2022年首席销售经理销售工作总结

2022年首席销售经理销售工作总结我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：(一)___年渠道工作内容回顾及概述___年___月___日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。___月___日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。渠道销售经理___年终工作总结___年___月___日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：1.信息传递：主要是用___和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计___次。3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!2022年首片预制T梁吊装总结一、工程概况由项目部（中交一公局第二工程有限公司）所承建的仁赤高速公路rctj-13标起点位于习水县马临镇石板田，起点桩号k72+300，后接石板田互通，石板田互通连接主线和习水支线，互通后为石板田大桥，终点止于马临庆华煤矿附近，终点桩号为k74+060。本合同段含习水支线，桩号范围为lk0+800~lk6+265.922，lk0+800接石板田互通，lk6+265.922接省道s208，靠近习水县城，主线___公里，习水支线___公里，合计路线长度___公里。主要工程项目有路基、桥梁、互通立交及习水支线等一期土建工程。首片t梁___于___年___月___日从赵河沟梁厂北侧开始，首先进行的是左幅1-5的___。二、施工准备：1.架梁前已经全面详细调查沿线影响架桥机通过的障碍物，并进行处理以便架桥机顺利通过。同时该桥桥头的地形条件和基本情况要进行详细了解，赵河沟大桥0#桥台为预制梁厂存梁区，地质条件良好，地基已经经过碎石加固，满足架桥过程中各种荷载的要求，同时检查了赵河沟大桥电源供应以及道路运输条件。复测桥跨及墩台支承垫石标高、几何尺寸及锚栓孔位置，并做好中线贯通测量。对基地到现场的已铺线路进行检查处理，保证运输畅通和列车运行速度，严格桥梁验收工作，梁运到现场后，派专人验收出厂合格证，检验梁的表面状况，丈量外形尺寸，核对随带配件的数量和质量。如发现问题，及时采取补救措施。中交一公局第二工程有限公司首片预制t梁___总结龙门吊轨道设计中为配合第一孔梁架设，短轨已经铺设至0#桥台附近。2、架桥机保养与操作规程要点：架梁前对机械设备进行彻底检修，保证机械设备性能正常满足施工的需要，严禁带病工作。修理工班___小时在现场待命，备足易损部件。针对高原气候特征，设备各润滑系统、液压系统、冷却系统加注低温防冻液（油）。各种设备必须做好各自的防冻保温措施。正确选择适用油品、低温抗磨压油等。另外架桥过程中要严格遵守以下规程：1）架桥机纵向运行轨道两侧规定高度要求对应水平，保持平稳。前、中、后支腿各横向运行轨道要求水平，并严格控制间距，三条轨道必须平行。2）架桥过程中避免非工作人员走至架桥机底部。3）架桥机纵向移动要做好一切准备工作，要求一次到位，不允许中途停顿。4）架桥机天车携带混凝土梁纵向运行时，前支腿部位要求用手拉葫芦（5t）与横移轨道拉紧固定，加强稳定性。5）___桥梁有上下纵坡时，架桥机纵向移位要有防止滑行措施。例如：采用三角铁块在___前后作防护，特别中腿距梁端很近，移位时要注意控制。6）梁试吊后，架桥机再运行到位开始___作业。中交一公局第二工程有限公司首片预制t梁___总结7）架桥机___作业时，要经常注意安全检查，每___一孔必须进行一次全面安全检查，发现问题要停止工作并及时处理后才能继续作业。不允许机械电气带故障工作。8）___作业不准超负荷运行，不得斜吊提升作业。9）钢号加工代替。10）五级风以上严禁作业，必须用索具稳固架桥机和起吊天车，架桥机停止工作时要切断电源，以防发生意外。11）架桥机纵向就位必须严格控制位置尺寸，确保混凝土预制梁___顺利就位。12）由于架桥机属桥梁___大型专用设备，架桥机作业必须明确分工，统一指挥，要设专职操作人员、专职电工和专职安全检查员。要有严格的施工___及措施，确保施工安全。人员基本条件如下：指挥员___名。熟悉桥梁结构及起重工作的基本要求。首先熟悉架桥机的结构、拼装程序、操作方法和使用说明书中的要求，并具有一定的___能力，熟悉指挥信号，责任心强；电工一名：能看懂架桥机电路图并能按图接线，能在工作中迅速排除故障，责任心强，业务熟练，反应敏捷者担任和负责架桥机的操作；液压工___名：熟悉液压系统的基本知识和使用及维修技能，能正确操作和排除有关故障；中交一公局第二工程有限公司首片预制t梁___总结起重工___名：具有多年从事起重工作的经历，责任心强，具备一定的力学知识，熟悉起重机操作规程和安全规程，工作认真负责，一丝不苟；辅助工___名。具有一定的文化知识，身强力壮，能吃苦耐劳，肯钻研业务的青年，并作为培养的对象使用。13）悬臂纵移时，上部两天车必须后退，前天车退至后支腿处；后天车退至后支腿和后顶高支腿中间。14）中顶高支腿顶高时，前天车必须退至前支腿处；后天车必须退至后支腿处。15）前支腿或后顶高支腿顶高时，两天车必须退至中腿附近。16）前支腿顶高就位后，必须采用专用夹具将顶高行程段锁紧，以免千斤顶长时间受力。17）液压系统a）属于同一液压缸上的两个球型截止阀，必须同时关闭或同时打开，切不可只打开期中一个而关闭另一个，否则将会造成事故甚至使软管爆裂或液压缸损坏；b）根据前、中、后三个支腿和吊梁千斤顶的不同工况来确定溢流阀的整定值，但最大不得超过___mpa。整定后即用螺帽锁紧，并不可任意改动整定压力，过小则工作中经常溢流，造成油温升高甚至不能工作；整定压力过大则不能起保险作用，使元件损坏。具体整定数值由现场技术人员确定；中交一公局第二工程有限公司首片预制t梁___总结c）当油温超过70℃时应停机冷却，当油温低于0℃应考虑更换低温液压油；d）各部元件、管路如发生故障时，应立即停机，由经过训练的专职技术人员检查修理，操作人员不可擅自拆卸；18）架桥机必须设置