电商直播营销策略研究-以淘宝为例

1.1研究背景与意义 1 21.3研究方法与内容 22.电商直播营销的特点 32.1产品信息更真实可见 32.2主播与观众双向互动 32.3基于观众需求的精准营销 43.电商直播营销策略——以淘宝为例 53.1淘宝直播营销的传播途径 53.1.1利用平台公私域渠道进行站内传播 53.1.2借助媒体平台开展多方位站外宣传 53.1.3直播间分享实现内容二次传播 63.2淘宝直播营销的主要方式 63.2.1精细化内容满足不同用户需求 63.2.2线上线下深化直播场景 63.2.3孵化网红主播带动粉丝济 83.2.4升级互动营销玩法 93.2.5“前播后厂”的新型直播供应链模式 104.电商直播营销存在的问题 114.1内容生产同质化，粉丝黏性不足 4.2冲动性消费居多，大多一次性销售 4.3主播专业能力参差不齐，两极分化严重 5.电商直播营销策略 125.1打造优质内容，实现用户口碑营销 5.2VR+大数据，升级用户使用体验 5.3扶持腰部主播商家，建立橄榄球型结构 结论 13121.2研究现状1.3研究方法与内容32.电商直播营销的特点4吸引了2000万的粉丝，这是让他能够一天卖10亿产品的原因。其实直播营销在10年前出现过，只是当时是以电视为载体，销售人员对着电视推销产品，虽营销则胜在与观众互动，主播相比于传统销售人员不仅具有产品解说和销售能2.3基于观众需求的精准营销精准传播就是以性价比最高的方法选择目标消费者，对于电商直播营销而53.电商直播营销策略——以淘宝为例截止2019年底，淘宝用户高达8亿人²,淘宝利用如此庞大的原生流量开展指淘宝运营期间个人无法干涉其流量入口，例如淘宝首页为用户推荐的每日好3.1.2借助媒体平台开展多方位站外宣传当代营销宣传大多借助各类媒体平台发布产品销售消息，以求达到产品推62019中国国际电子商务博览会上数据显示，淘宝直播的服装搭配、美妆美根据拉斯韦尔的5W理论，信息的传播分为传播者、传播内容、传播渠道、了一键分享功能，可以直接分享到QQ群、微信群、朋友圈和微博，从而保证了观众用户能够快速地转发传播直播消息，吸引更多人群来观赏淘宝直播促销活7艺等2000多个特色小众细分栏目，即便是比较小众的爱好，观众也能在直播间的商品。据数据显示，淘宝用户多为25岁左右的年轻群体，约占总人数的38%,面，在注重直播受众精细化的同时注重直播内容的个性化，并利用自身6亿多的电商直播营销可以根据消费者的这些需求打造更加能够体现商品这些属性的销32019电商行业数据分析8效果。例如2018年双十二购物狂欢节期间，淘宝直播邀请明星和网红到商品的近5000万人观看，并使交易额增长了400%,极大的提高了淘宝直播的销售业绩。国内转移到国外，在国外50多个国家建立了直播基地，每天约有500多场海外津的商品变成如今观众消费者眼中的“香饽饽”,极大是开发线下和国外的新用户，淘宝直播双线国内外深化直播模式取得了巨大成3.2.3孵化网红主播带动粉丝济根据《2018中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2018年我国一共有1009月26号都会举办“超级排位赛”,每个月16号都会举办“真惠选”等一系列促销活动，确保每个月都有2个小节，每年都有2个大节。这些促销活动一方面真这些固定的“节日”,淘宝也会和一些品牌合作，为该品牌特别推出促销活动，节和排位赛等活动，升级了淘宝直播平台中观众(粉丝)、主播和商家的互动营3.2.5“前播后厂”的新型直播供应链播宣传——预售——生产——上新——销售——促销”一条龙服务的供应链模4.电商直播营销存在的问题4.1内容生产同质化，粉丝黏性不足4.2冲动性消费居多，大多一次性销售5.电商直播营销策略结论参考文献2017(06):57-60.[4]陈卓.移动视频直播热潮中的直播营销模式探析[J]今传媒，2017,25(I[5]王运昌，杨柳.“直播+电商”营销模式的困境与对策[J]现代营销(下旬[12]直播网红的电商模式