毕业生实习报告二

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在人们素质不断提高的今日，接触并使用报告的人越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。其实写报告并没有想象中则难，下列是我细心收拾的毕业生实习报告，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。

毕业生实习报告1

人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具好奇心的事情。xx年9月23日，我怀着激动的情绪和队友来到金华一中，开场了为期八周的教导实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最荣耀事业的崇高和艰苦。

在高师指导教师学科和指导教师的悉心指导下，我充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作和班主任实习工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了无数，但也收获了无数。

一个多月里，我从一个只会“纸上谈教〞的大学生到一个能在课堂上“讲课自如〞的准教师；从一个没有阅历的大学生到一个对平行班有肯定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一。进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

我们于9月23日早上达到实习学校？金华一中，一进校内就为金中漂亮的新校内所惊叹，再加上这所百年名校到处洋溢着的人文底蕴，使我一下子爱上了这所学校，一切安顿好了以后，学校组织我们开了个简短的教导实习预备会。会上我们和各自的教师都有了接触，并且明确了实习期间的一些要求及实习内容支配。会后我立刻按照会议内容制定了具体的实习打算，并且着手预备一些教导教学资料。良好的开端为我后面教导实习的顺利、完满地完成打下了坚实的根底。

二。名师指导，谦虚学习，全面提高教学水平

教学实习的开展，我们分为两个阶段：

实习的前两周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟识高二生物新教材，仔细听指导教师的每一堂课，做好听课纪录，课后与教师探讨，谦虚求教，深入了解课堂教学的要求和过程，仔细批改学生的每一份作业。学习如何备课、如何更好地将新课改的理念与落实考纲考点的要求相结合。

第二阶段是上课，我的指导教师是科组长，对我们要求很严格，并且带领连个理科试验班，所以每堂课前我都精心琢磨教材、具体写教案、做课件，每相同都是改了又改，直到自己认为能教好的合乎班级状况为止，这样才交给指导教师审批，在指导教师的批改和倡议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导教师都坚持听课，在课后精心帮我评课，针对我课堂上浮现的缺点提出珍贵意见，并且一定了我的一些可取之处，让我倍受鼓励，在课后努力改过，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不浮现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。

教师的赞赏和学生成果的提高是对我的教学水平充分的一定。

三。仔细负责，勤恳他是，为人师表，主动开展班主任工作

做班主任是辛苦的，每天都要检查学生的出操状况，自修课要维持班级纪律，好在一中的学生个个都很自觉，自修课总是很安宁。

同时做班主任又是幸福的，在第一周我根本上就了解了班级的根本状况，包括学生姓名及班委组成。和学生熟识以后学生们对我都表现的很友好，我和他们亦师亦友的关系能让我很好地发觉班级中存在的一些问题，并且我总能以大哥哥的身份来开导他们。

毕业生实习报告2

实习时间:

实习单位:

实习岗位:

实习目的:会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要伎俩，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理睬计》、《本钱会计》及《会计理论》的学习，可以说对全部有关会计的专业根底学问、根本理论、根本办法和构造体系，我都根本控制了，为了将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，我盼望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收学问、弥补缺乏。真正的了解什么是现型社会所须要的财会人员，我须要实习。理论结合实践，在实践中了解社会、在实践中稳固学问;开阔视野、增长见识，我盼望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收学问、弥补缺乏。充分了解什么是现型社会所须要的财会人员，为日后的工作打下良好的根底。

一、公司概况:

朔州诚信会计师事务所，是原隶属于朔州市国家税务局的会计师事务所，XX年6月份改制成为朔州诚信会计师事务全部限公司。公司住址位于朔州市建立局款待所一楼，现有执业注册会计师17名，是朔州地区会计师事务所行业中注册会计师人数最多的一家会计师事务所，另有助理专业人员16名，从业人员共计36名，而且文化程度在大专以上学历者占80%，组建成一支既有专业理论学问，又有丰盛实践阅历的专业人才队伍。成为朔州地区在经营规模、人才实力、业务质量等方面都具有较强实力和优势的会计师事务所，在职业道德、执业质量、业务培训和后续教导等方面，该所专业人员每年都要不定期地参与省注册会计师协会和国家会计学院的专题培训，更新学问，提高素养。全面承揽国内各种法定业务。在承办业务时严格恪守国家法律、法规和行业法规制度，始终坚持自立、客观、公道和实事求是的原那么，切实维护当事人的合法权益，保守商业密秘，获得了无数企业的一致称赞。在历年的上级行业主管部门的检查考评中，屡次受到上级部门的褒扬，并被评为先进单位。从未因执业质量和执业道德受到任何处罚和处分。经营范围主要有:审验企业会计报表，出具审计报表;验证企业资本、出具验资报告;办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关报告;办理法律法规的其他业务，出具相应的审计报告;担任企业财会参谋;提供会计及其它管理咨询，业务波及到了社会中的各个行业和领域。

二.实习内容

(一)组织机构和人员设置:

1.组织机构设置:

2.人员设置:

