销售经验交流发言稿范文（35篇）

销售经验交流发言稿范文（35篇）销售经验交流发言稿范文（精选35篇）销售经验交流发言稿范文篇1“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。1.资料的搜集内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。2.资料的分析企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作（对行业销售来讲非常实用）3.客户需求分析掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。4.产品价值体销售经验交流会此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。销售经验交流发言稿范文篇2上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。6月份，四期项目“锦江”、楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中、楼已顺利于__年元旦开盘，然后、也将于__年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了__年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年_月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“-__年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“__年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“__年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。销售经验交流发言稿范文篇3一年级的学弟学妹们：你们好！上周日晚上，学校通知我让我来给大家做学习经验交流，我听了之后不敢相信自己的耳朵。因为，这完全出乎我的意料。而且，在学习中，我深知自己的斤两：一就是没有取得什么骄人的成绩，二就是也没有摸索出什么属于自己的经验和理论拿来给大家炫耀。实不相瞒，在这众目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厉害，相当的紧张。总之，如果我有什么说的不够清楚的地方，或者说错的地方，请诸位多多批评，指教。当然，不就是现场批评。为了不让大家白白浪费宝贵的大学时光，我愿意坦诚地说出过去两年多的学习生活给我的体会和心得，此时希望这些东西能对大家有所启发，有所帮助，同时，也希望今天的交流成为我们共同的难忘的经历。首先就是我的自我介绍。通过两年经验的积累，我有以下几点体会：第一，不管在什么样的环境中，我们都要树立一个良好的心态。我相信到这所学校来，我们不只就是接受一种高等教育，而且更重要的一个方面就就是锻炼我们顽强的意志，塑造我们坚韧的性格，此时培养我们接受和适应一个新环境的能力。我们不仅要立志学习好知识和技能，还要学会勇于面对我们的学习生活中遇到的各种问题，困难和挫折，积极的面对生活，面对我们的人生。《菜根谭》里说：“宠辱不惊，漫随天外云卷云舒；去留无意，闲看庭前花开花落。”总之，如果树立一个良好的心态，我相信，三年的高中生活不仅能圆满顺利地读过，而且一定会让你有一个满意的结果！第二，注意培养自己的兴趣爱好和善于发现生活和学习的乐趣。我们学校的生活就是众所周知的单调一些，但就是如果能适应这种单调合平静的话，那么，我们一定会深深的喜欢上这里。现代社会的浮躁与喧嚣让我们的心灵无处可栖，而这里，给我们提供了一个无比宁静的乐园。同时，我觉得如果我们能适当的注意培养自己的兴趣和爱好的话，就不仅能调节我们的过于单调的生活，而且对提高我们的学习效率也会有不少帮助。我还记得我高中里的第一堂课，我们老师就忠告我们只有两件事情就是最值得去做的：读书和学习。在这里，我的老师把读书放在了学习的前面，她着重强调了读书，当时这句话给了我很大的鼓舞。现在，我首先向大家建议：如果你热爱生活，就去读书吧，让读书成为我们生活中的重要内容，甚至成为我们的一种生活态度。虽然，当前的社会潮流就是越来越少的人去埋头读书，但就是读一本好书给我们带来的乐趣和收益就是任何其它现代媒介都就是无法替代的。读一本好书不仅开阔我们的视野，不仅提升我们的情操充实我们的心灵，从某种程度上它可以帮助我们了解人生的意义何在，以及人生的价值所在。如果你原来就有读书的习惯，此时我恳请你坚持下去；如果你想尝试一下真正的读书生活，那么请尽快付诸实践吧，因为你一定会不虚此行！培养和发展自己的兴趣，善于发现学习和生活中的乐趣，就是我们接受教育的一个不可或缺的重要的内容。第三，学会度过一个健康的生活。现代的生活诱惑多多，不良习气多多。那么，既然来到这所特殊的而且有着优良传统的高中，我们就要努力去过一个健康的生活。首先，我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一个合格的学生，我们理所应当的应该自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介，以及有害的语言和有害的生活习惯。其次，我们要努力有一个健康的身体。健康的身体就是我们学业和我们将来人生事业容。第三，学会度过一个健康的生活。现代的生活诱惑多多，不良习气多多。那么，既然来到这所特殊的而且有着优良传统的高中，我们就要努力去过一个健康的生活。首先，我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一个合格的学生，我们理所应当的应该自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介，以及有害的`语言和有害的生活习惯。其次，我们要努力有一个健康的身体。健康的身体就是我们学业和我们将来人生事业的基本保证。生命在于运动，在运动的过程中你可以明白很多道理，比如，锲而不舍对我们获得成功，和实现人生的目标有多么的重要。同时，我们还要有一个合理的饮食习惯。一个健康的身体，不仅可以使我们在课堂上保持充沛的精力，有利于派遣负面情绪，对保持心理健康起着不可替代的重要作用。总之，有一个良好的态度，适合发展和提高自己的兴趣，以及一个健康的生活方式，就是我们学习知识和技能的基本保证，也就是我们顺利完成学业和实现人生目标与理想的必要前提。下面，我要和大家聊一聊我的学习心得和经验。希望能给你们今后的专业学习带来一些帮助。普遍的看法就是，外语只就是一门工具，很多同学也都就是抱着这种态度去学习的。当然，这种看法没有错误，但就是，如果你能看到语言就是文化的载体，就是人类精神文明历程的重大成就，在学习语言的同时，本着学习它的文化精义的目的，探寻文化的各种背景和历史，着眼于过去放眼于未来，未尝不就是一种激励我们学习的永动机。我认为学习任何一门语言都就是需要下苦功夫的，不论你多么有天赋，也不论你有多大的雄心，你都必须要投入足够多的时间和花费足够多的精力。换句话说，学习外语没有任何捷径可走。但就是，即便如此，我们也还就是要重视学习方法，一个良好的学习方法，不仅可以有事半功倍的效果，而且同时可以促进我们学习的积极性和帮助我们获得相应的成就感。因此，有志于学习好外语的同学，除了要有锲而不舍的恒心和毅力，学不成誓不罢休的志气，还要有一些必要的适合自己的学习方法。