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文档简介

奶粉业务年度规划方案前言随着国内人口结构的变化以及对于健康生活方式的重视，奶粉市场需求量逐年增长，行业竞争也日益激烈。为了更好地满足消费者需求，提高市场占有率，制定本年度奶粉业务规划方案。目标与任务本年度的目标是提高销量和市场份额。为达成该目标，具体分解如下：销量目标产品销售量应当提高5%以上，即比去年的销售量增加不少于500吨。市场份额目标在全国范围内，市场占有率应当达到10%。同时，需要关注各地区市场变化，加强对一线城市和二三线城市的市场拓展，提高市场份额。策略针对本年度的目标和任务，需要执行以下两种策略：1.产品策略增加产品品种推出线上线下渠道专属奶粉、不同季节、不同人群的不同配方产品、新增绿色有机奶粉等，增加产品差异化。提高产品质量设计新包装展示和提高产品内部配方，提升产品质量，满足消费者的需求并增强品牌口碑。2.销售策略提高客户独立购买体验建立完善的线上售后服务体系，为客户提供及时的购后支持，增强客户对产品的满意度。加强渠道扩展和控制在保证老有经验的渠道收益稳定的情况下，继续拓展新的渠道，增强对渠道销售的管网，让产品更加全面的展现在消费者面前。实施计划1.产品策略增加产品品种1.5月底前完成线上线下渠道专属奶粉的设计并开始生产。2.7月中下旬开始在不同地域举行新品发布会。3.新增加绿色有机系列并于8月上中旬将其上市。提高产品质量1.3月开始将商标商标设计方案公开征集，并于6月1日前确定落实，给广大受众提供参与和把握时机。2.整理了生产基地和市场反馈后，于7月份对配方进行更新和调整，并适量提高产品质量和（或）口感。2.销售策略提高客户独立购买体验1.5月下旬成立专门负责售后服务的团队，完善售后客户服务流程，提供更加全面细致的售后服务。2.增加产品的在线展示和详细的使用说明，让消费者能够直观地了解产品。加强渠道扩展和控制1.成立销售部新的拓展和控制小组，制定具体拓展计划。2.考察并拓展新的销售渠道，提供更完善得销售管网和更优秀的销售合作方。总结本年度奶粉业务规划方案的任务既明确又可操作，将对外扩展和内质提升有具体的措施。同时

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