三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题及答案

三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题及答案单选题1.移动端直播界面实时弹幕的展示区域为A、屏幕顶部B、屏幕中部C、屏幕底部D、界面中右滑可查看参考答案：C2.下列不属于数据大屏主要内容模块的是（）。A、成交趋势图B、流量&订单来源图C、带货口碑分D、商品列表参考答案：C3.按照直播间预算确定计划数量，1000+预算建议计划数为（）。A、5+B、10+C、15+D、20+参考答案：B4.下列主播人设定位中，不适合做品牌宣发的是（）。A、好物推荐官B、老板娘C、设计师D、专家参考答案：A5.下列（）不属于直播间针对具体某产品的产品脚本要素。A、产品核心卖点B、产品基础信息C、产品优惠策略D、直播人员分工参考答案：D6.直播诊断中，流量触达的主要指标为（）。A、场均观看人数B、平均同时在线人数C、最高同时在线人数D、>1min观看率参考答案：A7.在线人数下跌但意向客户很多，应该首选用哪种产品承接？A、憋流品B、福利品C、爆品D、利润品参考答案：A8.下列关于直播电商的发展趋势说法错误的是（）。A、加强平台和主播机构的规范化进程B、逐渐形成正向竞争机制C、头部主播一家独大现象凸显D、跨入直播精细化运营时代参考答案：C9.塑造正价品价值时，应该做的是：A、价格前置B、精简卖点话术C、语速偏快D、前置产品的核心优势参考答案：D10.直播前进行预热时，常用的方法不包含（）。A、账号预热B、短视频预热C、粉丝群预热D、下线广告参考答案：D11.在抖音的销售逻辑中，下列（）选项排列最靠前。A、价格对比B、逼单C、塑造产品卖点D、引起客户需求参考答案：D12.下列关于账号复盘分析表说法错误的是：A、账号复盘分析表重在数据对比B、能够清晰发现直播间存在的问题C、账号复盘分析表需要覆盖视频粉丝和直播粉丝画像D、可以和竞品进行数据比较参考答案：B13.下列场景中，不适合讲开场话术的是（）。A、开场时B、产品卖点讲解时间太久时C、憋流品开价后D、人气忽然上涨时参考答案：C14.下列关于形成高商品点击低商品转化类型的原因，说法错误的是（）。A、商品价格与用户期望价格有偏差B、直播间带货口碑分较低，影响用户下单C、商品性价比高且价格适中D、主播话术介绍与产品商详页展示效果差别较大参考答案：C15.以下对DOU+广告表述错误的是（）。A、可以帮助已经违规的账号，重新吸引流量B、在直播环境中投放可以增加流量进入C、流量推荐相较自然流量更加精准D、可以增加直播间的曝光量参考答案：A16.下列选项中，不属于互联网营销师工种的是（）。A、直播销售员B、平台管理员C、选品员D、电子商务员参考答案：D17.对于“直播后复盘的理解”，下列选项正确的是（）。A、复盘只需要复盘主播问题B、复盘是通过现象找问题的过程，对于团队而言是最快的成长路径C、优秀的直播团队不需要复盘D、直播后复盘中老板和运营负责找问题，主播仅负责倾听参考答案：B18.商品导入优点中下列选项说法不正确的是（）。A、减少时间投入B、节约人力成本C、增加产品上新率D、提升员工工作效率参考答案：C19.下列（）选项不能达到优化直播呈现的目的。A、优化直播间背景B、精心设计主播妆容C、准备好丰富的贴片物料D、拉长直播时间参考答案：D20.下列选项中不属于脚本策划三大模块是（）。A、主题策划B、空间策划C、内容策划D、流程策划参考答案：B21.下列（）不属于在抖音做直播的资源保障？A、丰富的商品资源B、海量的活动资源C、庞大的主播数量D、实用的产品工具参考答案：C22.优秀主播的特点，下列（）是必备项？A、长的好看B、声音好听C、情商高D、生活中活泼开朗参考答案：C23.下列（）不属于手机直播配套设备。A、移动声卡B、摄像机C、充电宝D、小蜜蜂参考答案：B24.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据，下列说法错误的是（）。A、商家B、达人C、机构D、下单用户参考答案：D25.对于直播间六类转化数据，下列说法错误的是（）。A、最终成交人数小于直播间曝光人数B、商品曝光次数对创建订单的数量有直接影响C、直播间曝光人数与最终成交数没有关系D、直播过程中的每个转化数据都相互关联参考答案：C26.直播现场网络不佳的最佳解决方法是A、采取使用光纤接入企业路由器B、连热点C、放弃直播D、去户外参考答案：A27.下列（）选项不属于“五维”？A、直播间曝光人数B、商品点击人数C、商品下单人数D、商品成交人数参考答案：C28.粉丝（）以上，可以申请商品橱窗功能。A、500B、800C、1000D、1500参考答案：C29.下列关于直播脚本的说法正确是（）。A、只要撰写单场脚本就可以了，单品脚本完全没有必要。B、脚本策划一定要天马行空，怎么华丽怎么来C、开播前必须熟悉好本场直播的脚本细节D、脚本是约束主播的，只要主播熟悉了就行了参考答案：C30.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是（）。A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件参考答案：A31.下列（）是领夹麦克风的优点。A、构造结实B、功能安稳，经久耐用C、指向性好，无需直流作业电压D、移动性极高参考答案：D32.主播讲解一件主要特点为印花图案、很适合夏天的正价短袖时，应该优先讲解的是（）。A、面料B、印花工艺C、使用场景D、领口细节参考答案：C33.直播产品卖点提炼中，产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点，下列顺序正确的是（）。A、痛点-卖点-痒点B、痒点-痛点-卖点C、痛点-痒点-卖点D、卖点-痒点-痛点参考答案：A34.PC端直播过程中可以选择录制视频，下列表述正确的是（）。A、录制视频时只能选择录制画面B、录制视频时只能选择录制音频C、录制视频需要手动点击D、录制视频为系统自动选择，每次直播都有回放参考答案：C35.下列不属于直播间团队成员的是A、主播B、助播C、媒介D、场控参考答案：C36.下列关于“三步走策略”找到对标的说法，（）是不正确的？A、寻找与自己类目相同的直播间，比如你是做服饰的，就找服饰的直播间作为对标案例。B、直播场景繁多，可以分场景来做练习。比如大促场景、上新场景、发福利场景等等。C、寻找与自己层级相似的优秀直播间，比如在线人数相似，直播周期相似，粉丝数量相似等。D、寻找行业顶级的直播间，直接照搬话术和场景，一步到位。参考答案：D37.男主播在男客户较多的直播间，下列性格特征哪种更重要？A、强势B、幽默C、真诚D、亲和参考答案：C38.直播产品卖点提炼中，产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点，下列顺序正确的是A、痛点-卖点-痒点B、痒点-痛点-卖点C、痛点-痒点-卖点D、卖点-痒点-痛点参考答案：A39.下列哪项不是直播流程脚本的作用A、一个计划：预想直播间该怎么执行B、一个过程对照资料：团队执行中的参考标准C、一个复盘文件：直播复盘中的重要参考D、一个标准书：直播过程中分秒不差的执行参考答案：D40.以下关于白酒的话术中，不能够展示直播价值，提高停留时长的话术是（）。A、刚进直播间的朋友大家好，咱们刚刚开播，我先给大家介绍一下今天的福利商品，3分钟后给大家炸福利。B、今天有很多新进来的朋友，对咱们品牌还不了解，我现在给大家介绍演示一下我们的拳头产品，我们也一起等等还没有进来的朋友C、今天我给大家拿出压箱底儿的珍藏好酒来，给大家炸一波福利，和大家交个朋友D、这款白酒是52度的浓香型，大家不要走，赶紧去小黄车拍参考答案：D41.下列选项中，关于从业人员与职业道德关系的说法错误的是（）。A、每个行业的从业人员都应该以德为先，做有职业道德之人B、知识和技能是第一位的，职业道德是第二位的C、只有每个人都遵守职业道德，职业道德才会起作用D、所有从业人员在任何时候，都应当遵守职业道德参考答案：B42.下列关于互动数据关注率说法错误的是（）。