如何学习好外语？除了我上面所说的之外，我还大致的归纳了以下六点，此时觉得这些对于我们学习好专业知识相当重要。第一，要有一本够用的词典。词典就是最好的老师。这里说的词典不就是电子词典。必备的词典至少要有英汉双解的，常见的牛津高阶双解词典，朗文英汉双解词典等等。有了词典还要学会用词典和养成查词典的习惯。不少人买了词典之后，就把它悄悄的藏起来了，我觉得这样浪费资源的做法就是很可惜的。但就是这也有一个好处，比如我经常见到有的人桌子上放着一个崭新的词典，我就很羡慕，很眼红，于就是就很乖巧的说我想拿我的旧词典换一个新词典，我愿意付出一些代价。但就是，我试过很多次，从来都没有人愿意过。字典不就是艺术品，把字典当花瓶一样的供奉着，对自己有什么好处呢？至于查字典的方法，我以为查双解词典，一定要看单词后面给的各种不同的注释，比如音标词性以及用法等等，还要看英文解释和不同解释之间的区别，以及后面的举例。查单词就是一个枯燥的但就是也就是一个最让人受益的学习方法。最后，我想说，电子词典好比速食面以及麦当劳等快食面，使用它效果立竿见影，很方便。但就是，字典就好比来自天然的不含任何添加剂的的粮食，虽然口感不太好，但就是他的好处我只能对你们说，用了才知道它的好。因此，建议大家，除非迫不得已，不要使用电子词典。第二，单词的积累。这就是学习任何一门语言都就是要做的基本功。因为英语单词的数量之多，掌握一定的方法和技巧来记单词就是十分必要的。常见的方法有联想法，反复记忆法，比如自己组建一个单词卡片库；另外，善于归纳英语单词的特点也就是记单词的一个行之有效的方法，比如词根相同的单词，比如同音词，形近词，前后缀相同的单词，近义词反义词等等。单词固然需要积累，但就是积累单词反对猴子掰棒子的做法，学一个忘一个就是很不可取的。同时，此时这又牵涉出了一个重要方法，要反复地记忆和练习。第三，重视语法。语法就是大多数英语学习者的薄弱环节。除了扎实英语基础知识之外，最重要的就就是要系统地扎实的学习语法知识了。如果语法不能得到解决，很可能就会成为你专业进步的瓶颈，这一点我深有体会，因为我的老师曾经拿同样的例子警告过我。很遗憾，我没有让她露出笑脸，以至于现在我跟她联系时心里就特别的虚，但愿你们以后别犯我同样的错误。此外，在学习语法的过程中可能会有一些比较抽象的概念，对待这种问题，我觉得要反复的揣摩和反复的记忆，很可能有一天，过去的问题突然迎刃而解，你就会恍然大悟，原来人类的大脑虽然进化几千年了，还有很多地方残缺不全啊。当然，遇到不理解的地方，也可以及时地请教同学和老师，这儿的老师都很优秀，而且很负责任。如果你虚心求教，他们定会给你一个满意的解答。第四，预习和复习。学习好外语预习和复习一个都不能少。此时通常需要我们认真预习的课程有精读课，泛读课，作文课。口语课也需要在上课前进行充分的准备。尤其就是精读和泛读，预习就是上课的前提。上课不预习，简直就好比士兵上战场不带装备，课堂上进行知识演练时，你肯定会必死无疑，死得一踏涂地，死得不省人事。预习精读课就就是要解决掉课文中出现的生僻的单词和词组，复杂的句子以及课后的部分练习题。泛读要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脉络和一些重要的细节和知识点。最后我觉得复习可能就就是反复的记忆和对英语语言的运用了。此外，恕我无可奉告，因为这一点我自己做得也不好，拿不出什么经验和体会。第五，注重课堂效率，积极配合老师上课，认真按时完成老师布置的作业。各位学弟学妹，不要以为我在教导你们，你会发现真正做到这些并不就是一件很容易的事情。此时但就是我基本做到了，因此在过去的两年里，尽管就是基本做到都使我深深受益。还有上课的时候，如果老师把绣球抛给你，让你来回答问题，你可千万不能拒绝。即便就是真的碰到了难题，一点都不会，也好抓住机会用英语展示一下自己，哪怕你只说一句“I’msorry”，也比你沉默就是金好得多，至少老师不会对你失去太多的信心。第六，注重口语和听力练习，养成背诵和广泛阅读的习惯。口语和听力就是我们学习弱项。要解决它们，首先就是要重视口语课和听力课；其次就是在课后进行大量的口语和听力练习。如果你觉得我在说废话，我不会跟你争辩，如果两年或者三年以后你还认为我这么说就是废话，那么我甘愿向你道歉！而背诵，就是培养我们英语语感的重要方法，背诵精读课文，应该成为我们学习外语过程坚持不懈的一个任务。背诵英文不少方法，广泛的阅读不仅有助于培养我们学习英语的兴趣，而且还有助于扎实我们的基本功。但就是，在阅读的过程中我们要注意摸索和掌握一些方法，建议大家要经常跟老师保持交流，多听取老师的意见和建议。一年级的朋友们，我说了这么久，你一定不难发现，我所说的几乎都就是一些耳熟能详的学习方法，甚至从某种程度上都就是老调重弹。因此我感到惭愧无比。但就是从这里也可以看出，学习英语着实没有什么秘籍，唯一的办法就就是脚踏实地的学习学习再学习。销售经验交流发言稿范文篇4今天非常高兴能够站在这里和大家一起探讨学习方法，其实好的学习方法能为你打开成功大门奠定坚实基础，所以说拥有好的学习方法非常重要。也许在座各位大多已经输在了起跑线上，但终点线在前方，没有人冲过那条线，就代表你还有机会第一个冲过去。大家应该都听自己的哥哥姐姐讲过高中二年级的学习重要性，高中二年级是最容易掉队的一年，也是最容易让人放弃的一年，所以大家更应该努力。许多同学也许和我以前一样，现在还抱着高三再去赶的心态，希望那时自己能够赶上去，那是大错特错。把高中三年知识全部集中在高三去学并且学好，那恐怕比买彩票中头奖概率还小。你以为你有买彩票中头奖的运气吗?那算了，你不用读书了，去买彩票吧!所以说还是找个适合自己的学习方法，踏踏实实的走向高考，下面为大家介绍一下我的学习法：语文、英语、物理、数学的学习是一场持久战，所以平时要用更多时间学习，最重要的是每天都要坚持学，这些科的学习效果在短期内很难见效，所以关键还要自己能够坚持，化学和生物的学习效果相对见效快一些，只要用心学习半个月到一个月成绩便上来了，所以建议大家多搞一下那四科，化学和生物到高三好赶一些。理综和数学在平时学习时要多做题目，不是盲目的去做，要有一定的目标，自己哪方面薄弱一些就从哪方面努力，做过的题目要弄明白，不要没弄懂就扔一边，那题目做再多也没用，关键要通过做题目去把没弄明白的知识点弄明白。语文和英语就要平时多背一下，多记一下，还要多留意生活。当然，题目也要做，这两门学科有一个不断积累的过程，只有积累量达到了，分数才会上升，所以面对这两门学科，不要急于求成，也不要轻易放弃，要慢慢来。在每隔一段时间还要对自己所学过的东西进行一下复习，遗忘是每个人都存在的问题，并且遗忘程度还与时间有关，所以我们要在自己只遗忘了一小部分时，就去复习一下，把记忆的部分补上来，这样才不会学习了后面的又把前面的忘记了。学习的时间安排也非常重要，特别是课余时间。下面向大家介绍一下我的时间安排吧!每天早一起来，因为早上记忆力好一些，可以学习一下语文和英语，如果早自习是英语，那么可以利用早自习前的一些时间背一下语文，如果是语文早自习，就背一下英语，这样英语和语文的背诵都可以兼顾。吃完早饭到上第一节课的时间也比较长，我们可以利用这段时间学习一下生物和化学，这两科每一天学习一科。再就是中午的时间，这段时间分为两部分，一段时间进行学习物理、数学，还有做课堂作业，后面半小时就用于休息。