陶瓷销售小区推广方案

第第页陶瓷销售小区推广方案迪亚陶瓷公司小区推广培训教材编制：营销办公室日期：20**年12月30日浅谈建陶小区推广渠道的开发众所周知，建陶销售商往往要经过下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最终，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品肯定会引爆价格战；没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势；就算有了以上基础，如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商连续双赢的胜局!短时间放弃大的方面不谈。小而言之，小区推广实属建陶销售通路的一种模式。小事情里面蕴含大文章，好好理一理，或许收获不匪。顾客在哪里销售终端就应当在哪里大多从事建材销售的经销商都有这样的感叹：“怎么来建材市场的人越来越少了，市场人气越来越淡？”市场表面上是没有以前那样了，营销应随需要而动，顾客在哪，我们的销售终端就应当在哪。随着人们生活方式的渐渐更改，顾客购买瓷砖的方式也在发生着更改。以前的购砖方式“逛建材市场选择花色选择品牌成交”现在的消费者购砖，有很多种选择方式，小区设计师介绍建材超市逛建材市场顾客购买砖方式网上浏览现在顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师介绍（在装饰公司的料子展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元化了、客源分流是不行逆转的事实。追要溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区!小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。实在如何拦截呢？详见以下步骤分解。一、小区推广在建材销售通路中的作用与意义小区推广这种销售通路是店面销售工作的一种延长，通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。大家都知道，现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最早抢占消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额!长期来讲，小区推广还可以简化建陶销售的很多中心环节。我个人认为建陶产品的利润空间与其它很多行业相比还是较高的。但近几年却有很多销售商仍无法掌控一个合理的利润点，这与建陶产品销售通路中心环节多（如工程甲方、乙方，设计方，施工方等）、中心费用高等因素是有很大关系的。如此说来，简化销售中心环节，降低中心费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建陶品牌经营需要长期思考的一个方向。故小区推广渠道也日益受到了销售商的重视。二、小区推广在市场终端实施的近况与原因。近年来，小区推广、电子商务等直营渠道渐渐地被建陶销售商应用了起来，但很少有商家将小区推广渠道建设得卓有成效。往往是虎头蛇尾、有始无终；甚而还会产生“保卒丢车”的现象：得到了业主，却冒犯了设计师或装饰公司。有的还显现人员流动频繁的情形，没有发挥出利用小区推广活动来培养、磨练和储备人才的作用。那么，个中原因到底在何处呢？首先，销售商有操之过急的心态，前期工作没有特别好地平衡各销售环节的利益关系。俗话说，市场规律要遵守、消费习惯要敬重。短期内我们是不能大刀阔斧地砍掉很多中心费用的，而应进行各通路的有效整合。等到习惯变化了，品牌在本地市场真正强势了起来，方能干净利索地解脱不必需的中心环节。其次，人员组织架构设置不合理，要么人多势众、人浮于事，要么单兵作战、无依无靠。还有的情况是，有戎马却缺乏相应的管理机制：人员上了小区，就等于进了隧道，而销售商往往又缺乏“隧道管理”的经验，一切全凭自发性。再次，销售商给小区推广人员搭建的工作平台不足充分。如政策支持，内部部门间的协作，合理的公关、交通、通信费用等。最终，小区推广工作往往是订立了制度，却缺乏必需的引导和有效的激励。这样一来，制度虽然管束了员工的行为，但很多员工却不知道小区推广工作如何开展并怎样找到突破口。久而久之，若对员工的激励机制又跟不上的话，不出一段时间，员工的心态也就会彻底疲乏了下来。三、某区域市场小区推广案摘要1、锁定目标小区。要求：1.1小区楼盘档次高，规模大，与所要推广的品牌产品定位相匹配。1.2小区交楼与装修时间相对集中，便于统一开展推广工作。1.3以大集团、知名企业的集资统建小区为重点目标。1.4尽可能选择离销售商品牌形象店较远或难于辐射到的小区。2、小区推广组的组织架构设置：以“多组竞争，一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人，其中任命一个人为组长，尽量躲避人浮于事的现象产生。组长负责率领、引导、布置和管理本构成员等工作。多组同时开展的好处是，对内：营造员工间比、赶、帮、学的氛围，让营销生动化；对外：渲染品牌推广气派，让消费者产生共鸣。3、考核激励方案。（其中薪金标准应依据各区域水准的不同科学设定）本方案以“保障底薪、高额提成、重视激励”为原则，并考虑到充分发挥组长的传、帮、带作用。3.1组员：底薪500元/月+月成交额5%提成+100元/月交通、通讯补帖（凭票实报）+激励奖金。3.2组长：底薪550元/月+月成交额5%提成+150元/月交通、通讯补贴（凭票实报）+激励奖金。3.3个人激励：在各构成员（包含组长）当中，个人月销售额不低于二万元，且排名在前三位的，分别嘉奖500元、300元、200元/月。3.4小组激励：小组月总销售额实现或超出5万元，且在全部小组中排名第一，嘉奖该小组1000元/月。3.5组长激励：A实现上述1000元/月嘉奖条件的小组，组长享受其中50%的奖金；B产生月销售冠军且冠军月销售额不低于2万元的小组，组长享受500元/月的嘉奖。4、建立制度，强化培训引导。完善基本的工作制度，重点要对小区推广人员在开展工作过程中可能显现的困难进行事前培训引导。4.1小区物管保安人员不允许进入怎么办？4.2在小区内碰不到业主怎么办？4.3宣传单页有哪几种发放途径？4.4如何引导业主到门店参观？4.5怎样搞好小区物管、搬运工、装饰公司的关系？4.6如何使用样板间优惠政策？4.7可洽谈小区内哪些宣传广告？4.8小区内产品呈现有何要求？5、加强对小区推广人员的管理。5.1时间管理：小区推广人员在小区内推广的黄金时间段为上午10：3013：30；下午15：3018：30.5.2现场督导：布置公司管理人员对各推广小区进行巡场并现场帮忙解决发生的问题。5.3总结计划：要求如实填写工作日记并建立客户档案，开好每天的晨会，做好工作部署。5.4重点跟踪：意向业紧要建立全面跟踪服务措施，物流服务部和门店、家装人员均要做好全力协作工作。6、合理到位的支持政策。6.1应用并具有吸引力的宣传单张。6.2大、小礼品的同步派发。6.3特价样板间政策引导。6.4免费接送意向业主到形象店参观。6.5门店、物流服务及家装人员的搭配协作。6.6批准合理的小区公关费用。6.7有潜力的小区允许在合适场合投入产品呈现区。6.8订立切实可行的团购优惠政策。7、针对各小区特点，策划品牌宣传方案。依据各小区现场操作的可行性，要辅以行之有效的广告宣传来加强小区推广工作的实效性。