企业市场定位鱼骨图

企业市场定位鱼骨图合同目录第一章总则1.1合同签订主体1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解释第二章企业市场定位2.1市场定位定义2.2市场定位原则2.3市场定位目标2.4市场定位方法第三章鱼骨图制作3.1鱼骨图概念3.2鱼骨图制作步骤3.3鱼骨图分析3.4鱼骨图应用第四章市场调研4.1调研目标4.2调研方法4.3调研内容4.4调研数据分析第五章竞争分析5.1竞争者识别5.2竞争者分析5.3竞争优势与劣势分析5.4竞争策略制定第六章客户分析6.1客户群体识别6.2客户需求分析6.3客户满意度分析6.4客户关系管理第七章产品定位7.1产品特性分析7.2产品差异化7.3产品价格定位7.4产品推广策略第八章渠道定位8.1渠道类型选择8.2渠道成员选择8.3渠道管理8.4渠道优化与调整第九章促销策略9.1促销目标9.2促销方式选择9.3促销活动策划9.4促销效果评估第十章营销团队建设10.1团队组织结构10.2团队成员选拔与培训10.3团队管理10.4团队考核与激励第十一章营销计划与实施11.1营销计划制定11.2营销计划执行11.3营销计划调整11.4营销计划评估第十二章风险评估与控制12.1风险识别12.2风险分析12.3风险应对策略12.4风险控制第十三章合同的履行与变更13.1合同履行13.2合同变更13.3合同解除13.4合同终止第十四章违约责任与争议解决14.1违约责任14.2争议解决方式14.3法律适用14.4合同解除或终止后的权利义务处理第十五章附则15.1合同生效条件15.2合同期限15.3合同保密条款15.4合同修改与补充合同编号：_________第一章总则1.1合同签订主体1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解释第二章企业市场定位2.1市场定位定义2.2市场定位原则2.3市场定位目标2.4市场定位方法第三章鱼骨图制作3.1鱼骨图概念3.2鱼骨图制作步骤3.3鱼骨图分析3.4鱼骨图应用第四章市场调研4.1调研目标4.2调研方法4.3调研内容4.4调研数据分析第五章竞争分析5.1竞争者识别5.2竞争者分析5.3竞争优势与劣势分析5.4竞争策略制定第六章客户分析6.1客户群体识别6.2客户需求分析6.3客户满意度分析6.4客户关系管理第七章产品定位7.1产品特性分析7.2产品差异化7.3产品价格定位7.4产品推广策略第八章渠道定位8.1渠道类型选择8.2渠道成员选择8.3渠道管理8.4渠道优化与调整第九章促销策略9.1促销目标9.2促销方式选择9.3促销活动策划9.4促销效果评估第十章营销团队建设10.1团队组织结构10.2团队成员选拔与培训10.3团队管理10.4团队考核与激励第十一章营销计划与实施11.1营销计划制定11.2营销计划执行11.3营销计划调整11.4营销计划评估第十二章风险评估与控制12.1风险识别12.2风险分析12.3风险应对策略12.4风险控制第十三章合同的履行与变更13.1合同履行13.2合同变更13.3合同解除13.4合同终止第十四章违约责任与争议解决14.1违约责任14.2争议解决方式14.3法律适用14.4合同解除或终止后的权利义务处理签字部分：甲方：（签字）日期：____年__月__日乙方：（签字）日期：____年__月__日多方为主导时的，附件条款及说明1、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：附加条款一：独家代理权1.1甲方授予乙方在____区域内独家代理销售甲方的产品，未经甲方书面同意，乙方不得将产品销售给该区域内的其他客户。1.2独家代理权期限为____年，自合同签订之日起计算。1.3甲方应确保产品的供应，以满足乙方的销售需求。1.4乙方应全力以赴进行市场推广和销售，以实现甲方产品的市场占有率目标。附加条款二：销售目标与奖励2.1甲方设定乙方在合同期限内的销售目标为人民币____万元。2.2乙方完成销售目标后，甲方将根据实际销售额给予乙方销售奖励，奖励比例为销售额的____%。2.3奖励资金将在乙方完成销售目标后的____个工作日内支付。