(1)主任会计师(所长):全面负责事务所各项工作。

(2)业务一部经理:负责执行上级分派的工作和受托审计业务;协助撰写审计业务综合分析评价报告。审议是否承受托付审计业务，确认企业有承受效劳的意愿，寻觅到业务来源后，应主动到企业收集相关信息和记录企业的要求，汇总成一份资料，提交主任会计师，并共同审议是否承受托付;审批通过的，主任会计师对该项业务负有终于责任，并报办公室记录;审批未能通过的，业务一部经理应表明理由，并口头或书面通知托付方。承受受托审计相关的业务后，成立专项小组，决定工作流程和运用办法、审计程序等，每次完成业务后撰写工作分析和评价报告。

毕业生实习报告3

实习目的：

通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培养自己观看、分析和解决问题的实际工作能力，提升理论素质，为写毕业论文打好根底。

实习内容：

熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，主动开辟客户源，提高客户效劳质量，完成公司分配的任务。

实习报告

从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赋予了我热烈的指导和帮忙，而我也谦虚向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中越发深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的认识，这将很大程度上丰盛我的毕业论文，使其内容越发详细、丰满。

一、实习单位简介

洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新〞的经营管理理念，不断开辟创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。

公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，越发注重科技创新，并向来把科技创新作为提高企业综合竞争力的基本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书〞。

公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户称心项目，确立以满足用户需求为中心，对外充分适应、迅速响应，对内高效交流、迅速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建设集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。

二、实习过程

(1)了解过程

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能迅速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观察生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户交流时使用。则多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件容易的工作。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开场我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。

(2)摸索过程

对公司的的环境有所熟识后，一开场有些紧急的心开场渐渐平静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，积极去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。

刚开场的时候，每天的任务不是无数，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购倡议。第二，要学会和客户交流。交流更多的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往在于外省各城市。刚开场打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了许多，交流质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行收拾和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把根底打得扎实了。

(3)实际操作

经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户交流的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的能力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商交流沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到无数在公司学不到的东西，无数问题都须要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的能力，这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

三、实习期工作总结和收获

短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停歇在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感触，所以未能领略其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰盛了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理容易问题的办法与技巧，学会了与员工同事相处交流的有效办法途径，堆积了处理有关人际关系问题的阅历办法。同时，我体验到了社会工作的艰辛性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的操作能力，提升了自己的实践技能。

从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，无数东西都是想固然，自己没有亲身体验过，觉得似乎每件事情都很容易，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，无数时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之〞这句话在这里应当能得到很好的诠释。则将这一段时间的感触总结如下：

1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有无数的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒惰的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就须要耐烦和决心，做到不急不躁。无数时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不肯意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。

2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进那么退。不论工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己控制的东西，觉得自己无数都懂，不须要学习了，自我满足。可是，实际上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平时心，踏踏实实地去堆积，等待胜利。

3、交流是做事的前提。良好的交流会起到事半功倍的效果。俗话说，先交伴侣，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，交流在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的交流，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。因为常年的在校教导，使我们对外界的事物不足关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔阂，觉得自己交流不可。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕，其实没有必要，因为不是我们不可，只是我们不足操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才干够把自己的心扉翻开，在各个场面都能够很好的掌握，才干够游刃有余。

除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在下列问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司迅速进展的要求，市场开辟的步子与企业迅速进展的要求有差距;经营体制还不完美，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦浮现价格波动，企业的订单将快速削减，严重限制了生产能力。另外，对新客户的开辟力度也不够，根本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩充极其不利，这都是要改善的地方。

2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却向来是置之不理，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严重影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。

3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率向来居于低迷状态。

4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完美，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理伎俩和制度落实上存在单薄环节。无数状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置假设罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。

对此，我提出了我的有关倡议和对策：

1、进一步强化生产是经营继续的观念，开辟新客户。

企业的进展取决于经营的质量和效果，惟独广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赋予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才干同心协力，做大做强品牌。

2、树立“零缺陷、低本钱〞向精密化管理要效益的观念。

效益是企业生存和进展的基本，惟独实施“零缺陷低本钱〞战略，才干适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。在实际经营中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监视小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低本钱，提高效益。

3、进一步推动和标准管理。

通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建设公司综合考评体制，加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增添领导干部的依法经营，按章办事的能力，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索〞通过一个多月的实践学习，我学到了无数在校内内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将激励我在以后的人生路上勇于实践，开辟创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财宝。

四、致谢

谢谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开辟眼界。此外，我还要特殊谢谢我的实习指导教师邓国取教师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我谢谢在我有困难时赋予我帮忙的全部人。

毕业生实习报告4

一：实习根本状况

实习时间：20xx年3月14日20xx年4月13日

实习地点：中国银行重庆**支行

实习目的：熟识中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行根本业务板块，对银行工作及学问有个详细的认知，促使返校后能对缺漏的理论学问准时补足。

二：实习主要内容

第一周其次，进一步加深了对企业各个方面的认识和了解，尤其是加深了对公司整个生产流程及其各个环节的认识;在和实习生及其仓库管理员的沟通过程中,也从他们身上学到了许多各个方面学问。但是也有一点遗憾，就是公司正在进行流程再造，并且取得了格外好的效果，作为信息管理专业的学生，没有参加这方面的实践，比拟惋惜。

