商业城认购活动方案暨VIP卡发售方案

第第页商业城认购活动方案暨VIP卡发售方案德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动德信黄石商业城三期认购活动方案暨VIP卡发售方案禾臣创致（莆田）房地产全程营销有限公司目录PARTⅠ：‘认购概要第3页一：【认购活动背景与目标】二：【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】PARTⅡ：‘认购宣传：媒体推广搭配第6页PARTⅢ：‘认购搭配：活动宣传第8页一、【现场活动操作方法】二、【下乡巡演活动操作概要】PARTⅣ：‘认购紧要工作节点第11页PARTⅤ:‘费用预算第13页PARTⅪ：‘附件第15页PARTⅠ：‘认购活动概要一：【认购活动背景与目标】二：【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】【重点概括】：通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主；通过认购享有的优惠吸引新客户；为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源；通过提升德信地产品牌。【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌一、【活动背景与目标】1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势；2、通过与认购相搭配的媒体宣传、活动宣传等形式，加强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。二、【系列活动概况】认购地方:德信黄石商业城售楼中心。认购时间:20**年9月15日至20**年9月30日认购对象：德信黄石商业城一、二期有心向但未认购客户、三期意向客户。三、【认购活动内容及形式】一、以VIP卡的发售作为认购活动的紧要形式。VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。二、“日进千金”计划自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。最高优惠10000元。即假如9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠；假如9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠；假如9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠；以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。PARTⅣ:‘认购宣传：媒体推广搭配【重点概括】:通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。告知德信三期VIP卡发售的信息。吸引客户群，提升认筹量。强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。【关键字】：立体宣传认购传播发展潜力1、腰鼓队宣传：在黄石镇内紧要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加认购信处以及VIP卡发售信息。3、报刊媒体：充用利用房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包含三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文认真介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。5、户外横幅：在黄石紧要街道紧要街道悬挂50条横幅告知告知三期VIP卡发售信息。PARTⅡ：‘认购搭配：活动宣传一、【认购搭配：现场活动】二、【认购搭配：下乡巡演】【重点概括】：以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。全部的活动都是为了搭配认购，都是为认购作宣传的。在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参加认购。提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度【关键字】：认购为中心，活动为认购服务。一、【认购搭配：现场活动】在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。1、“以老带新”客户认购优惠活动“以老带新”客户优惠活动紧要时间节点为20**年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。已购买业主介绍新业主前来认购并最终购房者，可得到以下嘉奖：A、业主介绍客户成交的3名之内（包含3名）的每名赠送两年物业管理费；业主介绍4名客户成交的赠送十年物业管理费；业主介绍5名客户成交的赠送十三年物业管理费；业主介绍客户成交的5名以上的每名赠送三年物业管理费；（（注:赠送的物业费最高不超出20年）B、未成交的老客户介绍新客户成交的嘉奖600元/套的介绍费；2、“月圆情更圆“中秋节放焰火活动、认购月饼赠送活动A、中秋焰火表演利用中秋节的契机,中秋夜即9月14日晚在售楼部周边举办放焰火活动。焰火表演在黄石举办的较少，本次活动信任会对黄石造成较大的震撼，预期宣传效果较佳。B、认购月饼赠送活动以传统节日中秋节为契机，在中秋节期间（9月10日至9月14日）向老客户及A级新客户各赠送中秋月饼一盒，并及时告知相关售卡信息。3、“惊喜连不绝”现场抽奖活动现场抽奖活动时间为9月27日至9月30日，可抽奖对象：三期认购者、介绍新客户并最终认购的老业主。黄石商业城售楼中心奖项设置为：美满大奖1名（一等奖），幸福大奖3名（二等奖），欢快大奖5名（三等奖）。