【艺恩报告】JELLYCAT品牌洞察报告

JELLYCAT1JELLYCAT市场表现2JELLYCAT营销回顾3JELLYCAT用户解析2JELLYCAT市场表现品牌简介｜发展史｜价格销量｜产品策略｜社媒现状3source：全网公开资料整理4©2024.10艺恩ENDATAInc.创立于1999年的英国高端玩具品牌以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点被称为世界上最柔软的安抚玩具Jellycat创立于1999年，由WilliamGatacre和ThomasGatacre兄弟二人创办。Jellycat的名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻（Jelly）和猫咪（Cat并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。Jellycat以毛绒玩具的开发制造为主，品牌面向0-100岁的人群，不仅味婴童提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。品牌发展史：打造标志性产品，走向世界+深耕中国市场Jellycat开始进入中国市场，2013年Jellycat中国公司在上海成立，Jellycat中国公司在上海成立，2019年2001年●2006年2006年成为品牌的标志性产品之一2015年2015年•截至2024年，jELLYCATGatacre兄弟二人在英国伦敦创立Jellycatsource：全网公开资料整理5©2024.10艺恩ENDATAInc.source：久谦中台，增长黑盒研究6©2024.10艺恩ENDATAInc.价格&销量：近年来Jellycat持续涨价，价格带分布广泛，凭借高品质材质、创意设计以及情感价值，保持量价齐升3002502001501005002018-2024年Jellycat天猫均价变化2018201920202021202220232024YTD10%8%6%4%2%0%21Q422Q223Q224Q2产品策略：经典IP撬动+将玩偶形象拟人化+节点场景推新1从毛绒玩具到背包配饰等品类延伸经典IP系列化从毛绒玩具到背包配饰等品类延伸挂饰●包●包毯2万物皆可Jellycat赋予玩偶生命力，设计渗透日常生活3送礼送礼、节日、热点场景一网打尽source：全网公开资料整理7©2024.10艺恩ENDATAInc.价格：189~1,299心智单品：巴塞罗熊和邦尼兔属经典IP，价格：189~1,299邦尼兔价格：109~1,999生日蛋糕生日蛋糕价格：559花生企鹅价格：129~799西高地西高地价格：269~699source：全网公开资料整理8©2024.10艺恩ENDATAInc.社媒品牌热度：近2年Jellycat增长显著，线下快闪体验店服务引发全网热议•Jellycat的社媒声量波动提升，每年3月迎来热度高峰；2024年9月Jellycat成人版“过家家”治愈系线下体验店开业火爆全网150012作品量（单位：万）1500108642024年≤———————————24年≤————————————————————————————>≤————————————————————学t#中国人自己的Jellycat5207月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月8月9月7月23年23年13001100900700500300100-100source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网9©2024.10艺恩ENDATAInc.社媒单品热度：巴塞罗熊为成熟单品，邦尼兔热度持续走高，网球、盆栽高增长平均作品量：9,196●腊肠狗狗象平均作品量：9,196●腊肠狗狗象平均增速：178%●●西地高西地高猪猪单0500010000150002000025000300003500040000单高增长单品高增长单品高互动单品高互动单品平均互动572平均互动756平均互动257source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网10©2024.10艺恩ENDATAInc.小红书：在9月达到今年顶峰，主要由线下快闪店带动，并创造高互动热帖，大人玩具及拟人化是小红书热门话题「JELLYCAT」小红书声量趋势「JELLYCAT」小红书高互动贴2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09 #毛绒玩具也有生命「JELLYCAT #毛绒玩具也有生命JELLYCAT门店互动体验#JELLYCAT门店互动体验#jellycat手捧花#jellycat巴塞罗熊#邦尼兔#邦尼兔#西高地 #jellycat绝版#西高地#jellycat花生企鹅 #大人也要玩玩具#jellycat花生企鹅##jellycat生日蛋糕##jellycat茄子source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：小红书11©2024.10艺恩ENDATAInc.