国际贸易理论与实务 课件 第15章 商品的品质、数量、包装和价格

第十五章商品的品质、数量、包装和价格思政课堂：中国高铁“整体出口”，促进全球发展迈向更高质量

中国高铁“整体出口”，促进全球发展迈向更高质量。中国古语讲：“不积跬步，无以至千里”，“一带一路”建设是伟大的事业，是需要各国共同来建设，互帮互助。中国铁路的装备、技术、标准、建设、运营“走出去”，推动雅万经济走廊加速形成，促进印尼经济社会发展。不仅促进基础设施建设，同时也带动了当地经济的提升。靠着完备的制度保障和稳定的政策供给，靠着强大的发展潜力和蓬勃的发展活力，靠着更大范围的对外开放和合作共赢。中国标准将“一带一路”不断推向更高的领域，与世界各国构建更加完善、融洽的经济合作蓝图。

中国高铁“整体出口”，彰显中国制造的综合实力。历经40多年改革开放，我国积累了丰富的知识产权资源，成为名副其实的专利大国。当前新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，“中国制造”不单单只是“走出去”与“模仿跟随”，而是将过硬的“中国标准”融入到轨道建设当中。雅万高铁从技术标准、勘察设计、工程施工、装备制造、物资供应，到运营管理、人才培训、沿线综合开发等都与国内全产业链上下游企业开展跨区域、跨行业的深度合作。高铁“整体出口”不仅向全世界展现了“中国制造”的高水平，更用中国标准体现了综合实力。资料来源：西安网/system/2020/12/01/030800405.shtml1第十五章商品的品质、数量、包装和价格主要内容：1、商品的品质2、商品的数量3、商品的包装4、商品的价格2第十五章商品的品质、数量、包装和价格重点与难点：1、掌握和区分商品的品质、数量、包装和价格的基本概念和特点2、了解商品的品质、数量、包装和价格形成发展的原因3、掌握商品的品质、数量、包装和价格的理论4、掌握商品的品质、数量、包装和价格的实践3第十五章商品的品质、数量、包装和价格引导案例：1、商品交易品质案例资料来源：摘自/view/d6c07879a26925c52cc5bf81.html2、商品交易数量案例资料来源：摘自/paper/127874463.html4一、国际货物买卖合同概述1、国际货物买卖合同：国际贸易活动中，买卖双方所订立的关于商品买卖的品质、数量、包装和价格等要素的具体规定。是进出口贸易中最主要和最基本的合同。

52、国际货物买卖合同适用的规则（1）国内法如：《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国合同法》62、国际货物买卖合同适用的规则

（2）国际贸易惯例例如：《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》

我国立法对国际惯例的承认：

《民法通则》第142条：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。72、国际货物买卖合同适用的规则（3）国际条约例如：由联合国国际贸易法委员会制定的《联合国国际货物销售合同公约》CISG，我国已经批准加入该公约。

8二、合同主要条款（一）品名条款订立要求：明确、具体针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称注意选用合适的品名准确、易懂和合适。9（二）品质条款

QualityofGoods1、含义内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等2、重要性：

品质优劣直接影响到商品的使用价值和价格高低，决定着货物能否畅销，涉及到有关企业以至国家的声誉。103、商品品质的表示方法（ways）Ⅰ.用实物表示商品品质（bymaterialobject）ⅰ.（看货买卖）byactual是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。11（二）品质条款

QualityofGoodsⅱ.（凭样品买卖）bysample:sellers—originalsample

keepsampleduplicatesamplebuyersconfirmingsample12（二）品质条款

QualityofGoods根据提供样品方式的不同，可分为以下三种：（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller'sSample)指以卖方样品作为交货品质的依据。13样品要有足够的代表性，并妥善保管；要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。14（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer'sSample)指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。

15卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；防止侵犯第三者的工业产权。（第三者商标、专利权）卖方应争取把“凭买方样品买卖”按“对等样品”方式成交。16（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)回样、确认样，是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。

17凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致

注意事项以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。18Ⅱ.用文字说明表示商品品质（bydescription）ⅰ.byspecificationE.g.:Chinesesesame,moisture(max)8%admixture(max)2%19凭规格买卖:规格是指用以反映货物质量的主要指标.

例如:成分,含量,纯度,大小,长短,粗细等.

中国大豆:衡量其质量的主要有四个指标:

含油量:最低18%

水分:最高15%

杂质:最高1%

不完善颗粒:最高9%凭规格买卖:用规格确定货物质量而进行的买卖.该方式:简明,方便,准确,具体,使用广泛20ⅱ.bygradeE.g.:freshheneggs,shelllightbrownandcleanGradeAA:60-65g.PereggA:55-60g.Peregg21凭等级买卖:同一类商品按其规格上的差异分为不同的级别,用文字,数字或符号所作的分类.

如:大,中,小;甲,乙,丙;一,二,三.

这种方法非常简便,但如双方对货物等级不熟悉时,最好列明每一等级的具体规格.用等级来确定商品品质的方法.

