电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023.2024期末

试题及答案

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答

案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。A.需求B.

需要C.欲望

D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。A.以产定销B.发现

需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产

品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂,这属于()。A.前

向T本化B.后向一体化C横向T本化D.纵向f化参考答案：B4.

某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为〃双

低”的产品群。这种产品群属于()类产品。〃问题⑶〃〃明星

(★)〃〃金牛(

$)〃〃瘦狗(D)〃参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活

动带来的或可能带来的影响。A.生产B.推销C.营销D.财务参

考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。A.市场占有率B.预

期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心

理定价范畴的是()。A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值

感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告

活动的核心内容。A.广告活动针对谁B.传播什么信息(:.实现什么

目的D.需要多少时间参考答案：C9.()绢织模式是指按市场调研、楼盘

推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A.地区式组

织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五

个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的

五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征

派生出来

的。A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转

让性E.不可储存性参考答案：C1L以消费者为中心，4cs理论的构

成包括()。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.

密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成

长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发参

考答案：BCD13.宏观营销环境的主要内容包括()环境。A.政策

B.经济C.文化D科技E.人口F启然参考答案：ABCDEF14按市场

调查的目的来划分，市场调查可分为()。A.全面调查B.描

述性调查C.因果性调查D.重点调查参考答案：BC15.影响购买力

水平的因素主要有()。A.消费者收入B.消费者支出模式C.消费信贷

D.居民储蓄参考答案：ABCD16.房地产消费需求的特征，概括起

来主要有以下几个方面()。A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D

.综合性E.可替代性与联系性参考答案：ABCDE17.房地产产品的

特征包括()。A.固定性B.差异性C.耐久性D.稀缺性E.保值增

值性参考答案：ABCDE.根据消费者对新产品的反应不同,可以将

消费者分为()oA.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众

E.落后的购买者参考答案：ABCDE分销渠道包括了()。A.供应商B.

商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商参考

答案：BCDE.常用的房地产促销方式有()。A.广告B.人员销售C.公

共关系D.营业推广参考答案：ABCD21.试述房地产市场调查

的主要内容。参考答案：(一)市场环境研究(二)市场需求研

究(三)消费者研究(四)价格研究(五)产品研究(六)分销渠道

研究(七)市

场竞争情况研究.目标市场的选择可采用的策略？参考答案：1)

