跨境电商基础与实务 课件 3.2 跨境电商平台分类

跨境电商平台分类按交易主体类型划分一概念B2B跨境电商平台提供的是企业间的跨境电子商务服务B2B跨境电商平台1企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交流中国跨境电商交易市场中，B2B跨境电商的市场交易规模占总交易规模的近九成。按交易主体类型划分全球速卖通——国际版的淘宝B2B跨境电商平台1定义创建于2009年，是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站按交易主体类型划分B2B跨境电商平台1特点销售模式是B2B+B2C垂直类销售，主要针对企业客户，侧重于新兴市场整个页面操作简单整洁，有非常好的社区和客户培训体系，适合初级卖家上手适合产品有供应链优势、价格优势的卖家按交易主体类型划分B2B跨境电商平台1优劣势分析优势订单小市场大劣势0102价格竞争激烈宣传推广费用高运营政策偏向大卖家和品牌商按交易主体类型划分B2B跨境电商平台1适合的商户类型

垂直类贸易商

传统批发商收费模式转型开展B2C业务的生产企业注册认证类目准入缴费并发布商品信息入驻流程“保证金+交易佣金”按交易主体类型划分概念提供的是企业与个人消费者之间的跨境电子商务服务B2C跨境电商平台2在不同的垂直类目商品销售上的侧重点也有所不同在未来，B2C类跨境电商市场将迎来大规模增长。在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高炽昂科技主营3C产品；兰亭集势则在婚纱销售上占有优势按交易主体类型划分亚马逊——最“以客户为中心”的外贸平台B2B跨境电商平台1定义创立于1995年，是美国最大的网络电子商务公司，并且是网络上最早开展电子商务业务的公司之一涉及范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商之一和全球第二大互联网企业按交易主体类型划分B2C跨境电商平台2核心理念特点以创造长期价值为核心以客户利益为中心产品只以定价方式销售“宽进严管”以产品为中心的结构重产品详情，轻客服咨询重推荐，轻广告重视客户反馈按交易主体类型划分B2C跨境电商平台2收费标准优劣势分析1.月租费月销售＜40可参与个人卖家计划月销售＞40可参与专家卖家计划2.销售费用3.大批量刊登费主要包括成交手续费、运费、佣金和可变结算费优势庞大的客户群和流量优势强大的仓储物流系统和服务劣势产品品质要求高手续较其他平台略复杂按交易主体类型划分按服务类型划分二概念跨境电商信息服务平台主要是为境内外会员商户提供信息服务的网络营销平台跨境电商信息服务平台1传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易按服务类型划分阿里巴巴国际站跨境电商信息服务平台1定义成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务模块帮助跨境电商买卖双方精准匹配需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供应链服务按服务类型划分跨境电商信息服务平台1特点服务内容访问流量大，在境外颇具知名度功能完善，服务系统化商机获取服务交易履约服务业务管理服务大数据优势明显，形成数字化格局入驻流程填写信息签订合同并支付服务费实地认证店铺上线按服务类型划分概念不仅提供多方面的信息展示，而且可以通过平台线上完成全购物环节跨境电商在线交易平台2在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式按服务类型划分敦煌网跨境电商在线交易平台2定义2004年创立，是全球领先的在线外贸交易平台敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站按服务类型划分跨境电商在线交易平台2特点优势根据不同行业的特点，向外买家收取不同比例的服务费佣金提供诚信担保的机制提供在线采购“中国制造”的渠道，为国内中小供应商提供更多的贸易机会发挥整合优势，为平台用户提供完整的平台资源整合业务推出了外贸管家服务商业模式交易佣金模服务费模式按服务类型划分按平台运营方划分三概念通过线上搭建商城，整合服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务跨境电商平台型平台1平台以收取商家佣金及增值服务佣金为主要盈利模式按平台运营方划分wish平台跨境电商平台型平台1定义一款基于移动端App的商业平台，买家基本完全通过移动端进行浏览和购物创建于美国，最初只是向用户推送信息，并不涉及商品交易服饰

美妆产品

配饰

3C产品及配件

母婴用品

家居产品美国、加拿大欧洲国家根据用户多维度的标签推算其可能感兴趣的商品按平台运营方划分跨境电商平台型平台1特点增添了更多娱乐性的元素，用户黏性更强可以进行闭环的商品交易，而不需要依附于其他购物网站直接提供购买服务优劣势分析优势良好的本土化支持利润率高竞争相对公平精准营销劣势商品审核时间过长平台收取的费用较多物流解决方案不够成熟平台的买卖纠纷规则模糊按平台运营方划分概念是由企业搭建的线上平台跨境电商自营型平台2企业整合供应商资源，通过较低的进价采购商品，以较高的售价出售商品按平台运营方划分兰亭集势跨境电商自营型平台2定义兰亭集势于2007年成立最初主要销售的产品是婚纱礼服，目前销售的产品涵盖14

大类

主要销售市场为欧洲、北美洲等按平台运营方划分跨境电商自营型平台2特点世界一流的供应链体系领先精准的网络营销技术完整的本地化举措按平台运营方划分跨境电商独立站四概念它拥有自己独立的域名，独立的网站程序跨境电商独立站1独立站高度自由，不受平台规则制约，所有的规则由自己来制定一切以客户需求为核心价值，在经营自主性和消费者价值实现方面具有明显的优势跨境电商独立站特点跨境电商独立站自建购物网站——“我的地盘我做主”摆脱第三方平台的约束，在运营上可以减少成本与客户直接接触，保持与客户的良好沟通。人力成本以及引流成本较高营销方式制定上无法做到精准跨境电商独立站独立站：shopify跨境电商独立站“独立站+外部流量”的模式已成为了品牌出海的新途径。shopify是一个建站工具，帮助你建立属于自己的网站，shopify与生态方合作提供的海外营销、支付、国际物流配套，据相关数据调查发现在独立站工具中，有45%的企业选择shopify，其中在2019年shopify用户达到了3亿跨境电商独立站案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现案例：lazada东南亚市场另一个跨境电商平台Lazada平台是东南亚地区最大的在线购物网站之一该平台成立于2012年，目前是阿里巴巴旗下在东南亚地区最大的跨境电商交易平台Lazada携手菜鸟打造了三位一体的跨境立体物流网络为跨境商家们提供新加坡本地仓储及派送服务，帮助全面提升物流时效案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现Lazada平台的创新东南亚国家的跨境电商行业发展是呈