北国之春地产项目推广方案

第第页北国之春地产项目推广方案★新湖北国之春项目阶段企划案新湖北国之春项目阶段（200*/*下旬200*/*）企划草案沈阳****顾问有限公司二○○*年*月**日阶段问题分析注：前期，新湖北国之春在产品力、推广力等诸多方面均有优势、靓点，这里不做提及，本着解决问题的原则，我们只讲劣势、问题。精诚置业新湖北国之春专案组（下称专案组），服务新湖北国之春（下称本案）近两个月时间里，专案组认为本案面对如下问题：u重点销售任务的压力20**/10/12，从本案销售中心所提的相关客户资讯中了解到，截至于目前本案的成交量为149套，与新湖公司拟实现年底前实现400套的销售目标存有确定的差距。u地产销售淡季的压力对于地产销售而言，冬季属行业的淡季。在沈阳地区，由于受气候和民俗等因素所限，百姓大多不愿在冬天，选房、买房。u知名度相对孱弱的压力一方面，本案的地理位置属“临街，但不靠街”的生活环境，是一处曲径通幽的地理位置，这是本案的优势。然而，在本案尚未形成规模效应之前，却又是劣势，“不靠街”势必减弱本案的知名度，大多常常在北一路、兴工街穿行的路人很少知道本案的名称，甚至不知道本案的存在。另一方面，推广投入少，是造本钱案知名度低的紧要原因。在房展会上，到本案展位的很多观展人士都是第一次知道本案，之前未曾听闻。问题的解决途径针对知名度孱弱，专案组认为建议通过立体传播组合解决，整合报纸、广播、电视、户外媒体、DM直投，五种传播途径强化传播力度、加强本案的知名度。媒介功能频次报纸传播公关事件，塑造本案的美誉度，积累品牌采用低频次，节省支出广播传播产品信息，充分利用广播（声讯）告知功能采用低频次，节省支出电视传播产品信息，使用房产栏目，向目标群直接诉求采用低频次，节省支出户外媒体传播产品信息，凭借布幔、宣传板向社区宣传、渗透与DM直投结合使用DM直投传播产品信息/公关事件，发挥其快捷、针对性强的特点高频次、高密度、高掩盖投放关于淡季销售问题，专案组建议调整销售形式加添外延销售终端加以弥补，例如：在客流量大的商业街增设流动售房车在大型商场增设简易呈现区。行销企划建议一、推广目的本次推广方案以连续性的手法操作，以本案独特的地理优势“一环内跨越三界的50万平社区”，为主线贯穿整个推广阶段，通过对本案的卖点呈现，构建新湖集团“有实力、讲信誉、负责任”的企业形象、树立新湖北国之春“城市中心内超大文化社区”品牌形象。以此，提高本案的档次、社会关注度与美誉度，吸引目标客群看房，激发其购买欲望，提升销售速度，为下阶段良好的铺垫。二、推广思路本案推广形式以明、暗交织互补进行操作，明线是制造事件，为暗线制造社会关注、让暗线在贩卖本案过程中有话可说，降低商业味道、有看点。明线，以事件公关事件（业主感谢会卡拉OK大赛本案竣工仪式）为主题。暗线以直效行销为主，是将以物业小区为对象进行有重点的区域板块直效行销：第一版块针对金廊工程沿线物业小区的直效行销；第二版块针对东西快速干道沿线物业小区的直效行销；第三版块针对相近公交（车）沿线的直效行销；第四版块针对第一代商品房物业的直效行销；三、推广手段本阶段的推广方式，拟变化沈阳地产界常规的传播模式（报纸、广播、电视、路牌四线传播）。在不放弃传统模式的同时，将采取以直效行销为主导，即以月为单位，定期直投阅读性强的、欣赏性强的印刷品（春风专讯/春天秀卡）；在重点物业小区，设置本案公益告示板，以月为单位定期调整内容；依据来电来访情况，在重点区域设置流动售房车；拓展销售终端，在客流量集中的大型商场，设置本案呈现岛。力求短时间内，让更多的人了解本案，加深目标客群对本案的印象。四、公关推广方案建议（一）业主感谢会操作建议：见附注（二）北国之春“青春回响”家庭卡拉OK大赛北国之春“全民趣味康体”家庭运动会操作建议：选择其一，在全市（社区）范围内以家庭为参赛单位进行，目的在于将本案的影响力渗透至社区内的每户家庭。活动合作伙伴可选择电视台/电台，利于扩大广告效应。（三）本案竣工交房仪式操作建议：借助建工局、房产局、质检站等职能部门现场认证，呈现本案质量信誉。活动搭配单位可选择电台直播，约请报纸/电视等媒体报道。五、促销活动方案建议（一）春风专讯操作建议：以月刊形式对（社区）派送，报道与本案相关的新闻，扩大本案的宣传力度。