2022年促销活动策划方案模板锦集6篇

2022年精选促销活动策划方案模板锦集6

篇

促销活动策划方案篇1

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间

取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升—商城的企

业形象及以文经商的特点，—应该举办与节日相应的各种活动，

推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者

在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别

与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正

意义上从社会角度提升—的形象，树立高层次的文化消费来吸引

消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁

花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动

方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.E[J制—商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日——5

月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日——5月5

日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20_年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

—商城及八一店、—购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容:

为在五一黄金周提升.商城人气，创造销售佳绩，特举办“五

月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游

套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000

元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登

记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在

相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即

可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满一元以上凭发票及有效证件登

记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家

自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾

客旅游费用在购物一一一元消费金额前提下产生，厂家承担费用

仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少

且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，

以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻

人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的

参预热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢

相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之

下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位

顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱

情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场

领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名

（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客允许的手绢由顾客

亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以

次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两

人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在发布，次日凭有效证件领

取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000

块，0.5元/块X5000=2500元;红色尼龙绳：50mX5元/m=250元;

情侣旅游套票价值200X5=1000元;宣传活动x展架，总计3750

元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：—商城

为感谢.会员多年来对—的支持，截止至—年5月7日，会员

卡累计购物积分排名前三名的一会员，于20_年5月1日——5月

7日期间，可凭一会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅

游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在及各大

报纸发布）

第一位的.会员凭—会员积分卡及身份证登记可领取幸福之

家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的—会员凭.会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪

华旅游套票一张。第三名的.会员凭—会员积分卡及身份证登记可

领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X3=3000

元;情侣豪华旅游套票价值：1000X2=20「元;上海近郊家庭旅游

套票（限三人）价值：100X3=300元，总计5300元，由商城承担

活动费用。（附：旅游价格表）

（四）20_春季服装周

活动时间：20_年5月1日一5月7日

活动主题：

每天推出一个或者两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办

精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自

己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围

活动期间，让观众、消费者投票选出我最爱慕的品牌服装，

观众可有机会参加抽奖。奖品为.扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容:

每天不定时，部份穿着类、床品举行5-6折抢购，每次抢

购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之

前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应

参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的再也

不享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总

经理批准。

3、_不承担费用。

（六）E|3制—商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的

顾客更多的介绍.，提升商城人气，更好的树立.在全省的形象，

突出一商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品

购物指南》春季版一期。

促销活动策划方案篇2

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春

节的第二大传统节日。中秋节的民间习俗多与月亮有关。赏月、

拜月、吃团圆月饼等，每之中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、

石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃

边谈，共赏明月。

1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖

品；

2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个（其它均为安慰奖）；

3、在每一个月饼插上一面小旗，旗帜上标有编号（1、2、3……）,

凭参预牌（写清台位号数），按顺序选中各自的幸运数；

4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉

月饼，找出获奖通知单；这个时候给其他顾客颁发安慰奖。

5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。

6、中秋的小问答：（不管答案对错均有礼品赠送）

问：中秋为什么要吃月饼?

答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。

问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢？

—答：随便答（主要带动气氛，重在参预）

促销活动策划方案篇3

一、活动主体

七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时间

20_年x月_日-x月_日

三、活动内容

【活动一】：我的情人--我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游

鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您

的她（他）。（明示、特价商品除外。）

凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰

一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一

支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城

区），代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服

务台进行免费包装。

【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼一巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票

满77元）送精美巧克力一盒或者玫瑰一支。（凭购物小票，到If

总服务台领取。）

【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

L珠宝类：足黄金—元/克，钳金pt950：385元/克。银饰

全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰

8折。

2.名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价

值—元）。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。

—防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高

丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场

8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购—称花生油68元/桶，

面包部份半价，口口香、金篮子等熟食部份7折，面食天推出4

种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！

6、羽绒服反季热卖（4f羽绒服大卖场）

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!

