113.海尔冰箱双十一方案(京东汇报版)

京东双11海尔冰箱2016年9月01040302双11目标海尔冰箱策略、双11选品双11会场玩法营销活动方案目录01双11目标双11整体战略目标：海尔冰箱线上第一品牌&第一份额，整体销额目标4亿，增幅90%；双11会场目标坑位：预售6款、现货12款，村淘7款、锁定会场目标金额3.85亿，其它长尾型号目标金额0.15亿；双十一目标现货长尾日销+村淘预售对开门3款预售销额占比40%多门1款三门2款村淘7款海尔3款/统帅4款常规长尾型号常规销额占比10%现货销额占比50%对开门1款多门1款三门3款两门1款对开门2款多门1款三门2款两门1款海尔冰箱·16年双11同期销额/万4000036%21000目标销额/万份额目标增幅90%增幅02海尔冰箱策略、双11选品产品策略馨厨互联网冰箱引领行业趋势玫瑰名媛&香槟绅士干湿分储

智能升级迪士尼主题定制传播交互话题经济普惠常规上量单品引爆干湿分储智领无霜产品策略形象占位高端形象占位，文艺、轻奢等标签会场，高端、土豪等人群会场。个性定制单品引爆452WDBA-3799403WDMA-3999312WDHA-3599572WDENU13499451WDEMU12999312WDPM-3099249WDEGU12399216SDEGU11599趋势引领多门拉升行业结构T型行业分会场引领变革多门导购推荐推进抽屉式概念认知。科技领先，智能引领行业分会场预售专区，爆款团队彰显技术优势迪士尼主题定制深入交互迪士尼品牌站深度互动，定制、动漫等个性化会场458WDVMU14999432WDVMU1-4599常规上量品质领先，品类覆盖行业分会场现货专区，强势占据用户眼球。572WDPM-3299452WDPF-2999160TMPQ-999206STPA-1299258WDVMU1-2999642WDVMU1-4199618WDVGU16599405WGQA6599-9月220STEA-1499选品布局现货长尾日销+村淘预售对开门3款预售销额占比40%多门1款三门2款村淘7款海尔3款/统帅4款常规长尾型号常规销额占比10%现货销额占比50%对开门1款多门1款三门3款两门1款对开门2款多门1款三门2款两门1款天猫锁定4亿目标642WDVMU1香槟金系列，时尚外观满足时尚女性、都市精英诉求高贵外观，独有配色，乐享生活自信之选变频节能，无霜静音，品质生活不二之选智能管理，WIFI控制，科技生活必备之选572WDENU1451WDEMU1全新升级外观智能WIFI控制，引爆市场外观全新升级，有能力更有颜值智能管理，WIFI控制，内容提升价值超薄设计，满足都市家庭需要核心选品-对开门双变频智能WIFI大容积变频智能WIFI大容积智能WIFI超薄设计312WDPM458WDVMU1香槟金系列，时尚外观，顶级配置满足时尚女性、都市精英诉求高贵外观、独有配色，乐享生活自信之选干湿分储、变频节能，品质生活不二之选智能控制、风冷无霜，科技生活必备之选风冷无霜、静音节能，专业品质经典外观、法式四门，时尚之选分区存储、精控多温区，新鲜各就各位时尚外观，经典四门满足各种保鲜需求，精致厨房的完美搭配核心选品-多门双变频干湿分储智能WIFI经典四门精控多温区核心选品-三门216SDEGU1249WDEGU1213WDPV风冷无霜、静音节能，专业品质智能管理，WIFI控制，科技生活时尚外观，智能WIFI,无霜三门满足科技精英型和时尚年轻型群体时尚外观，智能WIFI满足科技精英型和时尚年轻型群体风冷无霜、静音节能，专业品质电子控温、中门-7软冷冻，经济实用时尚外观，无霜三门满足居家实用，精致厨房的完美搭配无霜智能WIFI中门24档变温T▪ABT杀菌智能WIFI中门18档变温风冷无霜电子控温DEO净味一级能效、静音节能，专业品质智能管理，WIFI控制，科技生活预售选品预售：主打功能点风冷、智能、变频，重点布局对开、多门，提升结构引领行业引爆平台坑位：同期预售3个坑位，今年需求预售6个坑位海尔（智能/变频）572WDENU13499海尔优势：1、智能变频风冷（爆款572升级款）2、预测单品预售行业引领，变频功能点引领行业趋势海尔（智能/纤薄）451WDEMU12999海尔优势：1、智能纤薄，（爆款452的升级款）；2、卡位价格段3000以内，3000以下爆款引领海尔（智能/双变频）642WDVMU14199海尔优势：1、智能/双变频（变频风机/变频压缩机）风冷，超大容量段，香槟金外观；2、卡位600升以上的对开，单品竞争力强海尔（四门）312WDPM3099海尔优势：1、多门经典（行业多门单品销售第一，全网TOP型号，多门声量第一）；2、全网引爆多门系列，提升行业多门占比海尔（电脑/智能）216SDEGU11599（冗余）海尔（风冷/智能）249WDEGU12399海尔（风冷）213WMPV1899（新品）海尔优势：1、三门风冷智能，（成熟品，中端风冷抢量型号，风冷累计销量第一）2、卡位海尔优势：1、三门电脑/智能，三门智能TOP型号声量第一，爆款型号2、卡位海尔优势：新品天猫首发，卡位行业内2000以下的风冷，抢夺三门风冷市场对开多门三门海尔（T型/智能/双变频/干湿分储）458WDVMU14999（冗余）海尔优势：1、多门T型新品、香槟金外观，T型时尚设计，干湿分储智能/双变频（变频风机/变频压缩机）；2、全网引爆多门系列，提升行业多门占比现货：主打功能点为风冷/变频/；三门风冷爆量/三门机械低封、多门/T型引领、对开上量卡位坑位：同期现货4个坑位；今年需求：现货共计12个坑位（现货场1-2，分别6个）海尔572WDPM3299海尔452WDPF2999海尔（智能/变频）618WDVGU16599海尔（机械）206STPA1299海尔（风冷/智能/变频）258WDVMU12999海尔（风冷/内显）223WDPV2099海尔（机械）220STPA1499海尔（T型/智能/双变频/干湿分储）458WDVMU14999海尔160TMPQ999海尔137TMPF899海尔（T型）458WDSD4499海尔（智能/双变频）642WDVMU14199（冗余）现货场一现货场二海尔（电脑）216SDEGU11599双11现货场，海尔冰箱点对点策略：1、对开门572/452主打，成熟爆款引爆会场；中端642智能/双变频风冷，超大容量段，香槟金外观，卡位对手600升以上的对开；新品618智能/变频，玫瑰金引领时尚，高端占位对标西门子；2、多门主要以T型占位市场，行业线下T型目前系列占比第一，线上双11发力，海尔T型458新老品性价比及产品智能/双变频属性，引领变革3、三门主打低封爆量，经典款206及206平台新品款220（花舞彩膜）；258新品智能/变频（中门微风道干湿分储），产品功能属性强，香槟金外观；223三门小风冷/216电脑智能，卡位；4、两门型号160及137低封，卡位行业1000以下的型号现货选品对开多门三门两门盘货对开/多门主推，引领行业，提升价值；三门/两门配合，引爆平台，品牌曝光序号品牌系列预售型号预计销量预计销额功能点价格1海尔对开BCD-642WDVMU180003359智能/变频41992海尔对开BCD-572WDENU1130004549智能/变频34993海尔对开BCD-451WDEMU1130003899智能29994海尔四门BCD-312WDPM120003719风冷30995海尔三门风冷BCD-249WDEGU1140003359风冷/智能23996海尔三门风冷BCD-213WMPV（新品）150002849风冷电子18997海尔三门电脑BCD-216SDEGU1（冗余）160002558电脑/智能1599合计9100023591

