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文档简介

拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士,由亨利·内斯特莱(HenriNestle)于1867年创建。它最初是以生产婴儿食品起家的，今天，雀巢公司已是世界最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。它的主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种，其中以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢公司也十分注重公司促销人员的工资培训，建造高素质的人才队伍。为所有级别的员工提供不断的全面培训，同时也为越来越多的高潜力重要员工提供了培训。人员促销策略具有进取心的销售人员：雀巢拥有一支高水平的销售队伍，他们熟练掌握英语，大学毕业(甚至是MBA)，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。在泰国，他们被冠以"红热销售突击队"的雅号。广告策略在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。例如在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35%的市场份额，瓦解了卡夫通用食品公司长期以来的垄断地位。这主要靠大规模的广告战。其中雀巢咖啡的一则广告语“味道好极了”最为人所知。

雀巢广告在中国的本土化雀巢广告在我国广告战略可分为两个阶段：第一阶段：20世纪80年代，雀巢产品再次进入中国，在宣传策略上强调使用中国人的形象。一句经久不变的广告语：雀巢，味道好极了，拉近了雀巢与中国民众的距离。第二阶段：90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化。雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化，广告口号变成了:好的开始。雀巢为促进销

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