2024万圣节海外消费市场洞察报告

序 言万圣节源自古代凯尔特人的萨温节（Samhain），是一个庆祝丰收和纪念亡魂的日子，随着时间的推移，万圣节逐渐融入了各种文化元素，形成人们所熟知的南瓜灯、化妆舞会、讨糖果等习俗。近年来，万圣节在全球范围内逐渐流行开来，不仅成为了一个庆祝的时刻，更成为了一个全球性的消费狂欢。近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，万圣节在中国等亚洲国家的热度逐年攀升。越来越多的消费者开始注重节日氛围的营造，追求个性化的庆祝方式，这为万圣节消费市场带来了前所未有的发展机遇。从搞怪的服饰、精致的装饰品到丰富的派对活动，万圣节消费市场呈现出多元化、个性化的特点，满足了不同消费者的需求。本报告旨在全面剖析万圣节消费市场的现状与发展趋势，通过深入调研和数据分析，揭示消费者需求的变化、市场热点的转移以及新兴业态的崛起。MARKET

OVERVIEW数据来源：谷歌趋势万圣节相关话题的搜索热度及搜索排名在每年10月份迅速攀升，并在10月下旬达到顶峰，显示出用户对节日的高度关注。这种周期性高峰与节日的固定时间（10月31日）密切相关，用户在节日前的购物需求尤其高涨。2024年10月的搜索热度已呈现上升趋势，尽管尚未达到高峰，但预计随着万圣节的临近，热度将继续大幅增长，可能与2023年相当甚至更高。这意味着用户的购物需求正在积聚，尤其是装饰、服装和派对用品。数据来源：谷歌趋势在北美地区，万圣节作为传统节日，其相关关键词搜索热度远高于其他国家，节日期间商品需求在每年都在10月达到顶峰，涉及装扮、装饰和派对策划等多个方面。欧洲地区，特别是英国、爱尔兰等地，万圣节也有悠久历史，热度在10月中旬逐步上升，类似于北美，但总体规模略低。亚洲部分地区（如日本、韩国）近年来对万圣节的兴趣逐步增加，尤其在大城市中，受商业推广和社交媒体的影响，节日氛围愈发浓厚，但整体热度仍低于欧美。拉丁美洲则相对较低，部分国家如墨西哥有自己的“亡灵节”，万圣节本身并不占据重要地位。美国居民对万圣节活动的参与热情较高， 。2024年，美国72%的消费者计划庆祝万圣节，与去年的73%基本持平。他们通过分发糖果给上门讨糖的孩子、精心装饰自己的家园、购买各式各样的服装进行打扮、雕刻南瓜制作南瓜灯，以及参加化妆舞会和各种派对，来庆祝万圣节。其中，分发糖果为最受欢迎的庆祝方式。随着 ，越来越多的美国人在万圣节期间通过分享自己的装扮、装饰和庆祝活动，进一步推动了这一节日的普及和热度。数据来源：NRF68%53%50%46%32%67%52%49%43%29%不给糖就捣蛋装饰化妆南瓜雕刻举办派对20232024万圣节为零售业也迎来一波销售高峰，各种与万圣节相关的商品如糖果、服装和装饰品等受到消费者的热烈追捧。商家通常会提前促销相关商品，并在10月中旬至月底迎来销售高峰。2024年，美国消费者在万圣节期间的支出预计达到116亿美元，略低于2023年的122亿美元，但整体市场规模依然庞大。同时，参加此节日的人们计划平均花费103.63美元，比去年创下的108.24美元的记录少了约4.62美元。数据来源：NRF数据来源：NRF，如沃尔玛、塔吉特等大型超市，以及专门销售万圣节用品的季节性商店（如Spirit