虽然工作格外容易，但是,既然仓库管理能成为一门学科，里面肯定还是有大知识的。自己没学过仓库管理这门课程，只能从网上了解一下，然后结合这几天在仓库实习的感触，粗浅的谈一下对仓库管理的认识。

仓库管理简明扼要的说是指对于物料存储仓库的管理，真正功能在于如下四点：

(1)物料的分类、收拾、保管。也就是根据硒鼓型号分类,然后把一样型号的硒鼓整装成箱,再把整箱收拾成垛,集中寄存到合适的位置上，并且做好防火，防水，防潮等工作，确保物料的平安。

(2)物料的进仓、出仓管理。物料进仓是指把检验合格的旧硒鼓按型号分类入物料库，不合格的旧硒鼓入废品库;物料出仓是指按生产打算提前预备好要出库的货物，并按要求出仓。

(3)物料财务一致，为决策部门提供真切的财务资料。按规定时间对仓储货物进行清点，保证仓库的实际物料与财务账面信息一致，为决策者提供真切可信赖的库存信息。

(4)供应生产，保障销售，效劳企业生产大计。根据生产打算，为旧硒鼓拆解车间预备好待拆解的旧硒鼓物料，保障生产的顺利进行。

结合我们公司仓库的实际状况，并查阅相关资料，要高效率的实现上述功能，我认为我们的仓库管理应遵循下列原那么：

(1)面向通道进行保管的原那么。为使物品出入库方便，简单在仓库内移动，根本条件是将物品面向通道保管。根据先进先出的原那么，有序排队。

(2)5S管理的原那么。对仓库环境全局进行综合考虑，并制订切实可行的打算与措施，开展收拾、整顿、打扫、清洁、和修身的活动，到达标准化管理。从而提升企业形象;提升生产效率;提升库存周转率;削减故障，保障品质;加强平安，削减平安隐患;养成节省的习惯，降低生产本钱;缩短作业周期;改善企业精神面貌，形成良好企业文化。

(3)按照出库频率选定位置原那么。出货和进货频率高的物品应放在逼近出入口，易于作业的地方;流淌性差的物品放在距离出入口稍远的地方。长久不用的物料，可以放到外面寄存。

(4)同一品种在同一地方保管的原那么。为提升作业效率和保管效率同一物品或类似物品应放在同一地方保管，员工对库内物品放置位置的熟识程度直接影响着出入库的时间，将类似的物品放在邻近的地方也是提升效率的重要办法。

(5)先进先出的原那么。假如物料长时间得不到利用，就会因为放置时间过长而引起的物料的损耗。所以应当做到先入库的物料先被使用。

(6)多利用存储空间的原那么。尽量实行立体寄存，合理利用存储空间，既不能造成仓库的拥挤也不能浪费存储空间。没有成垛的尽量放在外面寄存，仓库中只放置成垛的硒鼓，这样可有效利用现有空间。

(7)物料寄存应考虑到使硒鼓数量简单读取和盘点的原那么。使每一箱，每一垛的标签都逼近走廊。走廊宽度应合适，否那么不利于搬运。

(8)确保仓库和库存物品平安的原那么。库内要设有防水、防火、防盗等的设施，以保证商品平安;要留意仓储区的温湿度，保持通风良好，枯燥、不湿润。

仓储在整个供应链管理中起着重要的作用，仓储管理不到位，会造成管理费用的急剧增加，仓储物料大量损坏，为下一步环节带来不便，严重影响企业的竞争力。所以说提升仓库的管理水平，是至关重要的。

毕业生实习报告6

20xx年x月x日下午我在明确了这次实习的目的办法及留意事项后，月日上午分我来到了__物流部门，这是我本次实习的第一站，各种各样物资的流淌与日俱增越来越受到人们的关注，县政府果决提出自己的进展思路和战略设想。

一、实习目的

挑选身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采纳实地考查跟踪其物流全过程的办法，对垫江物流业进展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学学问，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。

二、实习方式

采纳实地调研的方式，详细采纳了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观看的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体研究分析，并总结出实习报告。

实习时间：20xx年x月x日—x月x日

实习地点：__市__县

三、实习步骤

一、前期预备工作

1、x月x日下午2：00在__物流公司报道。

2、x月x日上午10：00在__物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。

3、x月x日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻觅调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。

4、预备数码相机、笔记本等实习所需物品。

二、开展实习活动

1、x月x日，走访__县物流行业。

2、x月x日，参观、调查__物流公司。

3、x月x日，走访__县__物流部门。

三、后期总结工作x月x日—x日收集并收拾资料，对物流状况分析并定稿。

实习内容：

(一)实习预备工作

x月x日下午2：00我在明确了这次实习的目的、办法及留意事项后。从摄影、记录、财务、平安保障、撰稿方面进行了具体的部署，决定了实习方式、调查对象，并拟定实习打算。

(二)走访调查物流部门

x月x日下午我开场寻觅调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻觅专业物流公司，在__物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很索性：没时间接待;有的单位老总出差，没人可以做主接待我们;有的要申请总经理的同意，可是就没了回答;还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的时机。

