8月28-29日北京市场观望期

中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！独家揭秘顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%！PAGE——重塑营销心智,占领客户心智,让天下没有难卖的房子！——TO：FROM：决策资源集团喻娟《TO：FROM：决策资源集团喻娟———整合行销模式下的案场心智营销系统时间：8月28-２9日地点:北杰为什么客户观望气氛越来越浓？为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价？为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“６扫＂时代将会一去不复返,行销出路在何方？当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思，周周有活动，客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下，攻心为上。"营销就是一场和客户的心理博弈战，既要把自己的思想装入客户的脑袋,又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。面对观望期的客户，占领心智比占领市场更重要,占领心智是房地产营销唯一的选择。重塑营销心智，占领客户心智,是当今房地产营销的唯一选择!精彩现场精彩现场课程收获课程收获◆◆国内唯一一个全面剖析市场观望期整合行销模式下的案场4+2杀客系统的课程！◆独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀！◆万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！课程大纲课程大纲第一模块：市场观望期客户心智剖析一．观望期客户类型分析1.手里有钱等降价2．手里没钱等降价3.手里有钱瞎起哄4.手里没钱瞎起哄二.观望期客户心智分析1．客户都爱占便宜2.怕买了之后降价3．怕买了品质无保障4．从众心理：羊群效应第二模块:行销模式下案场杀客4+２系统一.环境杀客1．静态环境２．动态环境案例:恒大照母山单日销售1100套二.人员杀客1．产品价值塑造２.商务价格谈判3.临门一脚压单4．客户异议处理案例:碧桂园兰州新城单日销售50亿第三模块环境杀客１+1系统一．环境逼定1．通觉营销2.现场包装售楼处包装样板间包装打造参观动线3．旺场活动二．团队ＳＰ逼定１．热销氛围营造音乐灯光动作唱单2.团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第四模块：人员杀客·产品价值塑造一．产品价值塑造手段1.独占鳌头2.蛇打七寸3．步步为赢4.天方夜谈５．美梦成真6.噩梦醒来二.产品价值塑造秘诀1．四流的营销卖产品2．三流的营销卖感觉３.二流的营销卖好处４．一流的营销卖故事5.顶级的营销卖梦想6.无敌的营销卖痛苦第五模块:人员杀客·价格谈判一.谈判赢天下1．谈判的出发点:利益2.谈判的思维:双赢思维３.谈判的核心:创造赢的感觉４.谈判的三个阶段：布局、守局、定局二.谈判策略1．开价策略2．挺价策略3.算术策略4.遛马策略5．让步策略6.交换策略第六模块:人员杀客·临门一脚助成交一.成交定天下１.成交的意义2.成交的信号3.成交的时机二．成交策略1．假设成交法2.心锚成交法３.6+1成交法4．激将成交法5.故事成交法6．后悔成交法第七模块：人员杀客·客户异议处理一.异议处理原则1．嫌货才是买货人2.先处理心情，再处理事情二．异议处理方法１.四步走法2.3F技巧3．忽视法4．迂回法5．补偿法6.太极法7．反问法7．微行销王牌导师王牌导师刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，整合行销“6+１"拓客模式创始人,整合行销“4+2”杀客系统创始人，地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?＂为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《市场观望期杀客系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智"等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代！房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。培训对象房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。培训对象合作客户合作客户万科集团、万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。客户评价客户评价系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用,结合的很好。—-宁波璟月湾总裁邬晓峰刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。