Halloween）。这些商店提供一站式购物体验，消费者可以在实体店中选购服装、糖果、装饰品等相关物品。2023

年的美国消费者中有 ，31%

的消费者在网上购物并在实体店取货，65%

的消费者在网上购买商品并送货上门。近年来，线上销售渠道逐渐兴起，尤其是在疫情后，越来越多的消费者转向电商平台购买万圣节用品，亚马逊成为消费者购买万圣节服装的主要平台。随着社交媒体平台的兴起，许多商家通过Instagram、TikTok等平台进行推广和销售，吸引年轻消费者。数据来源：capital

one

shopping万圣节用品在电商平台上的热度近年来呈持续上升趋势，尤其是服装、装饰品和派对用品等类别。在10月初，消费者开始大量购买个性化装扮和独特的装饰品，电商平台提供的多样选择和促销活动大大提升了销量。社交媒体的“种草”效应也推高了某些特定商品的热度，使其在节日前夕迅速走红。3D蝙蝠墙饰、户外太阳能恐怖眼球灯、用串灯装饰的恐怖鬼魂、万圣节分层托盘装饰、充气南瓜装饰、万圣节彩灯花环、万圣节主题粗麻布桌旗、黑白南瓜装饰、无焰万圣节蜡烛。数据来源：数派跨境、亚马逊ABA数据来源：sender02000400060008000100000200000040000006000000800000010000000搜索排名搜索量搜索量搜索排名0%10%20%30%40%50%GoogleAmazonFacebookInstagramTikTokPinterestYouTubeWIn-personTOP

CATEGORY

ANALYSIS大多数消费者倾向购买平价服装饰品，购买支出在100美元以下的消费者占比近一半。数据来源：NRF数据来源：Power

Reviews2024年万圣节，美国有260万名儿童计划装扮成蜘蛛侠，180万名儿童计划装扮成幽灵，170万名儿童计划装扮成公主，160万名儿童计划装扮成女巫，150万名儿童计划装扮成他们最喜欢的超级英雄。在成年人中，580万人计划扮成女巫，300万人扮成吸血鬼，160万人扮成猫，150万人扮成蝙蝠侠，140万人扮成海盗。流行的宠物服装包括南瓜（10%）、热狗（6%）、蝙蝠（4%）、鬼魂（3%）和大黄蜂（3%）等。数据来源：NRF排行儿童成人宠物1蜘蛛侠女巫南瓜2鬼吸血鬼热狗3公主猫蝙蝠4女巫蝙蝠侠鬼5超级英雄海盗大黄蜂6蝙蝠侠鬼猫7吸血鬼小丑蜘蛛8南瓜蜘蛛侠女巫9迪士尼公主僵尸狮子10超人甲壳虫魔鬼、恶魔数据来源：NRF美国万圣节家居装饰类产品整体消费趋势处于上升状态，消费者需求旺盛。从2005年到2024年，万圣节家居装饰类产品的消费者人均支出显著增加，由12.35美元上升至33.57美元。近半数 的消费者倾向于在万圣节家居装饰类产品上花费 ，

可见

大多数消费者在家居装饰上更愿意选择价格适中的产品，消费群体偏向理性支出。但仍有部分高端消费者愿意花费500美元以上用于装饰，高端市场依然有一定的吸引力。数据来源：Power

Reviews12.3518.2523.5623.6229.6233.5710020304050数据来源：NRF消费者在选购零食时主要注重性价比和实际体验，价格是最为重要的参考因素。特别包装、限量版或带有节日元素的糖果更受欢迎，很多品牌会推出万圣节特别款产品，带有南瓜、幽灵等元素的包装，吸引消费者。随着消费者对健康的关注度不断提高，低糖、无糖糖果在万圣节期间也备受青睐。这些糖果在满足消费者甜味需求的同时，还减少了糖分摄入，符合现代人的健康理念。数据来源：Power

Reviews价格65%亲自体验/看到产品33%客户评分和评论32%朋友/家人推荐29%零售网站上的搜索结果24%销售商的产品照片与视频24%消费者评价23%产品尺寸/重量19%搜索引擎搜索结果18%0%10%20%30%40%50%60%