一等奖奖品：大屏幕品牌液晶电视（4999元）；二等奖奖品：品牌空调（2000元左右）；三等奖奖品：品牌微波炉（800元左右）；二、【认购搭配：下乡巡演】为吸引周边紧要乡村的潜在客户群前来认购，下乡举办巡演活动。巡演内容：认购告知、电影展播、现场礼品派送、认购传单派发。巡演时间：20**年9月3日至20**年9月13日，每晚7：30至9：30.巡演地方：黄石项目周边紧要乡村，沙堤村和平村、瑶台村、七境村、斗南村。礼品派送：每个村品牌小袋装洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。PARTⅢ：‘活动紧要工作节点一、【活动紧要工作节点】时间紧要工作8月26日确定方案8月27日现场布置、VIP卡制作8月28日现场礼品等物料准备齐全、媒体搭配宣传8月28日活动宣传广告出街8月29日电影放映队确定、乡下巡演礼品准备9月4日莆田晚报房产周刊软文第一篇出刊（包含售卡信息）9月9日中秋月饼运抵现场9月11日莆田晚报房产周刊软文第二篇出刊（告知售卡信息）9月13日烟花购买齐全9月11日横幅出街9月12日全部购卡所需现场道具准备齐全（购卡优惠说明、购卡流程、说明*散架等）莆田晚报房产周刊硬广广告及软文（第三篇）出刊9月13日湄洲日报硬广广告9月14日腰鼓队出街9月12日VIP卡运抵现场9月25日莆田晚报房产周刊软文第四篇出刊9月25日大额礼品运抵现场PARTⅤ：‘费用预算【费用预算】1、礼品费用：230001）、品牌小袋装洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月饼：50元/盒*500盒=25000元2、记者红包：1500元（发稿费）3、电影投影队：800元/晚*5=4000元4、抽奖箱1个：50元5、VIP卡：900元（3元/张300=900）6、莆田晚报房产周专题硬广一次及软文宣传四次：15000元7、湄洲日报半版版硬广一次：10000元8、黄石紧要街道横幅广告共同50条：5000元（100元/条50）9、短信群发：10000元（0.05元/条200000=10000）10、焰火表演：25000元11、费用总估量：99450元PARTⅪ：‘附件附件：VIP卡发售执行方案一、活动时间20**年9月15日20**年9月30日二、活动目的:锁定目标客户,筛选精准客户,为三期开盘做好充分准备。三、VIP卡分类：金卡：伍万元人民币整100张银卡：贰万元人民币整200张四、参加对象:一期、二期意向未购房客户、三期较有心向的新客户。五、活动细则1、“德信黄石商业城三期VIP卡”活动期间为9月15日至9月30日；2、客户至销售中心填妥“VIP卡”客户意向协议，并至财务处交纳所购买卡类型相应金额，同时凭“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议及财务收据领取“德信黄石商业城三期VIP卡”。3、客户须办理和签定“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承当责任；4、“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议一式三份，销售部两份，客户保管一份；5、“德信黄石商业城三期VIP卡”卡限量发售；如需更名转让，须征得公司同意；6、客户在指定有效期内凭“德信黄石商业城三期VIP卡”可依照卡号次序对房源的优先选房权及折扣优惠（附件一）；逾期“德信黄石商业城三期VIP卡”自动失效。7、指定期限内凭卡未实施购房行为的客户，在指定有效期后七个工作日内凭有效证件统一退卡；8、“指定有效期”将依据活动进程由发展商向持卡客户另行告知，告知形式包含报纸广告、电话通知、销售中心现场对外公告等；9、“德信黄石商业城三期VIP卡”一卡对限购一户，每人只限制领卡一张，一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次10、本次活动解释权归莆田市德信房地产开发有限公司全部。六、VIP卡发售流程销售中心通知全部意向客户在指定时间内前往售楼处购买“德信黄石商业城三期VIP卡”，签定意向协议客户至现场凭身份证原件填写“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议并经审核客户在财务处办理意向金交纳手续，财务处开具收据、盖章确认意向协议（意向协议书财务部留存2份，客户持1份），并发放VIP卡本次VIP卡意向认购结束售楼处裱板：现场活动细则和活动流程客户携“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议至财务处付意向金待销售中心确定房屋、价目公开日另行集中通知持卡客户选房并办理定购手续客户携意向金收据及财务处确认的“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议书离场七、VIP卡内容正面：德信黄石商业城+LOGO+13万平米主题商业复合社区VIP+卡号（卡号从001号开始）反面：“德信黄石商业城三期VIP卡”反面文字持卡人签名：持卡人身份证号：发卡机构：莆田市德信房地产开发有限公司1、客户现场办理，须认真填写“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议；2、客户凭意向金及办好的“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议领取本卡；3、本卡限量发放，一人限二卡，一卡对一户；4、凭“德信黄石商业城三期VIP卡”，逾期不再享受选房及折扣优惠；5、本卡解释权归莆田市德信房地产开发有限公司。八、其他事项1、“VIP卡”数量、优惠时间活动共推出300张VIP卡，并视预约情况决议停发或加添，发卡优惠截止时间为三期开盘后七天。三期优惠购房VIP卡申请表楼盘名称：德信黄石商业城三期VIP卡编号：VIP卡类别：申请人姓名：身份证号码：联系电话：联系住址：申请意向商业一、二层商铺住宅三房两厅两卫四房两厅两卫复式楼有天有地VIP卡优惠范围金卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）银卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。