《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）_第1页
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《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上11页2页3页4页第5 第一 通路促（一）1DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等，会议主持人一般为销售经理/28.5元/箱；100031.5元/箱）这种政策可以鼓励经销商大量进货，短期2000箱奖传真机一部，这种方法可以减少砸价的可能性）b、第一阶段坎级定低。（如：200箱、500箱、8000.7元/箱、0.9元/箱、1.2c（如：1000箱、2000箱、30001元/箱、1.5元/箱、1.8元/箱）此阶段可调动大户、f12A100000箱且销售排名第一的经销商授予“钻2003年的最520万箱左右。OK！此次新品销量竞赛定6.5万箱奖卡车（56.5万箱）、28万箱奖住宅（鼓励市级客2028万箱）。5批发商的新品库存水平太低不足以形成“货卖堆箱”5L食用油一桶1002004寸小黑白电视一台——自行车、小100元左右。1（五）列明活动城市及持续时间。如：2003520日~52220箱奖背包一个，50箱奖手表一块，100150箱奖毛毯一条，200DMDM，向经销商辖区内所有1—2各月，经过公司专人不定期检查监督，合格者公司将给予一定奖励的促销方法。批发市场是零售商主要的采购场 影响零售商采消费者在批发市场的购买率也比较 影响消费者购辐射型的批发市 向其他地区客户沟通上市信5020~30箱。列明陈列奖励政策。比如可规定：凡在客户门点醒目处陈列康师傅“C”20通常陈列奖励的周期为一个月，以达到为新产品“造势”3020个新品空箱，不管销量如何，赠品一定要当月发放，否则“失信于民”切记：一定要把握“严进宽出”30%ab、在铺货过程中有批户或大零店借机屯货（1100箱再送200包）·明确零店铺货奖励上限，一般最多不超过两箱。（2箱）。3、营业主管必须建立“铺货奖励管控表” 1~3个月。如：200335日~65日。城市，石家庄，5000张；太原，3000张。DMPOPDMPOP，在零店散发及张贴，可充礼品，或计付（兑换活动）50100元，以刺激批发户做好兑换工作。（九）回收箱皮DMDM、POPPOP，有条件的门点可悬挂活动横幅，说明活动办法及起止时间。1元/1.1元/1.2元134a、零店告知函（以传单方式告知零店这一活动的内容）2、零店陈列奖励选店要集中（要做就一条街全做）320%4、奖品兑现

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