抖音：线下门店沉浸式体验内容带动抖音互动量提升，第一只JELLYCAT被赋予特殊意义「JELLYCAT」抖音声量趋势2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09「JELLYCAT」抖音热门话题#第一只jellycat##jellycat邦尼兔#送给#送给crush的礼物##jellycat蛋糕#生日礼物#生日礼物「JELLYCAT」抖音高互动贴JELLYCAT线下门店沉浸式体验JELLYCAT线下门店沉浸式体验source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音12©2024.10艺恩ENDATAInc.JELLYCAT营销回顾跨界联名｜UGC二创｜体验营销UGC二创UGC二创JellycatX华尔道夫酒店：以经典害羞邦尼兔为灵感，呈现氛围感甜点，打造高端下午茶时光•Jellycat与华尔道夫下午茶套餐不仅在视觉上引人注目，还通过细腻的甜品口感和精致的摆盘，让顾客在享受美味的同时，也能感受到Jellycat带来的可爱和温馨，成为烘焙界极具吸引力和话题度的一环。厦门的！Jellycat下午互动量：9,573互动量：1,453互动量：1,453source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网14©2024.10艺恩ENDATAInc.UGC二创UGC二创首次官宣“快乐大使”代言人，解锁趣味运动系列，打破次元壁•Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振东，庆祝其乒乓球夺冠时刻，体育迷纷纷get世界冠军同款，入手人生第一支Jellycat。按互动量因为樊小胖买了人生第一支Jelycat！太可爱了按作品量按互动量因为樊小胖买了人生第一支Jelycat！太可爱了70%85%70%85%17%12%樊振东不出手就不出手，一出手就一鸣惊人，全球首位真人合作，17%12%樊振东不出手就不出手，一出手就一鸣惊人，全球首位真人合作，NB了11%4%世界第一可爱樊振东和世界第一可爱玩偶jelycat11%4%世界第一可爱樊振东和世界第一可爱玩偶jelycatJellycat入坑只Jellycat！互动量：493追星现场互动量：1.0w25-34岁人群占比提升55%51%樊振东同款32%28%Jellycat入坑只Jellycat！互动量：493追星现场互动量：1.0w25-34岁人群占比提升55%51%樊振东同款32%28%11%9%8%6%互动量：3,10418-24岁25-34岁35-44岁44岁+实物开箱测评互动量：3,864source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网15©2024.10艺恩ENDATAInc.520限时花店开业，「鲜花+玩偶」组合演绎爱意，全网一花难求•Jellycat与野兽派推出联名快闪花店，通过“沉浸式打包”在社媒广泛圈粉，创新产品组合解构新时代的520爱意表达方式，因产品独特性和300250200150100500沉浸式打包线下探店情侣送礼日常标题：祝我们新婚快乐#野兽派Jellycat互动量：1,372标题：Jellycat野兽派带回了小盆栽们~互动量：699标题：Jellycat野兽派排队的原因沉浸式打包线下探店情侣送礼日常标题：祝我们新婚快乐#野兽派Jellycat互动量：1,372标题：Jellycat野兽派带回了小盆栽们~互动量：699标题：Jellycat野兽派排队的原因，请看vcr互动量：2.0w5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/125/135/145/155/165/175/185/195/205/215/225/235/245/25#野兽派jellycat联名#jellycat手捧花#jellycat野兽派手捧花6000005000004000003000002000001000000UGC二创UGC二创source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年5月；监控平台：全网16©2024.10艺恩ENDATAInc.www.endata.cUGC二创UGC二创形成UGC自来水效应，Jellycat“茄总”当选表情包富翁挑战画100个茄茄挑战画100个茄茄发挥想象力和创造力，为茄总“纹身”source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网17©2024.10艺恩ENDATAInc.Jellycat上海快闪体验店开业，特邀当红女星宋雨琦担任「一日店长」，沉浸式拟人打包服务收割万众童心#jellycat上海快闪店#jellycat上海限定#毛绒玩具也有生命#jellycat沉浸式打包#毛绒玩具也有生命#jellycat沉浸式打包互动量：33.3wJellycat打包员笑场