VIP卡的权限与制约1、全部VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的次序从001号开始选房。2、VIP卡必需本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。3、在开盘期间购买物业时持卡人必需持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。4、此次VIP卡为实名制，如有心外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超出时间购买物业，则优惠取消。6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额无息退还购卡费用。一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。购卡申请人签名：*年*月*日经办人：*年*月*日VIP卡优惠范围金卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）银卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。VIP卡的权限与制约1、全部VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的次序从001号开始选房。2、VIP卡必需本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。3、在开盘期间购买物业时持卡人必需持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。4、此次VIP卡为实名制，如有心外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超出时间购买物业，则优惠取消。6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额退还购卡费用。一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。禾臣创致德信项目组篇2:商业城认购活动方案暨VIP卡发售方案德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动德信黄石商业城三期认购活动方案暨VIP卡发售方案禾臣创致（莆田）房地产全程营销有限公司目录PARTⅠ：‘认购概要第3页一：【认购活动背景与目标】二：【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】PARTⅡ：‘认购宣传：媒体推广搭配第6页PARTⅢ：‘认购搭配：活动宣传第8页一、【现场活动操作方法】二、【下乡巡演活动操作概要】PARTⅣ：‘认购紧要工作节点第11页PARTⅤ:‘费用预算第13页PARTⅪ：‘附件第15页PARTⅠ：‘认购活动概要一：【认购活动背景与目标】二：【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】【重点概括】：通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主；通过认购享有的优惠吸引新客户；为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源；通过提升德信地产品牌。【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌一、【活动背景与目标】1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势；2、通过与认购相搭配的媒体宣传、活动宣传等形式，加强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。二、【系列活动概况】认购地方:德信黄石商业城售楼中心。认购时间:20**年9月15日至20**年9月30日认购对象：德信黄石商业城一、二期有心向但未认购客户、三期意向客户。三、【认购活动内容及形式】一、以VIP卡的发售作为认购活动的紧要形式。VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。二、“日进千金”计划自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。最高优惠10000元。即假如9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠；假如9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠；假如9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠；以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。PARTⅣ:‘认购宣传：媒体推广搭配【重点概括】:通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。告知德信三期VIP卡发售的信息。吸引客户群，提升认筹量。强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。【关键字】：立体宣传认购传播发展潜力1、腰鼓队宣传：在黄石镇内紧要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加认购信处以及VIP卡发售信息。