附加条款三：市场支持与服务3.1甲方应提供必要的市场推广资料和培训支持，以帮助乙方更好地销售产品。3.2甲方应定期提供产品更新和市场动态的信息，以便乙方及时调整销售策略。3.3甲方应在合同期限内提供技术支持和售后服务，确保乙方的客户满意度。3.4甲方应对乙方的销售人员进行产品知识和销售技巧的培训，以提高销售效果。2、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：附加条款一：产品供应与质量保证1.1乙方负责产品的供应和质量控制，确保产品符合国家标准和甲方要求。1.2乙方应提供产品合格证明和相关的质量保证文件。1.3乙方应在合同期限内提供稳定的产品供应，以满足甲方的销售需求。1.4乙方应对产品质量问题负责，并承担相应的赔偿责任。附加条款二：价格与支付条款2.1乙方应按照合同约定的价格向甲方提供产品。2.2甲方应在收到产品后____个工作日内支付相应的货款。2.3支付方式为____，如需变更支付方式，应提前书面通知乙方。2.4若甲方逾期支付货款，应按照逾期部分的金额的____%支付滞纳金。附加条款三：市场开发与推广3.1乙方负责在合同期限内开发和维护____区域内的市场。3.2乙方应制定市场推广计划，并进行市场调研和竞争分析。3.3乙方应进行广告宣传和促销活动，以提高甲方产品的知名度和销售额。3.4乙方应定期向甲方报告市场开发和销售情况。3、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：附加条款一：中介角色与职责1.1第三方中介作为甲乙双方的沟通桥梁，负责协调和促进合同的履行。1.2第三方中介应协助甲方和乙方解决合同履行过程中的问题和争议。1.3第三方中介不得干预甲乙双方的正常经营活动和决策。1.4第三方中介的报酬由甲乙双方协商确定，并在合同中明确。附加条款二：中介费用与支付2.1甲方和乙方应按照合同约定支付中介费用。2.2中介费用的支付方式为____，如需变更支付方式，应提前书面通知对方。2.3甲方和乙方应在合同履行完毕后____个工作日内支付中介费用。2.4若甲方和乙方逾期支付中介费用，应按照逾期部分的金额的____%支付滞纳金。附加条款三：中介保密义务3.1第三方中介应对合同内容和相关商业秘密予以保密。3.2第三方中介不得将合同内容泄露给无关第三方。3.3第三方中介应在合同终止后继续履行保密义务，直至甲方和乙方书面解除保密义务。3.4若第三方中介违反保密义务，应承担相应的违约责任。附件及其他补充说明一、附件列表：1.独家代理权授权书2.销售目标与奖励方案3.市场支持与服务协议4.产品供应与质量保证协议5.价格与支付条款6.市场开发与推广计划7.中介角色与职责确认书8.中介费用支付协议9.中介保密义务承诺函10.合同履行证明文件11.销售数据报告12.市场调研报告13.竞争分析报告14.产品推广活动策划书15.技术支持和售后服务协议二、违约行为及认定：1.甲方未按照约定供应产品，影响乙方销售目标的实现。2.乙方未达到销售目标，违反合同约定。3.甲方未支付货款，延迟支付或拒绝支付。4.乙方未支付中介费用，延迟支付或拒绝支付。5.中介违反保密义务，泄露合同内容或商业秘密。6.甲方和乙方未履行合同约定的其他义务。三、法律名词及解释：1.独家代理权：指甲方授予乙方在特定区域内独家销售产品的权利。2.销售目标：指合同双方约定的乙方在特定期限内应实现的销售金额。3.违约行为：指合同一方未履行合同约定的义务。4.滞纳金：指逾期支付款项时，应支付的额外费用。5.保密义务：指合同一方对合同内容和相关商业秘密予以保密的义务。6.合同履行：指合同双方按照约定履行合同义务的行为。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.产品供应不稳定：甲方应加强与供应商的联系，确保产品供应。2.销售目标未达成：乙方应调整销售策略，增加市场推广力度。3.延迟支付货款：甲方应按时支付货款，避免延迟支付产生的滞纳金。4.质量问题：乙方应加强产品质量控制，及时处理客户反馈的质量问题。5.保密义务违反：第三方中介应签署保密协议，确保合同内