“5G工业互联网”行业解决方案 相关两份资料

“5G+工业互联网“行业解决方案目录15G时代正在到来25G技术简介35G+工业互联网行业解决方案4广东联通5G进展1.移动通信技术升级换代的十年定律3G2000互联网应用100Mbps1G1980模拟语音2G1990数字语音100Kbps4G2010数据业务占绝对主导1Gbps5G2020数据洪流、万物互联10G+bps移动通信平均每十年出现一次升级换代，万物互联、万物智联的5G时代正在到来。3全球经济长期疲弱，各国政府希望高科技产业带动全行业发展，走出低谷。5G被各国给予厚望，被认为将加速第四次工业革命，是打通各行业进入数字化革命的良机。管制机构也意识到，他们管理的是未来经济发展的机会。监管从“管理竞争与公平”转向“鼓励投资与创新”。在5G标准之争中，中国阵营已经成为全世界5G标准的重要力量。在部分领域，中国技术实力雄厚，奠定了5G标准之争的基本格局。制定通信标准首先要看国家实力，这是政治、经济、技术实力综合体的较量，历来只有强国才有发言权。5G竞赛已经开始，我们必须拿下这一仗；安全的5G网络将与美国的繁荣和国家安全紧密相连；我们不能允许其他国家在这个未来重要工业领域超过美国。5G是第四次工业革命基石，无线互联只是其“冰山一角”。5G将释放出源源不断的能量，消除物理世界与数字世界之间的界限，将实现一个完全移动、互联的社会，提供超越人们想象极限的个性化体验和增值服务。2.5G体现国家间技术与经济的竞争4各国积极推进商用，力争占据信息时代的制高点。国家战略规划20182019

积极布局，规模实验，5G引领战略：2013年成立IMT-2020(5G)推进小组，大力推进5G引领战略，工信部、发改委早在2018年就同时立项进行5G试验网建设，三大运营商积极参与试验。外场测试6月6日发牌照10月31日发布商用套餐

率先商用，抢占先机：“先进无线通信研究计划”固定无线接入率先商用预商用毫米波商用毫米波（Verizon4月4日商用）

韩国抢占全球第一个商用，日本奥运会契机，加快商用：GIGAKorea、2020andBeyond（日本）KT：360VR、同步观看2018冬奥路演商用（韩国4月3日抢占全球第一发布商用）

加快实验、拒绝掉队：欧盟第7框架（FP7）、5GPPP、英国5G创新中心外场测试预商用（瑞士4月10日发布商用，英国5月30日商用）3.各国积极推进5G试验和商用5