（二）春天秀卡操作建议：放置时尚消费场合，呈现本案的园区景致，附以简短文字，树立本案形象美誉。（三）流动看房车操作建议：发挥快捷方便的特点，针对目标群密集区，进行流动销售。（四）公益告示板操作建议：每张告示板分为两部分内容，一部分发布公益提示，另一部分发布本案消息。悬挂于物业小区内，及时更新。（五）繁华商场的销售呈现操作建议：在繁华商场设置呈现，于本案初期可以适时发挥确定广告效应。关于拉动金廊移民的新闻炒作建议一、求政府帮忙1、向全市开发企业倡议（支持）政府推动沈阳国际化进程优惠金廊工程移民团2、同时以报告形式向政府职能部门（市委宣传部、沈阳市金廊开发建设指挥部、房产局）建议，全国的开发企业，大力支持政府金廊工程移民，为沈阳城市发展贡献一分气力，本案将针对由政府组织的移民采购团，予以特殊优惠。作为条件，政府应约请媒体、指示其舆论导向，倾向一环内的中低档楼盘，将金廊移民的消费目标向交通好、中低价位引领。二、寻求新闻机构帮忙购房优惠为代价向新闻机构[（市新闻出书局垂直管理沈阳日报/沈阳晚报）（省新闻出书局垂直管理辽宁日报/辽沈晚报）三、寻求同业帮忙开发商联合炒作1、由媒体（日报/晚报/辽沈/商报）记者带头约请其他几家开发商，联合炒做。（1）其他开发商选择标准：要有差别化，远距离（本案）的/规模相像/价位不同的；富有美誉度的。2、签定书面协议，共同拟订新闻方案。3、建议可选择的楼盘皇姑区：克莱斯特/汇宝国际/鲲鹏骏景/翔凤华园铁西区：方迪家园/宏伟茗都/雍添金园于洪区：玉环花园/星辰花园/柳湖绿园大东区：莱茵河畔/明城花园“左邻右里团聚汇”北国之春业主感谢会目的：在20**秋季房交会上，开盘不足十天的本案成交量在全市排名第四，以感谢会名义，发布本案旺销的信息，将消息在业主中传播。“借感谢之名，行口碑宣传之实”。既，加强北国之春与业主间的互动、沟通，紧密相互的感情，又提升北国之春公众美誉度，通过本案产品力逐次的营建发展商品牌力；同时，制造北国之春的聚焦事件、利用业主的交际圈，进行口碑传播。构想：整体活动将以“（业主）全家福（水泥）印记感言烟火礼花表演”贯穿始终。另，“（业主）全家福/（水泥）印记/大家福”可以作为素材间接或直接应用于工地围板（或建立文化墙，施工期间作为围档使用。园区成熟后移入园区，点缀园区，形成园区的文化历史。）时间：10月28日17：30地方：（待定）活动流程：1、准备阶段（1）10月20日10月21日，物业人员邀请业主参加感谢会，并通知取请柬时间为10月23日10月25日；（2）10月20日，勘察、确定酒店。10月20日10月21日，物业人员填写请柬；（3）10月23日10月25日，物业人员向业主发送请柬；（4）10月25日，（再次）通知未取请柬业主；（5）10月25日，联系、制作活动所需的条幅、布慢（活动现场）（6）10月25日，最终落实文艺演出人员、酒店方面的事宜；（7）10月26日，布置活动现场（8）10月27日，准备彩色水泥2、执行阶段10月28日注：工作人员向每位入场的嘉宾派送“抽奖单”讲话与颁奖①17：3017：35主持人介绍嘉宾②17：3517：45总经理讲话③17：4517：50销售经理讲话④17：5017：55物业经理讲话⑥18：0018：10颁奖仪式为业主颁发“领秀杰出贡献”奖业主代表讲话⑦18：1018：20燃放烟花文艺演出18：30文艺演出正式（宴会开始）插入（抽奖、游艺活动、户外礼花表演）嘉宾自由活动业主充呈现自身的才艺3、收尾工作收尾工作由物业人员执行。活动保证措施活动总指挥1名负责组织、协调、监督工作；主持人1名负责讲话与颁奖阶段的主持工作；礼品保管与发放设专人负责；与酒店方面的沟通设专人负责；与业主方面的沟通由售楼员负责；现场执行人员58人；安全保障410名保安；记者负责业主（访谈）；摄影师12名；摄像师12名；演出人员若干；金廊工程搬离地块中央都市走廊（简称“金廊”），总占地面积为117.2万平方米，实在情况如下：20**055北站口出口（金廊工程）该地块位于皇姑区，东至黑龙江街，南侧为昆山路，西侧至白龙江街，北面是市光明中学，地块位于“金廊”工程1区，第2节点，规划占地面积60000平方米，“金廊”1区为省级文化行政中心，第2节点为北站北出口地。拆迁面积6.66公顷。