中国中小型化妆品企业现状和发展研究态势分析报告

中国中小型化妆品企业现状和发展研究态势分析报告中国中小型化妆品企业现状和发展研究态势分析报告此资料来源于互联网和会员交流，版权为原作者所有，请下载试用者二十四小时内删除中国中小型化妆品企业现状和发展研究态势分析报告除中国中小型化妆品企业现状和进展态势分析报告(1)报告类别：调查报告

行业分类:化工/日用化工

调查地点：全国

调查时间：2001年

调查机构：xx美容化妆品业询问机构

报告来源：xx美容化妆品业询问机构

报告内容：

第一部份前言：

我国化妆品市场现状

化妆品德业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家制造高税利，制造大量就业机会的行业。

95年化妆品德业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品德业为国家贡献是比较大的。

化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速进展，细胞科学在皮肤医学中的深化，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向进展。

80年月初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。

广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80～100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35～70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。

从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家猜测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。

我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势。

从博雅对护肤品的统计分析来看，销售额的年增长率曲线，有5～7年一个周期的快速增长到略缓，再快速增长再略缓的特点。

博雅发现，每次从曲线开头上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在作强势促销。

不过，每次的增长速度加快，是否就是由这些以祛斑、美白为主诉求的产品品牌所带来、或促成、或形成，博雅还在讨论中，尚未确定。但我们可以肯定：现在的增长减缓，是在为下一次的高速增长，积蓄力气。分析近二年化妆品德业所遇到的困难，也许归纳出以下几个主要因素：

①.国内外经济结构的调整，对化妆品德业的影响；

②.市场规范化程度低，走私和假冒伪劣化妆品，对于诚恳守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难；

③.国外化妆品企业对国内市场的冲击，98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24亿元，而我国企业的投入还不到他们的1/10；

④.98～99年，引进外资17个项目，新增67条化妆品生产流水线，随着这些项目的逐步投产，竞争更加激烈；

⑤.企业缺乏自身的应变能力，由于大部分企业没有科研能力和新产品储备，企业重销售，轻科研的现象普遍存在，缺乏对企业宏观的、长期的进展战略讨论，在初期的原始积累中，企业还能够生存，但进展到肯定规模，技术和管理的落后直接影响到了企业的生存。

消费自想法识的飞快增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。中国即将加入世界关贸总协定，中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体，在外国的化妆品对我市场造成一些冲击的同时，我们也同样拥有了一个更大的舞台，更多的机会。通过对化妆品市场的现状调查分析，博雅认为：我国化妆品市场空间仍然格外巨大，市场潜力也格外大。

另作一简洁方式对比：

日本二亿人口，有近2000家化妆品生产企业。而且，每家都至少有一个别人不会（或不能）的东西！几乎家家运转正常《香粧品科学の専門誌·フレグランスジャーナル》中国有十三亿多人口，化妆品生产企业不足4000家。而且，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。

如果，不考虑国民经济等因素，可视为：中国还有9000家化妆品企业的生存空间。而中国的经济增长速度仍居世界前列，我们可以确定：中国化妆品德业的成长，在长时间内都具有宽阔的空间，还将获得大幅度的进展。

例举人均消费与发达国家对比：

发达国家化妆品人均消费水平35～100美元；中国经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费才达10～12美元，整体只有2美元左右。

随着中国经济的进展，近十余年来，中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。

日本人川合浩在《日本化妆品企业如何在中国开展其事业》一书中，以第三方推算：

2000年中国的化妆品销售额将达到300亿元人民币以上，与去年比，增幅近20%．到2010年，中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。中国化妆品市场的潜力还相当大。

化妆品市场的竞争将更加激烈：

我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0.7%；各类品牌占据各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；

由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求；外资合资企业占主导地位，其市场份额已近80%；相反，3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份额却少得可怜！

中小型化妆品企业的基本特点：

我们先界定一下，我们这次要谈的“中小型化妆品企业”