——海南华侨星城总经理王慰先刘显才老师不愧是中国房地产销售培训界的领军人物,他的课程是中国房地产销售的一部圣经,给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙。——北京春光集团海南区域公司副总经理葛存述重新解读销售秘笈，创新销售实用模式,形成有效头脑风暴，适应新型市场环境,犹如迷路上的一盏明灯！——深圳益田·大运城邦副总经理吕艳这两天在刘老师精彩的演讲中,让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处,二流销售卖感觉，一流销售卖故事,顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”.给我启示非常大,短短的几句话,包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。--济南建工地产营销总监李栋两天的课程，刘老师给我们一双“天眼”,让我们看到了销售背后的人性本质，由此让我们看到了销售的“天机”。重塑销售心智,驾驭客户心智,这就是销售的最高境界。”——葫芦岛鑫阳家园副总经理金乐最具实战力的房地产培训!“造梦”“噩梦"“遛马”“挺价”这四招都是没有意识来运用的,都是成交的绝招手段。完美的销售流程更是让人耳目一新！收获很大,非常感谢九龙思邦的全体员工，更感谢刘显才老师精彩、生动的讲解！——山东南苑花城销售总监刘畅媒体报道媒体报道1、焦点网泄密售楼“天机”刘显才是房地产界的“斯诺登”?ＨYPERLＩＮＫ"http:／/ｚz.focus。cｎ/news/2013—0８—30／３9０360７.html”http:／/zz.focuｓ。cn/ｎｅws/2０1３－08—30/3９0360７。htｍl2、网易决胜销售力成都置信携手刘显才打造售楼"铁军"ＨYPERLＩNK"htｔp：／/ｔs.ｈｏｕｓe.163.ｃｏm/13/08１6/09/96D0MH8E024005FQ.hｔｍl"http:／/ｔs。houｓe．163。com/１3/0816/0９/９６D０MH8E0２4005FQ.html3、新浪网房地产销售讲师刘显才8月巡回授课受热捧HYPＥＲLＩＮＫ”hｔtp：//sｄ.housｅ.ｓiｎ/ｎewｓ／2013-09-16/13１8２418928。sｈｔmｌ"ｈtｔp：//ｓd。housｅ。sina。ｃom。ｃn/ｎews／201３—09—１6/13１82418928。shtml4、刘显才携《心智售楼成交特训营》走进春光集团HＹPERLINＫ”http://ｎews。dichａｎ.ｓiｎa.ｃom.cｎ／2０1３/0６/21／768475。html”ｈttp:／/nｅws.dichan．ｓｉｎａ。com。ｃn／２０1３／06／21／768475．htmｌ5、刘显才携《地产赢销大讲堂》走进临沂活动现场人气爆满HYPERLINK”httｐ://luoｙang。ｆoｃｕs．cn/news/2０１３-07-０2／354５２7２.htmｌ”ｈｔtp://luoyang.ｆｏcus．cn/news/20１3—0７-02/3５4５272。html6、新浪网蛰伏10年,为房地产销售培训而生ＨＹPＥＲLＩNK＂httｐ://han.hｏuｓｅ.sｉnａ。coｍ。cｎ/nｅws/2012—０９-27/112３６079８.shtmｌ”htｔp://hａｎ。hoｕse。sina。coｍ。cn/ｎeｗs／2０12—0９—２7/1１２360７98.ｓｈtｍl７、新浪房产网顺势而为,欲做房地产销售技巧培训第一人HＹＰERLINK"hｔtｐ:/／boao.houｓe.siｎa．com．cn／２01２—09—24／0946２１56３。ｓhｔmｌ”hｔtp://boao.hｏｕsｅ。。ｃn/２012—0９—２４/094621563.ｓhｔｍl８、中房协网拔云见日,《心智售楼逼定特训营》助推业绩腾飞HYＰERLIＮK”ｈttｐ://www。fangcｈａn。ｃom/news/1／20１3-04-11/345049。html”http:/／ｗwｗ。faｎ／nｅws/1/２０１3—04—１１／3450４9。html９、新浪地产网名企见证,“心智售楼逼定特训营”成就淡季奇迹HYPEＲLINＫ"htｔp://news。dichan.sｉna。ｃoｍ.cn/2013／04/08／６9３５８６．htmｌ"http:／／nｅwｓ。diｃhaｎ.sｉna.ｃｏｍ.cn/２01３/0４/08/6935８6。html10、楼盘网点石成金《心智售楼逼定训练营》激发销售潜能HＹPERLＩNＫ”http://sy．ｌoupaｎ.coｍ／html/ｎews/20１304/7518０8.html"http://sy.ｌ/html/newｓ／201304/7５18０8。html11、新华网蛰伏10年，为房地产销售培训而生HＹPＥRＬINＫ"ｈtｔp：//newｓ.xinhuaｎet。ｃom/yzyｄ/hｏｕse／201209２4／ｃ_１131９0930.htm＂http://ｎews。xiｎｈuａ/yzｙd/houｓｅ/2０１２0924/c_1１319０９30.htｍ【主办单位】中国房地产培训中心【主办单位】中国房地产培训中心【培训费用】推广价3980元/人（原价6980元）团报可优惠（费用包含：讲师费、场地费、茶水费、现场咨询费等）【培训时间】2014年8月28-29日（周四、五共12学时）【培训地点】京