（拆迁工作8.28日开始,50天内完成）20**056北陵大街东（金廊工程）该地块位于皇姑区，东至白龙江街，西至北陵大街，南至巴山路，北为近况住宅楼，规划用地面积为22600平方米，土地近况为正在拆迁中。20**057宁山路南（金廊工程）该地块位于皇姑区，东至湘江街，西至黄河大街，南到市建工局住宅，北到宁山路，规划用地面积9600平方米。20**058北站路北（金廊工程）该地块位于团结路，南至北站路，西接北京街，北部为施工区，该地块位于“金廊”工程2区第3节点处，“金廊”2区为中央商务区，第3节点为北站工区。规划占地面积10465.1平方米，拆迁面积1.7公顷。20**059沈阳北站金融开发区（金廊工程）该地块坐落沉河区，东至惠工广场，西至北京街，南至快速干道，北至团结路，地块位于“金廊”2区，第3节点处，2区为中央商务区，3节点为北站地区，规划占地面积165000平方米，拆迁面积20.11公顷。20**060市府广场南（金廊工程）该地块位于沉河区，市政府广场南侧，东至斗姆宫东巷，南至斗姆宫巷，西至近况绿地，北至小西路，位于“金廊”2区，第4节点处，规划占地面积52500平方米，第4点为市府广场合区，拆迁面积6.90公顷。20**061青年大街东（金廊工程）该地块位于沉河区，东部为近况住宅，南侧与大西路相邻，西侧为青年大街，北侧至杏林街成平二巷，位于“金廊”工程3区，每、第4点与5点交汇处，规划占地面积31000平方米，3区为文体、呈现中心区，4节点为市府广场合区；5节点为彩电塔地区，拆迁面积5.10公顷。现拆迁已完毕。20**062七纬路南（金廊工程）该地块坐落在沉河区,东至青年大街,西至沈阳军区政治部文化站,南至沉河区一经二校,北至七纬路,位于”金廊”工程2区,第4节点,规划用地面积43000平方米,2区为中央商务区,4节点为市府广场合区,拆迁面积5.82公顷。20**063滨河路北（金廊工程）该地块位于沉河区，东至青年大街，西至南一经街，南至滨河路，北至十三纬路，位于“金廊”3区第5节点规划占地面积40000平方米，3区为文体呈现中心区，5节点为彩电塔地区，拆迁面积5.55公顷。20**064065066文化路北（金廊工程）位于沉河区，东至沈阳二中，南至文化路，西至青年大街，北至文艺路，地块位于“金廊”工程的3区，第6节点处。“金廊”工程3区为文体、呈现中心，第6节点为展览馆地区。20**067068北文翠路南（金廊工程）地块位于沉河区北文翠路南侧，东部和园林管理所相邻，南侧为科学宫，西侧为青年大街，北侧为北文翠路，位于“金廊”3区第7点处，3区为文体呈现中心区，7节点为五里河体育场合区，拆迁面积12.32公顷。20**069070文体路北（金廊工程）该地块位于沉河区文体路北侧,东至青年大街,南至文体路,西至金穗科技大厦，北至文兴路，位于“金廊”工程3区第7节点3区为文体呈现中心第7节点为五里河体育场合区，拆迁面积14.56公顷。20**069现已拆迁完毕；20**070现正在拆迁中。20**071金和1（金廊工程）该地块位于和平区，东至北京街，西至肇东街，南至哈尔滨路，北至铁路，规划用地面积为76000平方米。20**072金和2（金廊工程）该地块位于和平区，东至彩塔街，西至三好街，南至冠芳园，北至龙泉路，规划用地面积41000平方米。20**073金和3（金廊工程）位于和平区，东至省电视台，西至五里河街，南至省电视台，北至文化路，规划用地面积6000平方米。20**074金和4（金廊工程）位于和平区，东至青年大街，西至五里河街，南至文萃路，北为规划路，规划用地面积60000平方米。20**075金和5（金廊工程）该地块位于和平区南部，青年大街西侧，文翠路南，正处于沈阳城市发展战略规划的紧要发展轴线金廊上，是金廊都市文化呈现中心区的构成部分，总占地面积2.8公顷。现正在拆迁中。