企业集团三年发展战略规划书

（规划时限：20**年-20**年）1.潜在进入者的威胁2.供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4.顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制20**－20**年发展战略规划企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉力电器有限公司20**—20**年三年发展战略规划。成立于***1年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，20**年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；20**年实现营业总收入1***.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百“”。20**年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；***5年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。经过数年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。20**—20**年三年发展规划成立于***1年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，***8年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，20**年营业额608.07亿，利润42.76亿，20**年上半年营业收入和地区。***5年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；***5年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；***8年，格力全球用户超过8800万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。***9年12月工信部出台此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。2.社会环境3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一4.技术环境频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方（二）行业竞争分析（波特五力模型）1.潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创2.供应商的讨价议价能力制力减弱；3.替代品的威胁4.顾客的讨价议价能力（1）消费者：（2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代5.行业内竞争对手分析海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决劣势：空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展海尔：优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从***7年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。这一成就的取得与公司的内部条件是密不可分的。在下面的分析中，首先对格力公司内矩阵分析。-1,913.8246.86-7,774.1499.1020**(%)11.901.8412.566.502.913.191.3858.9621.4920.08在建工程0.872.731.671.465.111.10加，增长率略低于营业收入，所以毛利率也在增长；由于销售规模的入增长，相应的增值税和出口免抵额大幅增加，使营业税金及附加增销售费用、管理费用也在逐年增加，主要是由于销售规模的及格力电器的财务公司都为其提供了充裕的现金流保证。术研发的人力资源总计有包括国外专家在内的1***多人。持续领跑行业，市场占有率稳步攀升，格力空调取得今天成绩的背领导与员工的不懈努力。格力和同行企业的最大区别，在于格力多年单一品类产品冲刺千亿的企业。同时，20**年格力空调销量也将冲上历史新高，达（3***7年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地列；（6格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。董明珠的铁腕作纵观格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌发展史，料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。据统计，仅20**年，格力电器在技术研发上的投较优秀，经销商在格力参股；世界品牌，核心技术，空调口碑好，良道的优势明显；中央空调将成为公司的增长点，可以用降价、促销等方式；加快国企改造步伐，理清产权关系；管理层持股经营，管理到位。海尔、三菱、志高等厂家；随着国美、苏宁的崛起，其渠道的话语权受到极大的挑战；部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。在未来的三年里，公司将不断壮大在空调领域的领先地位，增加在中央空调领方面的投入，设计出更高级，更先进的产品。同时在资源合理配置的场最大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局20**年45.4亿20**年27.620**年20**年预测20**年预测20**年预测1、市场占有率(%)5市场开发是指用老产品开发新市场。其中包括进入新的市场细分，为产品开发新的用途或者将产品推广到新的地理区域等。格力公司未来几年内主要以空调为主打，市场渗透是指企业生产的老产品在老市场进一步渗透扩大销量。其办法主要有三个行记录并提供服务提高顾客对产品未来的期望值和忠诚度,同时起到宣传的作用渗透产品开发是指改进老产品或开发新产品的办法来增加企业在老市场销售量，例如20**年12月20日湖南地区的格力空调新品品鉴发布会上，针对湖南市场推出了品。据格力电器总工程师黄辉的预见:一个大楼里除了空调系统还有供电系统、照明系统、安全系统，格力空调控制系统可以包括这些内容，可以一揽子解决。到时格力实际上就会成为设备系统集成商，而非单一的空调产品销售这个市场十分的巨配件产品基本上是格力公司自己使用对外销售量少，未来这部分产品将提高对外销格力公司的产品、市场、目标人群等都比较明确，未来的发展前景大好，也会入，广泛培养科研人员，设立研究院，不断开展科技研讨创新活动，继续引领行业技术发展潮流。技术创新能力弱、核心技术缺失，一直是中国制造业的短板，而格新的1赫兹变频技术，实现了家用空调技术在国家科技进步奖历史上零的突破；格电行业科研投入最高的企业，科研投入上不封顶，在20**、20**年，格力连续两年继续研发先进的设备和工装，不断提高工艺水平，保持制造方面的优势；在原有适应多种工质的智能总装生产线的基础上，继续发展室外机管理的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成一套高质量、高效率的整机生产流程。字。格力应进一步完善专业经销商合作伙伴关系。继续发展以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，拓宽营销渠道建设，扩大营销覆盖范围。除普通市场空间。格力电器要加强在这些地区的营销三四级市场尤其农村市场经营成本低，不存在专卖店规模大小的问题，另外空调产品不同于其他产品，对产品的品牌认知程度和产品质量要求比较高，格力在这方面（3）提高服务水平要贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要。产的第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大的实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，要在全国各地建立完善的网络，严格培训安装人员，除消费者的后顾之忧；在售后服务上，增加特约维修点数量，维修人员呼之即来，以采用线上浏览，线下体验，线上支付的模式，扩大自己的（四）、人力资源战略格力公司要坚持以人为本的人力资源理念，致力于通过一物质和人力资源规划与配置方案，从员工那里得到支持。通过利润分享计划格力公司要加强员工的培训与福利。格力电器在迅速发展的同时（1）完善传统财务策略。包括年终返利，淡季贴息返利的模式，最大限度的让利给经销商，实现厂商共赢。电器公司的依赖。最近的股东大会上，格力集团增补一名董事孟祥凯航重机董事长。对于孟祥凯的加入，董明珠称，孟祥凯经验丰富，业战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：（一）事前控制实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的