2024年标准销售代理协议规范

2024年标准销售代理协议规范本合同目录一览第一条：协议范围与定义1.1销售代理的范围1.2销售代理的定义第二条：双方权益与责任2.1代理商的权益2.2代理商的责任2.3供应商的权益2.4供应商的责任第三条：代理期限3.1代理期限的起始与终止第四条：销售目标与销售区域4.1销售目标4.2销售区域第五条：产品价格与支付方式5.1产品价格5.2支付方式第六条：订单处理与交付6.1订单处理6.2交付与物流第七条：售后服务与维修7.1售后服务7.2产品维修第八条：市场宣传与广告8.1市场宣传8.2广告费用承担第九条：业绩评估与奖励9.1业绩评估9.2奖励政策第十条：保密协议10.1保密信息的定义10.2保密义务与期限第十一条：违约责任11.1代理商的违约行为11.2供应商的违约行为11.3违约责任的处理第十二条：争议解决12.1争议解决的途径12.2争议解决的时间限制第十三条：合同的修改与终止13.1合同的修改13.2合同的终止第十四条：附则14.1适用法律14.2合同的有效期14.3其他条款第一部分：合同如下：第一条：协议范围与定义1.1销售代理的范围本协议代理范围包括但不限于产品销售、市场推广、客户服务等。代理商应在协议约定的销售区域内，按照约定的条件和方式进行产品的销售及市场活动。1.2销售代理的定义销售代理是指供应商授权代理商在约定的销售区域内，以供应商的名义进行产品销售、市场推广等活动，代理商按约定向供应商支付代理费用，并按照约定的条件获取销售利润。第二条：双方权益与责任2.1代理商的权益代理商享有在约定销售区域内独家销售供应商产品的权利，并按照约定的价格体系进行销售。代理商还有权获得供应商提供的市场推广、培训和技术支持等服务。2.2代理商的责任代理商应按照约定的销售目标和销售策略，积极开展产品的销售工作。同时，代理商应负责所销售产品的售后服务，处理客户投诉，确保客户满意度。2.3供应商的权益供应商享有对代理商销售活动的监督和指导权，并有权要求代理商按照约定的条件进行销售。供应商还有权要求代理商承担相应的代理费用。2.4供应商的责任供应商应按照约定向代理商提供产品质量合格、性能稳定的产品。同时，供应商应提供必要的市场推广、培训和技术支持等服务，协助代理商开展销售工作。第三条：代理期限3.1代理期限的起始与终止代理期限自双方签订协议之日起至协议约定的终止日期止。如双方同意续约，应提前三个月书面通知对方。第四条：销售目标与销售区域4.1销售目标供应商应根据市场情况和产品策略，与代理商共同制定合理的销售目标。代理商应努力实现约定的销售目标，供应商应给予相应的支持和配合。4.2销售区域代理商在协议约定的销售区域内享有独家销售权。未经供应商同意，代理商不得在约定销售区域外进行销售活动。第五条：产品价格与支付方式5.1产品价格供应商应根据市场情况和产品策略，制定合理的产品价格。代理商应按照约定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。5.2支付方式代理商应按照约定的时间、方式和金额向供应商支付代理费用。双方可协商确定支付方式，如银行转账、现金支付等。第六条：订单处理与交付6.1订单处理代理商应根据客户需求，向供应商提交订单。供应商应在约定的时间内确认订单，并按照约定的条件进行生产、备货。6.2交付与物流供应商应按照约定的时间、地点和方式向代理商交付产品。如需物流运输，双方应协商确定物流方式和费用承担。第八条：市场宣传与广告8.1市场宣传代理商应在本协议约定的销售区域内积极开展市场宣传活动，包括但不限于举办促销活动、参加行业展会等，以提高产品知名度和市场占有率。8.2广告费用承担市场宣传和广告的费用由代理商承担。如双方同意共同承担部分费用，可另行协商确定。第九条：业绩评估与奖励9.1业绩评估供应商应定期对代理商的销售业绩进行评估，并根据评估结果对代理商进行奖励或处罚。