为爱情保暖，您还等什么？

四、广告宣传

L彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月x日-x日

2.16开彩页：10000张

3.电视台宣传

4.气象局宣传

5.城市信报

6.卖场活动看板

7.场活动氛围装饰

促销活动策划方案篇4

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住环绕“有情人”这

一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，

达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消

费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20_年8月9日——8月13日

三、宣传档期

20_年8月8日——8月13日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的‘节日，是有情人赠送礼品的

节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情

信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商

品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此

部份产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月9日——8月13日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充

分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题

陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手

写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超

过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠

送（门店自行安排）。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。

（时间：8月8日一13日）

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客

积极的参预到节日促销之中来。加盟店可在当地自由选择媒体。

例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色米跳跃的—X饰品

明艳的色采，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，

这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱

漂亮的饰品吧！

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才干博美女一笑?又省

钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风

暴”；

c.购买或者租用心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净,

一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销

售量。

如购买_x元鲜花，赠由_x提供的饰品一份或者会员卡；

在_x购_X元饰品，赠由_X鲜花店提供的鲜花或者优惠

|畏|

促销活动策划方案篇5

一、活动主题：

品味端五传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端五节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家

人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端五佳节。

1）活动时间：20_年5月210—5月30日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手

3）活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21H-5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连

锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓

粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或者冻柜旁边设促销台不打折价格或者不易

分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竞猜;商品由采

购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客,

使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下

基础。

2、《五月端五节，杭州家乐福包粽赛》

1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料一一材料到位——活动宣

传一一各店组织比赛；

2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的

顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1）活动时间：5月21H—30日

2）活动内容：凡在5月21日―30日促销时间内，在杭州家

乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在

付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活

动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆〃5辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、

现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一

个，依此类推，多买多送。

2）结合端五节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供

特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个摆布，其中食品40

个，非食品15,生鲜20个。部份商品限时限量抢购。粽子、

盐蛋皮蛋礼盒端五节前三天采取“大甩卖”销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场

品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折

扣或者赠送礼品；

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折

优惠或者送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产

品9折优惠或者送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

1、两款端五粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各

40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近

的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;

内容：此外说明；

数量：每一个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；

X架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop；

人员支持：

人员职责分工：

1:负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估

此次活动；

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准

时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终

端铺货陈列以及pop、X架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、

货架的设计，准时予以交货。

七、费用预算

1、《端五节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200

只/20店=4000只;

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由

赞助商在各店促销决定）;

3、《五月端五节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米

每店30斤/22店=660斤；

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000

只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部份的物资与人员由供货商自己提供。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500

元，费用约10000元；

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自

情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员

（5月15日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、

主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）；

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的

销售促销产品业绩予以销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5

月16日前到位

5、内部人员培训1（业务市场人员、促销员）：就产品知识、

促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节

等做详细说明（5月18日前完成）

6、经销商商议、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、

货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培

训（5月19日前完成）

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外

部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监

督；

2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

4、费用评估；

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

6、对促销业绩进行数据分析；

十、备注：

1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，

建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视

觉冲击力；

2）pop,货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉

冲击力;促销信息要简单明确

3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要

全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都

要掌握；

4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

5）完善沟通协调机制;

促销活动策划方案篇6

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑

假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以

后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考

虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场

销售前景绝对低迷，惟独把7月份把握好，才有可能引领夏季的

市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、—送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润

空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌

知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份

额。

四、活动时间

20_年x月x号-----20_年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛崽裤、休闲鞋等

六、活动城市

—市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为

期一个月，具体时间是从20_年x月x日8时到20_年x月x

日18时。

2、地点：—市—x服饰专卖店及—市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的暂时工匡助

搞促销活动。

4、促销政策：

(1)促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分

鼠其他

(2)具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上

的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式:

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平时每月平均销

售额的170%,同时—品牌的影响力也将大增加，是更多的消费

者信赖通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现

了化，让—服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将

—服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过

网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充

分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（一）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、暂时工

工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大概是3万

元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖

促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成为了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形

象的软件部份。综观每一个品牌，都在硬件与软件上的要求达

到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以

追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没

法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、

面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特

色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了

解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文

字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的

一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列普通分为叠装与挂装。

叠装：普通是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突

出，把商品在流水台或者高架的平台上展示出来。这种方式，好

处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如

果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用

叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣

势是无法

彻底展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大

空间。

挂装：普通是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特

性，易于形成色采视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识

了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，普通

是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，

也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常

位于视平线或者视平线的上方，色采对照强烈的POP宣传画，或

者产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注

意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端

形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的

商品信息，促进销售，宣传品牌。以色采渲染氛围色采的运用,

对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色采主题给整个卖场

主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多

运用色采对照设定为焦点，或者营造货品陈列的色采渐变效果，

使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重

复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对照,

同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产

品或者新款产品的展示。特别应注重实际操作中的多样重复效

应，比如，同一款服饰

采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突

出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

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