70%美国市场欧洲市场万圣节服装、派对装饰品、糖果、南瓜灯饰、万圣节主题玩具和小礼品。服装类产品占主导地位，特别是儿童角色扮演服装、经典怪物和热门电影角色服装。派对装饰类，如蜘蛛网、骷髅、彩灯等受欢迎，小件玩具、糖果袋等用于“Trick

or

Treat”文化需求。万圣节服装(尤其是成人服装)、室内外装饰品、南瓜雕刻工具、烛台等家居装饰。注重质量感和环保意识，欧盟市场对环保产品的接受度高。成人化装派对服装需求量大，经典吸血鬼、巫师、僵尸等形象依然流行。注重装饰品的设计感，仿古风、复古风格的装饰更受欢迎。提前了解不同国家的关税政策和物流要求，特别是德国法国、英国市场。对环保和可持续产品需求较高，选择可回收材料有优势。户外装饰品、灯光装饰、幽灵和骷髅类装饰、儿童万圣节派对用品。户外装饰尤为重要，很多家庭会在院子中布置万圣节主题场景。儿童服装、派对用品、派对主题餐具、气球等消费量大气候因素影响，考虑澳大利亚的春季万圣节需求，备货时注重轻便、防晒功能的服装。精致的万圣节装饰品、角色扮演服装、迷你摆件、零食万圣节主题礼盒。万圣节服装主打可爱系、二次元风格，适合儿童和成人。精美的节日礼盒和小摆件是家庭和公司赠送礼物的热门选择。注重产品的高质量和设计感，低廉价格不一定是市场的决定性因素。CONSUMER

INSIGHTS。这个年龄段的人比其他年龄段的人更有可能提早开消费者 。始万圣节，其中56%的人计划在10月之前开始购买万圣节物品。情感因素和节日偏好是驱动消费者提早购物的主要原因，对万圣节的喜爱使25至34岁人群成为提前购物的主力群体。为迎合消费者购物习惯，零售商纷纷提前上架万圣节商品，以抢占市场份额。48%37%38%52%48%44%期待秋季万圣节是我最喜欢的节日之一避免后期购物压力所有成年人25-34岁成年人数据来源：NRFZ世代（1997年至2012年出生）对万圣节购物的热情较高，

其消费能力正在逐渐增强，

他们愿意为提升节日氛围和社交体验的产品买单。同时Z世代在购买万圣节物品时会考虑很多因素，用户生成内容变得越来越重要。数据来源：Power

Reviews千禧一代（1981年至1996年出生）相较于Z世代更具经济实力，他们在万圣节购物上的预算通常更高，

愿意为高质量的万圣节产品支付更高的价格，例如精致的服装、高档的装饰品等。与Z世代相似，千禧一代也容易受到社交媒体上流行元素和网红推荐的影响，从而选择购买相应的万圣节产品。数据来源：Power

ReviewsX世代（1965-1980年出生）喜欢简单、无需太多动手的活动方案，偏爱实用性和高质量的节日产品，如可重复使用的经典装饰和成品服饰。同时，该世代人群喜欢通过参加万圣节派对或观看相关影视作品来庆祝节日。数据来源：Power

Reviews与其他世代相比，婴儿潮一代（1946-1964年出生）在万圣节期间的购物热情较低。他们可能更注重传统和实用性的产品，

对价格也更为敏感，他们更倾向于购买性价比高的产品。相较于其他世代，用户生成内容对其影响力也较低。数据来源：Power

Reviews$0$1-100$101-250$251-500$501-750$751-1000MARKET

TRENDS粉色万圣节（Pinkoween）是一种将传统万圣节与柔和、梦幻的粉色主题相结合的趋势。这种风格偏离了通常黑暗、恐怖的万圣节色彩，加入更多的温馨和可爱元素，特别受到喜欢创新和美学独特的年轻群体的喜爱。它在社交媒体上逐渐流行，特别是在Instagram和Pinterest等平台上，成为一种独特的万圣节审美。粉色主导整个装饰与服装，结合白色、金色等柔和色调，与传统的黑色、橙色形成鲜明对比。鬼魂、南瓜、蜘蛛等传统万圣节符号变得更加卡通化、可爱化，往往用糖果色呈现。粉色主题服饰：服装设计融合了传统的万圣节角色（如女巫、幽灵）与粉色系元素，增加了闪亮装饰、丝带和柔和面料。梦幻妆容：以柔和粉色眼影、闪亮高光为主，搭配精致的妆容，营造出既梦幻又神秘的效果。粉色万圣节活动更加偏向于派对风，而不是传统的恐怖活动。氛围强调欢乐、温馨，而非恐怖感，适合社交聚会、儿童活动或女性聚会。万圣节在社交媒体上的影响力不断增强，得益于品牌营销、用户生成内容、网红效应以及视觉文化的共同推动。Instagram