A、计算方式为直播间关注人数/直播间场观B、有利于账号粉丝的沉淀C、可以作为反应直播间粉丝认可度的参考指标D、关注率高表明直播间主播颜值高参考答案：D43.开展一场大型营销活动，最好采用哪种面积的直播间A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡参考答案：D44.移动端开播首先需要做的是A、安装开播软件B、注册开播账号C、上传背景图片D、填写个人简介参考答案：A45.下列关于产品要素的说法错误的是（）。A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场景，与粉丝产生共鸣和互动B、拆解使用感受时，只能采用主播自己的亲身体验C、用户评价是指往期粉丝购买后的反馈D、在风格搭配要素上，主播可以尽量上身展示以达到更好的效果参考答案：B46.下列针对高商品点击低商品转化类型的优化方向，说法错误的是（）。A、提升商品性价比B、提高直播间带货口碑分C、主播话术介绍和商品实物保持一致D、商品好评返现参考答案：D47.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据，下列说法错误的是：A、商家B、达人C、机构D、下单用户参考答案：D48.个位数在线的高客单直播间，遇到意向客户时下列哪种思路是错误的（）。A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪B、此时可与意向客户进行一对一互动，给他良好的服务C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复，让客户能接收更多的信息D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率参考答案：A49.通过品牌自己的调性及销售数据，具有品牌代表性的产品，目前抖音市场数据较少，需要测试的产品，初订为直播间的（）。A、引流品B、主推品C、福利品D、利润品参考答案：D50.下列（）产品没有强引流作用。A、福利品B、形象品C、爆品D、利润品参考答案：D51.在直播间商品转化阶段，主播需要吸引用户点击小黄车，以下做法中不恰当的是（）。A、通过话术引导B、引导粉丝刷礼物C、介绍福利活动D、通过设置引导箭头，吸引点击参考答案：B52.下列不属于初级直播运营主要职责的是（）。A、直播间搭建B、内容数据分析C、控场协调D、短视频拍摄参考答案：D53.直播推荐feed流是指（）。A、官方通过推荐机制，为直播推荐的流量B、通过短视频推荐，引流到直播间的流量C、通过传送门进入直播的流量D、通过粉丝群链接进入直播的流量参考答案：A54.下列关于腹腔发音的训练，说法不正确的是（）。A、腹腔发音时，呼吸要深长而缓慢。感受到动力区器官的运作。B、只能在开播前进行练习，直播实战中不能使用。C、初学者以掌握要领动作标准为主。D、如果找不到感觉，可以尝试弯腰闻花香的方法。参考答案：B55.小王想在他的直播间推荐一款新品洁面乳，下列做法错误的是（）。A、设置该款洁面乳单件包邮的活动B、进行买两瓶送一瓶的活动C、发放直减5元主播券D、强制要求所有购买了其他商品的粉丝，必须同时购买该款洁面乳，否则不予发货参考答案：D56.下列不属于互动数据的是：A、新增粉丝数B、商品曝光人数C、点赞数D、评论数参考答案：B57.下列（）选项不属于直播间主播停顿的作用？A、让客户知道主播接下来要讲的是重点B、让主播嗓子得到保护C、转场前吸引客户注意力D、让客户有继续听下去的欲望参考答案：D58.免费流量不包括以下（）形式。A、短视频引流B、千川竞价广告C、关注taBD、直播广场推荐参考答案：B59.广义的职业道德是指从业人员在职业活动中应当遵守的（）。A、基本规章B、工作纪律C、行为准则D、行为方式参考答案：A60.在使用巨量云图极速版诊断分析中，点击“修改对比企业号”可修改设置对标企业号，每月可以支持（）修改？。A、1次B、2次C、3次D、6次参考答案：A61.下列哪个选项不是活动主题对于直播间的作用？A、增加产品价值B、增加客户对活动的信任C、引起客户共鸣D、用于拉互动的理由参考答案：C62.在线2000人的直播间，下列哪句评论话术相对不能有效的反馈出意向客户数量？A、想要的扣想要报名B、新来的飘个新字，今天新粉福利不会让你们失望C、我看看到货有多少人能给我好评，能的评论一个能，人多证明福利给对人了，我们这波多上几单D、运营统计，扣了小1在公屏的稍后统一给赠品参考答案：B63.关于抖音号短视频的说法正确的是（）。A、直播预热短视频是直播间流量的重要入口B、短视频展现等于自然流量池展现C、短视频没必要做D、带货号短视频内容无需垂直，什么火热做什么参考答案：A64.下列关于主播券的说法错误的是（）。A、单笔订单最多使用三张主播券B、结算佣金基数均按主播券的券前价进行计算C、若想提升客单价，满减类型的主播券是一个很好的选择D、想拉升直播间关注，可以选择设置“仅限我的粉丝可领”这个选项参考答案：A65.下列（）不是抖音直播间的流量来源。A、直播广场B、视频推荐C、直播付费广告D、抖店APP参考答案：D66.关于交易数据，下列说法错误的是（）。A、ROI：投资回报率，指通过投资再返回的价值，一般分为广告直接ROI和直播整体ROIB、商品CVR：商品成交人数/商品点击人数C、直播间曝光CVR：转化率，即直播间成交人数/直播间曝光人数的比值D、复购率：即指消费者在直播间的停留时长及购买总额参考答案：D67.关于主播把手放在中位时的作用，下列选项错误的是：A、增加自身亲和力B、获取客户信任C、带动直播间氛围D、增加产品价值参考答案：C68.在流量进入到商品点击与转化阶段时，下列主播动作要领中，表现恰当的是（）。A、可以适当拉长高GMP产品的讲解B、不必关注库存情况C、尽可能拉长憋单时长D、放慢节奏，引导关注直播间参考答案：A69.下列关于商品数据说法正确的是（）。A、带货商品数是指直播间下架的商品数量B、商品转化率：商品点击人数/商品曝光人数C、点击率一般分为直播间点击率和商品点击率两种D、流量数据体现直播投手的流量把控能力参考答案：C70.讲解话术总出现重复累赘的新手主播，不应该做下列（）事情。A、教他不同直播间节奏的应对方法B、改掉他无用的口头禅C、拿福利让其在直播间送D、训练他点对点成交的能力参考答案：A71.下列选项中，道德的内容不包括（）。A、道德意识B、道德制裁C、道德关系D、道德思维参考答案：B72.下列不属于售后服务范畴的是（）。A、15天包退B、坏损包退C、正品保障D、订单完成15天内售后保障参考答案：A73.下列不属于商品素材中商品营销素材的是（）。A、白底图B、商品卡片C、回放生成视频D、商品详情参考答案：D74.发货模式中下列选项错误的是（）。A、现货发货B、预售发货C、阶梯发货D、预约发货参考答案：D75.PC端直播时需要使用直播伴侣，在添加并管理素材时，可以添加多场景，下列关于场景添加表述错误的是（）。A、单个场景可以选择横屏或者竖屏开播B、单个场景中可以手动调整添加的素材位置、大小C、单场景中的横屏、竖屏模式在开始直播后可以再次切换横屏、竖屏D、开始直播后，可以随时切换场景参考答案：C76.（）构成了视频榜单。A、带货视频榜和引流视频榜B、留言数榜单C、点赞数榜单D、浏览量榜单参考答案：A77.下列不属于直播福利发放方式的是（）。A、福袋B、超级福袋C、满减券D、给好评之后加客服返现金参考答案：D78.下列（）选项不属于曝光进入率低可能存在的问题。A、主播话术引导存在问题B、画面精美度存在问题C、直播间氛围存在问题D、商品弹窗频率存在问题参考答案：D79.在利用短视频为直播间引流时，以下说法正确的是：A、通过制作优质的视频内容，增加账号曝光量，吸引流量进入B、账号的人设要清晰，让粉丝明确知道直播方向C、直播进行中可以发布直播实时画面的截取，增加悬念D、以上说法都对参考答案：D80.关于直播间语速语调运用原则，下列哪个说法是正确的（）。A、多组合运用，增加感染力，切忌平铺直叙B、小于1倍的语速太过缓慢，根本不适合直播间C、少用1倍的语速，多用2倍速或者更高的语速来增加输出D、高升调多用于疑问，对粉丝不友好，不建议使用参考答案：A81.