创意风圣诞节电商活动策划方案

跨境电商圣诞节活动策划方案汇报人：XXX汇报时间：20XX.12.25CHRISTMASACTIVITYPLANNINGSCHEME目录/CONTENTS01方案概述Programmeoverview02活动流程Activityflow03预期目标Expectedtarget04成本预算Costbudget方案概述PROGRAMMEOVERVIEW方案概述PROGRAMMEOVERVIEW圣诞由来/CHRISTMASSOURCE活动故事背景基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节、主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。耶稣诞生的日期，《圣经》并无记载。公元336年罗马教会开始在12月25日过此节。12月25日原是罗马帝国规定的太阳神诞辰。有人认为选择这天庆祝圣诞，是因为基督教徒认为耶稣就是正义、永恒的太阳。5世纪中叶以后，圣诞节作为重要节日，成了教会的传统，并在东西派教会中逐渐传开。定位分析/PROGRAMMEOVERVIEW目标人群定位受西方思想的影响，圣诞节被越来越多的中国人喜爱，尤其是女性用户，所以我们主要人群为35-50岁的家庭主妇，她们期盼自己的丈夫能够买礼物送给自己。消费心理分析虽然受众存在报复性消费的心理，但是往往存在一种矛盾的心理状态，重点刺激用户果断下单，是本次活动成功与否的重要因素，由此设计出此次活动方案。活动形式/PROGRAMMEOVERVIEW方案一通过设计秒杀活动倒计时，制造下单紧迫感，不抢付款就买不到，从而缩短用户决策时间。方案二通过设计定金活动，绑定客户消费，不抢付款就买不到，促使用户做决策，从而绑定用户不流失。方案三通过设计砍价活动，制造下单潜在时间成本，加大推广渠道，带动更多消费群体加入进来。活动安排/PROGRAMMEOVERVIEW整体活动安排圣诞营销记忆指的是消费者在圣诞来临之前就心心念念该品牌，不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。前期工作/PROGRAMMEOVERVIEW物料准备活动宣传引流转化促成下单01030204活动背景视频展示页活动流程ACTIVITYFLOW活动物料/ACTIVITYFLOW1.活动商品准备化妆品类、日用品类、生活用品类、厨房用品类等必需品。2.活动库存设置活动库存根据每日不同情况进行实时的增加或者删减库存。3.活动价格审核审核价格不低于全年活动最低价的10%，如果高于则调整。4.宣传推广方案宣传推广采用线上+线下相结合的宣发方式，确保客流量。5.物料宣发准备物料全部由第三方广告公司准备，我司负责推广渠道告知。活动流程/ACTIVITYFLOW01020304050607引流转化留存购买售后回访复购品类细分/ACTIVITYFLOW010203060504洗护类洗发水、沐浴露饮品类可乐、奶茶、红茶化妆类粉底液、面膜、口红食品类薯片、辣条、糖果锅具类炒锅、蒸锅、电饭煲、日用类卫生纸、卫生巾、SWOT分析/ACTIVITYFLOW01020304优势/STENGTH我们的的价格全年最低，相对于友商先提价再降价的模式来说占据客户主导。SWOT机会/OPPORTUNITY劣势/WEAKNESS威胁/THREAT相对于各大电商平台，我们的知名度不够，无法引流更多客户进场消费。现在各大品牌杂乱无章，我们可以通过导购一对一链接，联系客户购买。导购相互之前会翘客户，影响客户体验，需要提前培训避免此类问题。市场调查/MARKETRESEARCH010203淘宝京东拼多多品类齐全价格参差不齐主打精品价格相对较高商品低端价格非常低廉核心优势/COREADVANTAGES化妆类生活类价格比同行低10%产品比同行多1000款产品证书/PRODUCTCERTIFICATE全部产品通过安全生产检查合格预期目标EXPECTEDTARGET目标分类/Expectedtarget0102030405业绩目标客户单量商品动销实际利润复购人数品类图片/Expectedtarget业绩目标/Expectedtarget活动目标说明预期洗护类三天销售430万元预期化妆类三天销售730万元预期日用类三天销售250万元预期零食类三天销售150万元三类目标/Expectedtarget业绩目标客户目标利润目标70%60%50%目标奖励/Expectedtarget01020304业绩目标业绩目标达成之后奖励业绩目标达成之后奖励客户目标客户目标达成之后奖励客户目标达成之后奖励下单目标下单目标达成之后奖励下单目标达成之后奖励利润目标利润目标达成之后奖励利润目标达成之后奖励奖项展示/AWARDDISPLAY糖果一包礼盒一份惊喜套装鲜花一束神秘大礼成本预算COSTBUDGET商品成本/Costbudget01洗护类洗护类成本300万元饮品类饮品类成本150万元化妆类化妆品类成本500万元食品类食品类成本80万元020304物料成本/Costbudget商品成本四大品类总体成本花费大约1000万元宣传成本宣传成本总体花费大约10万元人力成本人力成本花费大约5万元渠道成本渠道成本总体花费大约30万元赠送成本/Costbudget01烟酒类烟酒类赠送成本10000元礼物类礼物类赠送成本3000元糖果类糖果类赠送成本2000元0203装饰类装饰类赠送成本1500元04合计利润/Totalprofit3000