适当的休息是必要的，这是为下午更好的学习做准备，下午第四节课如果没做特定要求，可以学习半节课，然后出去活动半节课，因为现在毕竟才高二，不能用自己的身体去拼，即使学习再行，在高三的时候身体垮了的话，你的努力也将付之东流，所以在保证身体健壮的情况应尽量抓学习，上自主自习和上自主自习之前的一段时间就可以看情况而定了，自己需要学习什么就学习什么时候，可以做未完成的作业，复习前面学习的知识，就是尽量别去背，因为这时记忆力不好也可能打扰到别人，课间的十分钟就可以坐在座位上休息一下或者预习一下下节课的内容，也可以对上节课未弄明白的弄明白，毕竟趁热打铁效果会好一些。我也经常考差或学习出现困难，开始时心中也只是非常着急和伤心，常常问自己：我已经努力的学习，为什么还是这么差，而有的人学习时间没有我长，却每次考的比我好，为什么呢?每次都只是这样去想想，并没有从中去分析失败的原因，后来我渐渐发现只是这样空想，不付出实际行动是不行的，别人学习时间比你短却比你学的好，是因为他的学习效率比你高，所以我学会了从失败中找原因，去寻找适合自己的学习方式，尽量提高自己的效率，例如在高二上学期期考试时，我的名次是年级32名，考试试卷发下来后也不是去想如何悲与喜，只是把考试中的失误与不懂的地方用心去弄明白，只是不想再在同一个地方跌倒。所以说学习是要思想与行动同步的，不能只是去幻想，这样最终只会一事无成。下面我把以上的方法总结为八点：一、要制订学习计划并有完成计划的习惯;二、有主动学习的习惯;三、要有课前预习的习惯;四、上课要有记笔记的习惯;五、有及时完成作业和练后积累错题的习惯;六、要有课后复习与时常总结的习惯;七、要多与老师、同学交流;八、学习、生活要形成一定规律。销售经验交流发言稿范文篇5老师们，同学们：你们好！我是来自1108班那个传说中得了此次月考第一的草包！很高兴我一不小心就得了上初中以来第一次的年级第一，更荣幸的是因此有这样的机会在这里与大家分享一些东西。关于学习方法，大家懂得的不比我的少，比如说理科多练多问，文科多背多记，上课认真听……因此今天在这里我要跟大家分享的不是学习方法而是上初三后我的心理历程。希望对你们在启示……说实话，段考前我的心理起伏很大。上了初三后老想要超越一些优秀的同学想要第一，也很拼命地学习，但是越紧张，乱到段考前整个人的心态都变了，变得浮躁不安，甚至变得不希望别人再努力再比我强，结果段考送给我一个大“棒”子，木头棒的棒！也是这个棒子把我从年级二十名棒到年级六十多名！老爸老妈老师“三老”都为我急呀！但这个棒子也把我棒醒了！我仍认真听课，仍自觉写练习，也会一如既往地不懂就问，因为我没有忘记我的学习目标和梦想。但我不再以超越别人为目标，我希望我能超越自己！我要做最优秀的自己而不是别人眼中的`优秀！这样我的心又恢复以前那样的轻松快乐！学习有苦也有乐！在这样的心态中我迎来了月考。考试过程中我没多想，只想着把手中的试卷答好！结果年级第一名就自己跑来找我了！我好高兴呀！因为年级第一名嘛，也因为我觉得我能超越自已了！期考就要到了，下学期月考、模拟考一大堆，无论考试结果怎么样，我都不会放弃努力，我也不会失去信心，因为“做最好的自己”是我的奋斗目标！也希望成为大家的共同奋斗目标。今天我的演讲到此结束。谢谢大家！销售经验交流发言稿范文篇6同学们：大家好，我是。今天能站在这里，纯属偶然。为什么说偶然呢，因为，_是个人才济济的地方，164班是一个优秀的集体。个人认为，班级前二十几名的同学，时机适宜，谁考班上第一名都有可能。妈妈对我说：考了第一名，不要有压力，这一次已证明了你有考第一名的实力。以后，出现名次上下浮动都很正常，以平常心对待。先说明一下，因为时间紧，这份发言稿是我和爸爸妈妈一起写的，下面就孩子的学习和家庭教育的几个观点和大家探讨一下：1、关于分数。从小学开始，爸爸妈妈对我就是这样要求的，只要学习态度好，考试考多少分都不会怪我，所以，我考试对分数没什么压力，所以很少有发挥失常的时候，成绩也差不到哪去。我的经验就是：像考试一样做认真做作业，像做作业一样地轻松考试。初中了，妈妈重新告诉我：考试，只要考出你的真实水平，就可以。比如，某次考试，你的真实水平是90分，你考了90分，就很好。如果，因为某种原因，你只考了70分，那爸爸妈妈就会为你遗憾，因为你的努力付出没有得到对等的回报。在我们家，分数引起的反应基本上是波澜不惊的，考100分也好，80分也好，没什么太大的反响。人生处处是考场，从容面对，考出自己真实水平就好。在我们家，物质也不与分数，成绩挂钩。物质上的东西，能给生活带来便利，而爸爸妈妈的经济能承受的，就会给我买，与成绩没关系。爸爸妈妈认为，那种挂钩很容易培养孩子的功利思想，而偏离了学习和生活的本质。我身上不缺零用钱，钱包里有一张银行卡备用，家里的小盒子里，爸爸妈妈也常放了几百元零钱备用。爸爸妈妈的理念是，在当今充满诱惑的时代，孩子不缺钱、不缺爱，到外面走弯路的概率就要小很多。2、享受生活。教育的最终目的是让孩子有能力创造幸福生活，享受生活。我们觉得，享受生活，不要说等你长大以后，而是从今天开始，从现在开始。有一次，一位奶奶对我说，你父母对你这么好，你一定要好好学习，长大报答你的父母。妈妈更正了这种说法，对我说：对父母的报答不是很高的分数，而是从现在开始，好好活着，每一天。所以，学习只是我生活重要的一部分，但不是全部。交朋友、看电影、打扮漂亮、和小狗狗玩、适当上网玩游戏放松、去乡下陪伴疼爱我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等这些让我的生活很丰富，也让我的生活充满了爱，生命之火激情燃烧。妈妈说，她从我的每一篇作文中，都感觉到了我对爱的理解。3、阅读经典。阅读经典，是学好语文的关键。也是理解人生的重要途径。经典之所以成为经典，必定有它的卓越之处。从去年开始，我开始阅读外国经典名著。我强烈地感觉到，我的作文、考试做阅读题目都上了一个台阶。在阅读的时候，并不一定感觉到明显效果，但写起作文来，笔下的文采仿佛不是自己的，涓涓流出。这就是文化的熏陶，在不知不觉中融入到了阅读者的生命。建议大家不要让孩子读那种快餐书籍，比如各种杂志、童话故事、如何成功速成等等，要读经典的的世界名著。可能刚开始读，会找不着感觉，但读上两三本，就会找到节奏。有一次，妈妈问我：你阅读名著时，感受到愉悦了吗？我说，感受到了！那一刻，妈妈很欣慰。因为，愉悦，是最高层次的享受。从阶段性的作用上讲，阅读经典可以使语文成绩提高十分左右，这十分左右对于中考来说，是多么重要。4、音乐的熏陶阅读、音乐和其他艺术形式，其终极意义都是让人在某一阶段感到愉悦，让灵魂舒展，轻盈。孩子们时间很紧张，妈妈平时在接送我，或开车一起外出的时候，会根据情况适时的挑选一些高雅的音乐在车里放。我在放松的情况下，不知不觉地接触到了一些世界名曲，和一些歌词写得很好的歌曲，这一次我的作文拿了高分，就是以平时在车上听到的那些音乐为题材写的`。5、润物细无声。现在的孩子叛逆心极重，我也不例外。比如阅读，听音乐这些事情，我妈妈做得很随意，不露痕迹，根据我的情绪来，在我想休息或者做其他事的时候，她会尊重我的意见，不强行摊派。6、训练孩子的独立性，有主见。从小，爸爸妈妈就有意识地培养我的独立性。因为，孩子不可能一辈子生活在父母的羽翼下。尊重孩子的选择，这是最重要的。因为，人生很多事情不是只有一个选择，可以有很多选择，每一种选择都有一定的道理。不要用家长心中的选择去评价孩子。比如：我五岁的时候，天气很热，从幼儿园出来，很渴，想要喝饮料。妈妈给钱给我，让我自己去买。我害羞，因为从未尝试过，害怕，就不肯自己去。妈妈告诉我，现在你有两个选择，一是自己去买，然后喝。一是自己不去买，那就忍着，回家再喝水。我犹豫了一下，选择了不去买，忍着。妈妈觉得这也是一种选择，就尊重我，也不评价我。小学时，放学下雨了，妈妈也不会主动送伞。她知道，我总会想办法的，比如，和同学共，比如在教室里先做作业，比如去超市里避雨，顺便逛一逛超市。因为，我曾对妈妈说过，你女儿没你想象的那么蠢，总会想到办法。