抖音直播数据中，下列关于英文缩写PCU说法正确的是（）。A、最高在线人数B、直播观看人数C、带货商品数D、商品点击次率参考答案：A82.下列对于产品价值塑造话术，理解错误的是（）。A、一款线下1099的衣服为了起号在直播间做福利，低于成本售卖售价299，转款它时可以将299价格前置因为真的很优惠B、塑造产品价值时的核心是将产品差异化C、任何一类的卖点话术都可以前置，只要它够吸引人D、大部分产品在塑造价值时话术需要环环相扣，而不是一个卖点讲很久参考答案：A83.下列（）选项不属于让客户留存的主要因素。A、转款话术的构建B、正价品的铺垫C、拉互动话术的清晰度D、直播间的氛围参考答案：C84.抖音直播数据中，下列关于英文缩写ROI说法正确的是（）。A、点击转化率B、预售订单数C、投资回报率D、客单价参考答案：C85.下列关于福袋的说法，正确的是（）。A、一个福袋发放的奖励总价值不得高于5000元人民币B、自定义福袋领取名额有限制，最多只能设置20人。C、福袋中奖的用户需要在24小时内填写收货信息，否则视为放弃D、并非所有物品都能用于福袋的发放参考答案：D86.关于互动数据，下列说法错误的是：A、人均观看＞1min率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCUC、新加团人数属于互动数据D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比参考答案：B87.下列选项中，关于道德的特点说法正确的是（）。A、道德具有规范性、多层次性、稳定性和社会性B、道德具有前瞻性、多层次性、稳定性和社会性C、道德具有规范性、多层次性、强制性和社会性D、道德具有规范性、普遍性、稳定性和社会性参考答案：C88.下列（）选项不是商品点击率高的原因。A、存在一定市场声量B、足够符合人群喜好C、商品详情页精美D、有成为爆款的潜力参考答案：C89.下列（）选项不属于“四率”。A、直播间点击率B、商品点击率C、转粉率D、商品曝光率参考答案：C90.下列（）选项不属于商品曝光率低可能存在的问题？A、商品曝光频次较低B、商品曝光渠道较单一C、商品头图美观度较差D、话术引导存在问题参考答案：C91.下列不属于直播间三要素的是（）。A、人B、价格C、货D、场参考答案：B92.在获取客户信任的过程中，下列（）行为是不可取的。A、笃定的讲解自身背书B、给客户做有力的承诺C、眼神不注视镜头D、语速适中有力参考答案：C93.下列选项中不属于商品分组好处的是（）。A、商品清晰明了B、方便顾客找到目标商品C、增加商品搜索权重D、便捷管理商品参考答案：C94.下列（）选项不是活动主题对于直播间的作用。A、增加产品价值B、增加客户对活动的信任C、引起客户共鸣D、用于拉互动的理由参考答案：C95.下列哪个选项不属于商品点击率低，可能存在的问题？A、主播商品展示存在问题B、团队逼单流程存在问题C、主播价格对比话术存在问题D、商品曝光质量存在问题参考答案：B96.职业道德是指从业人员在下列哪项活动中应该遵循的行为准则（）。A、职业活动B、社会活动C、生活工作D、生活活动参考答案：A97.使用手机直播时，如果此地点有其他多手机直播中，以下（）处理方式最恰当。A、使用信号干扰器，屏蔽所有信号B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性D、提高直播声音，保证直播声音效果参考答案：B98.下列不属于直播运营岗位发展规划路线的是（）。A、管理路线B、专业路线C、行业相关D、从事其他行业参考答案：D99.个位数在线的高客单直播间，遇到意向客户时下列哪种思路是错误的？A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪B、此时可与意向客户进行一对一互动，给他良好的服务C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复，让客户能接收更多的信息D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率参考答案：A100.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是（）。A、5GB、3D打印C、ARD、VR参考答案：B101.下列（）直播间构图可以适用于大部分的全品类直播间？A、全景直播间构图B、中景直播间构图C、近景直播间构图D、其它直播间构图参考答案：B102.关于直播所需的摄像机配件，不能与摄像机链接使用的是（）。A、调音台B、tally灯C、摄像机镜头D、视频采集卡参考答案：A103.开价后的售后话术可以让下列哪个岗位讲解？A、主播B、中控C、助播D、以上选项都正确参考答案：D104.全部商品管理中下列选项中说法错误的是（）。A、售卖中B、已退款C、审核驳回D、已下架参考答案：B105.下列哪个不是PC端直播常见的问题（）。A、音画不同B、直播时间短C、画面无采集信号D、直播画面无声音参考答案：B106.下列不属于“谁已经互动了”话术逻辑作用的是（）。A、降低售卖价格B、让客户产生羊群效应C、增加被喊到客户的粘性D、换着逻辑拉互动，避免引起客户反感参考答案：A107.下列（）选项不是憋流品必须具备的属性。A、售价低于爆品B、好看C、客户群体需求度高D、高性价比参考答案：A108.下列关于直播目标说法错误的是（）。A、每场直播开始前都应该设立直播目标B、直播目标就是gmvC、直播目标对复盘有很重要的指导意义D、直播目标设定需要根据实际的情况综合考量参考答案：B109.下列关于预算的说法不正确的是（）。A、预算一定是越多越好的B、短视频等内容素材产生的成本也要纳入预算的范畴C、赠品以及优惠券的金额等需要前置做好预算D、付费流量采买的预算是需要提前规划出来的参考答案：A110.关于商品素材回放生成的要求是（）。A、随意账号点击即可生成回放B、抖音账号粉丝量低于1w无法使用直播回放功能C、保证金超过10万即可生成回放D、经过系统考试即可生成回放参考答案：C111.在内容互动的核心指标中，不包含以下（）。A、直播互动B、主播妆造C、直播加粉D、视频完播率参考答案：B112.直播间要获得自然流量，先要有清晰的声音和画面，以下关于声画质量的错误做法是（）。A、声音清晰无杂音B、出境主体自然C、直接间卡顿D、画面清晰，稳定，整洁。参考答案：C113.下列选项中，属于互联网营销师职业道德特点的是（）。A、墨守成规B、玩忽职守C、钻研业务D、单打独斗参考答案：C114.使用手机直播时，如果此地点有其他多手机直播中，以下哪种处理方式最恰当A、使用信号干扰器，屏蔽所有信号B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性D、提高直播声音，保证直播声音效果参考答案：B115.下列不适合用于PC端直播声音调整的设备是（）。A、麦克风B、声卡C、摄像头自带收声设备D、调音台参考答案：C116.下列有让产品强溢价作用的话术是：A、生理痛点话术B、心理痛点话术C、场景话术D、价格对比话术参考答案：B117.直播现场网络不佳的最佳解决方法是（）。A、采取使用光纤接入企业路由器B、连热点C、放弃直播D、去户外参考答案：A118.遇到点击率和点击转化率都低的商品，下列做法错误的是（）。A、减少讲解时长B、每天都测试直到数据拉升C、将其转型为炮灰品D、删除此品参考答案：B119.PC端开播时可以使用直播伴侣配合开播，在直播伴侣软件界面中，屏幕左上角区域的功能是（）。A、弹幕窗口B、直播画面采集预览C、官方公告，开关播控制D、管理场景、添加素材、切换横竖屏参考答案：D120.SCQA模型指的是（）的意思。A、问题、冲突、场景、答案B、场景、问题、冲突、答案C、冲突、问题、场景、答案D、场景、冲突、问题、答案参考答案：D121.下列不属于直播开始前的直播预告短视频的是（）。A、直播前的选品过程B、即将上线的爆款产品预告C、即将发送的直播间福利D、直播画面实时切片参考答案：D122.下列关于直播三大屏描述正确的是（）。