2019年6月6日，工信部正式向中国联通、中国电信、中国移动、中国广电发放5G商用牌照。我国正式进入5G商用元年。工信部部长苗圩表示，5G支撑应用场景由移动互联网向移动物联网拓展，将构建起高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施。与此同时，5G将加速许多行业的数字化转型，并且更多用于工业互联网、车联网等，拓展大市场，带来新机遇，有力支撑数字经济蓬勃发展。4.5G商用牌照正式发放62019年10月31日，工信部与三大运营商及中国铁塔举行5G商用开启仪式，三大运营商11月起将正式上线5G商用套餐，中国5G商用时代的正式到来。中国联通5G商用首批开通城市包含北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、天津、武汉、济南、郑州等50个城市，采用开放默认登网的方式，用户持5G手机即可登录5G网络，终端登网峰值速率可达300Mbps。中国联通全新发布的5G套餐分为129元、159元、199元、239元、299元、399元和599元七个档位，包含的流量从30GB-300GB不等。此前已参与5G套餐预约的用户，可直接享受连续6个月的套餐月费折扣优惠，网龄3年及以上可享7折优惠；5.5G正式商用7中国联通还已推出超过10款5G商用手机上市，并推出VR、4K超清、AR、视频彩铃等5G视频会员特权以及沃阅读、沃音乐等音乐/阅读特权。广东省政府、通管局、工信厅、地市政府均非常重视且大力支持5G产业发展，为5G重点领域5G应用试点示范、网络建设及产业发展提供政策支持，其中广东省政府在2019年5月8日印发了《广东省人民政府办公厅关于印发广东省加快5G产业发展行动计划（2019-2022年）的通知》，加快推进5G产业发展。6.广东省政府大力支持5G产业发展5G+智能制造。依托工业互联网产业示范基地、工业园区等产业集聚区，在汽车制造、智能家电、绿色石化、电子信息、机器人等重点领域建设基于5G网络的工业互联网，开展标识解析、设备远程运维、机器视觉检测、移动机器人导航等应用。2022年底前，5G+智能制造示范项目达到30个。（省工业和信息化厅会省通信管理局、各地级以上市政府负责）8加快5G网络建设：新建住宅与商业楼宇预留5G宏站、微站、室内分布系统等设施建设。各地市政府要向电信运营企业、广东铁塔公布公共建筑、绿化用地、物业资源开放清单，免费开放公共建筑和杆塔等资源支持5G基站建设，禁止任何单位或个人在基站建设和运行维护中违规收取额外费用。强化用电用地等资源要素保障：在用电申请、电力增容和直供电改造上为5G网络建设提供最大便利。目录15G时代正在到来25G技术简介35G+工业互联网行业解决方案4广东联通5G进展5G八大关键指标，提供更强的网络支持1.5G技术与应用场景技术指标4G5G峰值速率1Gbps20Gbps时延空口10ms空口1ms连接数密度10万/km2100万/km2用户体验速率10Mbps100M-1Gbps能效1倍100倍提升移动性350Km/h500km/h频谱效率1倍3-5倍提升流量密度0.1Mbps/m210Mbps/m25G推动“人人互联”进入“万物智联”时代!（eMBB）（URLLC）（mMTC）105G全球统一标准成为事实，Polar码、F-OFDM波形、上下行解耦、短时延接入、以用户为中心的网络架构等已被3GPP采纳201520162018201920172018年6月14日，R15标准冻结R15：聚焦eMBBR15非独立

R15独组网 立组网R16：满足

5G

所有场景uRLLC，mMTCLateDrop求与评估标准ITU

定义5G需1G：模拟之王——摩托罗拉 2G：GSM与CDMA之争 3G：三大标准之争4G：由OFDM引发的变局全球统一1G→2G→3G→4G→5G：一部波澜壮阔的移动通信史3G启航：制定TD-SCDMA通信标准。4G崛起：制定TD-LTE标准。5G引领，中国企业5G提案及标准占比领先。2.5G标准进展：5G

eMBB标准已经冻结20203GPP标准进展：R15(eMBB，基础版本)已冻结，R16(URLLC、完整竞争力)明年3月冻结，mMTC推迟到R17。114.4-4.9 5G

主频段3.5-3.75G主频段3.4-3.75G主频段3.4-3.75G主频段3.6-3.83.4-3.6将回收重发给5G5G主频段28G/39GHz5G主频段新增600MHz3.4-3.726.5GHz-28.9GHz5G频谱拍卖/分配进展截止目前：15个国家正式以5G名义完成了新频谱拍卖/分配美国（850M@28G已拍卖，700M@24G暂未启动）韩国（280M@3.5G，2.4G@28G已拍卖）英国（40M@2.3G，150M@3.4G已拍卖）2019年：35个国家预计完成新频谱拍卖/分配法国（400M@3.5G）日本（600M@3.5G，500M@4.9G，2.5G@28G）德国（300M@3.5G）中国5G频谱发放：移动2.6G

100M+4.9G

100M，电信/联通3.5G各100M25152675……3500室内100M（待明确）3300 34004900……3600 4800NR电信

100MNR联通

100M3.5G频段NR+LTE移动60+60+40M26152.6G频段NR移动

100M4.9G频段3.5G频谱进展：3.5G频段成为全球主流5G频段124.5G终端进展2019年是5G智能机商用元年，预计到2025年中国5G手机用户4.3亿。目前5G模组仍未成熟，在5G模组成熟前，如需使用行业终端接入5G应用，目前经常采用5GCPE、中国联通“先锋者一号”或者5G手机等终端实现5G接入。芯片NSA/SA双模2019.Q42019.Q35GCPEPro(室内)最早规模商用双模终端5G随行WiFi5G数据卡海思：2019.2月已发布H为终端全系MBB产品2019.Q2Mate30X11.1日发售

