviseStatisticanalyzeCasesstudy

Howtomeasureentrepreneurialcompetence?

Whatarethedecisivefactorsforentrepreneurialcompetenceandorganizationalcompetence？

Howdoesentrepreneurialcompetenciescontributetofirms’growth?QualitativestudyQuantitativestudy2024/11/1874EntrepreneurialcompetenceinChinaStep1:Interviewingentrepreneursandothertopmanagers;Step2:casesstudyandpilottest2024/11/1875EntrepreneurialcompetenceinChinaCharacteristicsofentrepreneurBackgroundofenterprisesAge（years）：30－35：636－40：841－50：1051－56：5Educationlevel：highschool：23post-secondary：6Position：Generalmanager(GM)：16Chairman：7Chairman&GM：6Foundingmethod：Startup：23Buyin(MBO)：6

Ownershipstructure：Stateowned：5Privatelimited：24Industrysector：manufacturing：14Trade&otherservice：15Life-span(years）：1－5：66－10：1211－21：11Numberofemployees：15－100：16101－1000：81000－2300：5

Totalsamples:29Step1:semi-constructinterview2024/11/1876EntrepreneurialcompetenceinChinaResultsfromsemi-constructinterviewFactorsImportancelevelFactorsImportancelevelGuanxicompetencehighlearningcompetencemiddlemanagementcompetencehighopportunitycompetencehighstrategiccompetencehighinnovationcompetencemiddle2024/11/1877EntrepreneurialcompetenceinChinaStep2:casestudyandpilottestSecond-handdata:70high-techfirmsand45traditionalfirmsnationally.Pilottest:48validsamples.2024/11/1878ResultsfromcasestudyandpilottestEntrepreneurialcompetenceinChinaFactorsMemberofitemsKMOCumulativeVariance(%)CronbachαinitialadjustedinitialadjustedinitialadjustedinitialadjustedGuanxi88.874.83663.7664.42.8790.8775Strategic75.877.86564.6564.31.8934.8634Management128.860.84063.8167.05.9355.89532024/11/1879Questionnaireinvestigation1、businesslocation·PearlRiverDelta:58.5%·YangtzeRiverDelta:15.9%·otherdistricts:25.6%4、Mainbusiness·manufacturing：68.2%·trade&otherservice：31.8%2、Numberofemployees·below100:39.8%·101－300:23.8%·above301:36.4%5、Stageofbusinessdevelopment·introduction:6.5%·growth:50.5%·maturity:40.1%·decline:2.9%3、Ownershipstructure：Stateowned：34.4%Privatelimited：65.6%6、Industry·high-tech:41.0%·traditional:59.0%BackgroundofsamplesTotalavailablesamples:277【11%ofquestionnairessentout】Note:·7-point21-itemstomeasureentrepreneurialcompetencies;·7-point5-itemstomeasureorganizationalcompetence;·5-point8-itemstomeasureperformance2024/11/1880RotatedcomponentmatrixforallitemsofentrepreneurialcompetenciesHoldingemployeestogetherCommunicatingwithemployeesMotivatingemployeesDelegatingeffectivelySupervisingsubordinatesOrganizingallkindsofresourceBuildingorganizationalstructureandjobprocessBuildingtopmanagementteamAdjustingfirm’smarketpositionAdjustingstrategicgoalandframeworktoachieveResettingresourcetofittheenvironmentalchangeSettingdownstrategicgoalandplanAdjustingbusinesstofitstrategicgoalConnectionwithRevenue&businessadministrationbureauConnectionwithgovernmentConnectionwithfinancialunitsConnectionwithguildandchamberofcommerceConnectionwithpublicmediaConnectionwithotherentrepreneursConnectionwithcraftbrothersConnectionwithupwardandbackwardstakeholder.798.776.755.702.653.637.597.548.822.788.779.767.698.849.815.771.584.583.746.730.581

EigenvalueCumulativeVariance(%)

8.62920.8652.17339.5341.58254.4651.09864.200ManagementGovernmentalconnectionSocialconnectionstrategic2024/11/1881

meanStd.D12345671．Strategic5.137.8521

2．Management

5.173.813.643(**)1

3．Governmentalconnection5.018.997.423(**).489(**)1

4．Socialconnection5.04