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文档简介

商品分析手册（试行版①①四、附加篇——数据是客观存在的，只要有行为发生，就会有量的变化（可能是负变化、零变化、或者是无穷变化，那么，这个量的变化的记录体现就是数据。（将会被包含和掩盖，然后，从数据库里抽取某些我们需要的数据，对某一个行为进行分析、加工成信息，用于管理决策，指导商业活动。这个储就再也找不到了。因此，从真正意义上来说，只有建立商业管理信息系统后，才能谈得上数据分析、数字化管理。对某一个行为的分析需要某一群数据组合，对另一个行为的分析又需要另一群数据组合，每一个不同行为分析所需要的数据组合都是不一样的（当然，其中有一些数据是会有共性的需要的。为了抽取数据的方便，我们要对所有的数据进行分类。一般情况下，可以简单的分为直接数据数据分析人员是数字化管理深入和发达的产物，是为其他管理人员服务的。

①123区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区---省/市---县/区—镇/乡/4时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中，公历角度：年---季度---月--- 日---时段（每2小时；①123毛利＝4净利＝56周转率和统计的时间段有关。周转率＝（销售吊牌额/库存金额）×100%7 8POS91011退货率=退货金额/进货金额（一段时间12售罄率=销售数量/13库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数（SKU14连带率=销售件数/15平均单价=销售金额/16平均折扣=销售金额/stockkeepingunit,SKUSKU通常表示一个规格，颜色，18所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。191平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。20DM商品，开店促销，普通促销货（特价①、销售数据之分析方法（详见方法篇126111个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说3-5左右。在销售数据正常的情况下，①1、销售周报表1200922、促销商品的销售额和销售比例2：销售周报表3：销售月报4商品周转率过高（天数太短）157的大类报表。通过2、关联分析（同比/环比分析3①①①①数字化管理，要求用数据“说话”，实施数据化管理，必须尊重数据，每一个人都必须对数据负责。数据化管理的实质是用数据来反映附加篇—一 采购计划的制作（年度、季度①①、确认店铺计划（开店、关店及整改）①①①①①25%15%①①①、确定采购金额计划①①①①①①①①①①①①第一步：确认订单大类（鞋、服、配）SKU的深度和宽度及平均零售价是否合理SKU、金额及占比是否合理SKU①、采购金额计划表（表一①、大类采购计划（表二①、大类性别采购计划（表

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