Mate20X8.16日上市MATEX年底前上市高通：2019.2月发布并商用三星：已发布，即将商用已宣布放弃研发其他终端产品信息来自互联网三星GalaxyS105G4月5日韩国上市小米9Pro10.2上市OPPOFindX2Q4上市LGThinkQV505G4月15韩国上市5GCPE(室外)联发科：已发布，未商用紫光：已发布，未商用中兴天机

5.7日上市VIVOiQOD9.1日上市5GCPE一代VIVONEX39.15日上市中国联通先锋者1号13Multi-AccessEdgeComputing：多接入（5G/4G/WiFi/有线）边缘计算等各种物联网应用场景移动互联网驱动ICT融合，5G面向跨行业全业务方向发展，现有网络垂直封闭烟囱式架构不能满足低时延/高带宽等业务需求，网络需面向全云化演进，MEC实现本地化泄流与云服务提供低时延：缩短端到端业务时延，提升用户感知高带宽：缩短大带宽业务对传输资源的占用，降成本本地化/安全：面向垂直行业市场，快速推出新业务5.15G关键技术--边缘云计算TOFLBSRNIS…公网Internet公网用户面数据本地分流用户面数据终端基站核心网/路由器MEC边缘云业务平台分流模块第三方公有云本地网络平台通用功能145.25G关键技术--网络切片特征质量可保证定制性隔离性/专用性统一平台网络切片：灵活定制端到端网络特性满足垂直行业差异化业务需求15目录15G时代正在到来25G技术简介35G+工业互联网行业解决方案4广东联通5G进展1.“5G+”使能新技术，催生全新的智慧应用5G与云计算、人工智能、大数据等基础技术相互结合，产生或优化大量通用功能，催生全新的智慧应用。……联网

无人机云计算人工智能控制技术视觉技术传感技术AR/VR车联网云ARVR远程工业控制移动智能监控5G第五代移动通信技术网络切片边缘计算大规模阵列体天线高频通信基础技术通用功能智慧应用智慧生活智慧生产公共服务文体娱乐教育家庭/社区医疗卫生智慧园区智慧港口智慧工业智慧物流交通出行智慧城市能源管理政务服务172.工业互联网痛点工业生产存在大量的生产数据采集、设备巡检需求，人工巡检效率低，对一些有技能要求的操作，需要专业人员在远程进行协助。工业生产存在部分危险、恶劣工作环境，不适于人工操作，或者某些区域人员进入为较困难，需要远程操控设备或机器人降低人工成本，提升工作效率安全生产与人文关怀很多工厂是能耗和污染排放大户，需要实时、海量监控相关数据节能环保要求现有的固定网络、4G、Wifi等在网络性能，抗干扰、移动性、稳定性和部署的方便性等方面存在一定的局限，难以满足工业互联网需求。现有网络技术的局限183.行业核心诉求云：与应用系统衔接与整合；信息与数据安全；管：网络安全，容灾；灵活部署，网络资源保障；端：支持5G的工业级物联网终端开发需求；生产安全与人文关怀：危险、恶劣环境无人操作；提升生产效率：数据采集、远程监控；提升产品质量：高清视频、远程AR/VR指导；柔性制造：方便部署与维护，降低布网成本节能减排、污染防控业务需求技术需求采用网络架构扁平化，并满足如下的功能特性：抗电磁辐射、低延时、大带宽，防丢包、防黑客、抗物理环境、干扰（钢结构）等194.5G+工业制造工厂/园区5G全景图聚合网工厂/园区5G基站回传网核心网工厂/园区网业务服务器IT网本地数据报文传统数据报文运营商CT网企业内办公控制箱摄像头AGV传感器RFID终端机机械臂预测性维护质量智能分析预测智能排产/产能预测实时控制/决策支持制造执行MES工厂/园区的终端设备MEC........全面替代现有Wifi无线及部分IP有线网络205.5G助力企业迈向智能制造移动焊接、仓库、货物自动搬运整理等石油、化工、钢铁、机械、电子等制造车间等移动设备调度/定位传感/表计采集连接数1000K每平方公里峰值速率1G+bps每用户高可靠99.999%3GPPR16低时延0.5~1ms空口5G优势场景类别工业领域应用网络需求eMBB运维和巡检辅助下行带宽>50Mbps，时延<20msAR装配辅助下行带宽>50Mbps，时延<20ms工业图像处理上行带宽>100Mbps，时延<20ms云化AGV上行带宽>20Mbps，时延<20ms巡检机器人上行带宽>50Mbps，时延<20msmMTC物联网几千连接/百平方米室内定位几千连接/百平方米，亚米级精度uRLLC5G柔性机械臂时延<10ms，可靠性99.999%机械远程控制上行带宽>50Mbps，时延<20ms多台柔性机器人协作，边缘云提供云端控制操作员佩戴AR眼镜，操作柔性协作机器人进行生产装配实时控制工业穿戴及工业图像处理215.1应用场景1：基于5G实现更灵活视频监控能力固定回传成本高；节点扩展不灵活PoE供电在线率低，维护成本高现有4G上传带宽有限，难以支撑多路高清视频应用现有视频监控部署痛点电视墙解码器大屏键盘车间办公室监控中心园区出入口模拟摄像机IPC仓库高清枪机高清半球5G视频云存储灵活接入：无线方式，随需部署视频监控节点，包括移动监控等模式高带宽保障：5G提升上行带宽，支撑高清视频、更精细视觉识别等应用云网协同：云存储、GPU等云服务能力支撑海量数据存储、视频AI分析5G实现能力提升225.2应用场景2：基于5G的生产设备远程监控业务场景痛点及需求生产视频监控数据和设备运行状态数据回传生产环境复杂，移动设备多，数据回传设备线路铺设难度大、成本高生产设备监控系统要根据生产任务，配合产线频繁调整，有线组网复杂，工期长解决方案:5G网络实现视频和传感器数据的收集、回传按需选择UPF的部署位置。从功能测试的角度，UPF在移动机房也可以支撑测试视频监控设备传感器IP网关5G基站厂区监控服务器厂区UPF