近十多年来，对中小型化妆品企业的界定有几次增幅调整：从1～3千万元；增为3～5千万元；近来增为5千万元～1个亿。3～5千万元以内为中小型化妆品企业的界定时间为最长，在本次商量中，临时沿用这一界定。

中小型化妆品企业，虽然规模小，但机制灵敏，适应性强，在瞬息万变的市场上，更易于寻求进展的机会。

中小型化妆品企业，在满意不同层次和特殊需求等方面，发挥了格外重要的作用。格外是新兴的中小型化妆品企业，它们是行业中的活跃因素。

毛泽东曾说："一张白纸好写字"。中小型没有形成自己的进展定势，存在多种选择；而中小型化妆品企业的决策过程，显得比大型企业更短、更快；格外是无债一身轻的新兴企业，更能够轻松上市场。所以，大数量的中小型化妆品企业的存在，使得整个化妆品德业显得更加活跃。

中小型化妆品企业在资金、技术、管理、市场等很多方面都存在着明显的差距：中小型化妆品企业由于资金和方法有限，对市场、对需求普遍难以作细仔的调查分析，难以等待，发现机会，急于求成，韧性不够、盼望投机，盼望一个产品、一个点子、一个人、一个会、一个广告就使企业上去了。所以，对经营困难熟识不够，风险把握不住。

中小型化妆品企业普遍在经营机制上，缺乏现代化的管理体制，难于为聚集优秀人才制造必要条件。当企业上了一个台阶，筹备高速进展的时候，这些缺陷更加突显来。

市场对一个产品、一个企业的审判有很多因素，但最基本的标准是产品的质量，是企业是否能推出高品质的产品。

提高产品质量的唯一出路是增加产品的科技含量，尽快更多地采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点，保证企业立于不败之地。在技术方面，中小企业所面临的困难比大企业更多。

入世以后，中国这个市场不再只属于中国人自己，我们还十分弱小的民族化妆品业将面临巨大的压力和挑战，中小企业所处的环境将更加严酷。

所以，相对来说，中小型企业存在更多高风险的因素。

国内化妆品的消费结构

企业生产产品是为了满意消费需求。作为中小型化妆品企业，制造、引导消费的能力欠缺一些，了解、掌握消费结构，把握消费结构的变化趋势，显得更加重要。

①.护肤品：护肤品是化妆品市场中进展最快的一个分类市场。

中国宽阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体；由于产品的新概念宣称，不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。

②.洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开头放慢。

市场领先品牌主要都是大型中外合资品牌，由于65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯。并且有规律地在4～5种品牌之间调换使用。所以，少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成。其中，香波占据肯定主体，摩丝和定型啫喱次之。

③.彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

店面促销技巧和柜台品牌形象的推广，已成为消费者选择产品的最主要依据；大多数消费者认为：美容彩妆应体现个人特色。所以，市场表现为多品牌格局，明显领先的品牌尚未消灭，但个别细分品类的领先态势已经开头消灭。在彩妆修饰类用品中，唇膏占据较高份额，其次则是香水。

④.儿童专用品：儿童用品市场持续长温。

生活水平提高和独生子女普及，儿童专用产品已形成新的消费热潮。且与此同时，年轻母亲使用儿童化妆品也已开头形成。调查资料显示：市场上30%的儿童化妆品，为年轻的女士所使用。

⑤.防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。

随着紫外线对人体皮肤危害程度增加和人们户外活动的增多，近几年防晒化妆品市场的年增长率多在20%左右。并且，防晒市场呈现出系列、细分化的进展趋势。

同时兼美容和防晒的产品层出不穷，其中抗水型防晒产品已成为一个新的消费热点，开头靠近国际上将防晒功能，作为护肤、彩妆、洗护发等类化妆品基本功能的趋势。

⑥.防衰抗衰用品：下一世纪中国将步入老年人社会，抗年轻化妆品将更受欢迎。

⑦.运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体衰弱的消费者盼望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的消灭。

⑧.男性专用品：男性化妆品尚未消灭“旺销态势”。

但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开头上市。

⑨.生化