2024年家电销售工作计划范例（二篇）

第7页共7页2024年家电销售工作计划范例总体而言，随着产品推广的持续深化，渔船尾气制冷机组的市场展现出极为广阔的前景。一、重点渔港现场演示成效显著在过去某月，我们把握渔船入坞前的关键时机，由公司王总亲自率领技术精英及业务团队，深入福建、两广、海南、浙江等南方主要渔市，通过现场交流及制冷效果展示，有效提升了渔民对制冷机组的全面认知。此次活动不仅成功消除了渔民对新技术产品的疑虑，还赢得了他们对产品制冷方式及经济效益分析的广泛认同。尽管未能亲身体验，但众多船长已邀请我们进行渔船测量，表现出浓厚的购买意向。同时，我们与福建船检部门、部分渔业公司建立了初步合作意向，并与福建代理商签订了两台机组的采购合同，进一步巩固了代理商对我公司产品的信心。二、电视广告助力市场抢占在业务团队深入渔港推广的同时，我们为代理商提供了电视广告支持，确保产品能够迅速占领市场。此举实现了广告、公司、业务团队三方面的紧密联动，满足了代理商的广告需求，为市场拓展奠定了坚实基础。三、高层公关强化市场地位面对销售增速放缓的挑战，我们深入分析了市场形势，并决定采取高层公关策略。通过积极与省科技局、船检部门、渔业公司等建立合作关系，我们成功在山东石岛俚岛水产公司安装了多台机组。此举不仅验证了机组性能，还巩固了我们在山东市场的地位，并有效打消了部分渔民的顾虑，为后续的整体销售打下了良好基础。六、销售工作问题及下半年计划（一）销售缓慢问题分析1.代理商受价格因素影响推广不力。部分代理商对产品了解不足，主要依赖市场前景及国家政策支持，对价格敏感度较高，认为高价阻碍了市场开拓。2.市场推广尚处概念阶段。渔民对产品经济价值缺乏直观认识，导致推广难度增加。3.渔民观望情绪浓厚。由于实际安装案例少，渔民对制冷机经济效益持保留态度。4.促销活动不足。公司促销活动有限，未能充分传达产品信息、性能及用途，影响渔民接受新事物的积极性。5.渔船主反映价格偏高。同类产品市场竞争激烈，渔民在资源减少、成本上升的背景下，对高投入持谨慎态度。（二）改进建议1.建立样板船展示。在主要渔港设立样板船，通过现场观摩提升渔民对产品性能及经济价值的直观认识，刺激购买欲望。2.优化代理商布局。针对销售缓慢区域，重新选择资金雄厚、关系网络广的代理商，加强销售网络建设，激发代理间竞争活力。3.加大现场演示力度。在休渔期前后组织多次现场演示活动，通过实际作业效果打消渔民顾虑，提升产品美誉度及购买意愿。4.拓展销售渠道。打破单一代理销售模式，与大型渔业公司及政府部门合作，投放产品上船作业，带动强劲客户。2024年家电销售工作计划范例（二）基于公司____年度上海地区总销售额为____亿元，以及销量总量为____万套的总目标，以及____年度的渠道策略，我们制定以下工作计划：一、市场分析空调市场经历了数年的价格竞争，逐渐启动了市场变革。同时，随着三级市场的低端需求增长，以及城市化进程和人民生活水平的提升，一级市场持续增长，推动了整体市场容量的扩大。预计____年度内销总量将达到____万套，较____年度增长____%。____年度的预测销量为____万-____万套。行业数据显示，全球市场容量在____万套-____万套之间。中国市场的容量约为____万套，根据区域市场份额，深圳空调市场的容量约为____万套，____万套的销售目标将占据市场份额的____%。目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%。然而，行业数据显示，市场正经历“洗牌”阶段，品牌市场占有率将趋向集中。考虑到公司的实力及____年度的产品线，公司____年度的销售目标完全可期。____年中国空调品牌有____个，到____年减少至____个左右，年均淘汰率约为____%。____年，受一线品牌挤压，市场活跃品牌不足____个，淘汰率高达____%。____年，LG因美国倾销指责，科龙遭遇财务困扰，市场份额下滑。新科、长虹、奥克斯等品牌也受到企业、品牌影响，市场份额下降。日资品牌如松下、三菱等因中日关系影响，市场份额下滑明显。而格兰仕空调在广东市场呈现强劲增长。但深圳市场基础尚薄弱，团队年轻，品牌影响力需巩固与拓展。基于以上情况，我们制定以下工作规划。二、工作规划1、销售业绩按照公司设定的年销任务，月销售任务，我们将根据市场状况进行任务分解，细化到每月、每周、每日。确保完成各时段销售目标，并通过提升团队素质，加强团队管理，实施各种促销活动，建立奖罚制度及激励方案来实现。此项工作全年持续进行，尤其在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统实施力度更大的销售促进活动，以推进大型终端销售。2、K/A、代理商管理及关系维护对现有及潜在的K/A客户、代理商进行有效管理与关系维护，建立客户档案，了解销售及实力情况，传播公司文化和新产品信息。此项工作将在____月末完成，并在旺季前后进行定期沟通。3、品牌及产品推广配合及执行____年至____年度的品牌宣传及产品推广活动，策划低成本、高影响力的公关活动，提升品牌形象。考虑与K/A系统联合推广，以扩大影响力，建立良好客情关系。同时，进行产品推广和正常营业推广，确保终端形象的统一和标准。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据____年度的销售目标，我们将积极配合业务部门，普及渠道网点，进行店中店、园中园、店中柜的形象建设，严格按照公司的展台布置标准进行。在特殊情况下，我们将适时调整终端布置策略。5、促销活动的策划与执行主要在____年____月-____月销售旺季期间，我们将严格执行公司