例:铝锭:特级99.95%(最低Min)

一级99.9%

二级99.75%

三级99%

22ⅲ.bystandardE.g.:RifampininconformitywithB.S1993国内:

国颁标准—国家标准计量局会同有关部门;

部颁标准—国家各部委国际:

企业标准;团体标准;国家标准;区域标准;国际标准

出口商品一般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情采用外国标准23标准:

进口商品一般采用国际标准并结合本国实际采用;

采用标准,应注明版本年号.对某些初级产品难以标准化,可采用:

F.A.Q:FairAverageQuality大路货，良好平均品质(农副产品)G.M.Q:GoodMerchantableQuality尚好可销品质(木材,冷冻鱼虾)24ⅳ.bytrademarkorbrandnameE.g.:bigwhiterabbitcandyⅴ.byplace（地名货）ⅵ.bypicture（牌名货）254、订立品质条款时注意的问题要采用正确表示商品质量的方法；要有生产地点；要掌握一定的灵活性，品质机动幅度与品质公差。QualityLatitudeQualityTolerance26品质公差与质量机动幅度品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。其规定方法有：（1）笼统规定（大约、左右）（2）明确规定一定的幅度（1%—3%）2728质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。机动幅度的几种订法：①规定一定的范围；（Moisture5%—10%）②规定一定的极限；（max/min)③规定一定的上下差异。(greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless)29品质增减价条款的几种订法：①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。（中国大豆：水分每增减1%，则合同价减增1%）②只对品质低于合同规定者扣价。③低于约定品质者赔偿损失。30QualityLatitudeE.g.:cottongreyshirtingwidth41/42”fishmealprotein55%minfat9%max31品质条款的注意事项32一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。品质条款的注意事项根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。要注意条款的科学性和灵活性。在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。3334布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地

CaseStudy35CASESTUDY我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？（三）数量条款1、商品的计量单位常用数量的单位有：重量（weight），个数（number），长度（length），面积（area），体积（volume），容积（capacity）。362、国际贸易业务中，计算重量的方法（１）毛重（grossweight）。（２）净重（netweight），即货物毛重减去皮重(tare)。计算皮重的方法有：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重，装运皮重。（３）卸货重量（landedweight）。（４）公量（conditionedweight）。（５）理论重量（theoreticalweight）。（６）法定重量（legalweight）。37（1）毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。38（2）净重(NetWeight)39净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。如：中国东北大豆，100公吨，单层麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。净重＝毛重－皮重

（3）公量(ConditionedWeight)40指用科学方法除去商品中所含实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：

公量的计算方法公量=净重×公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）411+标准回潮率1+实际回潮率实际回潮率=水分干量×100%42（4）理论重量(TheoreticalWeight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。（5）法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。（香烟盒，罐头，果冻等）

实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。（如：成衣扣除衬托纸板，大头针以及塑胶套等附属物后所得的重量）CASESTUDY一批羊毛，G.W102T,Tare:2T，标准回潮率11%，10公斤样品蒸干至8公斤，问，公量是多少？433、数量条款的订立有关规定根据《跟单信用证统一惯例》(1)凡“约”、“大概”、“大约”（about,circa,approximately)或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。(2)信用证/合同中没有任何增减规定，也没有“约”字，只允许数量上有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。44(3)数量的机动幅度条款溢短装条款(moreorlessclause)在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。

45溢短装条款的实际运用：由卖方决定(atseller’soption)大多数情况下由买方决定(atbuyer’soption)买方派船装运时由承运人决定(atship’soption)租船运输时注意：1、要规定溢短装的百分比2、选择权，由谁来决定多交或少交3、多交、少交商品的价格确定46(4)卖方违反数量条款时的处理根据《公约》规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。47

我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么措施？48CASESTUDY本案货物属于包装货,卖方应该严格按合同规定包装并交货.即:每袋黄豆净重100千克,共1000袋,合计100公吨,不得增减.但实际情况是:每袋黄豆净重94千克,1000千袋,合计94公吨.违反合同约定的数量条款和包装条款.卖方负有损害赔偿的责任.我方的补救措施:与买方合理谈判,争取降价幅度小于5%,尽量减少损失.491、包装的种类和作用50运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引（四）包装条款2、销售包装ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode51小常识在伊斯教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字；在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯；英国人认为百合花象征死亡；菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。52533、运输包装运输标志（ShippingMark）ABCLONDONNOS.1-100标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号NEWYORK……目的地1/25……件数代号54运输标志

主要标志……

件号标志……

目的地标志…

体积标志……

重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA55指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。(keepcool/heavehere/openhere/keepflat)THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE56警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。

EXPLOSIVE

（符号：黑色，底色：白色）

INFLAMMABLE

（符号：黑色，底色：橙红色)

POISONGAS（符号：黑色或白色，底色：正红色）4、中性包装和定牌57中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性

是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。

是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。58中性包装定牌生产

采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。59我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。605、包装条款61包装条款应包括：包装材料包装方式包装费用运输标志包装：箱装（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱100双包装条款说明：1按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如果买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。2在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。62条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)63我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。6465条形码实例（五）价格条款1-价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件2-价格条款应包含的主要内容：

A作价方法

B计价货币

C贸易术语

D价格调整条款66作价方法——固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币金额计量单位贸易术语——暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。67——暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。——滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。68常用的计价货币

美元（US＄或USD）英镑（£或GBP）欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）69说明：——计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。——计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

汇率问题：——出口业务中，应尽可能争取使用硬币。——进口业务中，应尽可能争取使用软币。70佣金和折扣定义：佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的

销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。71佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法

1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在贸易术语后加C并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork72折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：

1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet73佣金和折扣的计算方法

A、佣金的计算

——按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

——以FOB或FCA价值为基础计算

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

B、折扣的计算

折扣=发票金额×折扣率

74佣金和折扣的支付方法

1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。75计算实例1、某商品单价为

USD100percartonCIFC3London

则CIF净价为多少？2、某商品单价为

USD100percartonCFRHamburgnet

则CFRC5%为多少？3、某商品单价为

USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,