宗庆摩托上市推广计划

取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势；2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑有所变化,其战略与战术将做重大的调整;3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子）（4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等威胁块分布（重庆、江浙、北方产品（全方位的产品概念，含产品质2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威销量、市场规模与企业发展之间的关系直接影响企业乃至整个行5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系渠道控制力的加强手段成为突出的8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。促销、服务等）离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、播错位现象（市场研发体系要解决的问题，推广方案1、产品（技术、生产、质量）--典型的重庆版块特征，如何4、促销分析（广告活动、PR活动、SP活动）--重要的创新点（对及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均将起到立（一）内涵：值得信赖与被尊重的感觉体现产品功能、价值与气势的感觉（二）外延：首创才是最棒的，宗庆才是最好的（广告语：一种主张（适合的才是最好的）（出发点：首创+诚信及广泛的传播性）C、市场拓展目标--2003-2004年间基本完成以东北、西北为两翼，建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市体现区域功能性、实用性、结构性的加强（市场切入阶段）第二阶段针对产品用途（代步、营运、休闲）市场细分的产品开发，象。（A）从居住区域上看：支撑：镇城区及部分富裕的农村。剔除（2001年农民的可支配收入仅为2100元）（B）从地理位置上看（现阶段）：以“首创+诚信”为核心特色的重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）提供实用块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强再从这些共性中寻找出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。（将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点）首创+诚信（随时随地贯彻落实并指导企业的一切实践核心：市场督导体系、市场研发体系、客户关系管理题以产品的地域性差异开发为特点,突出产品的独特的区域适用性；以高溢价性实现产品利润；以整个市场的次重点市场(东北、西北市为突破口，建立强势区域（专卖店的以建立实效的传播体系（如区）的目标。域诚信重义、不拘小节等）符合我们的“首创+诚信”的核心价值及宗庆（B）外观特征--威猛、大气、车体大于一般的摩托车，以东北虎为（C）功能特征--防寒功能与防滑功能的开发（可以体现在发动机防（B）外观特征--威猛、大气，以天山虎（雪虎）为特异标志，突出（C）功能特征--防寒功能与防风沙功能的开发（可以体现在发动机（B）外观特征--威猛、大气，以王中王为特异标志，突出宗庆品牌（C）功能特征--防寒、防滑、防风沙功能兼具，并有一定程度的节策略核心：动化等方面来实现“永远的终端”的目标A、行业与宗庆企业现状决定了我们不得不采取多元化的渠道模式捷径）C、专卖店的广度与深度建设是体现强势区域是否成型的一个重要举例：以企业品牌标志突出视觉识别并在结尾推荐产品部分进行少量的宗相当的作用。功能，最好具有相当的收藏价值，不至于使消费者时出店后即丢弃。微”为核心内容的宗庆服务措施及服务规范，具体措施可从如下几个方面进行深入：碑传播体系配合高拉低推，以点带线、以线带面的方式来实现传（A）高拉--以公关活动为核心的高端造势（解决目通过区域性的传播活动（点）带动整个区域市场（线再通过区域市场间的联接带动全国市场（面具体操作为以沈阳、西安为两点进。（首创才是最棒的，宗庆才是最好的）（适合的才是最好的）D、重点--“天山虎”系列推广围绕“发展与扶贫”直接刺激经销商与潜（A）宗庆企业牵头与中央电视台西部频道联合举办首届“西部乡镇（B）举办首届“宗庆华山杯”摩托车技巧大赛（首届仅限西部五省，举办）D、重点--“王中王”系列将是宗庆品牌的下副品牌的典型代围绕“首创+诚信”全面展开，将是宗庆形成知名品牌的关键，核心问面推进。体现首创精神）支持，并随着企业的发展发展成为全国极具影响公关活动，通过方式与措施体现首创，通过承诺与行动体现诚信抛开传统俱乐部仅限消费者或爱好者的范围，围绕口碑传播为核心，促进口碑传播、带动产品销售、提升品牌形象的最终目的首先承认没有最完美的产品（诚信的态度只能使产品更完美，我挑刺同时具有高度个性（人性化、区域适用性等）并通过具体操作暗示并引领宗庆“体贴入微式”的服务理念。填写寄回总部后将获纪念品一份，并可参加“采用奖”与“特殊贡献奖”的角逐。化，以专业杂志、媒体炒作、宗庆网站、售点宣传（DM单、海报）等形式发布“挑刺”信息，以信函、网上邮件“特殊贡献奖”的角逐。（C）“王中王”系列产品全国巡回展--制作特大号摩托车样车全国巡殊贡献奖（年度）的颁奖及针对摩托车缺点的11、其他形式终端现场促销（赠礼、抽奖、折扣、返现、试骑、巡最有效的手段，是前期推广工作的重中之重会刊主要内容包括促性。参与性为核心特色。等支撑说明：（d）直接针对品牌核心价值“首创+诚信”（f）选择辽宁卫视是考虑东北市场乃至全国市场的辐射性蓄势**培育**高潮**延展依据北方气候特点、农耕季节性（导致农民生活规律的显著季节性）结合宗庆公司的实际情况及产品的推广进程将全年推广分为以下四个阶段：应测试,此期间的另外一个工作重点是宗庆俱乐部的筹建及东北、西北区域俱乐部会刊的试点发行工作（将直接影响下一步的推广此销商对企业产生多重联想进而发生兴趣引起关注.（1）平静招商：充分利用企业自身渠道优势,迅速在全国范围内开展招商工作,尤其对东北、西北市场的经销商进行仔细审核，确保经销商的数量与素质（2）宗庆俱乐部：（3）终端促销：激励消费者,将首批消费者直接纳入口碑传播体系（俱乐部）与市场通过东北与西北市场的公关活动，迅速抢占东北与西北市场，将“东北虎”与“天山虎”培育成为当地市场主流车型（东北市场实现4万台销量，西北完成2万台销量，中原地区无明确任务为下一步的挺（1）东北市场：势B、以产品的区域性特征及终端俱乐部的口碑作用迅速打开市场销量（2）西北市场：销售目标，同时建立起“首创+诚信”的区域认知。（4）“王中王”系列产品全国巡回展（制作特大号摩销公益广告牌（四）延展期起“首创+诚信”具有宗庆明显个性的服务形象。（6）"迎新春"文艺下乡及"向消费者拜年活动"