(可选)分流UPF

(移动机房)分流厂区子场景一视频回传子场景二数据回传235.3应用场景3：基于AR的辅助装配MEC5G网络性能需求上行速率下行速率传输时延覆盖范围≥20Mbps≥50Mbps≤20ms工厂内模型适配用户管理语音提示操作检测应用调度资源分配实时渲染CPU数据运算GPU图形计算图形计算视频渲染一线操作人员视频标记设备模型语音播报AR叠加5G基站根据场景和需求自动适配后端内容，虚实结合指导一线人员操作245.4应用场景4：基于5G的云化AGV实时高清画面无损传输内置5G模组5G网络性能需求上行速率传输时延覆盖范围≥20Mbps≤20ms工厂内MEC实时视频用户管理工况数据视觉导航统一调度应用调度资源分配实时渲染CPU数据运算GPU图形计算5G基站255G完全满足大带宽、低时延要求，支持AGV控制上移5G为AGV大规模调度组网提供能力支撑集中控制，大幅降低单台AGV成本255.5应用场景5：基于5G网络的机械臂控制MEC工业云平台5G基站5G网络性能需求传输时延可靠性覆盖范围<10ms99.999%生产线用户管理工况数据实时控制协同调度资源分配CPU数据运算云边协同MEC工厂内自动化装备的实时控制，解决PLC以上有线网络的替代，支持工厂越来越柔性化节省线缆及布线工作量，大大节省生产线调整的时间；控制系统功能部分上移至边缘MEC系统统一控制，降低单体本身及后续维护升级成本26提供5G本地专网服务，及存储/计算服务提供AR远程维修/VR教学提供智能机器人巡检、AGV小车调度等服务授权网络、私网对接稳定安全统一的底层通信网、稳定的无线IoT连接系统易部署易维护边缘智能AI服务+MEC：实现降本增效的智能工业制造高清视频监控AGV自动驾驶机械臂控制研发设计辅助维修工业相机巡检机器人视觉检测工业生产线可视联通5G+MEC智能工厂应用场景产品功能客户价值试商用案例湛江宝钢、格力、富士康、美的6.智能工厂平台--5G+MEC277.5G终端简介——通用终端28H为5GCPEPro1、7纳米巴龙50005G芯片