A、通过商品大屏可以查看直播间评论和流量变化，及时调整助播的节奏B、通过直播数据大屏可以查看广告ROI，从而调整直播广告计划C、通过广告大屏可以查看直播成交粉丝占比，把控整体流量D、通过商品大屏可以查看商品销量和库存，及时更换排品，把控讲品节奏参考答案：D123.下列关于交易数据中GPM说法错误的是（）。A、直播间GPM即平均每千次展现的下单总金额，衡量直播间卖货能力B、商品GPM指单个商品平均每千次展现的下单的总金额，衡量商品的爆款潜力值C、GPM=成交金额/直播间展现量∗1000D、GPM可以体现出直播团队的配合度参考答案：D124.下列（）情况主播不适合把手放在上位。A、讲解产品价值时B、开价时C、逼单制造紧张感时D、做活动时参考答案：A125.（）不是单机位直播的缺点A、摄像头容易对焦失败B、无法进行切换C、细节展示不充分D、主播不需要出境参考答案：D126.关于空镜练习，下列说法不正确的是（）。A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习，能自然地讲话术及肢体表达展现出来。特别适合上镜焦虑的新手B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景是十分重要的C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人D、空镜练习最重要的是把流程走完，不用在乎还原度这个问题参考答案：D127.信用分的上限是：A、10分B、12分C、24分D、36分参考答案：B128.下列不属于塑造正价品价值时要注意的话术要点的是（）。A、价值不到价格不报B、前置产品材质C、话术逻辑通顺D、语速适中参考答案：B129.“郁金香图案的手机壳可以在你们在出门逛街时变成搭配的时尚单品。”这句话术中缺少了（）。A、F：产品的特点B、A：产品特点的作用C、B：产品在生活中的好处D、这句话术很完整，什么也没少参考答案：A130.小王想在直播间推荐一款无痕内衣，但创建商品时却发现没有该类目资质，下列做法正确的是（）。A、把该商品放在其他类目下面发布B、进行资质的申请开通C、让粉丝拍其他的商品链接，实际发货时替换成该无痕内衣D、将无痕内衣包装成盲盒形式，不告诉粉丝实际商品是什么参考答案：B131.运费模板设置步骤中下列选项错误说法的是（）。A、模板名称可自行设定B、必须设置全国包邮C、可设置指定地区包邮D、可设置添加不发货地区参考答案：B132.下列不属于平势能主播主要特点的是（）。A、亲切的语气B、亲和的态度C、容易获取客户信任D、容易获取客户仰慕参考答案：D133.PC端开播前可以在直播伴侣中通过添加场景展现不同的画面内容，关于直播中切换场景，下列说法正确的是（）。A、仅可添加单个场景B、仅可添加两个场景C、直播画面中可以同时出现两个场景D、可以根据需要添加场景，没有场景数量限制参考答案：D134.以下对DOU+广告表述错误的是：A、可以帮助已经违规的账号，重新吸引流量B、在直播环境中投放可以增加流量进入C、流量推荐相较自然流量更加精准D、可以增加直播间的曝光量参考答案：A135.下列哪个不是常见珠宝文玩直播间的缺点A、展现形式单一B、对细节要求高C、要求直播间面积过大D、适用产品有针对性参考答案：C136.在直播过程中，如账号有疑似违规的行为出现，以下说法不恰当的是（）。A、人工检测后，如果确认违规。会对账号发布警告或停播处罚B、可以把握违规的尺度，以此吸引更多流量进入C、人工检测后确认无违规行为，直播继续进行D、违规行为要坚决杜绝，共同营造良好平台环境参考答案：B137.下列反应”五维四率“中直播间进入人数和商品曝光人数之间变化程度的数据指标是（）。A、商品曝光率B、商品点击率C、直播观看人数D、离开直播间人数参考答案：A138.下列不属于黄金标题打造的是（）。A、照搬其他产品标题B、抖音app搜索选词C、详情页选词D、产品属性选词参考答案：A139.移动端开播时，下列流程顺序排列正确的是（）。①直播开启②直播设置音频、视频、录像③安装直播软件④添加并管理素材⑤登陆开播账号⑥直播设置封面、话题、内容A、③⑤①④②⑥B、③⑤④②⑥①C、④②⑥③⑤①D、③⑥②⑤④①参考答案：B140.下列相关数据信息正确的是（）。A、我国第七次人口普查结果显示全国约有20亿人口B、2020年底，我国的网络直播用户规模达到了近6.17亿C、2021年1月，我国网络直播用户规模达6.38亿D、2020年底，我国电商直播用户规模为3.84亿参考答案：B141.引流视频榜我们主要分析（）行业。A、多分析浏览量高的短视频即可B、多分析留言数高的短视频即可C、优先分析本店所属于行业视频D、多分析点赞数高的短视频即可参考答案：C142.产品开价后紧接着做下列（）是错误的。A、讲解产品核心卖点B、讲出客户的疑虑，并解决C、讲售后服务D、拉客户互动参考答案：D143.用户通过搜索关键词进入直播间的行为，属于（）引流形式。A、抖音商城引流B、PK连线引流C、搜索引流D、直播广场引流参考答案：C144.下列数据中，最能展现出用户对于产品的购买意向的是：A、创建订单的人数B、进入直播间的人数C、商品曝光人数D、直播曝光人数参考答案：A145.“能将声音直接转换成电能讯号、能展现原音重现的特性、具有极为宽广的频率响应”指的是（）麦克风。A、电容麦克风B、动圈麦克风C、领夹麦克风D、铝带麦克风参考答案：A146.下列不会影响直播间互动率的是（）。A、活动设计B、互动方式C、引导方式D、封面设计参考答案：D147.如果我是单品类直播间，比如面膜，如何排品才比较合理？A、1号链接是9.9引流品，2号链接是69.9的主推品，3号链接是129的利润品B、1号链接是69的主推品，2号链接是899的利润品，3号链接是9.9的利润品C、1号链接是299的主推品，2号链接是19.9的引流品，3号链接是1299的利润品D、1号链接是9.9福利品，2号链接299的早+晚套装利润品，3号链接是69.9引流品参考答案：A148.下列（）不是常见珠宝文玩直播间的缺点。A、展现形式单一B、对细节要求高C、要求直播间面积过大D、适用产品有针对性参考答案：C149.下列抖音号主页（）位置可实现直播信息预告。A、抖音号封面B、抖音号昵称C、抖音号简介D、抖音号头像下方链接参考答案：D150.商品点击率低的直播间，不需要着重优化的主播话术是（）。A、价格对比话术B、引导购物车话术C、客户痛点话术D、引导互动话术参考答案：D151.信用分的上限是（）。A、10分B、12分C、24分D、36分参考答案：B152.中型直播间要求层高要在几米之上A、5B、4C、3D、2参考答案：C153.下列哪项不属于直播间场控运营的岗位工作A、熟知直播流程脚本和产品B、数据监控C、直播间节奏及氛围维护D、直播视频拍摄参考答案：D154.下列（）直播不适合室内直播。A、服饰B、旅游C、魔术D、文玩参考答案：B155.流量进入电商直播间时，下列哪些动作要领不恰当？A、检查妆造是否整齐B、能够熟练讲解产品话术C、精神状态饱满D、主讲产品可以被营销贴片工具长时间遮挡参考答案：D156.关于直播间数据大屏，下列描述错误的是（）。A、可以通过数据大屏实时关注直播间流量涨跌，及时调整直播间讲品节奏B、从数据大屏可以查看粉丝评论，及时回复粉丝的关键问题C、从直播间数据大屏可以查看直播间在线人数，把控氛围D、从直播间数据大屏可以查看广告计划消耗，调整广告投放计划参考答案：D157.开展一场大型营销活动，最好采用哪种面积的直播间（）。A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡参考答案：D158.下列（）选项是商品曝光率的计算方式。A、商品曝光次数/直播间进入次数∗100%B、商品曝光次数/直播间进入人数∗100%C、商品曝光人数/直播间进入次数∗100%D、商品曝光人数/直播间进入人数∗100%参考答案：D159.下列关于直播间点击率低的优化方向，说法正确的是（）。A、提升直播间场景吸引力B、提高售后能力C、减少商品SKUD、延长直播时长参考答案：A160.下列说法错误的是（）。A、达人主播只要做好直播就可以了，抖店操作和其他模块都可以无视B、精心设计的店铺页会给消费者留下良好的第一印象，加深消费者对店铺的信任C、可以在巨量创意里面寻找视频等内容创意的灵感D、服务市场的工具可以免费试用参考答案：A161.