再比如：现在我买衣服，妈妈只负责出钱。上次，和同学一起去买地摊货，25元买了一件衬衣，穿到学校来了，妈妈说也还漂亮，但建议我把那些线头剪一下，别让人一眼就看出地摊货。第二次，我又去买了一件，拿回来就觉得小了。妈妈也没评价我，建议我送给一个比我矮一点的朋友了。这都是我的选择，爸爸妈妈都尊重我。不作负面评价。就是这样，我一路思考，爸爸妈妈一路尊重，我渐渐长大了，遇事不逃避，学会思考，有自己的主见。7、关于粗心经常听见有家长这样说自己的孩子，我家孩子这次错的题目好多都知道做，就是粗心啊。在这里，我想谈一谈我们家的观点。从五年级起，妈妈就告诉我：粗心，就是能力差，学得不扎实的表现！任何时候，都不要说是因为粗心没考好。也请家长不要再为孩子找这个推脱责任的借口。销售经验交流发言稿范文篇7各位、各位老师：大家好！我是孟庙中心幼儿园的少年大队辅导员柏娜。我们幼儿园的孩子是两岁半到六岁之间的孩子，很多工作都需要在老师和家长的共同配合下完成。团队工作是学校工作不可或缺的一部分，我对团队工作的开展也在积极的学习中。近期，我园团队工作主要是围绕德育主题，开展了“班级常规教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活动以幼儿园的台历为基础，全体教师共同参与学习，各教研组不同策划，直到各类活动落实到各类活动落实到班级各层面之中。以学校工作台历为基础，开展丰富多彩的活动，加强幼儿常规教育，养成教育，德育教育是我园的工作重点。我们从教师个人素质培养入手，不断打造优秀团队，让教师率先垂范，严于律己，以课堂教学与游戏为主，培养幼儿正确坐姿、站姿，培养他们积极发言的勇气和胆量，发展他们的发散性思维及创造能力，从而帮助孩子养成良好的学习常规；另外，从幼儿生活入手，家园共育，利用班级站、校讯通、家园联系栏等向家长传达正确的育儿理念与知识，家园达成共识，培养幼儿讲文明，讲卫生、守信用的优秀品质。开学初，三八节已过，我园围绕“我爱妈妈”这一主题让幼儿开启讨论之门。“你们是怎样爱妈妈的？”帮助幼儿回忆三八节的母子亲情，从而教他们学会感恩。清明时节雨纷纷，清明节我们开展了踏青活动，通过儿歌故事，讲述清明习俗，帮助孩子认识自然、感知生命。春暖开花之时，我们还举行了师幼春季运动会。老师幼儿齐上阵，通过跳绳、跑步、拍球、呼啦圈等运动激发师幼的活动激情，锻炼其体格，愉悦其身心，从而活跃了校园气氛，增强师幼的集体观念，培养了团结合作。六一更是我们一年一度的重大节日。每年，我们师幼在一起载歌载舞，通过舞蹈、歌表演、情景剧、合唱等不同形式庆祝孩子们自己的节日，认识六一的来源，感受六一节带来的快乐。总之，在各类活动中孩子的各项能力得到提升，让学生在活动中认识自我，感受生活，学会自立、自强、自尊自爱，从而促进我园各项工作再上台阶。在以后的工作中，作为团队负责人，我会加强学习，向优秀团队靠拢，积极配合幼儿园完成园内各项工作，发挥团队的带动作用，增强我园团队奠定实力。销售经验交流发言稿范文篇8各位领导、老师：大家好！首先，初中的`数学是打基础的学科，学习的都是很基本的知识，比如代数里的函数，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大学都是一直在用的。再比如几何里的边角关系，一些基本的平面图形的性质，像平行四边形的性质、圆的性质等等，不仅仅在高中的立体几何和解析几何的学习中用的上，到了大学，在空间解析几何里也要间接地用上这些性质。所以在开始学习数学的时候和学习数学的过程中就意识到这门课对你以后的学习会有很大的益处，带着一个愉快的心情去学习，就会有一个好的开始！有了一个积极的学习态度，接下来就是方法的问题了。其实，如果肯下工夫，肯钻研，是没有学不会的知识，掌握不了的概念的。课前的预习很重要，预习后心里就有了底。这样听课时就好比是一次复习。关于听课时的状态，我崇拜的著名的数学教师孙维刚曾经说过这样一段话：“一个概念提出来了，不妨试着自己先给它下定义；一个定理或公式写出来了，自己先试着去证明它；一个例题写出来了，自己先试着分析、解出它。让思维跑在老师的面前，这样听课，才会体会到思维的乐趣。”写在这里和大家分享，希望大家能够从中得到一些启示。数学的学习本身就包含很多的思想和概念，有时候这些思想概念是靠自己感悟获得的，但大多数时候他们是通过和别人的交流中获得的。试着去和身边的同学、老师交流你的感想，利用各种机会和别人交流。一定会有收获的！学有余力的同学可以看一些数学竞赛方面教程，开阔一下眼界。就算是看不太懂也没有关系。因为通过深层次的学习，你大体可以知道某一个独立的知识点在更高的能力层次上有什么要求。这样反过来再看课本上的内容的时候，你就会恍然大悟——原来这么简单啊！平时有意识地培养自己对数学的兴趣，当然不能只把知识局限在所学的书本上。我平时就喜欢读一些小册子，有的是讲数学家的故事的，有的是讲数学上的大发现，也有的是讲数学史上的有趣的故事。配合着课本读，会提高你对数学的兴趣的。当然，最实用的学好数学的方法就是肯下苦功夫。孙维刚老师曾经说过：“要热爱枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要学会享受不是享受的享受。”这其实也正暗示了“学数学如做人”，“不是享受的享受”对那些视数学为拦路虎的人永远不是享受，而只有那些钻进去了，在数学这个领域有了一定程度的“彻悟”的人才会把学习数学当成一种享受，并永远珍藏在心中。销售经验交流发言稿范文篇9尊敬的各位、各位来宾、老师同学们：大家好！金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了。能在这样一个特别的日子里，作为数学教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表小学部全体教师向今天出席大会的各位、老师、来宾表示衷心的感谢！当梁主任安排我教师节会上发言时，我欣然答应了，但是，当我准备时，我又犹豫了，那是因为我的工作太平凡，与学校相比，他们往往都是为了学校的建设和发展，忘记了节假日，为了学校这个大家庭，丢弃了自己的小家庭；与教师骨干相比，工作上他们总是模范带头细致周到；与带孩子上班的年轻“爸爸妈妈们”比，他们的困难、不方便之处比我多……在他们身上体现着我们万宝中学教师团队的团结奋进和锐意进取，大家都是当之无愧的优秀啊！时光匆匆，转眼间，我已走过3年的教师生涯，回望过去的岁月，有成功、有失败、有欢乐、也有忧愁……曾为上好一堂公开课而日思夜想，曾为一道难题如何给小孩子讲明白而绞尽脑汁；但是我也曾为学生送上的一包金嗓子；塞手上的一块饼干，悄悄放在桌子上的一张手工贺卡而感动。也曾为孩子们天性的调皮、纯真的童言、无心的错误而开怀大笑。还曾为想家的孩子寻找快乐，带领他们一起摘过教室窗前的黑星星，和他们一起玩儿时的游戏，这一切的一切让我穿越时空，回到童年，与孩子们心灵交汇，撞击火花使我的世界充满阳光。在阳光下，我为他们的进步而激动，为他们的成长而骄傲！我深知教师代表着一个使命，也代表着一份责任。所以我们不仅要做孩子的老师，更要成为孩子的老师妈妈，无微不至的关心他们，孩子生病了，我们可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不开心了，就和他闹一闹……虽然这一切做得很辛苦，但我骄傲，我是一名人民教师。三尺讲台是我的人生舞台，白色粉笔是我的人生画笔。因为热爱，我深情地演绎着我的人生。因为执着，我微笑着写下希望。孩子，是祖国的未来，就让我们教师——化春蚕——用我们的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸。当蜡烛——用我们的忠诚，燃烧自己给人间带来光明。做人梯——用我们的坚韧，让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程。谢谢大家！销售经验交流发言稿范文篇10大家上午好！我是来自大岭小学的李云，非常荣幸能在美丽的沙河小学参加课外阅读指导专题教研活动。对于本次听课学习，我是怀着一种期待来的。从课标到连云港阅读工程推进文件，再到教师和学生的各级各类读写大赛，还有在金山小学的阅读推进现场会，都生动体现对课外阅读的重视。但是，课外阅读到底该怎样去上？怎样让课外阅读在课内的有效指导下踏上绿色车道？今天的'三节课就给了我们一个很好的示范。《宝葫芦的秘密》《夏洛的网》是三下重点阅读书目，《鸭子骑车记》是二下选读书目。张老师上的《宝葫芦的秘密》，她的课堂非常幽默、轻松，孩子们在愉悦的氛围中不知不觉学到了阅读整本课外书的方法，孩子们跟张老师一起看书名、看封面、说人物、编标题、谈情节，整节课孩子们学得高兴，读得有兴致。肖老师上的是《鸭子骑车记》，她在课堂中带着学生认真观察、大胆想象，又带着学生理清了故事情节，还特别关注了文本中的象声词和鸭子逐步学会骑车的细节，课堂中很好地设计了两次观察说话，孩子们观察、想象及语言表达能力都得到了极大的提升，特别最后看图编故事，把课堂推向了高潮，孩子们的灵动表达在此展示。听过张老师的《夏洛的网》，觉得整个课堂干净、利落、大气，给人一种别开生面的感觉，设计的亮点特别多，最后推荐阅读的设计让学生学以致用，很好地做到了读写结合。以往听课，我们只关注的是课堂，现在我倒有个机会去关注一下课后的学习。肖老师在准备《鸭子骑车记》时，做了大量的准备工作，所以我隆重邀请她到我们班级也上一节课，虽然那是一年级的孩子，虽然她上的是二年级的阅读书目。但上过之后，孩子们的反响特别好，孩子们在课堂上对读书很有兴趣，特别肖老师结合我们班级特点布置让孩子把说一说写在了日记上，现在我也带来了两本。一本是明玉的，一本是禹锦的。刚刚在课堂上我们已感受到二年级小朋友的精彩，试想一下，要是课后他们也能写上一写，这种精彩真是没法估量的。还有旭阳同学在日记中提到书架前挤满了很多同学，其实我们的书架并不大，那天下午挤满同学是因为我把学校发的《阅读》杂志放在了书架上。我们可以看到，书对孩子们有多么大的吸引力很大。一节阅读课可以给孩子们带来什么，课外阅读课可不可以也来个读写结合，就像4月19日在殷庄小学举行的“读写结合专项研讨一样”，也走向成熟？4月23日的全民阅读日刚过去几天，但是全民阅读不是仅仅4月23日的事情。这课外阅读也是如此，我们不能仅仅局限于这样的展示课，我们更应该关注的是让课外阅读教学真正走到普通的学校、我们的家常课中去，让课外阅读的教学真正成为教学中的常态。我的发言完了，有不足之处，敬请批评指正。谢谢大家。销售经验交流发言稿范文篇11尊敬的各位领导，老师们：大家好！这是一个光荣的任务，没有什么经验，却冒然坐在这里。不敢作所谓“交流”，作为一名尚还在摸着石头过河的年轻人来说，在三小，因为有很多敬业的老师影响我，所以我成长着，学习着。今天下午，请允许我简单地汇报一下我近一年来在三小的感受和同学生在一起的收获。原本以为，小孩子很容易对付，可当我在20__年9月第一次走近四（1）班的教室却发现：小孩子们已乱成一团。不是我不够严肃，不是没有叫“停下来”。而是：我原有的对待中学生的那一套教学方法在这里根本行不通。“从零开始”我下定决心。首先是积极地听课，学习优秀教师的课堂组织及教学；接着便是主动拜师学艺，向师傅钟老师取经……知识的课堂是冰冷的，情感的课堂是人文的，知识的教育是传统的，人格的教育才是健全的。在我学习的过程中，在完成美术学科知识的教学后，我思索着、也寻找着……“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑姗处。”在编辑校报的过程中，我看到，刘华玲老师这样写道：我曾多次批评教育过学生，也见过同事批评教育学生，但批评教育之后，学生还能笑着走出办公室的不多。反倒发现，一直被批评的总是那么几个学生，而且越批评，他们就越“需要”批评。刘华玲老师总结说：也许是“狂风暴雨”、“苦口婆心”、“讽刺挖苦”等批评教育的方式，伤害了学生的自尊心，使他们难以产生自觉改正错误的念头。犯错误是上帝给孩子的权利，每个孩子都会在犯错误中成长。老师的一个微笑、一个眼神，有时可以传递出或善意或严厉的批评，但都可以是甜的。刘华玲老师的这段感受也是我近一年时间以来教育小孩子时的感受。我们班上的涂身杰同学算是一个典型。他生性好动，也爱说话，在课堂上总能成为亮点。教师私下就说：这孩子可能有“多动症”吧，当然，这样的谈话没有恶意。可我却有自己的看法：他是个小孩子，多动是他的天性，把他的多动看成是“症”无疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作为教师要给予每个孩子一种“我们每一个人都是健康的”心理暗示，这样他们的人格才能健全发展。我分明发现：涂身杰同学的好动是那么地天性使然，眼光闪烁着质朴和智慧；笔下的每一幅画都有他独到的理解，甚至自己画的每个细微处都能自我娱乐地哈哈大笑。每次看到他，我的心也随之快乐起来，是的，小孩子就应该那么快乐。哪怕是犯点小错误，也是上帝给孩子的权利。近段时间，凤凰卫视请了一位因地震而逃跑的教师“范跑跑”做客节目，并另请了一位郭先生进行对话，后来这位郭先生被人称为“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面对只顾自己生命的逃兵，郭先生义愤填膺，抑制不住激动，脱口对范以脏话进行谩骂。面对这一事件，网上展开了一次调查，如果你是学生的家长，你会选择谁当你孩子的老师，而出人意料的是，很大部分人选项择了前者。他们的理由是：“范跑跑”师德不高，但真实，能给孩子一个真实的世界，对于道德家长表示自己可以教给孩子。而“郭跳跳”虽道德标榜，却满口粗言。例举这个事件，只是觉得它给了我启示：身为教师不仅要帮孩子们建立知识库，而且要用情感去教育学生，帮学生树立正确的人生、世界观，给孩子一个真实的世界，从而健全他们的人格。和学生在一起，生活是充实的，我感悟到了很多教育的真谛，和学生交流，你会发现他们是那么纯真。每当看到刘小华老师在工作上競競业业，每当看到钟万莲老师傍晚还在教室为学生辅导的身影，我就知道，我前面的路还很长……销售经验交流发言稿范文篇12各位领导、老师：下午好。承蒙同仁抬举，要我到这个经验交流会上发言，我深感惭愧。在此我只能把自己在教学生涯中的点滴体会与大家分享，起抛砖引玉的作用。我讲的题目是：丹心化春雨润物细无声。一、让每堂课都成为精雕细琢的艺术品课堂教学是学生获取知识的主渠道，因此在每一节课中我都力争做到有清晰透彻的思路，耐人寻味的启发，深入浅出的讲解，现代教学手段的合理运用，把每堂课都当成艺术品来精心雕琢。比如教学《刘三姐》一课，我在课前让学生利用书籍、网络或者听别人讲故事等途径了解刘三姐的事迹，上课时，我以刘三姐的歌曲导入新课，同学们情绪高涨，然后抓住刘三姐善于唱歌善于利用歌声做武器和地主老财作斗争的特点，于是读读、唱唱、说说、笑笑，让学生不知不觉地接受知识。为了让学生们进一步了解课文内容，巩固教学成果，课后我带着他们到多媒体教室观看了《刘三姐》的电影。同学们都说：“虽然是一堂语文课，但是老师让我们享受到了音乐课的乐趣”。在教学中，对于每篇课文，我都要确定一个讨论的环节，通过讨论，培养学生的口语交际能力和思维能力。