2、Sub6G

NSA/SA双模终端

3、支持5G+4G+千兆有限WAN口，上行连接“三网通”

4、最新WiFi6技术+双千兆LAN口，满足各种应用场景

5、支持12V/2A供电中国联通先锋者1号5G手机品牌iQOOH为中兴三星型号IQOOPro5GMate20x(5G)中兴天机10Pro5G版三星note10+5G版平台高通SM855+Kryo485Kirin980+Balong5000高通骁龙™855移动平台+SDX50M骁龙855+X50屏幕6.41吋、1080x2340（AMOLED）珍珠全面屏7.2”18.7:9FHD+OLED6.47英寸，AMOLED，柔性曲面水滴屏，19.5：9，FHD+（2340×1080）6.8吋,3040x1440像素（AMOLED）内存8+256G8+256G6GBRAM+128GBROM12+256G后摄48MP+13MP+2MP40MP+20MP(Ultrawideangle)+8MP48Mf/1.7+20M125°大广角f/2.2+8M长焦镜头f/2.4后：双12MP+16MP+ToF镜头(四摄)前摄12MP24M20Mf/2.0前：1000万FF指纹屏下光学指纹后置光学屏内指纹超声波屏下指纹无线充电不支持不支持支持支持电池4500mAh4200mAH4000mAh（典型值），手机支持Qualcomm®QuickCharge™4+快充协议4300mAh防水等级——IP53——0NFC支持支持支持支持据工信部电信设备进网管理查询，截止2019年9月，中国已有13款5G手机获得进网许可证。部分手机终端参数简介如下：8.1成功案例—格力电器核心网（运营商公网）大网5GCInternet企业本地应用MEC（UPF）（公共切片ID/APN）本地普通用户企业用户企业园区5G基站（

园区切片ID/APN）园区标识和接入控制：APN/切片IDE2E组网：SA网关部署位置：园区内/运营商边缘机房网关选路：APN/TAC/切片ID切片ID/APN与应用绑定通过签约不同APN/切片，对园区应用提供差异化的QoS保障阶段1：QOS级保障阶段2：RB资源预留园区标识和接入控制：切片IDE2E组网：SA网关部署位置：园区内/运营商边缘机房网关选路：APN/TAC/切片ID切片ID与应用绑定通过签约不同切片，对园区应用提供RB资源预留，实现专属级SLA保障298.2成功案例—湛江宝钢业务需求：炼钢区共16台风机需要通过5G网络进行数据采集，并回传至宝钢服务器网络需求：覆盖16台风机区域共需要3个室外站，1个室内站业务需求5GNR风机组高清监控震动传感器风机盘箱现场控制器路由器油量传感器RS485转IP转换器CPEIPRAN/DCN湛江新时空机房GW-U广州工业园机房GW-C广州MME广州OCS广州CG专线宝钢内网宝钢APN路由器湛江宝钢应用服务器30目录15G时代正在到来25G技术简介35G+工业互联网行业解决方案4广东联通5G进展智慧教育创新中心智能网联创新中心智慧医疗创新中心智慧制造创新中心智慧城市创新中心智慧体育创新中心新媒体创新中心智慧能源创新中心公共安全创新中心泛在低空创新中心百度战略合作中心阿里巴巴战略合作中心腾讯战略合作中心京东战略合作中心H为战略合作中心重点战略合作垂直行业创新5G创新中心聚焦十大重点垂直行业，广泛联合合作伙伴开展5G产品创新，打造产业生态链中国联通坚持“5G领先”战略，推进生态合作创新联通集团4.23日在上海发布5G计划，持续推进“5G领先”战略1.中国联通5G领先战略322019.1月，广东联通打通全球首个5G电话；4月，完成7品牌5G终端外场IOT测试，全球最大。2019.1月，全省21个地市率先开通5G试验网，成为广东唯一在所有地市都开通5G试验网的通信运营商。2019.3月，全国率先完成NSA、SA双模共站的开通与验证。2019年上半年，5G网络在广州、深圳实现规模部署、东莞、佛山等湾区启动规模部署准备，网络规模领先。全球第一个5G电话全省率先开通5G实验网全国唯一两部委5G专项实验省份2.广东联通5G领先战略——网络领先332018.9月和11月分别在广、深召开5G行业发布会，现已完成大湾区城市行业发布会，推动5G行业发展。业界率先成立集团级5G应用创新联合实验室，建设集团边缘云基地、切片基地，开展5G应用创新。聚焦新媒体、车联网等十大行业，与各行业头部企业成立5G应用创新联合实验室，共同推进5G产业未来。目前5G行业客户创新应用意向客户700多家，涉及11个领域，已开展业务对接240多家。2018.9月广州5G行业发布会2018.11月深圳5G行业发布会成立5G应用创新联合实验室3.广东联通5G领先战略——领跑产业未来中国联通MEC业务运营中心落地广东，并于6.27日上海MWC正式发布，依托广东，支撑广东全国；基于中国联通Cube-Edge边缘业务平台，搭载服务中心能力，实现面向内、外部的平台化服务能力；制定符合联通运营流程的运维支撑、业务支撑、服务支撑及营销支撑的业务支撑体系；MEC相关技术研发、技术支撑与产品研发；合作伙伴聚合、管理。业务运营中心营销支撑业务支撑运维支撑服务支撑4.中国联通边缘云业务运营中心35“端、管、边、云”协同，满足各类业务对网络及平台的诉求端（终端设备）企业园区AR/VR高清视频车联网边缘云ME-APPME-PaaS