如小区内公益性提示广告、楼层门牌指示性广告、电梯间宣示广告、物业管理宣导广告、小区内外户外广告等。这些宣传广告的特点是针对性强，容易产生视觉氛围，且费用低，能够对消费者产生潜移默化的效果。8、小区推广业绩的核算原则：小区推广工作决非是单枪匹马所能做出成绩的。它需要门店、物流服务、家装业务人员等的共同搭配。特别是有的业主签约了装饰公司，跟进的难度就变得多而杂得多，这时家装业务人员确定要协同起来处理好各方面的利益和关系。因此，小区推广业绩的核算必需遵奉并听从多重核算的基本原则，不能轻易舍弃涉及到公司的任何一方部门人员的既得利益。有的销售商老板由于没有重视这方面的利害关系，就往往会造成公司内部各部门间缺乏相互协作的乐观性和自动性，致使小区推广工作产生孤军奋战的局面，从而大大影响了推广业绩的提升。四、一起来关注几个环节：1、小区推广与家装渠道要和谐共建。要兼顾小区推广人员和家装业务人员的整体利益，促进相互间的自动协作；同时，也要维护好设计师和装修业主之间的关系，加强设计师的介绍本领。2、人员分组讲策略。在上述的小区推广案中，人员分组要力求依据各自的性格、性别及在公司的履历等因素进行恰到好处的组建，以形成优势互补便于开展内部的分工与合作，躲避显现有人员闲置的现象。3、小区推广工作要有时间差概念。一般而言，小区装修业主能显现在小区内的时间，以下班空余时间和节假日时间居多。所以，小区推广人员不能同门店人员一样：正点吃饭、到钟下班地开展工作。而应有明确的时间差概念，把握好与业主面对面沟通接触的机会!所以，要重视上述5.1中提到的黄金时间段。4、小区内产品呈现宁缺勿滥。假如随便性地找块空位就搞起了产品摆放，往往会产生适得其反的效果。由于，没有树立形象，就会破坏形象!所以，小区内要搞产品呈现最好选择下述场合为宜：进驻小区的装饰公司办公选材区、小区内尚未投入使用的会所、小区物业管理办公室、对外承租的位置较好的铺面。上述这些场合具备做好形象和产品呈现的条件和环境，最关键的是便于小区推广人员的日常维护，不致于呈现在外面日晒雨淋，几天下来就面目全非。5、常常性组织小区推广人员开展公关技巧沟通。在小区内开展推广工作必将涉及到很多公关活动，如物管人员、搬运工、泥水工、进驻小区的装饰公司等都要进行前期的公关工作，以便于各方面信息的收集和工作的开展。在这方面，往往很多销售商的小区推广人员特别缺乏相应的本领和经验，公关就会变成一道坎，阻拦了工作的进展。所以，管理人员要有针对性地不绝开展有关小区公关活动的方法与技巧的沟通和总结，全面提升员工的公关本领。6、要充分发挥样板间效应。小区推广工作的突破口就是利用多种手段和优惠措施，尽快尽早地在小区内打造一套实物样板间。将产品的应用效果充分表现出来，并全力引导其他业主来进行参观和点评，最大限度地发挥以点带面的样板效应。7、小区宣传单页的制作要领。其一、宣传单页的内容要具备可读性，尽可能帮业主供应一些在装修过程中所要掌握的核心常识。如水电安装部分要注意哪些细节、如何掌控装修料子中的甲醛超标等业主最关怀的问题。其二、体现实惠性。要想业主保管好我们的宣传单页，必需是让其认为有利可图。其三、宣传单页中，品牌VI的三要素确定要醒目、有档次并贯穿始末。总之，打造小区推广这条销售通路是需要重视细节和快捷把控的；同时，也唯有一如继往的坚持，才略将品牌宣传同销售提升有机的结合起来。到那时，我们的员工将都会得到有效的磨练。一支有凝集力和战斗力的团队也将应运而生。不但如此，销售商也会感觉到利润空间自主调控的本领在加强。故言之，把销售通路做精、做强的回报确定是丰厚的!陶瓷小区推广方案随着生活方式的渐渐更改，顾客购买建材产品的方式也在发生着更改：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师介绍（在装饰公司的料子展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，打开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有偏紧要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的12人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：受苦耐劳、不屈不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有确定的人际交际本领，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是详细。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，矫正正在作业过程中的欠妥行为、思想及流程，以加强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举办座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有心布置做得不好的后进人员提问咨询，沟通总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易受到曲折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很容易使业务员低头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。4、激励：业绩最能证明业务人员本领的高处与低处，订立一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不绝提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，加强小区推广人员的信心，在无形之中鼓舞小区推广业务人员尽心尽力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估量装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平长短不一，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，努力探求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？呈现物料、宣传物料费用如何？4、估量销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决议以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/呈现区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区紧要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场合，呈现产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户探望。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：序号小区类型进驻方式集资房作为开发重点，集中资源开发，适合租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与看法领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。