和

TikTok

是万圣节期间服装创意和灵感的顶级平台。社交媒体是25岁以下人群最受欢迎的服装创意来源；59%的Tiktok用户受该平台影响购买万圣节服装；42%的消费者受TikTok趋势影响购买了糖果和巧克力；55%

的

TikTok

用户在该平台上搜索糖果和巧克力内容；2023年万圣节期间 和 的参与度增加了

30%；30%

的Z

世代和

26%

的成年人通过

YouTube

寻找万圣节灵感。万圣节不再只是针对成年人和青少年的节日，越来越多的品牌推出适合家庭和儿童的产品，如儿童服饰、家庭互动游戏等。亲子装扮成为热门消费趋势，尤其是匹配风格的家庭装束在社交媒体上很受欢迎。DIY装饰套件成为万圣节装饰的重要消费品

类

。例如，南瓜雕刻套装、手工制作的鬼怪挂饰等，适合家长和孩子一起动手制作。这样的互动不仅增加了节日的乐趣，还促进了家庭成员之间的沟通和合作。随着万圣节派对的家庭化，家庭派对装饰、家庭游戏和烘焙材料的销量大幅增长。许多家庭在万圣节期间更倾向于举办家庭聚会，而非参加大规模的社交活动。MARKETING

SUGGESTION根据消费者喜好，将产品融入万圣节元素，

推出万圣节主题的限量产品，让消费者感受到节日的独特气氛。食品类产品可以推出万圣节主题的小食，如南瓜味零食或巧克力，满足消费者对节日氛围的期待。在产品设计、包装上加入节日元素，增强与消费者的情感连接，

吸引用户的眼球并增加购买欲望。如装饰类品牌可以推出以万圣节为主题的装饰品和用品，如南瓜灯、幽灵风格的家居摆件等。美妆品牌则可以在万圣节期间推出限量版的彩妆，或者带有万圣节特色包装的产品。品牌制作与万圣节相关的创意短视频、动态贴纸或趣味滤镜，并鼓励用户使用。例如，服装品牌可以推出“万圣节装扮创意指南”视频，家居品牌可以展示“如何装饰万圣节派对”的实用技巧。激励用户参与互动，

如分享使用品牌产品的节日装扮或DIY视频激励用户参与并为品牌创造更多曝光。并将高质量的UGC再次用于后续的营销活动，如在品牌官网、社交媒体或电子邮件中展示精选的用户作品，强化用户与品牌的情感连接，增强可信度。NYX美妆品牌与DC漫画公司合作，推出超级英雄主题限量版彩妆产品

。

通过将美妆与流行文化相结合，打破行业界限，创造出独具特色的联名产品和体验。这样的合作能够吸引双方的粉丝群体，扩大品牌的知名度，并提升用户参与度。与海外有影响力的KOL合作，在社交媒体上推广产品。美妆品牌可以与美妆博主合作，发布万圣节主题妆容教程，并通过展示特定产品来推广品牌。时尚品牌则可以与时尚达人合作，分享万圣节期间的穿搭灵感或服装推荐。通过KOL的影响力，品牌可以快速覆盖目标市场的潜在消费者。邀请KOL进行万圣节主题的直播，现场试用产品、回答粉丝问题、展示特价优惠，增强购买动力。此外，在直播中，品牌可以加入本地化的互动环节，例如：通过直播与当地观众进行互动抽奖。分享不同国家或地区的万圣节文化和装扮灵感。提供专门针对特定市场的产品折扣和优惠。推出“万圣节惊喜折扣”，通过限时促销和限量折扣吸引顾客立即行动。利用“神秘”的节日氛围，推出万圣节神秘盲盒活动。品牌可以设计不同