3、报刊媒体：充用利用房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包含三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文认真介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。5、户外横幅：在黄石紧要街道紧要街道悬挂50条横幅告知告知三期VIP卡发售信息。PARTⅡ：‘认购搭配：活动宣传一、【认购搭配：现场活动】二、【认购搭配：下乡巡演】【重点概括】：以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。全部的活动都是为了搭配认购，都是为认购作宣传的。在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参加认购。提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度【关键字】：认购为中心，活动为认购服务。一、【认购搭配：现场活动】在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。1、“以老带新”客户认购优惠活动“以老带新”客户优惠活动紧要时间节点为20**年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。已购买业主介绍新业主前来认购并最终购房者，可得到以下嘉奖：A、业主介绍客户成交的3名之内（包含3名）的每名赠送两年物业管理费；业主介绍4名客户成交的赠送十年物业管理费；业主介绍5名客户成交的赠送十三年物业管理费；业主介绍客户成交的5名以上的每名赠送三年物业管理费；（（注:赠送的物业费最高不超出20年）B、未成交的老客户介绍新客户成交的嘉奖600元/套的介绍费；2、“月圆情更圆“中秋节放焰火活动、认购月饼赠送活动A、中秋焰火表演利用中秋节的契机,中秋夜即9月14日晚在售楼部周边举办放焰火活动。焰火表演在黄石举办的较少，本次活动信任会对黄石造成较大的震撼，预期宣传效果较佳。B、认购月饼赠送活动以传统节日中秋节为契机，在中秋节期间（9月10日至9月14日）向老客户及A级新客户各赠送中秋月饼一盒，并及时告知相关售卡信息。3、“惊喜连不绝”现场抽奖活动现场抽奖活动时间为9月27日至9月30日，可抽奖对象：三期认购者、介绍新客户并最终认购的老业主。黄石商业城售楼中心奖项设置为：美满大奖1名（一等奖），幸福大奖3名（二等奖），欢快大奖5名（三等奖）。一等奖奖品：大屏幕品牌液晶电视（4999元）；二等奖奖品：品牌空调（2000元左右）；三等奖奖品：品牌微波炉（800元左右）；二、【认购搭配：下乡巡演】为吸引周边紧要乡村的潜在客户群前来认购，下乡举办巡演活动。巡演内容：认购告知、电影展播、现场礼品派送、认购传单派发。巡演时间：20**年9月3日至20**年9月13日，每晚7：30至9：30.巡演地方：黄石项目周边紧要乡村，沙堤村和平村、瑶台村、七境村、斗南村。礼品派送：每个村品牌小袋装洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。PARTⅢ：‘活动紧要工作节点一、【活动紧要工作节点】时间紧要工作8月26日确定方案8月27日现场布置、VIP卡制作8月28日现场礼品等物料准备齐全、媒体搭配宣传8月28日活动宣传广告出街8月29日电影放映队确定、乡下巡演礼品准备9月4日莆田晚报房产周刊软文第一篇出刊（包含售卡信息）9月9日中秋月饼运抵现场9月11日莆田晚报房产周刊软文第二篇出刊（告知售卡信息）9月13日烟花购买齐全9月11日横幅出街9月12日全部购卡所需现场道具准备齐全（购卡优惠说明、购卡流程、说明*散架等）莆田晚报房产周刊硬广广告及软文（第三篇）出刊9月13日湄洲日报硬广广告9月14日腰鼓队出街9月12日VIP卡运抵现场9月25日莆田晚报房产周刊软文第四篇出刊9月25日大额礼品运抵现场PARTⅤ：‘费用预算【费用预算】1、礼品费用：230001）、品牌小袋装洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月饼：50元/盒*500盒=25000元2、记者红包：1500元（发稿费）3、电影投影队：800元/晚*5=4000元4、抽奖箱1个：50元5、VIP卡：900元（3元/张300=900）6、莆田晚报房产周专题硬广一次及软文宣传四次：15000元7、湄洲日报半版版硬广一次：10000元8、黄石紧要街道横幅广告共同50条：5000元（100元/条50）9、短信群发：10000元（0.05元/条200000=10000）10、焰火表演：25000元11、费用总估量：99450元PARTⅪ：‘附件附件：VIP卡发售执行方案一、活动时间20**年9月15日20**年9月30日二、活动目的:锁定目标客户,筛选精准客户,为三期开盘做好充分准备。三、VIP卡分类：金卡：伍万元人民币整100张银卡：贰万元人民币整200张四、参加对象:一期、二期意向未购房客户、三期较有心向的新客户。五、活动细则1、“德信黄石商业城三期VIP卡”活动期间为9月15日至9月30日；2、客户至销售中心填妥“VIP卡”客户意向协议，并至财务处交纳所购买卡类型相应金额，同时凭“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议及财务收据领取“德信黄石商业城三期VIP卡”。3、客户须办理和签定“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承当责任；4、“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议一式三份，销售部两份，客户保管一份；5、“德信黄石商业城三期VIP卡”卡限量发售；如需更名转让，须征得公司同意；6、客户在指定有效期内凭“德信黄石商业城三期VIP卡”可依照卡号次序对房源的优先选房权及折扣优惠（附件一）；逾期“德信黄石商业城三期VIP卡”自动失效。