2024年资格考试-采购师考试近5年真题附答案

（图片大小可自由调整）2024年资格考试-采购师考试近5年真题荟萃附答案第I卷一.参考题库(共100题)1.要开发一个采购与供应管理系统，首先要进行需求分析，其中包括（）与功能需求分析。A、总体需求分析B、采购需求分析C、供应需求分析D、目标需求分析2.结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？3.供应定位模型中，瓶颈型采购品项需要保持（）的库存。A、最高B、较高C、较低D、最低4.成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。5.进行国内供应商与国际供应商的战略选择时，主要受到（）与国内外价格差、企业国际化程度、零售业企业定位和目标客户群、交易成本等多种因素的影响。A、比较优势B、采购规模C、汇率D、外包率6.公开招标使用的情况是（）A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供应商B、由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技术规范C、技术进步非常快D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚7.以下不是采购主管绩效评估指标的是（）。A、供货商关系B、管理层所得到的信息C、业务层所得到的消息D、使申请部门得到所需的材料和设备8.有关供应商合作伙伴关系表述错误的是（）A、一般为短期的关系B、双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划C、双方相互信任，共担风险，共享信息D、共同开发、创造9.在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在哪些层次。（）A、分部或战略事业部层次；B、职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次10.管理信息系统规划主要包括（）。A、采购资料库规划B、管理情报规划C、采购应用规划D、决策支持规划E、网络处理规划11.不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。12.以采购价格分类可将采购方式分成哪几类？并简略介绍这几种采购方式。13.企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面。14.成功的谈判者通常会表现出很好的（）素质。A、观察和感化B、讲演和亲和C、聆听和讲演D、聆听和观察15.集权化在以下哪些方面具有很高的控制能力？（）A、调动管理人员积极性B、利用杠杆机会的能力C、对战略的管理和实施控制D、地域文化差异的适应性16.如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略。比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点。17.采购师培训的方法有（）。A、专题研讨B、涉外研修C、角色扮演D、自身修养E、高校培训18.收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的（）A、处理反常的低报价B、与供应商沟通产品或者服务的说明C、保证报价具有可比性D、把报价绘制成容易进行比较的表格E、获得更多所需的信息19.试述我国企业采购与供应管理面临的哪些挑战？应该如何应对？20.对于长期合作需求而言，合作伙伴应选择（）A、有影响力的合作伙伴；B、战略性合作伙伴；C、普通合作伙伴；D、竞争性/技术性合作伙伴21.采购部门隶属于行政副经理，其主要职责是（）A、降低成本，使采购部门成为企业创造利润的另一种来源B、配合生产制造与仓储部门，达到物料整体的补给作业C、兼顾产销利益均衡，获得较佳的价格和付款方式，达到财务上的目标D、协助生产工作顺利进行22.采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。（）A、买卖B、权利、义务C、权力、义务D、义务23.在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是（）A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性B、大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商C、供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标E、不同的供应商是否相互认识24.对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。25.NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是（）A、经济指标B、领先指标C、生产指标D、同步指标E、滞后指标26.简述采购综合培训计划编制的主要内容。27.在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（）A、自制与外包采购的选择B、采购价格与采购服务的选择C、单一供应商与多家供应商的选择D、国内供应商与国际供应商的选择E、直接采购与间接采购的选择28.采购部门隶属于生产副经理，其主要职责是（）A、降低成本，使采购部门成为企业创造利润的另一种来源B、兼顾产销利益均衡，获得较佳的价格和付款方式，达到财务上的目标C、配合生产制造与仓储部部门，达到物料整齐的补给作业D、协助生产工作顺利进行29.当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。30.下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是：（）A、作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行B、过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力C、里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的D、作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能用“完成”和“未达”来表示E、对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间“里程碑”31.谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议32.家乐福的“harmonie”系列属于（）。A、硬品牌B、软品牌C、原有品牌D、创新品牌33.评估供应商绩效的最基本的考核指标是（）。A、供应指标B、服务指标C、质量指标D、经济指标34.关键项目采购人员应是（）A、有较强创新能力B、低级职位C、善于与人建立关系D、必须具有战略意识E、强硬的谈判风格35.简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？36.供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用为（）A、净价B、毛价C、现货价D、合约价37.大陆系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系38.下面不属于一贯作业的组织方式的优点是（）A、一位采购人员可以管理全部采购过程，权责相当分明B、符合规模经济的原则C、与供应商的关系良好D、从头到尾，全由一人包办所有过程，采购人员掌握生杀大权39.确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。A、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参考法40.简述供应源调查的步骤。41.下面（）不是采购主要环节。A、准备认证计划B、评估认证需求C、制定认证计划D、采购人员绩效评估42.权利文化适合于（）。A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业C、推崇核心人物的企业D、企业需要危机管理时43.下列采购绩效指标中；企业最重视及最常见的是（）A、质量绩效指标B、价格和成本绩效指标C、效率绩效指标D、战略绩效指示44.零售商经营自有品牌必须具备如下基本条件（）A、相当的规模B、相当的经营实力C、良好的经营组织D、良好的商誉E、良好的品牌优势45.供应商质量管理策略中如何对供应商进行持续改进？46.试分析几种预算编制方法的特点？47.以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（）。A、用户对系统的满意度程度B、系统功能的有效性、完整性以及先进性C、预设的系统开发目标的完成情况D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理E、系统开发过程是否规范48.编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。A、自我解嘲法B、小故事比喻法C、名言佐证法D、设问法49.就采购机构而言，其主要职责是什么？50.合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并及时传达给团队。51.当发包商到达产量极限仍不能及时完成某项生产任务订单时，为了迅速扩人产量规模，而将超额部分工作量委托给其他分包商完成的分包形式，称为（）A、外包B、转包C、专业导向型分包D、产量导向型分包52.可能影响大宗品供需关系的因素为（）A、战争和罢工B、消费者偏好的变化C、天灾D、投机者行为E、生产成本53.关键项目的供应战略中合同类型为（）A、无定额B、长期合作合同C、阶段性合同D、现货合同54.选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（）。A、单一采购服务提供商B、少量采购服务提供商C、多个采购服务提供商D、整合的单一采购服务提供商E、所有采购服务提供商55.企业采购的基本流程，因采购模式.采购规模.作业细节差异.企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。56.假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）A、陡壁型B、双峰型C、孤岛型D、偏态型57.现代工业分包是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。58.如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在（）方面采取措施以激发其积极性。A、开展反向市场营销B、提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助C、增加从该供应商处的采购量D、提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统E、准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户59.“ABC”分析方法的优劣论述错误的是（）A、运用“ABC”分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目B、运用“ABC”分析方法对A、B、C类物品都能提高成本的管理绩效C、运用“ABC”分析方法的重心集中于采购成本D、运用“ABC”分析方法对B、C类物品提高成本的管理绩效收效甚微60.简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。61.在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成本的保证。A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B、供应商与用户要紧密合作C、要有卓有成效的采购过程质量控制D、更好地开展采购管理信息化62.制造业中标准件采购属于（）采购。A、项目型B、运作型C、交易型D、合作型63.通常，在工业分包中，分包任务分专业导向型分包和（）。A、质量导向型分包B、产量导向型分包C、效益导向型分包D、成本导向型分包64.跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。65.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需要所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性66.外包管被认为是在过去近一个世纪里最为重要的管理概念之一，起源于20世纪90年代的自制或外购决策。其特点有（）A、外包一般是对某个项目、某个产品的某一流程、工艺环节或零部件两言B、外包的风险住协作企业之间分援，因而能降低风险C、外包的管理成本低，交易成本高D、外包对市场反应速度快E、外包充分利用外部资源67.简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。68.下列不属于采购风险的是（）。A、增大开支风险B、金融风险C、预存款风险D、合同风险69.无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议70.由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据（）加以描述。A、生产过程B、服务方法C、产出和结果D、行业标准71.下列不属于采购风险的是（）。A、增大开支风险B、金融风险C、预付款风险D、合同风险72.影响采购流程顺利实施的因素有哪些？73.试论述如何进行行业状况与商品供求形势分析。74.对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。75.下列属于采购业务流程改善的常用方法的是（）A、电子采购B、信息技术的参与C、JIT采购D、以上三项全是76.关于职业纪律表达的不正确的是（）A、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律B、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性C、从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任D、职业纪律是企业内的规定，与国家法律无关77.简述分散采购、集中采购以及分散与集中相结合采购的特点78.一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的（）A、卖方系统B、买方系统C、垂直门户D、第三方系统/门户79.适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A、概率预算B、弹性预算C、滚动预算D、常规预算80.公共部门可以从以下渠道获得资金（）。A、收取税款B、发行公债C、行政收费D、社会捐赠81.中小企业典型的组织结构是：（）A、网状结构；B、等级结构；C、矩阵结构；D、星系结构82.采购管理信息化的第三个层次是（）。A、单点应用B、流程优化C、综合管理D、公共平台83.波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。84.什么是招投标，采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？85.试述采购绩效评估的目的。86.使用POCKET方法时，请判断“E”中包括哪些内容（）A、贸易政策法规B、劳动力C、经济政策汇率D、原材料与零件E、经济周期87.在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面（）种情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性B、大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商C、供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标88.当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下哪种采购绩效评估标准（）。A、历史绩效标准；B、预算标准；C、行业平均标准；D、国际最先进标准89.采购管理部门的职责不包括（）A、与供应商谈判B、保证公司在采购价格上的优势C、提高采购效率D、制定采购制度和设计合理的采购流程90.计算定单容量包括哪些内容？91.在企业内部，供应链信息设计涉及的部门有（）。A、采购部门B、销售部门C、制造部门D、生产计划部门E、财务部门92.适用于连续批产品的抽样方案是（）A、标准型抽样方案B、挑选型抽样方案C、调整型抽样方案D、随机型抽样方案93.供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？94.在全球采购环境下，企业可以选择国际订货会进行国际采购，方式包括（）。A、自办国际订货会B、参加世界各地组织的国际订货会C、建立供应商伙伴关系D、纳入基于电子商务的虚拟全球采购网络E、组织全球采购95.编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。96.项目（）的描述是正确的。A、针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商B、针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商C、针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商D、以上没有正确答案97.下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）A、企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B、市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C、没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D、企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力98.