被互动量：6.9wUGC二创UGC二创source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网18©2024.10艺恩ENDATAInc.JELLYCAT用户解析人群画像｜用户洞察｜治愈陪伴｜仪式感礼赠年轻群体是Jellycat的主力军，除了年轻父母外，也向更广阔的年轻群体扩散；情绪价值及送礼需求是圈层渗透主力•Jellycat官网用户由25-44岁年龄群体占据主导，除了年轻父母，更多的是年轻的大人们；Jellycat在小红书上主要触达年年轻上班族及留学生群体占据75%的份额；•用户对于Jellycat的讨论除了热门单品外，治愈能力、情绪价值被高频提及，同时作为礼物优选也被送礼人群重点考量。29%29%17%12%8%18-2425-3429%29%17%12%8%18-2425-3435-4445-5455-6465+7%11%14%35%16%24%“治愈陪伴”“真的有人把玩偶当精神寄托吗↕是我！上班焦头烂额的时候就会看歪歪照片真的会被治愈恨”不得冲回家抱抱歪歪“仪式感礼物”“我家有很多小朋友，几乎就是买衣服，买Jellycat。这边的拉夫劳伦童装很便宜，无脑买就完了。Jellycat我会选国内比较难买的，这样可以把价值感&用心程”度大大提升source：艺恩营销智库，久谦中台20©2024.10艺恩ENDATAInc.21©2024.10艺恩ENDATAInc.用户洞察成年人越来越需要陪伴与治愈的情感需求愈发强烈，“治愈经济”由此产伴，缓解了焦虑与孤独，成为越来越多成年人的精神抚慰剂。作为礼物承载爱意与关心的表达Jellycat的拟人化设计与个性化表达让其作为礼物承载着独特的心意与表达。随着悦己意识的盛行，礼赠自己成为重自我情绪满足的载体。被压力及情绪问题困扰普遍化，人们渴望“被治愈”•经过调查发现有88%的人群在过去的12个月里感受到过压力，并有49%的消费者愿意在情绪上下功夫；•越来越多人被情绪及压力所困扰，人们寻求情绪上的自我慰藉及满足，渴求“被治愈”。社交媒体中关于“治愈”的内容实现了127%的增长。88%88%的被调查人群声称在过去的被调查人群声称在过去12个月感到过压力49%消费者愿意在情绪管理上49%消费者愿意在情绪管理上投入精力source：艺恩营销智库，时间维度：2023.1-2024.9；《2024心灵解锁-疗愈元年的内容趋势》22©2024.10艺恩ENDATAInc.全球治愈市场规模不容忽视，“治愈体验”成消费新驱动•全球治愈市场稳步增长，2027年预计将达到8.47万亿美元的规模，预示着治愈经济的广阔前景；•放松、减压及身心疗愈是消费者最看重的消费体验，成为消费新的驱动因素。$5.19$4.46$4.93202120202019202720222024年上半年消费者更看重的体验26%24%24%24%21%20%20%19%18%18%17%16%16%16%32%29%26%24%24%24%21%20%20%19%18%18%17%16%16%16%32%29%source：艺恩营销智库，时间维度：2023.1-2024.9；《2024上半年消费趋势观察报告》23©2024.10艺恩ENDATAInc.Jellycat是「治愈」的具象化表达，拟人化的设计及个性化的人设描绘了消费者对于「治愈」的所有想象象。Jellycat拟人化的设计及个性化的人设让玩偶像真实的家庭成员给予着陪伴感和治愈性。个性化的人设让Jellycat成为真实的家庭成员每个Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，个性化的人设让Jellycat成为真实的家庭成员每个Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，同时每个玩偶背后的吊牌上都有一句“pleaselookafterme”温馨的氛围感。放松舒适 温馨 松弛惬意拟人化的设计让Jellycat成为温暖、陪伴的具象化表达Jellycat拟人化的产品设计，让玩偶都呈现出圆线条词的具象化。source：艺恩营销智库，时间维度：2023.1-2024.9；桌面研究24©2024.10艺恩ENDATAInc.source：桌面研究25©2024.10艺恩ENDATAInc.年轻人们将Jellycat融入生活，打造随处可见的治愈场景•除了日常生活场景，年轻人们将Jellycat带去旅行，带着Jellycat看世界；他们还为Jellycat过生日，将玩偶作为家人庆祝生日；替Jellycat打扮，制作OOTD也成为Jellycat的衍生玩法。价值感标签•2024年送礼需求提振，Jellycat送礼场景需求呈现相同趋势并实现更大幅度的声量增长；•Jellycat在礼物场景下，紧跟消费者对仪式感的追求，赋予强价值寓意。相关关键词：Jellycat+(赠礼|送礼|source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网26©2024.10艺恩ENDATAInc.Jellycat塑造送礼仪式感叙事，用户认可Jellycat塑造送礼仪式感叙事，用户认