适合学生表演的文章，我从来不放过，鼓励他们上台表演，这样既锻炼了他们的胆量，又活跃了课堂气氛，更重要的是激发了他们的学习兴趣。二、让学生们在掌声中成长鼓励是激发学生学习兴趣和提高教学质量的灵丹妙药。每一个学生都期待着老师的鼓励。鼓励不仅仅限于课堂，也可以贯穿在课后对学生的评价之中。早晨，当听到同学们认真读书的声音，我会走进教室微笑着说：“同学们，谢谢你们给我带来了一天的好心情，因为我听到了你们的琅琅书声。”在批改学生作业时，评语经常用一些鼓励性的语言。新学期第一天布置的作业，学生一般都做得好，可后来作业质量就会下降。遇到这些情况，我不是写上“马虎”、“不认真”、“重做”这类冷冰冰的评语，而是用上“老师最喜欢看你第一页的字”。对作业做得好的学生：“老师就喜欢你这样的认真劲”。对进步了的同学：“你进步了，我为你高兴，再加把劲！”或者，“这次做的挺不错的，再努力一些会更棒”。对有所退步的学生：“不可以对自己降低要求，因为你能做得更好”幽默的语言能建立师生间和谐的关系，能激发学生的学习兴趣。美国有位心理学家说过：“幽默是一种最有趣、最有感染力、最具有普遍意义的传递艺术。”这话的确有道理，尤其是幽默的语言配合恰当的动作鼓励学生效果更好。当我看到学生的字写得不好时，我不是劈头盖脑地批评他们，而是摸着他（她）的头说：“哈哈，你的字跳起了芭蕾舞啦！”逗得同学们哈哈大笑。然后指导他（她）认真地书写.我上《孔子》一文，讲到孔子是我国的教育家、政治家、思想家时，我说：“呵呵，孔子有这么多家，可老师只有一个家啊！顿时，教室里传来了一阵爽朗的笑声。作文课上，我指导学生写“二十年后的我”，学生交流后，我说：“谁来说说二十年后的自己？”同学们争先恐后，粟梁说：“二十年后的我将成为一个大老板。”我走下去，握住他的手：“粟老板，你好！认识你很高兴，请你说说你成为老板后打算做哪些有意义的事情？”接着，龙晔说：“二十年后我是一名警察。”我说：“向龙警官致敬！”同时向她行了一个军礼。同学们乐在其中。幽默风趣的语言不仅活跃了课堂气氛，使学生在轻松、活泼的气氛中学到知识，受到教育。三、让师恩的光辉洒遍教室每个角落作为教师，我总是以海洋般深沉宽广的爱去拥抱每个孩子，让他们在爱的洗礼中长成大树，并且懂得以爱去回报社会，回报生活。每一届难免有一些学困生，他们曾经是老师们遗忘的角落，是同学们嘲笑的对象。当我接手他们时，看到这十几分，二十几分的成绩，心里真的很着急，但我没有放弃，相反更加关注、接近、关心他们。课堂教学中设计一些他们能够回答上来的问题让他们回答，并及时表扬。这样他们就能经常体验到成功的欢乐，不断增强自信心。课后给他们开“小灶”，加强学习方法的指导，经常和他们交谈，并给他们找了“小老师”，每天帮助他们解答作业中的疑难问题。对于他们的一点进步，我总是不吝惜赞美之词。一年下来，他们的成绩有了明显的进步，老师、同学都对他们刮目相看。四、既要埋头拉车又要抬头看路作为教师，既要有献身教育事业的凌云壮志而默默无闻埋头苦干，又要对自己的教育教学过程与行为深入反思，在教学实践中不断更新教学观念，转变教学行为。不断总结经验，上升为理论。近几年来，我撰写的教育教学论文先后多篇在市、县论文评比中获奖。在博客中的有关教育教学的文章也屡屡受到教研室的关注。回首过去，感慨万千。一张张闪光的奖状，见证了我一路走来洒下无数辛勤的汗水。既然选择了教师这门职业，我就要用一生的精力耕耘在教育这块沃土上，因为只有在这个岗位上才能真正实现我的人生价值。这是我一生无悔的选择和不懈的追求。销售经验交流发言稿范文篇13各位老师:下午好!非常感谢市教研室给我们提供了这个互相交流和学习机会，现在我代表三亚第四中学备课组谈谈我们的一些做法，不当之处，欢迎指正。一.分析大纲与历年考题把握备考方向大纲是高考考查的方向，准确分析大纲能极大提高高三复习效率。同时加强年轻老师与老教师之间的交流，学习前辈的复习经验，取长补短提高自己。二.认真做好三轮复习的合理规划在高三的复习中，我们主要进行了三轮的复习。第一轮复习主要是夯实基础，重视基础知识的整合，将高中阶段所学的数学基础知识进行了系统地整理，有机的串联，构建成知识网络。第二轮复习，对重点的能得分的章节进行适当的小专题综合，建立知识的跨章节联系，同时也是对第一轮复习的巩固提高!限于学生的实际水平，专题的综合度较小、难度也不大，目的在于提高学生的分析问题、解决问题的能力。同时击出知识不放松，对于一部分基础较差的学生，重点任然落在培养其解决基础问题的能力上。第三轮复习，计划上主要回归课本，巩固基础知识，查漏补缺，进一步加强对重点知识和重要概念的理解。三.重点知识，易得分知识重点复习我校学生基础比较差，数学水平、学习能力不高，学生的数学素养参差不齐，对数学知识的领悟与掌握的能力差距很大。针对我校的生源状况，我们备课组认为，哪类题目学生可以拿到分，我们就重点复习哪一块。在高中的几大模块中①三角函数，②概率统计，随机变量的分布，③立体几何，④数列不等式，⑤导数及其应用，⑥解析几何，前四个模块我们复习得很细，力求把这部分的分数拿到手，而对后二个模块的要求适当降低，除了个别学生意外，其余大部分学生主要是掌握这两部分内容的基础知识的应用和常规的解题方法和技巧。四.重点模块循环重现第一轮复习前后横跨的时间很长，就会出现学习后面忘记前面的情况，而模块知识循环重现则能够很好地解决这个问题。平时的教学中，加强对已复习的知识点的回顾，月考中重点考点反复出现，并且培养学生解这写题的知识体系与条件反射。日常教学活动中，适当布置已复习完毕的知识点，这点对于某些学生是非常有必要的。五.重视小题的限时训练，加强解答题的得分能力对于我校大部分学生，选择填空的得分已经占了其总分的百分之八十，所以对客观题的训练是极其重要的。但是在训练的时候，我校一般采用限时训练的方式，以20分钟或者40分钟为一个单位时间，让学生在规定时间内解题，及时批改订正，培养学生应考能力。我们的要求是：要不断积累解选择题的经验，尽可能小题小做，除直接法外，还要灵活运用特殊值法、排除法、检验法、数形结合法、估算法来解题;解客观题不能仅仅满足于答案的正确，还要学会优化解题过程，追求解题质量，少费时，多办事，以赢得足够的时间思考解答题。解答题部分，对于有能力完成解答题的同学，关注其解题过程，培养良好的答题习惯。以统计，概率为例。该部分一些题的第一、二个问，都属于较为简单的问题，许多学生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知识点与解题方法。但是往往考试的时候拿不到全分，就是因为解题习惯不好，一些描述性的语言没有到位，直接填写答案。那么我在平时就告知学生答题的时候，要体现抽样——得到样本——对样本研究——从而估计总体这样的统计思维。集中火力解决三角、立几、概率与统计、函数与导数等学生比较容易掌握的内容。对于我校更大部分的同学，只能动解答题第一个问，那么在平时的教学与模拟考试中，我们培养他养成好的考试习惯，能拿的分要拿住。六.全面了解学生的学习动态，实施分层教学由于我们学生的学习特点，我们的做法是：分层教学。分层主要是课堂上练习的分层与学生课外辅导的分层。在平时的教学中我们精心设计每一节课的教学方案，课堂教学的难度主要面向中等的学生。目的是使学生在理解的基础上加强记忆;加强对易错、易混知识的梳理;形成准确的知识体系。在上高三开始，我们通过几次测试，把全级学生按照成绩分成三层：在课外分别由不同的老师统一辅导，对不同组的学生，确定不同的辅导目标，使全体同学在不同的目标的要求下，努力学习，共同进步。对于基础最好的学生，主要就是使他们在解题速度与准确率间取得平衡，保持每周对其进行限时训练选择填空保持在30——45分钟内，大题上前三道与三选一必须正确，鼓励其挑战压轴题。