7、指定期限内凭卡未实施购房行为的客户，在指定有效期后七个工作日内凭有效证件统一退卡；8、“指定有效期”将依据活动进程由发展商向持卡客户另行告知，告知形式包含报纸广告、电话通知、销售中心现场对外公告等；9、“德信黄石商业城三期VIP卡”一卡对限购一户，每人只限制领卡一张，一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次10、本次活动解释权归莆田市德信房地产开发有限公司全部。六、VIP卡发售流程销售中心通知全部意向客户在指定时间内前往售楼处购买“德信黄石商业城三期VIP卡”，签定意向协议客户至现场凭身份证原件填写“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议并经审核客户在财务处办理意向金交纳手续，财务处开具收据、盖章确认意向协议（意向协议书财务部留存2份，客户持1份），并发放VIP卡本次VIP卡意向认购结束售楼处裱板：现场活动细则和活动流程客户携“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议至财务处付意向金待销售中心确定房屋、价目公开日另行集中通知持卡客户选房并办理定购手续客户携意向金收据及财务处确认的“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议书离场七、VIP卡内容正面：德信黄石商业城+LOGO+13万平米主题商业复合社区VIP+卡号（卡号从001号开始）反面：“德信黄石商业城三期VIP卡”反面文字持卡人签名：持卡人身份证号：发卡机构：莆田市德信房地产开发有限公司1、客户现场办理，须认真填写“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议；2、客户凭意向金及办好的“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议领取本卡；3、本卡限量发放，一人限二卡，一卡对一户；4、凭“德信黄石商业城三期VIP卡”，逾期不再享受选房及折扣优惠；5、本卡解释权归莆田市德信房地产开发有限公司。八、其他事项1、“VIP卡”数量、优惠时间活动共推出300张VIP卡，并视预约情况决议停发或加添，发卡优惠截止时间为三期开盘后七天。三期优惠购房VIP卡申请表楼盘名称：德信黄石商业城三期VIP卡编号：VIP卡类别：申请人姓名：身份证号码：联系电话：联系住址：申请意向商业一、二层商铺住宅三房两厅两卫四房两厅两卫复式楼有天有地VIP卡优惠范围金卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）银卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。VIP卡的权限与制约1、全部VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的次序从001号开始选房。2、VIP卡必需本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。3、在开盘期间购买物业时持卡人必需持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。4、此次VIP卡为实名制，如有心外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超出时间购买物业，则优惠取消。6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额无息退还购卡费用。一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。购卡申请人签名：*年*月*日经办人：*年*月*日VIP卡优惠范围金卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）银卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。VIP卡的权限与制约1、全部VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的次序从001号开始选房。2、VIP卡必需本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。3、在开盘期间购买物业时持卡人必需持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。4、此次VIP卡为实名制，如有心外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超出时间购买物业，则优惠取消。6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额退还购卡费用。一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。禾臣创致德信项目组篇3:广发银行VIP客户活动策划方案广发银行VIP客户活动策划VIP客户分析：1：依照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才略成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户肯定是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应当占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料）2：从心理上分析：vip客户更希望将自身的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。市场分析：对vip客户的争取现在已经成各银行之间紧要的竞争点。由于，vip客户的个人理财服务从20**年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。客户会把钱存在对他们来说更有心义的银行。所谓的更有心义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接