商品房①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。拆迁户/出租楼盘①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；]②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。小别墅重视与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。（二）不同时期的宣传方式1、初期：初期偏重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料予以出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、*架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对瓷砖没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用砖客户作为模范，并把全部用过本品牌的用户地板拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。第五步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行呈现；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运输至小区活动现场，加添企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4、形象台、桌、椅：携带灵活的、标准形象台及桌椅若干。5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可乐观与业主互动。6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、*架、KT板：内容紧要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。9、小区单张，是特别紧要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，紧要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包含公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另加添售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。（一）单独进驻场合选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场合布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分坚固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品呈现多采用简易展架。要配有统一的形象台。（二）异业同盟，联合进驻为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作呈现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商恭维，要求驻小区设计师帮忙进行产品导购。每成交一单，予以设计师/装修公司确定金额的嘉奖。第七步：接待与介绍产品1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、躲避不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、住址、电话后，可以借给业主使用，下次入户探望时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要自动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至呈现地方参观。6、接待时乐观建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、乐观介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包含：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间布置表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室探望，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着乾净，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、入室探望，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、依据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是**品牌的，我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包含：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间布置表、业务员的名片等。5、探望后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室探望，这样心理感觉不会太累。7、扫楼后应当及时记录业主的资料。第九步：参观预约登记/确认对一些有心向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之实在时间。第十步：接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很紧要的一个动作，只要乐意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密布置，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步：展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。第十二步：家装课堂与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包含本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌控装修本钱等等。时间一般选在周六、日。第十三步：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、促销措施：介绍近来针对**小区的优惠、赠礼方案。