下列（）属于直播中的工作。A、直播样品检查B、直播广告投放C、数据复盘D、制定直播目标参考答案：B162.开展一场大型营销活动，最好采用（）面积的直播间。A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡参考答案：D163.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是：A、5GB、3D打印C、ARD、VR参考答案：B164.下列关于发货的描述，正确的是：A、现货模式下，平台统一的发货周期为72小时。B、阶梯发货模式中，阶梯库存发货时间只能设置为15天发货C、系统默认的发货截单时间是24点，我们需要在这个时间点之前安排发货D、平台支持现货模式和预售模式，我们可以根据自己的需求设置发货模式参考答案：D165.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新，下列关于直播电商的多元化说法错误的是（）。A、主播多元化B、IP多元化C、场景多元化D、时长多元化参考答案：D166.人群画像中的TGI指数在市场分析中的作用是以下（）。A、衡量人群对某个品牌的认知度B、衡量人群在某个属性上的相对优势或劣势C、衡量人群的购买力和消费能力D、衡量人群的在线活跃度参考答案：B167.PC端开播时使用[绿幕抠绿]，遇到人物主体画面和产品有虚边，需要进行下列（）手段检查问题。A、重新打开软件，登陆账号B、重启电脑C、调整摄像头位置并清洁镜头D、检查光源是否匀称，调整灯光布局参考答案：D168.商品管理中关于商品状态错误的是（）。A、全部商品B、已卖出C、售卖中D、仓库中参考答案：B169.以下不属于平台的营销活动的是（）。A、抖音商城超值购B、抖音商城-低价秒杀C、全民任务D、精选联盟活动参考答案：C170.对于直播流量数据进行分析，不需要掌握下列（）数据。A、直播间进入人数B、直播间离开人数C、直播间商品SKUD、直播间流量来源占比参考答案：C171.下列营销工具中能够提升直播间互动的是（）。A、优惠券B、超级福袋C、赠品活动D、满减参考答案：B172.主播和运营想法不一致时，主播应该做下列（）事情？A、和运营争执到底以获得正确方案B、从底层逻辑出发，一起讨论正确答案C、请老板出面站队D、无条件认可运营参考答案：B173.下列关于“五维四率”诊断工具入口及应用说法错误的是（）。A、进入[巨量学]首页，选择[创意灵感-创意工具]B、在创意工具栏目下找到[直播诊断]，点击打开C、点击进入“五维四率”诊断工具页面D、根据直播间实际情况按要求填写直播数据参考答案：A174.下列不属于直播开始前的准备工作的是A、制定直播目标B、设备调试C、直播间数据监控D、制作引流视频参考答案：C175.在直播流量传递时，如果直播内容合规但与粉丝画像不匹配，引流效果可能会产生以下哪种变化？A、进入直播间流量较多，但平均停留时长很短B、进入直播间的流量逐渐变少C、无流量进入D、以上说法都对参考答案：D176.下列关于互动数据互动率说法错误的是（）。A、计算方式为公屏评论人数/直播间场观B、反应直播间粉丝互动情况C、可以侧面反应直播的互动氛围D、互动形式建议发送动图参考答案：D177.下列哪个不是PC端直播常见的问题A、音画不同B、直播时间短C、画面无采集信号D、直播画面无声音参考答案：B178.关于空镜练习，下列说法不正确的是：A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习，能自然地讲话术及肢体表达展现出来。特别适合上镜焦虑的新手B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景是十分重要的C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人D、空镜练习最重要的是把流程走完，不用在乎还原度这个问题参考答案：D179.下列关注信用分的说法，（）是正确的。A、信用分只会扣，不能涨。B、信用分扣分机制是循序渐进的，不会一次性把分扣完C、因用户信用分过低，触发多项商品分享功能判罚的，按照最高的执行D、信用分低于4分时，永久关闭商品分享功能参考答案：C180.以销售旅游线路为主的直播间，在挖掘用户痛点需求时候，深层需求是（）。A、美观需求B、饱腹需求C、出行需求D、心理需求（诗与远方）参考答案：D181.下列（）选项不是主播把手放在上位时的作用。A、带动直播间氛围B、增加客户紧张感C、带动团队成员氛围D、获取客户信任参考答案：D182.下列（）不是直播流程脚本的作用。A、一个计划：预想直播间该怎么执行B、一个过程对照资料：团队执行中的参考标准C、一个复盘文件：直播复盘中的重要参考D、一个标准书：直播过程中分秒不差的执行参考答案：D183.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件参考答案：A184.下列选项中，关于道德的特点说法错误的是（）。A、道德具有稳定性B、道德是社会生活中的规范性力量C、道德规范是个人性的，而不是社会性的D、道德规范直接有不同的层次参考答案：C185.下列哪项不属于手机直播配套设备A、移动声卡B、摄像机C、充电宝D、小蜜蜂参考答案：B186.（）不是单机位直播的缺点。A、摄像头容易对焦失败B、无法进行切换C、细节展示不充分D、主播不需要出境参考答案：D187.下列（）选项不属于“五维”的数据指标。A、直播间曝光人数B、直播间进入人数C、商品曝光人数D、商品下单人数参考答案：D188.直播预热视频中增加用户参与热情，下列（）操作是无效的。A、引发好奇B、引发共鸣C、突出直播产品亮点D、增加千川广告预算参考答案：D189.下列各种类型直播间规划方向，思路错误的是（）。A、电器类直播间卖多种作用的电器B、护肤类直播间卖多种作用的护肤品C、服装类直播间卖多种风格的衣服D、食品类直播间卖多种类型的食品参考答案：C190.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新，下列关于直播电商的多元化说法错误的是（）。A、主播多元化B、IP多元化C、场景多元化D、时长多元化参考答案：D191.小王想在精选联盟上进行选品，下列做法错误的是（）。A、在9.9元低客单价集合模块里面寻找一些易转化单品B、选品时不仅认真查看了解商品详情，更慎重选取商家体验分高的供应商C、通过系统流程进行样品申领，充分体验后才进行直播推荐D、为了利润最大化，无视其他参数，只选择高佣金的商品参考答案：D192.小王想在直播间推荐一款面膜，下列说法错误的是（）。A、开播前在自己店铺后台上传了该面膜相关的产品详情B、开播前进行了面膜的试用，充分了解产品的功能C、用修图软件丑化了自己使用前的照片，以凸显产品效果D、设置了一张大额满减券来增加粉丝购买欲参考答案：C193.下列不属于直播促单制造稀缺感的方式是（）。A、品牌价值感塑造B、塑造争抢氛围C、提醒用户价格优惠力度D、长时间憋单不上库存，让用户在直播间一直等着参考答案：D194.下列直播场景中，（）画面是不能出现在直播间的。A、小王在直播间喝酒B、小王在直播间跳舞C、小王在直播间吃橘子D、小王在直播间展示内衣参考答案：A195.下列关于直播间商品曝光率低的优化方向，说法正确的是（）。A、提高售后能力B、提高商品曝光频率C、减少商品SKUD、延长直播时长参考答案：B196.在FAB销售法则中，F和A在抖音直播中是基于下列（）选项。A、客户的痛点B、产品的卖点C、产品的使用场景D、产品的背书参考答案：B197.下列选项中，道德的内容不包括（）。A、道德意识B、道德制裁C、道德关系D、道德思维参考答案：A198.下列（）选项指“五维”的第一层。A、直播间进入次数B、直播间曝光人数C、直播推荐Feed曝光人数D、直播间曝光次数参考答案：B199.关于直播间福利发放，下列说法错误的是（）。A、直播间福利的形式有：限时秒杀、福袋、超级福袋、满减活动等B、开启直播福利一般要做预告，比如在几点开始，发放具体什么福利，能更好的拉动粉丝停留和互动C、福利活动开始后，要及时提醒粉丝活动的参与门槛和参与方式，推动更多粉丝参与进来D、直播间福利越多越好，能让粉丝充分感受到关怀参考答案：D200.