《医药行业变革下医药代表转型发展探究文献综述》1500字

医药行业变革下医药代表转型发展研究文献综述当前集采对于医药市场造成了严重的抨击，导致很多医药企业面临倒闭破产的情况。在集采颁布以后，整个行业整体看法倾向于悲观。陈丽湘与陈虹,甘雅玲在《我国医药代表职业现状及对策探讨》中认为医药代表的要求在逐步提高，对于医药代表而言除了良好的表达能力以外，还必须具备一定的专业水平，对于医药知识有着相应的了解，然而实际情况上很多医药代表并没有多高的文化水平，在专业知识上更是存在明显的不足，这样导致医药代表的压力增大，在心态上发生巨大改变。冯俊敏,秦勇,于洁在《我国医药代表职业现状及对策研究》中认为：从国家层面上对医药代表人物进行专门的职业标准界定和特殊性身份确认,是促进医药专业化治疗机构建设的基础性前提。TangGM,ShrefflerC,LegenchuS,ObercH,BalashovaE在医药代表问题及其法律规制中提出：一些制药企业在经营观念方面出现偏差，发出错误指令和要求，医疗代表的角色出现了一些跑偏现象。例如，一些制药公司在制药代表的销售业绩和收入之间建立了直接的联系。A.Likhtin，IbenemeS，TomazinakisS在美国医疗立法研究及对我国的启示表示鉴于我国制药行业当前的一些法律法规存在的缺失的情况，必须制定相关立法，应建立专门的机构进行监管，再参考国外的相关法律法规，因地制宜制定适合我国国情的医药代表的相关制度。YuzhuoW，SyelfiaS在文章中提出，不同的地区医疗机构代表在基数上存在着较大差异,导致了医药机构代表的工作积极性和效率不高,进而引发城市医疗机构药品知识的推广力度过高与其他地区医疗机构药品专业知识的缺乏现象。GaychukA，CaiH中也认为，医药代表在整个职业生涯中应对学习和良好的沟通技巧持积极态度。他们还需要保持自己的创新思维。通常，健康的身体状况，良好的心理素质和规范的道德约束可以进一步增加医疗代表的专业价值LyuZ,LiY中提出医药网络营销给医药行业开辟了新渠道，面对激烈的竞争，医药网络营销也成了发展的趋势。药品广告多以依托传统媒介进行，但就现在网络媒体迅猛发展的态势来看，想要迅速打开药品市场，扩大知名度和销量，更需要融合网络营销的创意传播手段同样的，ShenD中也认为医药市场营销存在严重的产品同质，药品企业市场营销的理念陈旧，高层营销管理缺位及忽视营销网络功能。而对于医药代表只有了解了医药网络市场营销存在的问题，实践新营销方式，才能取得发展和长期效益。根据相关的文献来看公司要充分行使员工薪酬激励职能，充分调动员工的积极性，特别重要的是提供良好的医药代表人员以及足够的薪水和福利，以维持数量有限的良好销售人员等相关的举措。参考文献:[1]陈丽湘.集采挤压生存空间

医药代表行业生变[N].证券时报,2021-11-13(A03)[2]陈虹,甘雅玲.我国医药代表职业现状及对策探讨[J].辽宁经济,2020(06):70-71.DOI:10.14041/ki.1003-4617.2020.06.030.[3]冯俊敏,秦勇,于洁.我国医药代表职业现状及对策研究[J].商业经济,2014,(10):98-99+126.[4]TangGM,WangX,WangYT,etal.ResearchontheCultivationofPharmaceuticalTalentsintheContextofScienceandEducationIntegration[J].当代教育研究（百图）,2021,5(2):3.[5]ShrefflerC,ZunigaT.Transformationandfateofthepharmaceuticalcarbamazepineasamodelforpharmaceuticalsandpersonalcareproducts(PPCPs)inagriculturalandaquaticenvironments[J].2020(1).[6]LegenchuS,VyhivskaI,HrytsakO,etal.Problemsofthedevelopmentofcorporatereportinginthetransitionperiod:thevisionofprofessionalorganizations[J].2021.[7]ObercH,KuhlenktterB.Methodologyforthedevelopmentoftransformationconceptsfordigitalchallengesintheproductionsite[J].ProcediaManufacturing,2020,45:485-490.[8]BalashovaE,KrasovskayaI,ShamraiF.Theoreticalandmethodologicalfoundationsoftheinnovativedevelopmentofindustrialenterprisesinthedigitaleconomy[C]//DTMIS'20:InternationalScientificConference-DigitalTransformationonManufacturing,InfrastructureandService.2020.[9].A.Likhtin.TransformationofPublicAdministrationintheDigitalEra[J].AdministrativeConsulting,2021.[10]IbenemeS,OkeibunorJ,MuneeneD,etal.Datarevolution,healthstatustransformationandtheroleofartificialintelligenceforhealthandpandemicpreparednessintheAfricancontext.[J].BMCproceedings,2021,15(Suppl15):22.[11]TomazinakisS,ValakasG,GakiA,etal.TheImportanceandChallengesofSustainableDevelopmentfortheRawMaterialsSector:TheViewsofKeyStakeholdersinThreeESEECountries.2022.[12]YuzhuoW,SuW,YuwenC.ResearchontheRelationshipbetweenSalaryIncentivesforR&DPersonnelandR&DInvestmentinChina'sPharmaceuticalIndustry[J].亚洲社会药学,2021,016(004):P.295-304.[13]SyelfiaS,ArmiatiA.TheDevelopmentoflearningdeviceswithrealisticmathematicseducationbasedinthepharmaceuticalprogramtoimprovemathematicproblem-solving[J].JournalofPhysics:ConferenceSeries,2020,1554(1):012061(6pp).[14]GaychukA,SavelievV,SinelnikV.ExperimentalresearchoftheinfluenceofpharmaceuticalcompositionofrofecoxibwithcaffeineonCRPAundertheconditionsofformalinedema.2020.[15]CaiH,SunL.ResearchontheConstructionofPharmacyOrganizationandtheDevelopmentofPharmaceuticalServicesinChina'sPrimaryMedicalandHealthInstitutions—BasedontheSurveyof5Provinces[J].亚洲社会药学,2021,016(001):P.93-101.[16]LyuZ,LiY.[ThoughtsofthecombinationofmedicineandengineeringandcollaborativeinnovationonsurgeryinChina].[J].Zhonghuaweichangwaikezazhi=Chinesejournalofgastrointestinalsurgery,2020,