序号品牌系列现货型号预计销量预计销额功能点价格1海尔对开BCD-618WDVGU1800528风冷/智能/变频65992海尔对开BCD-642WDVMU1（冗余）45001890风冷/智能/变频41993海尔对开BCD-572WDPM90002879风冷32994海尔对开BCD-452WDPF80002399风冷29995海尔三门风冷BCD-258WDVMU135001050风冷/智能/变频29996海尔三门风冷BCD-223WDPV60001259风冷20997海尔三门电脑BCD-240SDPN3000600电脑19998海尔三门电脑BCD-216SDEGU1160002558电脑/智能15999海尔三门BCD-220STEA（同步村淘）70001049机械直冷149910海尔三门BCD-206STPA160002078机械直冷129911海尔T型BCD-458WDSD1500675风冷449912海尔T型BCD-458WDVMU1（同步村淘）35001750风冷/智能/变频499913海尔两门BCD-137TMPF2000180直冷89914海尔两门BCD-160TMPQ（同步村淘）5500549直冷节能999合计8630019445

03双11玩法五重好礼抢免单赢iPhone7玩法序号品牌系列预售型号价格玩法1玩法2玩法3玩法4玩法51海尔对开BCD-642WDVMU1419999定金抵149元首单免单,1001/2001…10001半价（按付尾款时间）付尾款用户抽iPhone7大奖（店铺抽奖大转盘）

另有多功能榨汁机/扫地机器人等礼品抢不停送200个插排按付尾款先后顺序前半小时付尾款送1年延保2海尔对开BCD-572WDENU1349999定金抵149元3海尔对开BCD-451WDEMU1299999定金抵149元4海尔四门BCD-312WDPM309999定金抵149元5海尔三门风冷BCD-249WDEGU1239999定金抵149元6海尔三门风冷BCD-213WMPV（新品）189999定金抵149元7海尔三门电脑BCD-216SDEGU1（冗余）159999定金抵149元序号品牌系列现货型号价格玩法1玩法2玩法3玩法4玩法51海尔对开BCD-618WDVGU16599200元时光衰减券首单免单,1001/2001…10001半价（按付尾款时间）付款用户抽iPhone7大奖（店铺抽奖大转盘）

另有多功能榨汁机/扫地机器人等礼品抢不停整点（0、3、6、9、12、15、18）送50个插排，按付款先后顺序前半小时付款送1年延保2海尔对开BCD-642WDVMU1（冗余）419950元时光衰减券3海尔对开BCD-572WDPM32994海尔对开BCD-452WDPF29995海尔三门风冷BCD-258WDVMU12999100元时光衰减券6海尔三门风冷BCD-223WDPV209950元时光衰减券7海尔三门电脑BCD-240SDPN19998海尔三门电脑BCD-216SDEGU115999海尔三门BCD-220STEA（同步村淘）149910海尔三门BCD-206STPA129911海尔T型BCD-458WDSD4499100元时光衰减券

12海尔T型BCD-458WDVMU1（同步村淘）499913海尔两门BCD-137TMPF89930元时光衰减券14海尔两门BCD-160TMPQ（同步村淘）99904营销活动方案双11主题策略抢鲜好食机爽购双11干湿分储、精控微风道、超导料理盘、节能领跑者……