下列（）产品没有“洗人群”的作用。A、憋流品B、福利品C、爆品D、利润品参考答案：B201.店铺新人券不会在哪个位置出现（）。A、直播间左上角B、商品搜索页C、短视频画面D、商品详情页参考答案：C202.PC端直播画面接收到发射的顺序：①采集卡②直播平台③电脑④摄像机⑤HDMI⑥USB/TYPE-CA、④⑤①⑥③②B、④⑥①⑤③②C、④⑤①③⑥②D、④①⑤③⑥②参考答案：A203.账号开展营销活动时，从（）开始会受到平台的监管。A、流量进入量很大时B、直播活动开始时C、被用户举报时D、在开展一切线上活动时都会受到监督参考答案：D204.下列（）属于直播后的工作。A、数据汇总与复盘B、样品测试C、直播广告投放D、熟知产品卖点参考答案：A205.视频榜单中带货视频榜的理解应当（）。A、只考核视频点赞数B、包含统计周期内的交易额C、考核一个月的浏览量D、考核一个月的交易额参考答案：B206.对商品点击层级高转化率高转化量的客户，应推荐客户如何使用投放工具（）。A、投放直播间停留B、投放商品购买C、投放直播间曝光D、投放商品点击参考答案：A207.下列（）信息在直播间商品大屏中无法查看。A、直播销量最高的产品B、单独某商品曝光成交转化率C、单独某商品未支付订单数D、单独某商品的广告ROI参考答案：D208.下列关于发货的描述，正确的是（）。A、现货模式下，平台统一的发货周期为72小时。B、阶梯发货模式中，阶梯库存发货时间只能设置为15天发货C、系统默认的发货截单时间是24点，我们需要在这个时间点之前安排发货D、平台支持现货模式和预售模式，我们可以根据自己的需求设置发货模式参考答案：D209.某员工利用职务之便在网络上售卖一款三无产品，该行为违背了职业守则中的（）。A、勇于创新B、恪尽职守C、严控质量D、钻研业务参考答案：D210.在制定直播推广目标时，应当做到（）。A、目标应当与竞品的营销目标一致B、目标必须清晰具体可量化C、目标设定得越高越好D、目标应与上次推广目标一致参考答案：B211.关于直播脚本，下列说法正确的是（）。A、直播脚本只用写流程脚本B、直播脚本只与直播间统筹运营相关C、脚本只服务于主播，与其他人员关系不大D、直播脚本一般包含：直播流程脚本、产品脚本和直播营销活动脚本参考答案：D212.在线人数不够高但互动高时，应该优先选择上架（）产品。A、憋流品B、福利品C、爆品D、利润品参考答案：A213.下列选项（）不属于直播主题策划的部分。A、直播目标B、直播场景C、视觉呈现D、过款流程参考答案：D214.关于高直播间曝光低直播间进入类型的优化方向，下列说法错误的是（）。A、直播间场景优化B、直播间售后能力提升C、主播形象提升D、加大付费投放参考答案：B215.下列那个选项不属于“四率”的数据指标（）。A、直播间曝光率B、商品曝光率C、商品点击率D、点击支付率参考答案：A216.关于互动数据，下列说法错误的是（）。A、人均观看＞1min率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCUC、新加团人数属于互动数据D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比参考答案：B217.下列关于”四率“说法错误的是（）。A、商品曝光包括购物车商品展示、正在讲解商品弹窗展示等B、点击支付率（D-O率）=商品成交人数/商品点击人数C、商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数D、直播间的内容不影响直播间点击率参考答案：D218.下列（）不是直播页面主要显示的内容。A、直播间背景B、直播时长C、价格展示D、直播主题参考答案：B219.小王的直播间正处于冷启动期，更适合他的过款模型是（）。A、引流款+爆款循环过款的模式B、爆款+利润款的过款模式C、利润款+爆款+引流款+潜爆款循环过款的模式D、冷启动期无所谓过款模型，可随意选择参考答案：A220.下列不属于商品成长中心可批量优化的选项是（）。A、优化全部商品B、优化属性C、优化标题D、优化发货时间参考答案：A221.下列关于直播行业现状说法正确的是（）。A、直播发展已经疲软，遇到瓶颈B、行业规模依然很大，用户增长二次井喷C、市场体量小，渗透率低D、市场体量大，渗透率较高参考答案：B222.“这个香味属于淡香，不浓，有点像你家客厅里的一束百合花，偶尔风吹来就能闻到一丝香气。”请问这个话术属于产品脚本四象限中（）部分。A、“品”B、“竞”C、“感”D、“润”参考答案：C223.在流量进入到[生单-成交转化阶段时]，主播需要注意（）。A、可以直接关闭直播B、不去理会创建订单但未付款的粉丝C、核实剩余库存，利用话术引导未付款的用户完成购买D、可以短暂休息，等待创建订单的用户完成购买行为参考答案：C224.下列（）选项不属于“引需求”的话术。A、痛点话术B、场景话术C、品牌背书话术D、圈人群话术参考答案：C225.下列关于抖音直播功能上线时间解读正确的是：A、2016年B、2017年C、2018年D、2019年参考答案：B226.下列关于直播流程的说法，不正确的是（）。A、对直播整体流程进行有时间段、有阶段目标的设计，做到心中有数B、充分合理的人员安排，减少应对意外状况（断货、黑粉、掉线等）的手忙脚乱C、主播提前熟悉带货产品，在直播中做到”心中有货“D、为了保证主播的亢奋度，坚决不进行彩排参考答案：D227.按直播间所在空间划分，可以划分成哪种直播形式A、单人直播和多人直播B、无人直播和有人直播C、户外直播和室内直播D、游戏直播和商品直播参考答案：C228.在商品成长中心可以优化详情的功能的是（）。A、价格优化建议B、促销优化建议C、主图优化建议D、广告优化建议参考答案：C229.下列哪项信息在直播间商品大屏中无法查看A、直播销量最高的产品B、单独某商品曝光成交转化率C、单独某商品未支付订单数D、单独某商品的广告ROI参考答案：D230.下列哪种产品没有强引流作用？A、福利品B、形象品C、爆品D、利润品参考答案：D231.针对直播间单品进行数据分析时，需要掌握单品的多维度数据，下列不属于其分析维度的数据是（）。A、单品点击率B、单品支付订单数C、单品UV价值D、直播团队人数参考答案：D232.下列关于直播预热说法不正确的是（）。A、提前2-3天更新昵称和简介，告诉粉丝直播时间B、预热时要重点突出直播间卖点C、可以进行私域渠道的宣传D、一定要花钱进行预热参考答案：D233.男主播在男客户较多的直播间，下列性格特征（）更重要。A、强势B、幽默C、真诚D、亲和参考答案：C234.我们在优化商品成长中心标题的时候要要注意的是（）。A、一定要填满30个字符B、关键词重叠多次增加排名C、把价格写在标题上D、标题前10个字中体现商品核心主体参考答案：D235.下列哪项不是抖音直播间的流量来源A、直播广场B、视频推荐C、直播付费广告D、抖店APP参考答案：D236.下列关于直播间流量承接能力评分说法正确的是（）。A、分数高表示流量承接能力弱，呈反比状态，放量趋势低迷B、分数高表示流量承接能力强，放量趋势明朗C、分数低表示不会放量D、分数低一定会出现ROI较高的情况参考答案：B237.下列直播间组品策略正确的是（）。A、直播间产品越多越好，用户买的可能性就更大B、直播间的产品一般分为四类：引流款、福利款、利润款、标杆款（炮灰款）C、利润款价格要足够低，才能吸引更多用户购买D、直播间组品意义不大，不需要额外做价格区分参考答案：B238.以下渠道中，需要付费才可跳转直播间的形式为（）。A、搜索引流B、关注tab引流C、传送门引流D、同城tab引流参考答案：C239.下列关于内容形态从商家模式向用户模式迁移的说法，错误的是：A、先产生需求再寻找点击商品，被称之为商家模式B、用户模式下更注重场景化体验C、不管粉丝需不需要，都要强迫粉丝买单D、用户模式下做好内容十分重要参考答案：C240.购物粉丝团和直播粉丝团的区别正确的是（）。A、购物粉丝团需要支付1抖币加入B、直播粉丝团需要支付1抖币加入C、直播粉丝团加入后始终生效D、购物粉丝团加入后与非粉丝团成员权益没有差别参考答案：B241.