(三)实地调查状况

x月x日上午8：45分，我来到了__物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后，便开场了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲解并描述了其物流管理的历程。随着市场经济的快速进展、社会化大生产特殊是工业化初步实现。使得产品极大的丰盛，产品的大量交换、运输与仓储成为必定。各种各样物资的流淌与日俱增，越来越受到人们的关注。__政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必定成为__经济进展的根底产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把眼光凝视在__这片红土地上。县政府果决提出自己的进展思路和战略设想。并投入大量资金建立好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间__经济发生了翻天覆地的改变。__物流业也正是在这样的环境下应运而生。

(四)实习调查感想

经过一周多的实习，我收获了无数。走出漂亮的象牙塔，感触外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感触不到社会工作的冗杂与艰苦。在大学校内里有的同学还过着空虚、无聊的生活，如今想想真不应当。我们学到的学问好少。没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，我们应当清晰地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的进展空间和市场潜力，就业前景格外可观。但是，它又是一种艰苦的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。

因而，在大学期间我们除了应具备扎实的专业学问外，还应当培养吃苦耐劳、团结配合的精神，这对我们今后就业、择业格外有帮忙。志当存高远，事应求卓越。前途是明亮的，道路是蜿蜒的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

物流毕业生实习报告5

我是__大学物流管理专业的__X。大学四年，我对物流这个专业进行了深层的接触到了解。在20__年5月12日我在__X物流效劳有限公司进行毕业生产实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位。更进一步去讨论物流。三个多月的实习锻炼时间在人生的长河中惟独则一小段。

但是给我的收获却很大，通过接触和吸收新的事物。增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力，解决了我的一些思想认识问题，促进了自身世界观的转变通过在____物流效劳有限公司受到的暖和，教导和鼓励，使我增添了自信念和自豪感，坚决了自己的信心，更为自己日后就业指明了方向，对自己的社会定位和自身价值进行了一次客观评价，发觉自己与现实之间的差距，解决了眼高手低的问题。

在工作过程中发觉平常对物流的概念，仅仅只是停歇在浅显的书本学问。对于物流的本身觉得很奥秘，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有什么不同之处。

对于物流，我只知道它是：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的容易。三个月容易了解，使我对于物流配送有了越发深刻的认识。

中国的物流业虽然没有国外发达，可这并代表中国物流业的落后，一些原那么性严重的制约了中国物流业信息技术化的进展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严重低下。横蛮的装卸看法更是制约中国物流业进展的瓶颈之一。

在____物流效劳有限公司进行的这三个月实习。使我学到课本上学不到的东西。时间虽然不长但却等于三年的感悟。是课本学问的再度升华，是从感性认识回升为理性认识的过程。

毕业生实习报告7

实习单位：XXX有限公司

实习时间：XX-X-X至XX-X-X

实习内容：西餐厅效劳与西方礼仪培训

实习目的：通过实习了解西餐厅的根本操作过程，控制效劳技巧提高效劳水平，锻炼自己的社会实习能力。

随着生活方式的更新和社会交往的活泼，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适宜国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来款待客人。西餐厅普通比拟宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因而，在公共关系宴请中，是一种比拟受欢送又方便可取的款待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，考究规矩，所以，了解一些西餐方面的学问是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实习了一个月时间，获得了阅历，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。

在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实习生活，体验到生活的艰苦和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐学问，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作办法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；欢乐的是和同事领导的和谐相处以及老板的幽默风趣；欢乐的是顾客对自己付出效劳的一定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当时的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么娴熟的在西餐厅铺台布。摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生相同，是则的叫人印象深刻。

在这里，自己对西餐方面有了比拟深刻的认识，品味西餐文化，倡议大家到正宗的西餐厅看一看，普通都法国浪漫派格调布置的西餐厅比拟好，装璜富丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，效劳员是身着燕尾服的小伙子。讨论西餐的学者们，经过长久的探讨和归纳认为吃西餐最考究6个“M〞。第一个是“Menu〞〔菜单〕，第二个是“Music〞〔音乐〕，第三个是“Mood〞〔氛围〕，第四个是“Meeting〞〔会面〕，第五个是“Manner〞〔礼俗〕，第六个是“Meal〞〔食品〕，这些都是西餐行业内必需具有而且重视的地方，好的西餐老板会特殊重视这几个方面的投资与开发讨论。西餐礼仪也是特殊重要的方面，好的西餐厅店，会对全部的员工进行西方礼仪的培训，会对效劳人员进行定期的考核和认定。

在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供"温馨细微，物有所值"的效劳。还有就是典雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及著名遐迩的菲力牛排。都说效劳是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，则XXX的效劳魅力有表如今哪呢？那就是一张真诚动心的笑脸，一声声动听悦耳的话语，一次次全身心投入的效劳而凝聚出一个个回味无穷的优质效劳。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感受也颇多，假设要为客人提供优质的效劳，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的冀望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的效劳，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光临的欲望。有人说效劳是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把效劳的质量提高。

在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因而，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份顽强，忘了如何去依赖，想的是如何去学习让自己自立自强。没有了父亲和母亲的关心，没有了教师和同学的指教，自己的一切事物都得要自己亲手去解决，增添了自己的自信念，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，惟独自己不去做，认仔细真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！