（ME-APP业务编排/生命周期管理/容器/微服务）ME-IaaS

（计算、存储、网络等资源调度）边缘云基础设施（通用/专用硬件）云端（公/私有云）APPPaaS

（业务编排/生命周期管理）IaaS

（基础资源监控和管理）基础设施（通用硬件）协同业务诉求差异化体验5G4GWiFi…中心云（公有云/私有云/行业云）：聚焦非实时、长周期数据的大数据分析，能够在周期性维护、业务决策支撑等领域发挥特长。边缘计算：聚焦实时、短周期数据的分析，将大部分数据处理推向网络边缘，靠近数据的来源，在设备周围快速对数据进行处理，从而减少数据往返云端等待时间和网络宽带成本。

4.1端管边云协同的整体方案36所以，边缘云与中心云是协同关系，而非取代关系。区域MEC200km~500km50km~150km<30km本地MEC边缘/客户现场MEC核心汇聚接入远程手术自动驾驶机器人协作无人机投递AR/VR公共安全高清视频基于地理构建区域、本地、边缘/客户现场三层架构，各层MEC满足不同业务需求业务时延<10ms业务时延<50msMEC平台管理5G网络4.2基于业务需求的三层网络架构37谢谢产业互联网发展趋势及机会分析目录1、数字化转型与产业互联网2、如何建设产业互联网体系3、