“今天送的两个小样加起来等于正装的量，相当于打了五折啊宝贝们！”请问这个话术属于产品脚本四个象限的（）部分。A、“品”B、“竞”C、“感”D、“润”参考答案：D242.在直播中，主播的（）妆容需要加重。A、高光B、阴影C、口红D、睫毛参考答案：C243.塑造正价品价值时，应该做的是（）。A、价格前置B、精简卖点话术C、语速偏快D、前置产品的核心优势参考答案：D244.下列不属于售后及其他数据的是（）。A、发货前退款订单数B、带货口碑分C、UV价值D、发货后退款金额参考答案：C245.因货品周期原因导致直播间数据下滑，但运营却责怪主播，这时主播应该做下列（）事情。A、认可运营的意见并请他吃饭B、勇于指出导致直播间数据下滑的真正原因，并和运营一起想办法解决C、跟老板说运营甩锅D、不声不吭，大事化小小事化了参考答案：B246.直播过程中触发违规提醒时，以下应对正确的的是（）。A、不管三七二十一，先下播再说B、继续直播，不到万不得已坚决不断播C、和粉丝道歉，承诺不再违规D、先弄清楚违规原因，如明确违规原因且能确保不再触发的，可继续直播参考答案：D247.下列关于产品要素的说法错误的是：A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场景，与粉丝产生共鸣和互动B、拆解使用感受时，只能采用主播自己的亲身体验C、用户评价是指往期粉丝购买后的反馈D、在风格搭配要素上，主播可以尽量上身展示以达到更好的效果参考答案：B248.下列（）选项不属于商品点击率低，可能存在的问题。A、主播商品展示存在问题B、团队逼单流程存在问题C、主播价格对比话术存在问题D、商品曝光质量存在问题参考答案：B249.下列直播场景中，哪一个画面是不能出现在直播间的？A、小王在直播间喝酒B、小王在直播间跳舞C、小王在直播间吃橘子D、小王在直播间展示内衣参考答案：A250.下列（）不属于直播间主播停顿的作用。A、让客户知道主播接下来要讲的是重点B、让主播嗓子得到保护C、转场前吸引客户注意力D、让客户有继续听下去的欲望参考答案：D251.下列关于手机开播，说法错误的是（）。A、设置真人照片，能吸引用户进入直播间B、添加适配的话题，有助于获得更多精准流量曝光C、标题越离奇夸张越好，可以吸引用户观看D、尽量选择光线等条件较好的地方开播参考答案：C252.直播进入尾声，人数开始减少，小王下列的做法正确的是（）。A、恐吓粉丝，阻止他们离开B、发放福袋，引导粉丝领取C、佛系直播，对直播间人数无动于衷D、消极直播，爱搭不理参考答案：B253.下列关于直播间点击率说法错误的是（）。A、直播间点击率=用户点击进入直播间的人数/直播间总曝光人数B、直播间点击率反应直播间曝光人数和商品支付人数之间的变动关系C、直播间的内容影响直播间点击率D、直播间流量的精准度影响直播间点击率参考答案：B254.下列对于信任话术的理解错误的是（）。A、信任话术指获取客户信任的话术B、主播在讲解信任话术时是展示自信的过程C、讲解信任话术时语速偏快可以更好的获取客户的信任D、不同维度的信任话术可以穿插在一起使用参考答案：C255.卡牌魔术类直播主要使用（）直播间。A、迷你直播间B、标准直播间C、中型直播间D、大型直播间参考答案：A256.关于抖音号日常视频，下列说法错误的是（）。A、抖音号的视频内容尽量垂直，与自身带货类型相一致B、抖音号视频内容需要尽量符合自身品牌的品牌调性C、日常视频的形式通常有：卡点形式、对话形式、单镜头或多镜头形式D、日常视频无需关注本身粉丝群体，适不适配粉丝不重要参考答案：D257.下列关于抖音直播功能上线时间解读正确的是（）。A、2016年B、2017年C、2018年D、2019年参考答案：B258.商品素材中的商品卡片非常重要，下列说法错误的是（）。A、直接呈现商品B、点击卡片任意位置进入详情页C、直接用于广告投放D、降低创作成本参考答案：C259.流量底层逻辑中，初级推荐的流量一般不会来源于以下（）渠道？A、附近好友B、关注账号的粉丝C、账号好友D、热门推荐流量参考答案：D260.下列关于“迁移”的说法，错误的是（）。A、内容形态从"面对商家模式"向"面对用户模式"迁移B、用户偏好从"娱乐化"向"价值化"迁移C、主播生态从"流量经济"向"信任经济"迁移D、内容生态从"以人为中心"向"以内容为中心"迁移参考答案：D261.手机直播时如何避免突然有电话打入A、开启飞行模式B、不作处理等待挂断C、立马接听D、不插入信号卡，使用其他信号源参考答案：D262.手机户外直播时如何利用户外日照光源可以使面部光源更加充足A、背对日光B、正对日光且避开遮挡物阴影C、侧对日光且避开遮挡物阴影D、左前方日光且避开遮挡物阴影参考答案：B263.在线人数高互动也高时，下列（）逻辑是错误的？A、意向客户够多所以加快开款频率尽量让客户多买几款B、加大讲解自身背书话术的比例C、加大讲解心理痛点话术的比例D、加大讲解场景话术的比例参考答案：B264.下列（）不属于PC端直播的常用设备。A、电脑B、补光灯C、充电宝D、摄像机参考答案：C265.哪种营销产品是商家不能自主配置的（）。A、商家券B、平台券C、粉丝券D、秒杀参考答案：B266.下列关于直播间高曝光量说法正确的是：A、商品性价比高B、店铺售后服务好C、商品曝光渠道多D、巨量千川投放参考答案：D267.下列哪句话更适合加重音进行讲解？A、全场炸福利B、欢迎新人C、点击小黄车D、线下卖399米参考答案：D268.人气高的直播间拉互动时应该做的是（）。A、多次一对一逼迫客户互动B、话术间留气口C、拉互动后继续延续话题D、让客户互动数字参考答案：C269.下列哪个选项不影响商品曝光量？A、商品头图美B、商品详情页C、购物车卖点D、商品名称参考答案：B270.运费模板设置步骤中下列选项错误说法的是A、模板名称可自行设定B、必须设置全国包邮C、可设置指定地区包邮D、可设置添加不发货地区参考答案：B271.下列关于账号复盘分析表说法错误的是（）。A、账号复盘分析表重在数据对比B、能够清晰发现直播间存在的问题C、账号复盘分析表需要覆盖视频粉丝和直播粉丝画像D、可以和竞品进行数据比较参考答案：B272.下列（）不属于规划方向中的内容。A、我的定位B、我的记忆点C、我的目的D、客户的需求参考答案：B273.下列（）不属于视频源的采集和发射。A、现场实时画面B、需要播放的视频C、场外连线D、优惠券图参考答案：D274.小王的直播间正处于冷启动期，更适合他的过款模型是：A、引流款+爆款循环过款的模式B、爆款+利润款的过款模式C、利润款+爆款+引流款+潜爆款循环过款的模式D、冷启动期无所谓过款模型，可随意选择参考答案：A275.下列选项中，关于道德的含义说法错误的是（）。A、道德是做人的道理和规矩B、道德是调整人们行为是尺度C、道德是评价善恶的唯一标准D、道德是他人以及社会的各种联系参考答案：C276.商品素材营销中为了让商品卡片效果最大化，下列说法错误的是（）。A、至少关联3张图片B、主图突出不同的角度C、主图突出不同文案D、主图随意摆放参考答案：D277.下列对于产品价值塑造中前置的话术理解错误的是（）。A、暗示价格优惠的话术可以前置B、痛点话术和营造使用场景的话术可以前置C、核心卖点话术和拉互动的话术可以前置D、以上选项都正确参考答案：D278.下列（）属于主播认证初级需要具备的核心能力。A、数据统筹B、团队赋能C、粉丝运营D、行业认知参考答案：D279.移动端直播界面实时弹幕的展示区域为（）。A、屏幕顶部B、屏幕中部C、屏幕底部D、界面中右滑可查看参考答案：C280.以下哪些说法是不正确的（）？A、视频内容若为非原创，完全使用或搬运他人素材、引用素材时未加入个人观点，都属于搬运，违反平台发布规则B、抖音不存在养号的概念，营销号宣传的通过养号帮助提升帐号权重，获得更好的流量也是错误的C、小刚认为自己的作品被系统误判违规，于是在审核通知页内点击“我要申诉”，填写原因，上传证明图片D、点赞属于用户喜欢的正常行为，连续点赞同一个抖音号所有视频，平台不会有任何限制，不会影响个人帐号流量。大家可以放心点赞参考答案：A281.下列关于信任经济的说法不正确的是（）。