全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷3

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷3(总分：100.00，做题时间：60分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：100.00)1.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是()

（分数：4.00）

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

√解析：唠叨的谈判对手的心理特征：(1)具有强烈的自我意识，喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然。(2)爱刨根问底，凡事想通过自己弄个明白。(3)好驳倒对手。(4)心情较为开朗。2.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是()

（分数：4.00）

A.厂长或经理可出席

B.会计人员可参与

C.政府官员应带队

√

D.一人可身兼数职解析：3.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

（分数：4.00）

A.以问代答

B.避正答偏

C.答非所问

D.推卸责任

√解析：4.在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是()

（分数：4.00）

A.中国人

B.美国人

√

C.韩国人

D.德国人解析：美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。5.下列选项中，不属于合同风险的是()

（分数：4.00）

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

√解析：常见的合同风险主要包括质量数量风险、交货风险、支付风险等。6.以下各国中，不属于英美法体系的是()

（分数：4.00）

A.日本

√

B.印度

C.新西兰

D.爱尔兰解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。7.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为()

（分数：4.00）

A.认识

B.情感

C.意向

√

D.印象解析：8.专门从事交易中介的中间商被称为()

（分数：4.00）

A.享有一定知名度的客商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

D.皮包商

√解析：9.常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是()

（分数：4.00）

A.皮包商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

√

D.投机取巧的客商解析：借树乘凉的客商属于知名母公司的下属子公司，可能刚刚起步，资本比较薄弱，常常打着母公司的招牌做大生意。10.以下有关互惠式让步的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

√解析：争取互惠式让步。谈判人员需要有开阔的思路和视野。处理某些己方必须得到的利益要坚持以外，不要太固执于某一个问题的让步。11.被称为人际关系专家的谈判者是()

（分数：4.00）

A.日本人

√

B.韩国人

C.中国人

D.印度人解析：日本商人可谓人际关系的专家。12.2014年，乌克兰亲西方势力推翻了亚努科维奇政权，导致中国与乌克兰政府之间的部分谈判陷入停滞状态。这种谈判风险属于()

（分数：4.00）

A.市场风险

B.政治风险

√

C.技术风险

D.人员风险解析：在国家商务谈判中，政治风险首先是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的危害与损失。13.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是()

（分数：4.00）

A.尼尔龙伯格

√

B.马什

C.迈耶

D.盖芬解析：美国谈判协会会长、著名律师杰德·尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中所阐述的观点非常明确：“只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判，”14.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是()

（分数：4.00）

A.不能赠送酒类礼品

B.不能单独给女主人送礼

C.不喜欢数字“13”

√

D.不能赠送妇女形象的雕塑品解析：与阿拉伯商人接触，千万不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的；不能单独给女主人送礼，也不能送东西给已婚女子，忌送妇女图片及妇女形象的雕塑品等。15.原则型谈判又称()

（分数：4.00）

A.让步型谈判

B.价值型谈判

√

C.立场型谈判

D.软式谈判解析：让步型谈判又称软式谈判；立场型谈判又称硬式谈判；原则型谈判又称价值型谈判。16.一般而言，一支谈判队伍不应包括（）

（分数：4.00）

A.政府官员

√

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员解析：17.以下各项中，不属于银行担保的是（）

（分数：4.00）

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

√解析：18.下列有关合同的说法，不正确的是（）

（分数：4.00）

A.合同一旦签订即受法律保护

√

B.合同是双方的民事法律行为

C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果

D.合同是合法行为解析：19.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）

（分数：4.00）

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

√

D.他没有戒备之心解析：20.不属于合同风险的是（）

（分数：4.00）

A.支付风险

B.交货风险

C.技术风险

√

D.质量数量风险解析：21.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（）

（分数：4.00）

A.紧张

B.不耐烦

C.充满信心

D.保守或防卫

√解析：22.以下各国中，属于大陆法系的是（）

（分数：4.00）

A.法国

B.德国

C.英国

D.瑞士

√解析：23.一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）

（分数：4.00）

A.3～4人

√

B.3～5人

C.3～6人

D.3～7人解