和平区1、珲春小区地方：西塔街，妇女塑像以里楼数：16栋楼龄：9年人口：共2000户左右，5000人人均收入：1500元2000元/月评价：位于西塔街，地方优，人气旺，人口密度较大2、吴淞小区地方：兰州北街，民族北街以北楼数：30栋楼龄：16年人口：共2000户左右，6700人人均收入：1500元/月左右评价：16年楼龄，人口变迁频繁，据知大部分有购房意向，是打楼盘广告的绝优地方3、永环小区地方：大西边门楼数：15栋楼龄：9年人口：共1300户左右人均收入：1500元/月评价：优质小区，“示范小区”，人口素养高4、宜春小区地方：西安街，大福源四周楼数：13栋楼龄：8年人口：共1500户左右，5000人人均收入：1000元1500元/月皇姑区：5、辽河小区地方：松花江街171号，龙江市场内，五一店铺南楼数：32栋，6层楼龄：15年人口：共2880户左右，7200人评价：小区居住人群浩繁，所以从事职业也是各行各业均有，但政府公务员与老师也占相当比例，可谓素养较高；小区入口处在龙江市场中，过往人流量大，宣传效果好；在小区临街一侧，松花江街为大东区、沉河区两区人进入皇姑区的紧要街道，车流量大，广告打在此处宣传有力人均收入：1500元2000元/月6、龙江小区地方：岐山路，光明中学对面楼数：9栋，7层楼龄：11年人口：共952户左右，2856人评价：龙江小区又名铁路住宅，小区60%为铁路职工，其余为那时候的回迁户，居民收入较高且稳定，购买力较强；为辽美住宅及地质局职工住宅一街之隔，在此打广告可取得事半功倍的效果。联系人：略7、松江小区地方：松花江街，辽河小区对面，五一店铺东侧楼数：16栋，6层楼龄：15年人口：共1647户左右，4000人评价：小区人口较多，所从事行业也很多，但据居民所说小区人收入稳定，有确定购买力；在该小区的东侧还有多个小区，但位置不如松江小区临街，因此广告打在此处，也可辐射多个小区联系人：李书记8、西湖小区地方：嫩江街35号，24中学后身楼数：13栋，6层楼龄：1921年人口：共1000户左右，3078人占地面积：13万平方米评价：虽楼龄较长，但地处辽大辐射区；与其一街之隔的便是东区住宅差不多有近10栋，对面又是沈空住宅，又3栋，它的前面有是老干部局，可以说四周一圈全是事业性单位聚集区，在此作广告，目标是那些不行打广告的住宅；西湖社区与漓江早市相连，每天过往人流浩繁，同时也是个流动宣传的佳处联系人：乔主任铁西区：9、滑翔九小区（公务员小区）楼数：15栋楼龄：6年人口：共720户左右，2856人居住人群行业分布：区司法、公安系统，区政府公务员占地面积：4.3万平方米建筑面积：6.8万平方米物业费：911元/月/户10、滑翔六小区楼数：45栋楼龄：10年人口：共4400户左右居住人群：动迁占1/3，工厂占一部分，但下岗的不多物业费：5元/月/户注：保洁部办公室可作广告11、医科高校住宅楼数：15栋楼龄：7年人口：共1000户左右居住人群行业分布：医大教职工，有购买力且一部分人工作在和平12、建设四小区楼数：31栋，127个单元楼龄：910年人口：共2553户左右，8882人建筑面积：13.8万平方米居住人群：动迁的，普通工薪阶层，有做买卖的13、宏伟社区楼数：31栋楼龄：17年人口：共2500户左右，7000余人居住人群：工薪阶层，农机厂、线材、重型、冶修等，也有一些做小买卖的大东区：14、德增小区地方：西至德增街，南至津桥路，北至东西快速干道楼数：11栋,其中5栋商品楼，2栋电信家属楼，2栋第二绒织厂职工宿舍楼，2栋散户楼龄：10年占地面积：6万平方米人口：共1500户左右，4000人人均收入：1000元1500元/月居住人群：电信公司职工和商品楼居民收入较高15、大东路小区地方：西至东顺城街，南至育才路，北至大东路，东至大什字街楼数：18栋楼龄：1320年人口：共1600户左右，5000人占地面积：84826平方米人均收入：1000元1500元/月居住人群：大东区工商银行职工，退休人员，自由职业者16、江东社区地方：西至莲花社区，南至万莲路，北至小河沿路，东至江东街楼数：26栋楼龄：818年人口：共2000户左右，5800人占地面积：3万平方米人均收入：1000元2000元/月居住人群：7栋为司法局宿舍，34栋居住老师17、民强小区地方：西至银元街，南至大东路，北至小东路，东至边城街楼数：13栋楼龄：14年人口：共1000户左右，3500人居住人群：本社区居住人群较杂，但其与对面电厂职工宿舍楼共用一个主入口，电厂楼共有5栋，广告条幅可面向他们18、百乐小区地方：西至小什字街，南至小津桥路，北至草仓路，东至老虎庙巷楼数：20栋楼龄：830年人口：共