一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的99.简述供应商的经济补偿原则？100.在准时制（JIT）模式下，如何进行采购流程计划？第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案： （1）报价的技巧 ①报价要果断； ②“低开”策略； ③影子报价； ④探知临界价格。 （2）还价技巧 ①还价要有弹性； ②化零为整； ③过关斩将； ④压迫降价； ⑤敲山震虎。3.参考答案：B4.参考答案：正确5.参考答案：A6.参考答案：D7.参考答案：C8.参考答案：A9.参考答案：B,C,D10.参考答案：A,B,C,D,E11.参考答案：正确12.参考答案：以采购价格可将采购方式分为招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。招标采购是指将物料采购的所有条件详细列明，登报公告。询价现购是指采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后则现价采购。比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。议价采购指采购人员与厂商双方经讨价还价而议定价格后方进行采购。订价收购是指购买的物料数量巨大，无法由一、二家厂商所能全部提供，则可定价格以现款收购。公开市场采购是指采购人员在公开交易或拍卖场所随时机动式的采购。13.参考答案： 1、战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，规划企业的行动，从而为企业提出一个长期的发展方向，并指明企业未来业务组成和前进的目的地。职能战略则用于确定和协调企业的短期的经营活动，期限一般在一年左右。 2、战略的具体程度不同。企业总体战略为企业指出一般性的战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标的管理人员提供具体的指导，使他们知道如何实现年度目标。 3、战略参与人员不同。企业高层管理人员负债制定企业的长期目标和总体战略。职能部门的管理人员在总部的授权下制定年度目标和部门战略。14.参考答案：D15.参考答案：B,C16.参考答案： 1、在建立供应细分组合之前，公司需要分析所有需要购买的产品和服务的支出情况。支出分析是非常重要的一项工作，是进行供应细分分析的基础。进行支出分析时在一张图上标出每个库存单位和服务大类的位置，图中横轴表示产品或服务的相关成本，纵轴表示供应市场的风险。进一步通过将图表划分为四个或更多的大类来细分采购，每个大类都规定一个具体名称，描述其中所包含的产品或服务需要的供应方式。 2、ABC分析法只将公司管理的重心集中于采购成本这一方面，只能了解某产品或服务对财务状况直接的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术。 供应细分分析方法比ABC分析方法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本、价值和风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。17.参考答案：A,B,C,E18.参考答案：C,D,E19.参考答案： 挑战： 1、降低采购总成本的压力 2、采购周期的压力 3、库存压力 4、企业实行柔性制造带来的压力 5、对产品和服务的期望越来越高 6、对采购员的素质要求 7、环境的不确定性 措施： 1、运用先进的供应链管理理论。 2、建立柔性化的采购组织。 3、推行先进的采购模式。 4、完善采购流程、政策。 5、建立采购绩效评估系统。 6、进行供应商整合。 7、健全采购监督机制。 8、加强专业人才培训。20.参考答案：B21.参考答案：C22.参考答案：B23.参考答案：A,B,C24.参考答案： 1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。 2、需要深入调查的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。25.参考答案：B,D,E26.参考答案： 1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。 2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等， 3、制订采购综合培训计划。27.参考答案：A,C,D,E28.参考答案：D29.参考答案：错误30.参考答案：A,B,D,E31.参考答案：正确32.参考答案：A33.参考答案：C34.参考答案：A,C,D35.参考答案： 采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系统，价格管理子系统，请购管理子系统，合同管理子系统，招标管理子系统，库存管理子系统，输助决策子系统，电子商务子系统。36.参考答案：A37.参考答案：错误38.参考答案：D39.参考答案：A40.参考答案： 1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源市场环境，资源市场中各个供应商的情况。然后分析资源市场的情况，确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场，是垄断性市场还是竞争性市场。确定资源市场的总水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。 2、供应商初步调查：对供应商基本情况的调查，主要有价格、质量、企业实力等。初步调查的目的是了解供应商的一般情况，调查的内容浅，面广。 3、供应商深入调查：当准备发展为自己的供应商的企业要进行更加深入仔细的考察，深入调查供应商内部的各个环节，生产线、生产工艺、质量控制等。41.参考答案：D42.参考答案：B,C,D43.参考答案：B44.参考答案：A,B,D,E45.参考答案：（1）定期召开合作策略回顾和发展会议。（2）建立高层主管的供应商会议，共同探讨双方合作间遇到的问题，努力找到解决方案，分享技术发展趋势和未来产品计划。（3）建立持续改进小组，促进持续改进的进行。（4）建立跨职能小组，管理和改进联盟与伙伴关系。46.