通过实训、实习，我对西餐的专业学问有了很大的提高了，尤其是效劳意识、语言沟通与叙述能力、外语能力、处理来宾关系能力、团队配合能力等方面具有显然的提高，特殊是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有无数的外国伴侣，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开场。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会阅历，为人处世的阅历，想想自己明年就要真正的走向社会，参与工作，大概自己的这次实习就是自己新的开场，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克制，在实习中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的抱负。

完结语：通过这次社会的实习，我学会了独立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了珍贵的阅历和教训，我会依次为起点，以后越发勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

毕业生实习报告8

在为期近两个月的暑期实习中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思量，用所学的学问，再进一步探究，是完全可以解决遇到的普通问题的。这次暑期实习内容包括：机电专业元器件的认识、感应电路板的测试与修理和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对机电专业元件及电路板焊接有肯定的感性和理性认识；对机电专业技术等方面的专业学问做进一步的理解；培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好预备。

在此次实习中，在杭州动员机厂的时间最长，历时12天，分离介绍了x6130柴油缸体的加工工艺〔分为面加工和孔加工〕，凸轮轴孔的加工，数控设备的加工特点，分类及详细运用，曲轴的加工工序以及动员机的详细工作原理。在一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中，深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品。

毕业生实习报告9

一、实习目的：

加强文秘专业的主业学问，丰盛实际工作和社会阅历，控制操作技能，提高实际操作技能，将所学学问用于实际工作。

二、实习时间：

*年*月*日至*月*日。

三、实习单位：

**厂**办公室。

四、实习主要内容：

根据教师的支配，我制定了相应的实习打算。注重在实习阶段对所学的文秘理论学问进行进一步的稳固和提高，以期到达按照理论学问，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习状况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范网围大，任务也比拟繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面状况，控制多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的倡议。秘书工作头绪多，任务重，但必需抓好下列几个方面：

第一，积极做好领导之间、部门之间的协调工作，帮忙领导有打算、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查讨论，了解基层大众的学习、思想、工作、生活状况，准时向领导反映，并提出合理的倡议。对一些急需解决的问题，应准时与有关部门商议解决。

第三、检查催促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、方法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否合乎实际。发觉问题要准时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作打算、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要准时转给有关领导，按照领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了须要具备以上工作人员的根本条件外，还应有自己特别的学问涵养、技能涵养、品德涵养、作风涵养。因而，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的涵养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重控制下列原那么。

毕业生实习报告10

通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的学问和技能。下列是我的实习报告。

工作中仔细作好学习笔记，不断的提高财会学问和政策水平，能仔细贯彻执行执行财务政策，方针、制度，使财会工作能根据国家的政策、法令进行，从而保证财会工作顺利完成下达的各项工作。

主动工作，我努力完成XX公司的后勤工作将影响到xx公司的一切工作，公司制定了财务制度和上报审批程序，我要做到账目清晰，对公司血口做到细致明了，为公司节省每一分钱，主动协作公司完成了年度收支打算，为公司做好强有力的保障。

我还仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并控制了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，谦虚向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问。在整个实习鉴定中，我还控制了几个工作要点：

1、记账凭证的填写及审核要点；

2、原始凭证的审核办法及要点；

3、财务报表及纳税申报表的编制与申报；

4、明细账、总账的登记及对账；

5、会计档案的装订及保管常识。

学习与联系当中，我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，惟独多加练习才干牢牢控制。

经受了实习，对社会也有了根本的实践，让我学到了书本以外的学问，实习期间，我努力尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够恪守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作。在实习鉴定中，我参加了整个会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲手动手。

我想每一次的经受都是一种堆积，而这种堆积正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。

毕业生实习报告11

一、前言

会计我已经学习了将近四年了，学的大都是理论学问，以及比拟专业的学问，虽然有过几次的在校的模拟试验的实习，我想可能我们体会的仍然不是很深刻。我想会计更注重的是实际的工作阅历以及社会经验。

会计是反映和监视一个单位经济活动的一种经济管理工作。首先，会计表现为单位内部的一项管理活动，即对本单位的经济活动进行核算和监视。

二、实习时间

20xx年2月25日至20xx年5月16日

三、实习地点

上海瀚阳国际货运代理有限公司

四、实习部门

财务处

五、实习单位的业务流程

该实习单位的主要业务是关于货运代理日常的账务处理，我实习的主要是负责现金收支的出纳的工作，以及每日现金的盘点工作。其主要内容如下：

1.审核原始凭证。

2.现金的库存管理以及盘点。

3.银行存款的管理，以及银行日记账的登纪核对工作。

4.有关业务的费用录入公司的系统中。

5.填制费用报销单。

6.打印会计凭证，与原始凭证粘贴并装订成册。

六、实习内容

1.阅读相关书籍，了解单位的状况

2.由于是国际货运代理，有关营改增的政策会对企业的经济业务往来有肯定的影响，了解相关的会计政策的详细实施详情。

3.主要是日记账的登记工作，以及现金盘点。

4.办理各项业务是知道并且学会业务的办理流程

5.关于进口海关代缴的增值税以及关于报关的各项费用的登记、核算工作。

七、实习心得与体会

这一个学期的实习不能说是一下子变化我人生之类的大话，感觉会计工作须要的是脚踏实地，更重要的是耐得住性子去做一些看似繁琐、重复、单调的会计工作。虽然仅仅是一个出纳的岗位，但是，在各种账簿的登记过程中运用到了平常学习的学问，比如：划线更正法，而不是用修正带去修改。同时，在工作中，我发觉会计的专业学问也是同等重要的，也是必不行少的。跟同事的相处中，提高自己的言语叙述能力，以及又不懂得准时问。同事之间须要相互协作，比如：有人须要报销，先让我们部门的主管审核后，并且签字后，我才干把款项付给报销人员。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作下列总结:

1、须要在工作中不断地堆积阅历，谦虚向他人求教，提高业务水平；同时须要紧密关注会计工作的进展方向，学习相关的法律学问，培养正确的法律思想，堆积分辨是非的阅历，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。

2、要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需精确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中须要加强对数字的敏感度，准时发觉问题，解决问题。

3、要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息；对内要互相协作，共同收拾，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪学问，增添与人交流，与人交往，与人合作的能力。

4、另外，会计职业道德的采取对会计工作也是起着重要着作用的，须要我爱岗敬业〔酷爱会计工作，尊重会计职业、严厉 仔细，一丝不苟、忠于职守，尽职尽责〕、老实守信、廉洁自律做到树立正确的人生观和价值观，公私分明，不贪不占、客观公道做到依法办事，实事求是，不偏不倚，保持自立、坚持准那么做到熟识准那么，遵循准那么，坚持准那么、提高技能做到要有不断提高会计专业技能的意识和愿望，要勤奋苦练的精神和科学的学习办法、参加管理做到努力专研业务，熟识财经法规和相关制度，提高业务技能，为参加管理打下结实的根底、强化效劳做到强化效劳意识，提高效劳质量。

最后，我想说的是，会计人员须要的是不断的学习，以及面对问题镇静的处理，同时以不偏不倚的看法看待每一项单位内的经济活动。在会计道德方面要有做到自我约束以及自我管制，同时，要关注会计介的动态进展，不断地准时更新自己的会计学问，不断提高自身的业务技能。

毕业生实习报告12

毕业前的几个月实习是每个大学毕业生所必需拥有的一段珍贵的经受，它使我们在实践工作中渐渐了解社会、在实践中进一步稳固学问；实习又是对每位大学毕业生专业学问的一种最好的检验，它让我们学到了无数在大学课堂上基本就不行能学到的学问，既开阔了我们视野，又增长了我们的见识，为我们以后进一步走向现实社会打下坚固的根底，这也是我们走向工作岗位的第一步。会计是什么？是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预报、参加决策、采取各方面监视，旨在提高企业经济效益的一种常规核算伎俩，它本身也是经济管理活动的一项重要组成局部。会计专业作为应用性格外强的一门专业学科、一项很重要的经济管理工作，是加强企业经济管理，提高企业经济效益的一种重要伎俩，经济管理总是离不开会计，经济进展越快，会计工作就会显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理睬计》、《本钱会计》及《会计理论》等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本办法和构造体系，我都根本控制了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘假设将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我一定会是无从下手，一窍不通。自认为已经控制了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一规范〞下，认为惟独把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才干真正控制这门学问。因而，我作为一名会计专业的学生，在20xx年7月起，有幸参与了在中国移动湖南分公司望城县分公司为期近两个月的专业实习。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会活动中感触生活，了解在社会中生存所应当具备的各种能力。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，谦虚向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，控制了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了根底，也为自己以后的工作和生活堆积了更多丰盛的学问和珍贵的阅历。

毕业生实习报告13

一、实习目的

1.深入社会实践，接触实际工作，提高实际操作技能，了解企业现实情况和现代企业管理理念。

2.将学校所学的理论学问同企业实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，使我能够从理论高度回升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

3.通过本次实习使我能够亲身感触到由一个学生转变到一个职业人的过程。4.通过深入公司实习，对我完成毕业论文和实习报告起到很重要的作用。

二、公司概况

(一)公司简介

郑州康桥房地产有限责任公司，成立于1998年，是中国长城铝业公司的控股子公司，秉承中国长城铝业公司48年企业文化精华，诚信、遵纪、守法经营，致力于“让中原人住得更好〞之事业。

公司执著于理念创新，管理创新，产品创新和组织创新，通过孜孜以求的精神，持之以恒的努力和点点滴滴的堆积，成为中国优秀的地产企业。树立“自主互动无边界，学习创新无止境〞的核心价值观，新长城坚持诚信、开放、包涵、执行、精密、高效、和睦的企业精神。

公司确信：对企业尽心、尽力、尽职、尽责的员工是企业最珍贵的财宝;“让员工高尚，富饶〞是企业不懈的追求;敬重、一定并充分发挥每个员工的才干是企业义不容辞的`责任。公司致力于开发和提高每一个员工的专业水平和职业能力，不断完美的培训体系和职业进展体系，为大家提供宽阔的平台和进展空间。