2000户左右，5000人占地面积：3万平方米人均收入：1000元1500元/月居住人群：3栋为教育局宿舍，同时小区内还居住有司法人员和收入较高的自由职业者沉河区：19、劳卫社区地方：团结路69号，现代空调对面楼数：10栋以上楼龄：10年以上居住人群：工人，退休、离休人员为主居民反映：对新房感兴趣，但紧要在价位上20、民富社区地方：沈阳产权大厦相近，新港澳大厦对面，位于安达路楼数：19栋，小区出入口较多楼龄：13年以上居住人群：工薪阶层，老师多居民反映：对新房感兴趣，但紧要在价位上21、三星小区地方：高登酒店对面，一经街，青年大街以东，中山路以南，位于中山路369号楼数：20栋，共105个单元楼龄：1030年占地面积：9万平方米绿地面积：300平方米公共设施：13处车库：8处综合活动室：1处凉亭：3处人口：共1855户左右，5769余人居住人群：区委，银行职员，小区人员的综合素养普遍较高22、五爱小区（风雨坛社区）地方：五爱市场对面，风雨坛街86号，523车站终点开发公司：广宜开发公司开工日期：1993/4/26竣工日期：1994/7/8楼数：14栋（由东北设计院设计）小区建筑面积：12万平草地面积：56000平道路长度：6000米脚踏车库：4个收发室：3个变电箱：2个水房：1个人口：1310户人员构成：两栋为富人所居，临街为私营业主，居民中有回迁户，做生意的，私营较多。23、阳光社区住址：南顺城街占地面积：44000平建筑面积：66971平物业：房实物业管理，费用0.50.7元每平业绩：96年援于省标小区开工日期：88.09.26竣工日期：*栋数：18栋人员构成：工人、主任、厂长、公司经理、行长、经济师、校长等，人员素养较高。篇2:高档住宅项目推广方案新加坡城国际项目营销推广计划孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”第一章媒体分析与选择一、媒体分析新加坡城国际作为荆州市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。1、户外媒体：户外广告在荆州这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。可以在北京路、江津路、荆州古城东门和投资府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。*优点：①简洁明快，主题鲜明②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。*缺点：广告信息的容量有限，只适合做形象广告。2、印刷品：《引领》、夹报单张、DM直邮等，这些广告载体对细节要求特别高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能实现确定的撞击。*优点：①印刷精美，广告信息量大②派发方式快捷多样*缺点：人员派发等紧要派发方式易引起消费者反感。3、报纸（目前在荆州掩盖面较广的报纸媒体为《荆州日报》和《荆州晚报》、楚天都市报江汉版。编号地区名称发行量目标市场掩盖区域备注荆州地区荆州日报xxx万党政机关占90%以上荆州地区荆州地区荆州晚报xxx万大众群体荆州地区烟台市区发行量大荆州地区楚天都市报江汉版xxx万大众群体荆州地区年底掩盖潍坊优点：①掩盖面大，可读性强。②权威性强，可信度高。③传播认真数据，像《楚天都市报江汉新闻》有固定房产专版，较适合房地产类广告。④有固定读者群，目标对象明确。缺点：①生命周期短，只有一天左右。②印刷质量欠佳。③读者层面有确定的局限性。4、电视（荆州电视台为主,特别是江汉风栏目。它们在本地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地转达给目标消费者。）*优点：①形象生动、感染力强②受众范围广③市场反应快④深入家庭*缺点：①时间短，只适合做形象广告。②广告片制作本钱高。二、媒体选择依据以上分析，我们建议对以上四种媒体进行组合运用，以合适的方式将信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。