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文档简介

对市场的发展趋于合理化，以保证皇明产品销售渠道的更加畅通，特制定本制度。从总公司直接进货或从办事处进货的经销商。(1)详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从(2)主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急。(3)动态管理：市场于不断变化，对经销商的认识和了解也于不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。如下：公司直接发货或办事处发货的经销商管理办法及表格汇编；加经销商的运营信心和决心，特制订本管理办法。目，制定规范性的文件，由分管业务员完成后分析，选择经销商。明太阳能建点标准及程序》执行。运营性质、运营规模、建立时间、信用级别、对我公司的忠诚度。证明书等。方向、运营政策、内部管理情况、企业文化、运营历史等。系及合作态度等。4．公关资料：经销商的性格兴趣、年龄、工作经历、作风、家庭情况、社会关系情况、最适合的激励方式和人员开展拜访且做好记录，该问应以合理的频度定期进行。分析，填写业务区域经销商销售情况分析表。业务区域不定期进行审核，必要时会做出相应的奖罚。激发经销商运营皇明产品的信心和决心。度，维护品牌形象，优化批发网络。担着直接责任。(1)区域内零售价不低于产品零售指导价。(2)区域内经销商没有跨区域销售者。(3)公众媒体中未发现区域内产品售价低于零售指导价。(4)及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场且能提供确凿依据。(5)根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息。(6)促销管理符合规范，用户档案真实、及时。(8)促销活动组织有力，但对市场统壹价格、批发渠道无明显冲击。(9)对市场管理提出建设性意见，且组织实施，效果较好。其它人员的奖励，分配方案须报销售公司备案。二条之上操作不力者；有连续俩次黄牌者。扣除本季度市场管理奖。黄牌者，总部通报批评且责其改正、处理。红牌者，总部对区域经理及直接责任者扣罚其销售提成的作为总部职能部门对区域市场管理的评估和处理意见。(1)于指定区域内销售价格不低于零售指导价。(2)阶段内未出现跨区域销售现象者。(3)于公众媒体上从未以售价低于厂价进行宣传者。(4)控制其分销商，不使出现跨区域销售者。(5)不跨区域进货，严格从指定区域进货或直接从公司进货。招贴、海报、单页齐全；及时提供销售情况信息。(7)促销活动组织有力，但对市场价格、销售渠道无明显冲击者。(8)分销商终端管理规范，配货及时，促销员配合有力。(9)对市场管理提出建设性意见，且全力以赴配合厂家组织实施。二条之上操作不力者；有连续俩次黄牌者。扣除本季

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