并尽量从压轴题中拿到一定的分值，比如圆锥曲线里建议其联立方程求出_1乘_2_1+_2，导数问题里完成求导及简单的分类讨论等。对于临界生，重点在于培养其客观题的命中率与大题基础、中档题上。压轴题鼓励其完成第一个问。对于基础较差同学，主要任务就是完成客观题尽量完成大题中第一个问。七.加强非智力因素的培养，提高学习效果高三的备考过程是漫长而枯燥的，尤其是对数学基础相对较差的学生而言，这个过程特别辛苦!每次考试成绩的公布都是对学生自信心的打击。因此，我们特别重视对学生非智力因素的培养。由于我校绝大多数学生数学水平、能力不高，所以我们的学生很容易产生挫折感，产生厌学情绪，这时如果老师都忽视他的话，学生就很容易放弃。因此，我们不放弃任何一个学生，即使知道他根本学不会，也常常鼓励他，给他一个微笑，帮助他树立学习的信心。比如付果果老师，在每次测验后都会找相应的学生谈话，指导其努力方向，培养学习习惯。平时教学中，多鼓励学生，多肯定学生，适当用一些较为基础的考题来给予学生学习数学的信心。最后，再次感谢市教研室王老师给予我们这此交流的机会。我想，我们各位数学教师应该加强沟通，相互学习，提高学生数学高考成绩。为了提高自己，为了自己的学生也为了数学的荣誉。销售经验交流发言稿范文篇14尊敬的各位、各位同仁：您们好！光阴似水，岁月如歌，伏案回眸，今天我要借此机会对自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是发现不足，找出差距，谋求发展，希望能接受和同仁的监督。我人生的座右铭是：“天道酬勤，厚德载物”。今天我仍用它作为我汇报的题目，旨在时时提醒自己：处世做事，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，不屈不挠，永不停息；为人接物，度量要像大地一样，承载任何东西。现将自己在学校管理上的一些做法汇报如下：一、构建良好校风是搞好学校工作的基础1、要组建一支团结向上的教师队伍做好学校管理工作的关键在于学校，学校的成员更要具有良好的境界。首先，学校必须要具有吃苦在前、享受在后、无私奉献的。其次，要使社会、家长认可你，必须实实在在做出成绩来，社会是一把公正的尺子，我们只能用实实在在的成绩来赢得社会各界对你的信任。我校规模小，学生少，条件差。我时刻树立以德治校的方略，并以身作则，为同志们做好表率。并与全体教师同甘共苦，力争做最好的服务，做老师们的主心骨，在上和老师们达成共识、形成合力。工作中，大家心往一处想，劲向一处使，团结协作、相互支持、形成了良好风气。团结向上的教师队伍，为学校各项工作的开展奠定了坚实基础。2、加强管理、优化校风。要提高办学效益，必须提高全体教师的工作积极性。学校每学期初都要请大家出谋划策，制订新的，修订各项规章制度,制定绩效工资分配。经过不断完善，建立了一套适合本校实际、切实有效的工作规范，使各项工作有章有循。在全体教师中倡导业务上积极钻研，质量上精益求精，逐步形成了敬业爱生、积极向上的良好校风。3、不断改革、创新，推进学校工作科学开展。“改革、发展是硬道理”，教育工作同样如此。学校要生存、要发展，必须要改革、要有创新。根据实际情况，我校制定了“走小步，不停步，年年有进步”的工作原则，用“教师一日常规”来规范教师的教育教学活动，鞭策教师认真做好本职工作。譬如，我校教师王清让、薛慧娜和贺春梅，他们住在学校，可以说以校为家，利用业余时间为学生补课，尤其王清让老师所教的班级学生，形成习惯，每晚补课到十点左右，从而在家长、社会面前逐步树立了良好的师德形象，赢得了社会的信任。二、要重视感情投资，调动教师工作积极性学校管理归根到底是对“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。教学是“良心”工作，师生的状态将直接影响其教与学的效果。要力争使全校师生始终保持轻松、愉悦的状态，要在工作、生活上多关心他们，从内心把他们当作自己亲密的战友。平时要多为教师着想，优质的服务，解决他们的后顾之忧。“我敬人一尺，人敬我一丈”，这些细微的做法，虽微不足道，但融洽了与教师之间的关系。有了和谐的人际关系，大家都带着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作没有劲头，何愁成绩不能提高！三、抓好常规管理，促进质量提高严格政治学习、业务学习制度，提倡教师结合自己实际写体会。认真和反思工作得失，理清后续工作思路，努力提高教书育人的自觉性，责任心和业务水平。认真备课是提高教学质量的前提。因此要求教师必须做到先备课后上课，并提前备课一周。杜绝无上课，学校坚持每周五检查一次，并纳入师德考核。课堂教学是教学工作的重要环节，要求每位教师更新教育观念，提倡”先学后教、当堂训练”的课堂教学模式。作业设置上要求教师选择习题，杜绝无效劳动、疲劳战术。学生作业要求字迹工整、书写清晰、板书合理，着力培养学生认真、精细的良好行为习惯。积极开展第二课堂，组织朗诵、英语口语交际活动，每周按时活动一次，丰富学校生活，培养学生能力，发展特长。由于学校平时抓好了常规管理工作，教学质量明显提高。我校教师任红娜，所担任三、四、五年级的英语，在6月份镇中心校组织的质量评估中，全部名列全镇第一名，五年级英语在县组织的统考中，名列小组单班第一名，受到县教研室的表扬；薛慧娜老师担任的四年级语文连续两学期名列全镇第一名；李建立老师担任的五年级数学连续两学期名列全镇第二名。这样大大提高了教师的竞争能力，增强了信心，鼓舞了士气，推进了学校的科学发展。四、健全组织，民主管理，促进师生的习惯养成我校结合实际，进行了大胆创新，让学生参与自主管理，充分信任他们，人人做学校的小主人。拓展少先队组织的职能作用，校园的安全、卫生、纪律到学生日常行为习惯，从检查、打分、统计到考核、公布、表彰，由学生全程操作，值日教师只做指导。这样既减轻了老师的负担，也锻炼了学生，促进了学生的习惯养成，加强了学生的主人翁责任感和集体荣誉感。如今我们的校园，窗明几净，书声朗朗，学生的敬礼问好，自觉捡起地上的纸片、拧紧滴水的龙头，轻声慢步过走廊，分道有序上下楼梯等日常表现，彰显出学校文明、温馨、和谐、舒心的育人氛围。在校内很少见到有学生打架、谩骂、斗殴、乱涂乱画、乱扔垃圾等不文明现象，师生良好的行为习惯深深印证了学生参与自主管理的良好效果。五、天道酬勤、各项工作小有成效我常对自己说“有志者，事竟成，苦心人，天不负”，只要你含泪付出努力，你就会得含笑的回报，相信功夫不负有心人是真理，不投机不取巧，踏踏实实工作，真真诚诚做人，你一定会成功，只有耕耘，付出终有收获。在全体师生的共同努力下，今年6月份，我校在镇中心校组织的质量评估中名列全镇第一名，在综合考核中名列全镇第一名。以上所讲，是本人在管理工作中的一些粗浅见解和具体做法。回顾足迹，由于主观、客观的原因，很多工作还不尽人意。如受学校规模、师生数量，以及自身能力等方面的制约，我们许多工作还不够规范、不够细化，教研水平、教育质量还有待进一步提高等等。我们只有勤勉工作，追求卓越，无论是学习还是工作，没有最好，只有更好，我们只有努力学习，历练品性，不断提高自身的业务水平和工作能力，才能无愧于历史的选择，无愧于教育事业！谢谢大家！销售经验交流发言稿范文篇15一.分析大纲与历年考题把握备考方向大纲是高考考查的方向，准确分析大纲能极大提高高三复习效率。同时加强年轻老师与老教师之间的交流，学习前辈的复习经验，取长补短提高自己。二.认真做好三轮复习的合理规划在高三的复习中，我们主要进行了三轮的复习。第一轮复习主要是夯实基础，重视基础知识的整合，将高中阶段所学的数学基础知识进行了系统地整理，有机的串联，构建成知识网络。