第二章推广进程一、项目营销推广时间布置为以下五个阶段05年9月上旬谋定后动筹备期05年9月中旬10月中旬进入状态导入期05年10中旬月12月旗开得胜强销期06年1月06年3月勇往奋进连续期06年3月06年6月迎接胜利收尾期二、运用的广告手法广告的宣传手法，力求在详实实在的基础上努力探求特色，我们将进行如下运作：1、以轻快跳动的颜色凸显本项目的意旨，灵动活泼，尊贵高雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。2、偏重带出本项目的南洋异域风格，突现山水、尊贵，时尚的“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。3、光有外在表现形式也是不足的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立，景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。4、作任何活动，须紧扣本案的“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”与“山水、尊贵、人文”属性，搭配宣传，一气贯穿。5、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上加强影响。三、项目推广1、推广目的这次广告宣传要实现以下几个目的：*树立起“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”的品牌形象*诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象*通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升*通过活动结合软文尽力转达项目各期住宅独特的优势与卖点*充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合*直接促进销售*树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础2、实在的推广步骤基于以上几个目的和荆州房地产市场始终以来的广告情况、客户资料的调查和市场的实在情形，再结合我们项目的工程进度。因此在我们这个推广方案中，我们实在推广分为五个阶段，即筹备期导入期强销期连续期收尾期广告语及广告主题“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”“新城市主张时尚、健康成就城市理想居住”第一阶段筹备阶段（20**年9月上旬）阶段目的：提升企业形象，宣传导入“新加坡城国际即将开盘”的信息，让全市人民有所期望。同时后期的各种宣传资料进行储备，当市场时机成熟时，决断发布，躲避急迫上阵。宣传主题：项目建设是符合荆州市城市发展方向的，是荆州市首席的理想城居产品，项目品质优秀，因此受到荆州市政府大力支持河重视的，突出项目自身紧要性，强化项目自身的品牌。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、销售资料的到位：3D动画、户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、规划沙盘、围墙广告、海报、楼书、报价表、名片等。B、楼书的设计楼书的风格：体现时尚和健康，简约清新，质地高档C、围墙的设计围墙的风格：色调明快清新，间以现代生活新鲜体验的画面D、看房车的准备E、活动类理想城市关注辛勤的出租车司机主题：你们辛苦了赠领头枕时间：9月1日9月10日内容：赠送的士司机头枕一对形式：与荆州交通台联办，并套播电台广告费用预算：宣传项目费用备注规划/户型模型1000003D动画100000围墙广告30000楼书/单张50000理想城市关注辛勤的出租车司机30000合计310000元第二阶段导入期（20**年9月中旬20**年10月中旬）阶段目的：宣传项目创新形象定位，对项目中全方位的优势进行宣传，通过征文内容表现，可以加强劝服力，还对开发商品牌进行塑造，让一些有修养有内涵的人士关注我们的项目。