在康桥花园、康桥华城和康桥上城品的逆市飘红的骄人成果根底上，康桥即将开辟600亩大型城市综合体“康桥金域上郡〞“康桥溪山御府〞工程。

康桥地产树立“自主互动无边界,学习创新无止境〞的核心价值观,坚持诚信、开放、包涵、执行、精密、高效、和睦的企业精神.康桥地产确信:对企业尽心、尽力、尽职、尽责的员工是企业最珍贵的财宝;“让员工高尚,富饶〞是企业不懈的追求;敬重、一定并充分发挥每个员工的才干是企业义不容辞的责任。20xx年开篇巨作康桥金域上郡是康桥房地产继康派系列城市作品之后,倾力打造的百万平方世界人居示范区。工程东起大学路,西至淮北街,南临淮河路,北接康桥华城与郑州大学为邻,雄踞城市中央，左右二七繁荣中心,俯瞰郑州核心之地,领驭三大生态主题公园,尊享鼎盛中央繁荣的万象包罗和顶级生活资源的全球会聚。而作为康桥地产的品牌升级之作,康桥溪山御府工程坐拥金水河畔滨河公园,北接河南工业大学,东临景观大道嵩山路,集合了交通、教导、医疗、行政、金融、商业、休闲娱乐各项便利资源,近拾城市繁荣,退那么豁达隐逸,以百米高层的恢弘气概和奢享级的精美景观,在市府区打造一片有山水意境的城市华宅。

在产品品质打造上,康桥地产携手中建国际设计的大师手笔,打造传承百年的ART-DECO贵雅建造,力邀贝尔高林独创坡地园林景观,并运用高科技住所新风系统,以及世界管家第一太平戴维斯提供完善至臻的物业效劳。我们坚信:唯有从工程最本质、最根源的产品品质上下功夫,才干赢得市场、赢得客户。

(二)组织机构

1.研发中心_公司的产品梦工厂

研发中心下设市场讨论部、产品讨论部、规划设计部。市场讨论部主要负责土地价值的推断、产品定位讨论、市场讨论等;产品讨论部主要负责产品创新讨论与产品功能详情性配置讨论及节能型产品讨论;规划设计部主要负责产品理念与创新理念的实现、对施工现场的技术指导与把控。

2.经管中心_公司的管理梦工厂

引进又不囿于先进的管理理念，坚信但不固守已有的管理堆积，紧盯公司战略目标市场化配置各类人力资源，前延至设计阶段跟进本钱，为公司的进展打造根底。经管中心下设人力资源区域与本钱管理部。人力资源密切围绕打算、绩效、聘请及培训、制度、流程展动工作;本钱管理部主要负责项目预决算、本钱估算、本钱跟进掌握、本钱管理倡议。

3.物业效劳中心_公司的效劳梦工厂

源于四星级的长城饭店，秉承“业主至上、效劳第一〞的思想，挑选了“市场化生存、精密化管理，专业化效劳〞的进展方向，以“源于星级、持续称心〞为企业理念。致力把小区塑造成以“和睦、快乐、安康〞的文化主题社区。

4.营销中心

营销处于市场的最前沿，是公司价值的变现者;营销中心下设策动部、销售部、客户资源部。策动部主要负责市场调研、产品定位讨论、目标客户讨论、推广策略及媒体组合、市场推广等;

销售部主要负责产品销售、客户跟踪与维系、客户分析与产品倡议等;客户资源部主要负责客户资源的开发与持续性维护。

三、实习内容

(一)实习任务

1.接待工作：负责来访客户的接待、根本咨询和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁?〞,并请访客入坐,请示后引入相关区域;

2.卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持

干净整洁;

3.总机效劳工作：铃响三声内必需接听，“您好，‘康桥地产’〞;来电找“总经理〞，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门;做好来电咨询工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

4.对客户的投诉电话，准时填写登记表，并于第一时间传到达客户效劳团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理;

5.负责收发管理报纸、信函、传真，准时送交领导或按要求传送给客户;6.平安工作：下班前检查复印机关机，关闭全部电源，负责关好门窗;7.承受行政经理工作支配并协助人事文员作好行政部其他工作，仔细执行目标卡的管理规定，完本钱部门分配的工作和任务。

(二)对公司的评价

实习过程中，处于前台这样一个比拟简单接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了肯定的帮忙，我采纳了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对康桥地产日常管理工作的开展有了比拟全面而深入的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作逻辑后，对康桥地产的经营理念、企业精神有了深刻的认识。主要表如今一下几个方面：

1.坚持以经营为龙头，不断结构新的盈利模式

面对愈演愈烈的市场竞争，康桥地产能够立足基本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，主动抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断结构新的盈利模式。康桥房地产公司自成立以来，心怀做大的理念持续稳健进展，更兼顾着作为一个房地产企业所应担负的社会责任。除了在工程建立的当中，濒临着低碳运用本钱的增加和低碳理念的进展，把它作为社会责任来承当，“金域上郡〞和“溪山御府〞的开发，不仅是公司对社会允诺的形象问题，更是为了促进公司进展和实现社会愿景，胜于雄心和社会责任感。康桥会一如既往努力不懈，保持思维和行动的前瞻性，踏实前进。