第十四步：团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由看法领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找捉住“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有确定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量予以其确定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修料子采购网站或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有心向购买的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超出5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核应用量、布置送货、收取货款、引导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室探望，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或给他打个电话恭贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。第十六步：口碑宣传在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，予以百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客呈现，能起到特别好的“临门一脚”的作用。小区拦截营销“60字诀”建队伍，制地图，先分类，再评估；公关好，本钱少，筹备足，进驻早；诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；接送客，看展厅，家装课，敲预订；团购惠，回访勤，树口碑，带销售。篇2:热镀锌内加热陶瓷锌锅方案热镀锌内加热陶瓷锌锅一、技术参数1.锌锅容积：约102T2.锌锅规格：净尺寸：长8200*宽1200*深15503.总功率：816KW4.平衡功率：总功率*6085％5.保温功率：总功率*515％6.掌控精度：445460℃2℃7.掌控方式：可控硅三相智能调压掌控，具有手动、自动双控功能。电压0380V任意可调。每组加热元件设有工作状态显示装置。8.加热方式：加热器布置于锌锅内壁四周，锌锅内部温场均匀。9.加热器功率：380V*8.0KW10.接线方式：Y11.加热器数量：102套12.加热器材质：电热丝二、设备特点及先进性1、主体框架：主体框架采用型钢焊接构成，内衬厚钢板，为全金属结构。主体框架既符合陶瓷锌锅高温焊接工艺。2、炉体保温：多层复合保温工艺，锌锅内部保温完全摒弃传统的耐火砖保温技术，不但减轻了设备的整体重量，更有效提高了锌锅的保温效果，与同类型设备相比，锌锅外壁温度降低15℃以上。在同等的装机功率下，锌锅的产能更高，能耗更低。3、炉体整体性：陶瓷锌锅采用整体成型技术制作，满足设备吊装、运输及需要更换生产场合时的转运要求。锌锅整体制作，现场吊装就位，不但现场减少施工时间，更节省现场人力本钱。用户现场只需要按图纸要求浇注锌锅基础即可。4、温场均匀性：采用高精度进口智能控温仪表，温控仪表依据读取的温度信号自动调整输出信号，掌控锌液的温度。掌控装置依据智能仪表回馈的信号，自动调整可控硅的输出功率，实现无触点、无撞击的精准明确、平稳输出。设定温度后电控部分完全自动运行，加热元件无满载、无过冲。锌温采取手动、自动相结合双掌控，提高锌温的掌控精度5、锌渣少：陶瓷锌锅内部紧要由内锅壁及加热元件为主，与锌液接触部分均属陶瓷料子与锌液不会产生任何化学反应，肯定没有锌渣生成。陶瓷锌锅工作时锌渣来源紧要由工件表面未被洗净的铁离子所造成的。6、配件更换方便、低廉：陶瓷锌锅的配件安装，是我厂经过多年的实践经验结合现场使用方式精心设计而成。安装、拆卸简单便捷。三、操作参数1、上锌量：约25公斤/吨产品2、锌灰、渣：约25公斤/吨产品3、实际锌耗：约50公斤/吨产品4、单位电量：100～135度/吨产品5、单位产量：3t/h备注：上述参数只是估算数值，实在参数依据所镀制工件的材质、锌层厚度、锌液温度操作工艺等多方面因数决议。四、质量保证1.陶瓷锌锅：使用寿命10年以上；2.陶瓷护套：工作寿命824个月以上3.石英加热管：使用寿命约312个月4.电控系统紧要元件：使用寿命3年河北顺泰环保设备有限公司篇3:萨米特陶瓷月份主题促销活动方案萨米特陶瓷8月主题促销活动一、活动目的：让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；本次促销活动紧要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；8月为传统意义上的淡季，借此时机举办大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为20**年销售的明星；搭配前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为20**年夏季销售的亮点。二、活动概述：20**年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将依据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。三、活动日期：20**年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）四、活动主题：考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别供应了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。主题一：陶瓷主场，我做主！感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对主题二：“减”行动，倍实惠感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国“减”行动紧要包含五大方面：减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗更加节能；减价格更加便宜；减麻烦服务详细。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。备选（雅光砖主题）：陪你父亲妈妈放暑假萨米特雅光砖缤纷假期家庭日五、活动内容：方案一：让利产品，我做主！依据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。****（系列或型号），600规格____元起，800规格___元起。定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。定金100元＝价值200元购砖支票定金300元＝价值700元购砖支票定金500元＝价值1200元购砖支票定金1000元＝价值3000元购砖支票赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。游戏规定：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。如扔出三个不同的数字，则为劝慰奖，获得名牌电风扇一台。如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。如扔出三个111，则