宣传主题：以理想城居为中心、感受新鲜生活方式为点、体验新加坡城为面，从规划、建筑、环境、人文等多方面对项目介绍。宣传形式：企业刊物、宣传单张、3D宣传片、硬广告、活动等A、报纸软文三篇：“闪亮在时代春天新城市主张”“新鲜生活新加坡城味道”“读懂魅力，体验新加坡城居生活”平面广告二期（1∕2版）：“当生活变的新”“当建筑变的新”“当环境变的新”“当人文变的新”B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5、15、30秒广告C、户外广告牌主题：“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”“新城市主张时尚、健康成就城市理想居住”D、活动类：*荆州市第三界运动会主题：荆州环城赛跑竞赛时间：9月18日9月24日、月9月10日内容：开、闭幕式、新闻发布会从项目为起点沿江津路至沙龙达广场的4000人长跑（已经定做运动衣、帽子等宣传品）*状元王赏月会主题：南洋中秋博饼会时间：9月17日内容：赏月博饼会吃月饼、争夺月饼王*十一广场文化节主题：“心中鱼尾狮”有奖征文、绘画活动“和谐社会时尚生活“征文对象：青少年及儿童活动程序：10月1日征文开始，现场作画或作文，10月7日征文结束，10月中旬评比并宣布获奖名单。宣传报道：选择报社以新闻的形式进行发布，并选取电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间发布。评比：以荆州市委宣传部、文联主办公司承办颁奖：设立一、二、三等奖，对于获奖的人士，组委会予以确定置业优惠或经济嘉奖，并将获奖名单和获奖文章刊登在报纸上。E：新城会：内刊出书以介绍时尚生活、推介各种最新资讯为主，同时介绍公司和项目费用预算：宣传项目费用备注软文三篇15000三家报纸平面广告二期（1∕2版）60000三家报纸新城会30000内刊出书电视广告3D宣传片50000荆州市第三界运动会含长跑160000状元王赏月会50000十一广场文化节50000合计415000元第三阶段强销期（20**年10中旬月12月）（在10月合适时间开盘）阶段目的：经过上一阶段的预热，社会上已经对项目有了确定的认得，对项目的优势有了初步的了解，对我们后期的宣传及项目运作有所期望。使得市场上随处见到的是新加坡城，随时听到的是新加坡城，大家闲聊的话题也是新加坡城，莱州完全被新加坡城的广告铺满。销售部在销售的过程中，对有心向购买客户有所把握，从而可以准确预估出准备开盘客户数量，在该阶段后期依据客户积累情形伺机开盘，并在发售日当天通过以爆促爆的方式拉进一部分迟疑不决的客户。宣传主题：除了前期宣传过的宣传点外，为客户勾画出一副美好的理想居所。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、报纸报纸软文五篇：“连续领跑的新城市主张新加坡时尚生活”“世纪大道上的又一抹新鲜感觉”（江津路刷黑后成为景观道路）“和谐，情感沟通领地”“社区，畅享成熟配套”“社区，共享自然景观”平面广告四期（1∕2版）：“纯粹新加坡城”（关于开发理念、公司实力等）“境界新加坡城”（关于生活场景）“品质新加坡城”（全景描述，样板间开放等）“畅想新加坡城”（关于将来生活、孩子的成长和会馆的作用）B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5、15、30秒广告C、活动类主题一：理想城市关注健康生活时间：11中旬内容：活动中的宣传资料一、设备及礼品准备健康生活演讲及咨询；项目、户型鉴赏活动期间，签订预定合同的，我们将在买房时将享受VIP银卡礼遇，予以2%的优惠及一年的个人健康保险一份；主题二：“欢快新春嘉年华晚会”活动目的：通过20**年元旦庆新年,开展宣传活动,借此为本项目20**年后期楼盘营销助攻。时间：20**年12月25日晚19：3021：30内容：颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品现场游戏互动，带动场内气氛D：新城会：除一些流行资讯外加添项目进度等情况费用预算：宣传项目费用备注报纸软文五篇25000三家报纸平面广告