参考答案： （1）弹性预算的特点：弹性预算亦称为变动预算，它是根据计划期间可能发生的多种业务量，分别确定与各种业务量水平相适应的费用预算数额，从而形成适用于不同生产经营活动水平的一种费用预算。 （2）概率预算：企业管理者不可能在编制预算时就十分精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度。而只能大体上估计出它们发生变化的可能性，从而近似地判断出各种因素的变化趋势、范围和结果，然后，对各种变量进行调整，计算其可能值的大小。这种利用概率（即可能性的大小）来编制的预算，即为概率预算。 （3）零基预算：零基预算是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的一种预算编制方法。 （4）滚动预算：滚动预算又称连续预算或永续预算，其主要特点是预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限（通常为一年）。当年度预算中某一季度（或月份）预算执行完毕后，就根据新的情况进行调整和修改后几个季度（或月份）的预算，以次往复，不断滚动，使年度预算一直含有四个季度（或12个月份）的预算。47.参考答案：A,B,D,E48.参考答案：B49.参考答案： 采购部门中需要明确以下人员的职责： （1）采购经理：主要进行战略规划。 （2）采购科长：主要安排具体工作事宜。 （3）助理：辅助采购科长开展日常工作。 （4）采购员：执行具体采购工作。50.参考答案：正确51.参考答案：B52.参考答案：A,B,C,D53.参考答案：A54.参考答案：A,C,D55.参考答案：错误56.参考答案：C57.参考答案：错误58.参考答案：A,B,C,E59.参考答案：B60.参考答案： 1、确立谈判的具体目标； 2、分析各方的优势和劣势； 3、收集相关信息； 4、认识对方的需要； 5、识别实际问题和情况； 6、为每一个问题设定一个成交位置； 7、开发谈判战略与策略； 8、向其它人员简要介绍谈判内容； 9、谈判预演。61.参考答案：C62.参考答案：B63.参考答案：B64.参考答案：正确65.参考答案：错误66.参考答案：A,B,C,D,E67.参考答案：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。 二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。 三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。 四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。 五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。68.参考答案：B69.参考答案：正确70.参考答案：C71.参考答案：B72.参考答案： 影响采购流程的有以下几个因素： 1）供应商和品牌规格； 2）选择供应商； 3）签订合同； 4）重视价格； 5）管理机构。73.参考答案：根据市场经济的发展进程及对外开放程度，深入分析行业的发展状况、增长态势，有助于对商品的供求形势作出准确判断。 1、分析行业发展状况的方法 （1）波特产业竞争力五力模型，既有美国哈佛大学工商管理学院教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出 （1）五种竞争力量内涵 ①行业内现有的企业之间的竞争程度 ②潜在进入者的威胁 ③替代产品的威胁 ④采购者讨价还价的能力 ⑤供应商讨价还价的能力。 （2）五种力量对特定产业/行业竞争力的影响机理 ①新进入者威胁 ②替代品的威胁 ③采购者的讨价还价能力 ④供应商的讨价还价能力 ⑤现有竞争者的竞争能力。 （2）GE-麦肯锡业务组合分析模型，GE-麦肯锡业务组合分析模型是一种有通用电气公司和麦肯锡咨询集团开发的分析企业业务组合状况的战略管理模型，源于波士顿咨询集团的BCG业务组合矩阵。 （1）行业吸引力的分析，主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等因素。 （2）根据GE模型衡量每一个行业相对于其他行业的吸引力，就是基于所掌握的上述因素的资料，对行业吸引力进行数量衡量。 2、预测行业发展趋势，预测行业的发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素。（1）投资是拉动行业增长的主要力量 （2）消费对行业增长的贡献 （3）出口对行业增长的拉动作用。 3、预估产业政策调控效果，国家的产品政策对特定行业的发展有重要影响。制定产业政策的目的，是为了解决资源配置的均衡与效率问题。产业政策作为政府行为，其作用主要是纠正市场失灵、弥补市场缺陷。在发展中国家以及政府主导型市场经济条件下，产业政策还具有实施赶超战略、增强产业竞争力、推进工业化和现代化进程的作用。 4、根据历史资料绘制重点商品供销曲线，商品市场行情变动分析主要包括供求变动分析和价格变动分析。在市场运行中，市场供求与市场价格的变动密切相关，其运动过程表现为相互依存、相互影响、互为前提、互为结果。74.参考答案：错误75.参考答案：D76.参考答案：D77.参考答案： （1）分散采购对市场变化反应灵敏，补货及时，购销迅速，但容易出现部门各自为政，重复交叉采购。 （2）集中采购专业化水平高，便于指挥，调度，防止了多头采购，但容易产生购销脱节的问题 （3）分散与集中相结合采购方法灵活，可根据自身的需求有针对性地采购部分商品，但管理不当会造成各自为政78.参考答案：B79.参考答案：B80.参考答案：A,B,C,D81.参考答案：A82.参考答案：C83.参考答案：错误84.参考答案：招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标采购，是指 通过面向社会公开招标的方式、邀请全部或一定范围内的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准，从所有投标者中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。 采用招投标采购应具备的基本条件是： （1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督