产品一市场集中化，指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或

是从产品角

度，都集中于一个细分市场，较小的房地产企业通常采用这种策

略。2)产品专业化，指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房

地产，当

然，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区

位等方面有所不同。3)市场专业化，指房地产企业面向同一市场类型,

如高收入

阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档

住宅等。4)选择性专业化，指房地产企业根据市场需求，选择某几个

细分市场

,为不同需求的顾客提供不同类型的产品。5）全面覆盖，亦即房

地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需

要的不同系

列产品。大的房地产企业通常采用这种策略。.影响分销渠道选择

的主要因素？参考答案：（一）产品因素：产品因素是指产品本身所

具有的特性

及条件对分销渠道的影响。（二）市场因素：市场因素是企业选

择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一，影响分销渠道选择的

市场条件主

要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的

数量、竞争对手的状况等几个方面。（三）环境因素：房地产市场的

环境因素主

要有两层含义：1）房地产市场经营环境2）项目周边环境（四）

企业因素：企业因素是指企业的自身条件因素。.什么是品牌?房地产品

牌有什么

作用？参考答案：房地产品牌代表了房地产企业的实力和综合素

质，只有有实力的房地产企业才能保证产品的综合品质以及现阶段的

营销策划和以

后的配套管理的高度和谐统一，所以消费者越来越重视品牌的选

择。品牌对于房地产企业的作用体现在：第一，有利于企业进行广告

宣传，节省

促销费用；第二，简化了企业的新产品引入和推广；第三，有利

于企业进行市场细分和市场定位；第四，帮助建立顾客群的需求偏好,

培养忠实

客户；第五，有利于树立企业形象；第六，增加企业的无形资产。

25.1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推〃100%按

揭贷款〃概念，最终造就了恒昌花园接近封盘（只剩二十多套尾

房）的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人

看好的项目

称之为〃牡丹苑〃、〃兰花苑〃、〃菊花苑"、〃茉莉苑〃，这

四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白

色，实际并

没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了

不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588

元。实际销售结果说明了该定价较为成功。问：1)该房地产公

司采用了哪种定价方法？2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看

法。参考答

案：1)该开发商采用的是需求差异定价法。主要是根据房地产产

品外观的差异来进行差别定价。需求差异定价法又称为差别定价法，

是在特定

条件下，根据需求中的某些〃差异〃而使商品的价格有所差异的

一种定价方法。案例二采用的是市场专业化策略。指房地产企业面向

同一市场类

型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、

高档公寓、中档住宅等。选择性专业化策略。2)略。试卷号2218:国

家开放

大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案1.市场营

销观念的中心是()。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优

价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B.某开发商利

用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司

产品的品

种和种类。这家公司采用的是()。A.同心多角化B.水平多角化C?

集团多角化D.平行多角化参考答案：A.货币政策对房地产市场的调节

主

要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房

地产业的信贷投向和信贷规模。A.税率.价格C.成本D.利率参考答案：

D

4.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向

不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。A.描述性调查B.探索性的

调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：B5.在相关群体研究中，

把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。A.基本群

体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：A.依据概念、

判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。A

.形象思维B.想象C.记忆D.逻辑思维参考答案：A.快速渗透策略是

指以()推出新产品。A.低价格和高促销投入.低价格和低促销投入C

・高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入参考答案：B.()折扣

即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。A.现金B.数量C.功能

D.季节参考答案：B房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。

A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者参

考答案：B.以下哪项属于职能式组织的主要优点()。A.营销效率高

B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低参考答案：B.简

述房地产市场调查的含义及其作用。参考答案：房地产市场调查

是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市

场有关的信息

资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个

过程。房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：(一)房地

产市场调查是

企业进行经营决策的必要前提；(二)房地产市场调查是企业实

现生产目的的必要条件；(三)房地产市场调查是改善企业经营管理，

提高经营决策

水平的必要途径；(四)房地产市场调查是企业提高市场竞争力

的有效手段；(五)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济

政策。.影响

房地产定价的主要因素有哪些？参考答案：房地产产品的价格受

到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争

状况、产品特

点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。.如何理解房地产

产品的整体概念？参考答案：房地产产品是指可满足使用者居住、生

产、经营等

需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有

形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买

房地产产品

要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产

有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到

的内容。房

地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加

服务和利益的总和。.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试

简述其内

容。参考答案：房地产代理商的经营模式包括：无店铺经营模式、

直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营

场所，而是

指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同

一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管

理，具有

统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上

连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商

标、商号、

产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予

被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从

事经营活动

,并向特许者支付相应的费用。.什么是产品生命周期?它有哪些阶

段?试分析引入期的特点和营销策略。参考答案：产品生命周期是指产

品从开

发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所

经历的全部时间。产品生命周期一般可分为四个阶段。即引入期、成

长期、成熟期

、衰退期。引入期的营销策略是：1）要注意产品的品质给消费

者的第一印象。2）尽快完善销售渠道。3）运用开拓性广告来宣传产

品。4）

要慎重选择价格和促销投入的配合。价格和促销投入的配合有四

种：快速掠取策略，是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅

速扩大销售

量，取得较高的市场占有率。缓慢掠取策略，是指以高价格和低

促销投入推出新产品。快速渗透策略，是指以低价格和高促销投入推

出新产品。

缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投入推出新产品。.北京红

石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集

中有限的

资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为

金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。1）红石公司

采用了

哪种目标市场选择的策略？2）房地产目标市场选择应该按照什

么程序进行？3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。参

考答案

:1）红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市