第二轮复习，对重点的能得分的章节进行适当的小专题综合，建立知识的跨章节联系，同时也是对第一轮复习的巩固提高!限于学生的实际水平，专题的综合度较小、难度也不大，目的在于提高学生的分析问题、解决问题的能力。同时击出知识不放松，对于一部分基础较差的学生，重点任然落在培养其解决基础问题的能力上。第三轮复习，计划上主要回归课本，巩固基础知识，查漏补缺，进一步加强对重点知识和重要概念的理解。三.重点知识，易得分知识重点复习我校学生基础比较差，数学水平、学习能力不高，学生的数学素养参差不齐，对数学知识的领悟与掌握的能力差距很大。针对我校的生源状况，我们备课组认为，哪类题目学生可以拿到分，我们就重点复习哪一块。四.重点模块循环重现第一轮复习前后横跨的时间很长，就会出现学习后面忘记前面的情况，而模块知识循环重现则能够很好地解决这个问题。平时的教学中，加强对已复习的知识点的回顾，月考中重点考点反复出现，并且培养学生解这写题的知识体系与条件反射。日常教学活动中，适当布置已复习完毕的知识点，这点对于某些学生是非常有必要的。五.重视小题的限时训练，加强解答题的得分能力对于我校大部分学生，选择填空的得分已经占了其总分的百分之八十，所以对客观题的训练是极其重要的。但是在训练的时候，我校一般采用限时训练的方式，以20分钟或者40分钟为一个单位时间，让学生在规定时间内解题，及时批改订正，培养学生应考能力。我们的要求是：要不断积累解选择题的经验，尽可能小题小做，除直接法外，还要灵活运用特殊值法、排除法、检验法、数形结合法、估算法来解题;解客观题不能仅仅满足于答案的正确，还要学会优化解题过程，追求解题质量，少费时，多办事，以赢得足够的时间思考解答题。解答题部分，对于有能力完成解答题的同学，关注其解题过程，培养良好的答题习惯。以统计，概率为例。该部分一些题的第一、二个问，都属于较为简单的问题，许多学生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知识点与解题方法。但是往往考试的时候拿不到全分，就是因为解题习惯不好，一些描述性的语言没有到位，直接填写答案。那么我在平时就告知学生答题的时候，要体现抽样——得到样本——对样本研究——从而估计总体这样的统计思维。集中火力解决三角、立几、概率与统计、函数与导数等学生比较容易掌握的内容。对于我校更大部分的同学，只能动解答题第一个问，那么在平时的教学与模拟考试中，我们培养他养成好的考试习惯，能拿的分要拿住。六.全面了解学生的学习动态，实施分层教学由于我们学生的学习特点，我们的做法是：分层教学。分层主要是课堂上练习的分层与学生课外辅导的分层。在平时的教学中我们精心设计每一节课的教学方案，课堂教学的难度主要面向中等的学生。目的是使学生在理解的基础上加强记忆;加强对易错、易混知识的梳理;形成准确的知识体系。在上高三开始，我们通过几次测试，把全级学生按照成绩分成三层：在课外分别由不同的老师统一辅导，对不同组的学生，确定不同的辅导目标，使全体同学在不同的目标的要求下，努力学习，共同进步。对于基础最好的学生，主要就是使他们在解题速度与准确率间取得平衡，保持每周对其进行限时训练选择填空保持在30——45分钟内，大题上前三道与三选一必须正确，鼓励其挑战压轴题。并尽量从压轴题中拿到一定的分值，比如圆锥曲线里建议其联立方程求出_1乘_2_1+_2，导数问题里完成求导及简单的分类讨论等。对于临界生，重点在于培养其客观题的命中率与大题基础、中档题上。压轴题鼓励其完成第一个问。对于基础较差同学，主要任务就是完成客观题尽量完成大题中第一个问。七.加强非智力因素的培养，提高学习效果高三的备考过程是漫长而枯燥的，尤其是对数学基础相对较差的学生而言，这个过程特别辛苦!每次考试成绩的公布都是对学生自信心的打击。因此，我们特别重视对学生非智力因素的培养。由于我校绝大多数学生数学水平、能力不高，所以我们的学生很容易产生挫折感，产生厌学情绪，这时如果老师都忽视他的话，学生就很容易放弃。因此，我们不放弃任何一个学生，即使知道他根本学不会，也常常鼓励他，给他一个微笑，帮助他树立学习的信心。比如付果果老师，在每次测验后都会找相应的学生谈话，指导其努力方向，培养学习习惯。平时教学中，多鼓励学生，多肯定学生，适当用一些较为基础的考题来给予学生学习数学的信心。最后，再次感谢市教研室王老师给予我们这此交流的机会。我想，我们各位数学教师应该加强沟通，相互学习，提高学生数学高考成绩。为了提高自己，为了自己的学生也为了数学的荣誉。销售经验交流发言稿范文篇16尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！很高兴与各位领导、各位同仁坐在一起交流大米销售经验。现在我就万州分公司大米销售情况及心得与各位领导与同仁作一简要汇报,谈不上经验,更多的是希望能抛砖引玉，向兄弟分公司多多学习。我司从今年三月份开始经营大米，到10月底共实现销售155万余元，实现利润98771.63元，毛利率为6.4%。众所周知，粮食经营本大利薄风险高，而随着市场化程度的提高，产销区价差越来越小,季节性价差越来越难把握,企业如果不能形成一定的经营量,那么在行业里的生存会越来越困难。因此,我司一开始经营大米，首要思考的就是如何提升我司在同行业的竞争能力，让我司经营的大米在万州粮食市场上占有一定份额。根据粮食微利经营、以量取效的特性，在大米经营的过程中我司始终注意到提高以下三方面的能力：一、提高把握市场的能力（一）、健全经营机制，成立粮油部。公司抽调专人负责粮油项目，在研究国内粮食总体供求关系，把握市场价格波动规律的同时，也不放松对万州粮油市场的调研，因此能做到对本地市场的变化作出灵敏的反映，掌握大米最佳的购销时机。去年11月份，我们的市场人员在对万州大米市场进行了充分的调研以后，反馈回信息：东北大米在本地市场因其口感好、价位适中比较受消费者喜欢，因此分公司下了第一批货120吨的订单。今年三月份，首单120吨东北大米到货，分公司深刻认识到，必须在大米的销售上打好第一仗，确立万州盐业在大米市场上的主体地位，采取了切实有效的销售措施，仅用了二十多天时间，这批大米就全部销售完毕。（二）、完善品种结构，满足不同客户的需求。通过一段时间的经营，我们的市场人员反馈回了一些信息：公司经营的东北大米因其品质与价位的关系，不适合餐饮及部分单位伙食团，因此要求提供价位偏低一点儿，规格更多样化的大米。通过和集团公司相关部门协调，我们又采购回了价位偏低的5kg与10kg的龙潭大米，这种价位的大米主要满足了A、B类餐饮及党政机关食堂的供应。（三）、合理定价。我司每到一批大米，都会通过不同途径从市场上采集回同档次大米的价格，再根据竞品制定不同销售渠道的价格。当第一批东海明珠到货后，我们的市场人员由于对大米这个行业的不熟悉，产生了畏难情绪，没进行仔细的市场调研，就以价格太高等为借口，要求公司低价销售。在这种情况下，分公司王经理用他在我司经营大米前就十分关注大米的销售品种及价位的亲身实践说服了市场经理，打消了他们的顾虑。现在每到一批米我们的市场人员都会到到各大商超、批发市场采价，掌握批发价与零售价，最后我司会以略高于批发市场但是却低于各大商超的零售价格作为我们针对普通零售终端的定价依据（当然量大的批发商所采用的价格除外）。现在，多数消费者都觉得买我们的大米很划算。（四）、抓早抓落实。即早计划、早联系货源，落实货源保证销售过程中不断货。当我们购进第一批大米之前，就走访了很多中小粮商，希望能与他们合作，但他们担心的一个问题是：根据以往的合作经验，盐司有时不能保证货源持续稳定的供应。他们担心因卖我们的米而中断与其他一部份供应商的合作，而我