2.启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势

自1998年以来，康桥房产正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用。本着“有德有才者：重用;有德无才者：可用;有才无德者：不用〞的用人宗旨，宽泛吸引优秀人才、业界精英与康桥地产共同进展，不断对康桥地产进行人才血液的补充。重视员工文化素养的培养与提高。不断借鉴国外企业文化的胜利阅历鼓舞他们发挥独特，通过多种形式的教导与集训，使每个员工技能越发专业化，坚决应对将来挑战的必胜信念。持续培养和开发优秀的员工是康桥地产最大的财宝。在“‘用人不避仇，举才不避亲’，是金子，在康桥就会闪光〞的用人理念下，康桥地产全体员工以“和谐共处、同舟共济〞的哲学为根底，以交心、竞争、成长、长进为行为规范，与公司同步共行、进展壮大。

康桥向来重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的智慧成就了康桥的品牌与品质，为使康桥地产更趋完善，不吝重金招聘一批高级技术参谋和高级职称的专家人士、高级项目师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人;并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。拥有很强的自主研发和创新能力，不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度;拥有一支年轻的科研和开发力量，保证了康桥地产在地产界的研发上和应用上独树一帜。并且在与许多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如通过与英国SGS合作，不断完美内部质量管理和保证体系;通过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源的分享，从而增加了企业的经济活力，使康桥能够专注与自身“品牌〞优势的不断提升，为企业的进展提供了良好的进展契机。

3.强化企业制度建立，实施管理创新战略

完美集团制度建立，弥补制度管理漏洞，建设起科学的考核机制，采取严格的管理责任制，实现管理创新。在公司即将上市之际，通过强化公司制度管理，通过强有力的企业制度来支持公司的日常运营，以ISO14001环境管理体系认证强化公司内外建立的与时俱进。对组织制度进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以庇护，让监事会真正做到监视的责任，职工代表大会应仔细执行法律给予的权利，也还要继续维护员工的利益。在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特殊是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度成效，分假设干个档次进行奖惩评议。组织管理制度是通过员工发挥作用的，所以组织管理制度的完美必需要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的凝结力。公司还十分注重员工的道德品质培养，通过组织收看专题片、举办专题讲座，请优秀员工沟通阅历，对员工进行思想品德教导。开展了“八荣八辱〞专题教导，并制作广告牌宽泛宣扬，让员工树立正确的荣辱观，真正做到与公司同谋进展。

4.主动打造康桥文化，建立温馨家园企业精神：

团结→发明人性的根本动力策动→发明企业持续进展的平台效益→发明企业进展与员工简直的源泉效劳→发明客户胜利的时针企业价值观：

以高度的社会责任感，促进企业可持续进展;责任共担，利益分享;与公司同舟共济，与员工共创辉煌;先有付出，才有回报。经营理念：

以研发、效劳发明双赢的客户网络。经营战略：

以人才促进创新、以技术引领市场。用人宗旨：

用人不忌仇、举才不避亲;

有才有德者重用、有德无才者可用(适用)、有才无德者不用。管理模式：

部门中心化、中心公司化、内部市场管理化。

5.效劳理念

在康桥，全程化的效劳理念绝不仅仅是停歇在产品交付之后，而是贯通于企业经营管理的全过程，全部的方案、工序、流程、规定均围绕着以客户为中心而拟定。

公司还开展定期和不定期技术培训，开展岗位练兵，每年均评选优秀员工和技术能手，并予以表彰，提高了员工学文化，学技术的积极性，为创立学习型企业打下了良好的根底。

四、实习心得

这次的实习，对我来说，是一种挑战，同时也是一个时机。我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在工作中把每个人都当作良师益友，则才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑战也是机遇，惟独很好的把握，才干够体现它的意义。下列是我在实习中总结的几点阅历：

1.首先，我们要仔细了解公司的整体状况和工作制度。惟独对本公司有所了解，工作起来才干得心应手。

2.要有坚决的信心，吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。不论到那家公司，一开场都不会立即给工作我们实习生做，普通都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里无数人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的主意，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。另外，作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，固然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

3.除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，主要是记录和总结工作中的错误。

4.擅长把握时机。假如上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要拒绝或埋怨并努力完成，我们不会了可以随时学习，因为这大概是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的时机。

5.要学会怎样严厉 仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学嬉戏，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里可不能这样，这里是公司，是工作的地方，绝对不允许发生这样的事情的。

6.坚持学习。其实大学的完结，并不意味着学习的完结，相反，有更多的学问等待着我们去学习。我们要不断学习与企业相关的学问充实自己，因为现代企业的进展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推进，要按经济逻辑和法律规定办事。

7.处理好人际关系。要信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便故意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量谦虚求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门示例市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和蔼生财〞在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。

俗话说，千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是依旧让我学到了许多书本上无法得来的学问。通过实习，能够更好的了解自己的缺乏，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中的一段重要的经受，对未来走上工作岗位也有着很大帮忙，也为我走向社会搭建了一个良好的平台。同时了解了这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。

毕业生实习报告14

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录取，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今天已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了无数在书本中学不到的营销学问，也让我个人越发的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思量解决办法，因为我始终信任办法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲笑，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中