A、虽然粉丝量小，但因为持续做好了产品，直播间让人信赖B、虽然粉丝量小，但因为持续做好了店铺，直播间让人信赖C、大主播有粉丝量，才有了信任。因此新人很难获得机会D、在垂直领域持续做好内容，直播间同样能获得信任参考答案：C282.下列关于直播间高曝光量说法正确的是（）。A、商品性价比高B、店铺售后服务好C、商品曝光渠道多D、巨量千川投放参考答案：D283.如需给产品创造价值感氛围，给观众足够的想象空间，应选择下列（）语速。A、1.5倍语速B、2倍语速C、1倍语速D、0.8倍语速参考答案：D284.引流款的定义是（）。A、所选周期内，商品订单量高于企业号均值，但单均价高于均值B、所选周期内，商品订单量高于企业号均值，但单均价低于均值C、所选周期内，商品点击率及点击成交率均低于所选企业号均值D、所选周期内，商品点击率及点击成交率均高于所选企业号均值参考答案：B285.我们优化直播节奏和直播间的互动玩法。是有利于我们直播间的（）运营维度。A、关注率B、支付转化率C、人均停留时长D、进房率参考答案：C286.在直播过程中，当评论区有打商业广告、挖人、带节奏等影响直播间氛围的情况发生时，直播团队（）行为不可取。A、与对方激烈争论B、移除并设置黑名单C、设置屏蔽词D、通过话术进行正向氛围引导参考答案：A287.摄像机只能输出HDMI而电脑主机HDMI接口被占用时，以下错误的应对方法是（）。A、使用HDMI转VGA线材B、使用DP转HDMI线材C、使用DP转VGA/HDMIN线材D、使用VGA转DP线材参考答案：D288.下列反应”五维四率“中直播间商品曝光人数和商品点击人数之间变化程度的数据指标是：A、平均每人下单金额B、人均看播时长C、商品点击率D、点击支付率参考答案：C多选题1.商品点击率高但点击转化率偏低，应该（）优化。A、千川投流增加客户精准度B、加强主播塑造价值能力C、将其转型为炮灰品D、增加产品营销力度E、加强团队逼单能力参考答案：BDE2.下列食品类目中属于巨量千川禁投的是（）。A、生鲜食品—活珠子B、中药系列—何首乌C、农产品—玉米D、壮阳食品—鹿茸参考答案：ABD3.在线人数很高但意向客户很少的情况下，下列说法错误的是（）A、保不住UV保单量，此时可以上福利品做数据B、这时候可以继续正常转款，由低中高顺序正常过款有良好的测款效果C、客户互动少可能是因为主播价值没讲到位，可以选择重塑爆品价值再拉一次互动D、开价福利品时可以少放单，让福利品的意向客户可以继续留在直播间稍后买爆品E、讲解憋流品时要着重注意抓互动数据参考答案：BD4.短视频选品需要考虑哪些选项？A、品质有保障B、产品可以视觉化表达C、有爆品潜质D、符合兴趣电商参考答案：ABCD5.某商家直播间人气一直处于较低状态，商家准备用300元预算投放小店随心推对直播间人气氛围进行提升，请问他可以选择（）优化目标来投放？A、进入直播间B、直播间下单C、直播间成交D、评论E、直播间下单F、直播间成交参考答案：AD6.直播间商品曝光率偏低，应该（）优化。A、更改购物车卖点B、添加引导点击购物车贴片C、快速转款D、增加中控弹窗频次E、主播话术引导购物车参考答案：BDE7.在线人数高，互动也高时，下列（）逻辑是正确的？A、继续做憋单继续涨在线人数B、加快开款频率C、话术侧重共情D、延长当前产品的讲解时间E、不停地感谢直播间支持的粉丝参考答案：BC8.下列关于开播操作的说法，哪些是正确的？A、手机开播更加简单便捷，适用于户外等场景的直播B、福袋的操作依赖设备，因此只能在电脑开播的时候使用C、无论用什么设备开播，开播后都无法调整商品链接的顺序D、中控台的题词功能可以帮助主播更好地回忆起商品卖点，大大提升直播效率参考答案：AD9.大部分情况下当直播间出现大量黑粉刷屏时，我们要做的是：A、强势怼黑粉展示自己对直播间的掌控力B、和黑粉化敌为友引导到产品C、假装没看见，继续正常直播D、把黑粉禁言E、在直播间生气，表达自己因为产品够好但有客户不领情的愤怒，从而取得其他客户的信任F、放弃目前在讲的正价品，快速转款到福利品希望通过送福利让黑粉转铁粉参考答案：BD10.抖音电商推出四大平台解决方案帮助商家运营，下列正确的是：A、资源互通——巨量星图B、生态链接——巨量百应C、智能营销——巨量千川D、数据融合——电商罗盘E、学习提升——巨量学F、经营阵地——抖音小店参考答案：BCD11.为了提高账户消耗转化稳定性，要培养优质计划基础，在复制计划的时候下列说法正确的是（）。A、复制计划要对计划进行出价上的调整B、高消耗、高ROI计划即时新建进入新的广告组C、复制新建计划会出现影子计划D、复制新建计划要对计划进行微调E、复制和新建计划需要每天进行F、复制新建计划会比原计划好跑量参考答案：ABD12.以下选项中属于付费流量的是（）。A、品牌广告引流B、巨量千川广告引流C、同城tab引流D、关注tab引流参考答案：AB13.常见的直播复盘分析表的类型较多，下列说法正确的是：A、直播整体复盘表B、账号复盘表C、脚本复盘表D、活动复盘表E、流量复盘表F、计划搭建和投放效果复盘表参考答案：ABCDEF14.下列属于常见的直播类型的是（）。A、娱乐直播B、电商直播C、赛事直播D、游戏直播E、在线教学类直播F、新闻直播参考答案：ABCDEF15.下列属于商品素材中商品营销素材重要性的是A、流量入口池基本要求B、活动要求C、增加曝光机会D、提升商品转化率参考答案：ABCD16.影响巨量千川广告直接ROI的因素有哪些：A、出价B、转化率C、客单价D、售后服务参考答案：ABC17.下列属于直播数据五大类型的是（）。A、流量数据B、交易数据C、商品数据D、互动数据E、团队人数F、售后及其他数据参考答案：ABCDF18.小王在负责直播时后台弹出了一个违规提醒，下列哪些做法是正确的（）？A、通过提词器的功能告知主播B、在主播面前手舞足蹈C、查看违规详情D、着急上火不知道该怎么办参考答案：AC19.直播引流效果不理想，可能与下列（）方面有关。A、有违规行为B、直播内容和粉丝画像不匹配C、用户反馈差D、进行了DOU+的投放参考答案：ABC20.直播运营岗位数据分析流程主要侧重下列（）步骤。A、明确直播数据分析的目的B、直播数据的复制C、直播数据的计算和加工D、直播数据分析结果的可视化呈现E、直播数据的存档F、直播数据复查参考答案：ACD21.下列（）情况下，主播可以选择喝水补充体力？A、场控在说话时B、憋流C、讲转款话术时D、塑造产品的使用场景时E、讲价格对比话术时参考答案：AB22.在直播前，下列做法正确的有A、在直播前筹备阶段制作预告封面图B、在开播前检查道具物料是否就位C、开播前确认商品样品是否已就位D、开播前检查待播商品是否有变动参考答案：ABCD23.下列属于直播内容吸引力数据表现的数据是（）。A、平均停留时长B、转粉率C、评论人数D、退货率E、新增粉丝数F、口碑分参考答案：ABCE24.直播运营岗位数据分析流程主要侧重下列哪些步骤：A、明确直播数据分析的目的B、直播数据的复制C、直播数据的计算和加工D、直播数据分析结果的可视化呈现E、直播数据的存档F、直播数据复查参考答案：ACD25.下列哪些是直播的构图A、全景直播间的构图B、中景直播间的构图C、近景直播间的构图D、其它直播间的构图参考答案：ABCD26.为什么需要直播脚本（）？A、控制直播成本B、把握直播节奏C、明确直播主题D、方便复盘分析参考答案：ABCD27.下列（）选项属于户外直播的劣势。A、电池消耗快B、直播时间短C、移动性强D、光照不稳定E、突发事件无法估计参考答案：ABDE28.关于千川搜索关键词设置，说法正确的有：A、关键词覆盖的类型尽量全面B、不断提升素材与关键词相关性C、关键词需要定期优化更新D、量大是关键词的基础之一参考答案：ABCD29.下列（）是短视频/图文带货的优化目标。A、商品购买B、商品下单C、点赞评论D、支付ROIE、粉丝提升参考答案：ACE30.为达到更好的直播效果，可以通过（）渠道进行引流。A、短视频引流B、开启私密账号模式C、使用传送门道具D、账号主页设置直播预告参考答案：ACD31.账户的转化成本高，整体转化差可能受到以下哪些原因的影响？A、人群定向不够精准B、主播形象C、主播促单能力弱D、出价过高参考答案：ABCD32.下列影响出价因素的有哪些：A、行业竞争B、不同时段C、营销节点D、商品落地页参考答案：ABC33