业绩评估的标准和奖励处罚办法可由双方另行约定。9.2奖励政策代理商达成或超额完成约定的销售目标，供应商可给予一定的奖励，如返点、奖金等。具体奖励政策由双方另行协商确定。第十条：保密协议10.1保密信息的定义保密信息是指本协议签订过程中及协议有效期内，双方披露的未公开的、具有商业价值的任何信息，包括但不限于产品研发、销售策略、客户资源等。10.2保密义务与期限双方应对保密信息予以严格保密，未经对方同意，不得向任何第三方披露。保密义务自本协议签订之日起至协议终止或履行完毕之日止。第十一条：违约责任11.1代理商的违约行为代理商违反本协议的约定，导致供应商遭受损失的，应承担相应的违约责任。包括但不限于赔偿供应商的损失、支付违约金等。11.2供应商的违约行为供应商违反本协议的约定，导致代理商遭受损失的，应承担相应的违约责任。包括但不限于赔偿代理商的损失、支付违约金等。11.3违约责任的处理如一方违约，另一方有权要求违约方承担违约责任。违约方对违约行为负有解释和举证的责任。第十二条：争议解决12.1争议解决的途径双方在履行本协议过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向供应商所在地的人民法院提起诉讼。12.2争议解决的时间限制双方应自争议发生之日起三十日内解决。如三十日内未能解决，任何一方均可向法院提起诉讼。第十三条：合同的修改与终止13.1合同的修改本协议的修改应由双方协商一致，并签订书面修改协议。修改协议与本协议具有同等法律效力。13.2合同的终止本协议终止的情形如下：（1）双方协商一致解除本协议；（2）协议约定的代理期限届满，双方未续签；（3）一方严重违反本协议，对方有权解除本协议；（4）一方破产、清算或依法被吊销营业执照，本协议自动终止。第十四条：附则14.1适用法律本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。14.2合同的有效期本协议自双方签字或盖章之日起生效，至协议约定的终止日期止。14.3其他条款本协议未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：《产品清单》详细列出所有代理产品名称、型号、规格、价格等信息。附件二：《市场宣传和广告计划》详细列出市场宣传和广告的具体计划，包括促销活动、展会参加计划等。附件三：《业绩评估奖励方案》详细列出业绩评估的标准、奖励政策及奖金计算方式。附件四：《保密协议》详细列出保密信息的范围、保密义务及期限等。附件五：《违约行为及责任认定》详细列出各种违约行为及相应的责任认定标准。附件六：《争议解决方式》详细列出争议解决的途径及时间限制。附件七：《合同修改和终止条件》详细列出合同修改和终止的条件及程序。说明二：违约行为及责任认定：1.代理商未达成销售目标：代理商未达成约定销售目标的，应按照协议约定承担相应的违约责任，如支付违约金等。示例：若代理商全年销售目标为100万元，实际销售额为80万元，则代理商需支付20万元的违约金。2.供应商未能按约定时间交付产品：供应商未能按照约定时间、地点和方式向代理商交付产品的，应承担延迟交付的责任，如支付延迟交付违约金等。示例：若供应商延迟交付产品超过约定交付时间10天，则应支付相当于产品金额1%的延迟交付违约金。3.双方未按约定保密信息：任何一方未按照本协议约定保密信息的，应承担泄露保密信息的违约责任，如赔偿因此造成对方的一切损失等。示例：若供应商泄露了代理商的客户资源，导致代理商损失10万元，则供应商需赔偿10万元。4.其他违约行为：除上述违约行为外，双方在其他方面的违约行为，应根据本协议的约定承担相应的违约责任。示例：若代理商在未经供应商同意的情况下，在约定销售区域外进行销售活动，供应商有权解除本协议，并要求代理商支付违约金。说明三：法律名词及解释：1.销售代理：指供应商授权代理商在约定销售区域内，以供应商的名义进行产品销售、市场推广