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文档简介

拼多多跨境电商平台亮相超级碗，剑指美国市场适用课程：电子商务基础、电子商务概论、跨境电商知识点：跨境电商教学建议：在授课中先介绍跨境电商的相关知识，然后查看本视频并进行讨论。案例简介学生注意从阿里巴巴到京东、拼多多，我国电子商务企业都在积极寻求向外扩展。2022年9月，拼多多跨境电商平台Temu正式上线，5个月后Temu宣传广告亮相美国超级碗，当天，Temu的下载量激增45%。截至2月21日，Temu月活跃用户已超过美国最大零售商之一Target。请查看本案例的相关资料，并思考以下问题。讨论题1.Temu超级碗宣传广告有什么特色，为什么会起到如此大的效果？2.拼多多投放超级碗广告对于跨境电商进入海外新市场有什么启发？案例展示讨论题讨论题参考答案1.

Temu超级碗宣传广告有什么特色，为什么会起到如此大的效果？Temu超级碗宣传广告紧紧抓住Temu的核心特点——物廉，并围绕核心特点来进行展示。首先，该广告中通过主角行为、不断显示的价格标签，体现了Temu的实用、物廉，初步塑造品牌形象。然后通过背景音乐和结尾的广告语“Shoplikeabillionaire（像个亿万富翁一样购物）”，进一步强化了品牌形象和核心特点，也引发了观众的情感共鸣，特别是广告语，形象而令人印象深刻，在一定程度上成为引发观众化情感为行动的“催化剂”。讨论题参考答案2.

拼多多投放超级碗广告对于跨境电商进入海外新市场有什么启发？

我国跨境电商要进入新的海外市场，需要考虑当地的市场环境，包括微观环境和宏观环境。而拼多多投放超级碗广告，就是结合了当地的国情，借助当地对超级碗这种职业橄榄球年度冠军赛的热情，将超级碗化身为触及新用户的触点，并使用令人印象深刻的广告，将流量转化为用户和销量。当然，除了要结合当地的市场环境外，还要有优质的商品和服务、因地制宜的运作模式等，以更适应全球复杂多变的贸易环境。拓展阅读Temu加速出海，复制下一个拼多多？海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以

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