建设产业互联网，酿造全新发展动能4、数字化治理，为发展保驾护航5、产业互联网发展的趋势及挑战数字化转型与产业互联网01COPYRIGHT©向永清背景：经济体量接近第一，经济增速放缓，关键技术卡脖子英国智库经济和商业研究中心2020年12月26日出版的最新年度报告预测，到了2028年，中国将取代美国，成为全球最大经济体，将比一年前的预测提早5年。贸易战，让中国更加清楚看到自己的短板，尤其是在芯片和基础工业软件等领域被卡脖子，非常被动。未来要发展，我们必须掌握创新的主动权。我们要坚持供给侧结构性改革这个战略方向，扭住扩大内需这个战略基点，使生产、分配、流通、消费更多依托国内市场，提升供给体系对国内需求的适配性，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。传统产业发展瓶颈：竞争力下降传统产业定义：一般指传统制造业、传统农业，以资源消耗和人口红利为主要推动力的落后产业。传统产业的竞争力受到挑战：人力成本上升、资源环境承载能力已经达到极限、国际竞争越来越激烈。传统产业所面临的压力来自以下五个方面：创新能力不足国际化进展慢成本控制难质量问题多效率低下新兴产业发展瓶颈：市场竞争白热化新兴产业定义：一般指以技术和创新驱动的先进产业，以互联网等为代表新兴产业的困惑：市场竞争白热化，本质上只解决了流通和消费问题，需求离散化发展趋势明显新兴产业也遇到了一些发展困惑：市场竞争白热化，成本居高不下技术对生产端的升级作用小纯线上用户体验一般数字化转型的本质：五要素核心目标：提升组织竞争力数字化工具根本驱动力：创新数字化组织数据数字化转型是挑战也是机会组织结构调整阵痛损害某些人的利益建立更加高效组织发挥每一个人潜能增加组织短期投入短期内利润下降长期降低企业成本提升企业运营效率转型有风险不转型风险更大全面提升抗风险能力让企业更健康发展质量提升是长期过程质量和效率的矛盾数字化可以解决矛盾数字化让质量更可控1980s1990s2000s2010sARPANET提出Internet最初概念TCP/IP万维网商用搜索引擎电子商务社交网络移动互联网云计算SDN物联网产业互联网爆发大数据…学术科研生活服务生产服务1969199420071970s“互联网+”2012年11月2013年6月2014年1月2015年3月2013年9月工业互联网报告德国工业4.0实施建议“两会”政府工作报告人、机器、网络的互联互通智能工厂和智能制造产业互联网化趋势明显互联网快速推动服务业转型升级和变革，正在引发制造业变革产业互联网即“互联网+”消费互联网产业互联网“产业互联网”消费互联网之外的机会产业互联网的起源产业互联网的定义：用互联网技术重塑产业链产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社会领域中，最终提升国家的生产力。产业互联网是互联网发展的必然互联网完成了人与人的连接，形成了消费者网络互联网+将连接扩展到企业，形成了人与企业的外部连接，使得企业的商品与服务能够快速传递给用户产业互联网进一步将连接从广度上扩展到不同产业企业间、从深度上纵深到企业，使得可以围绕用户需求重新组织要素和生产运营模式，更有效地实现供需匹配产业互联网是以机构组织为主体的渐进式创新产业互联网将互联网服务主体，从消费者转向了机构组织，并且基于C端经验更好地服务B端其目的不是、也不可能替代其他产业，而是协同升级，给其他产业提供新动能、焕发新生因此创新不应该盲求颠覆式，而更需要遵循产业与行业客观的商业规律和问题，在此基础上进行渐进式创新产业互联网是信息技术的综合应用产业互联网不是某项单一的技术，而是以数据作为基础资料，综合运用互联网、移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等下一代信息技术，来促进传统产业转型升级，同时带动新兴产业发展工业

互联网工业4.0产业互联网产业互联网：互联网广泛应用于生产和服务各领域，实现智能化生产/服务、泛在化互联，提供个性化产品，最终表现为虚拟化企业的新经济形态不同的发展路径将催生不同的产品和服务形态，IIT、B2I将是产业互联网化下电信运营商的重要突破路径企业互联网实质是企业的互联网化运营，强调企业组织、流程、业务的互联网化改造和模式升级工业互联网包含工业4.0，二者的核心都是制造业。关键词是人、数据、机器，实现智能化生产、协同的供应链聚焦在服务性行业的互联网化改造，例如医疗、教育、交通、物流和金融等行业运营商可以介入的三个板块B2IIIT的应用服务业互联网行业互联网（服务业、工业互联网）工业互联网企业互联网企业互联网产业互联网的内涵和构成：从三个板块来切入产业互联网《中国制造2025》：以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化网络化智能化制造为主线

。互联网+产业

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产业+互联网实施信息化使能战略，在国际竞争中抢占制高点产业转型升级，拉升GDP和创造就业机会不断升级的宽带网络智能终端及传感设备无所不在云计算及大数据逐步成熟商用降低成本、提升运营效率、优化客户体验消费者主权时代到来，用户参与企业全流程技术驱动需求驱动政府驱动竞争驱动发展智能制造、推动互联网同现代制造业的结合，是中国政府经济发展的重要举措互联网+制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。中国制造2025实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。产业互联网的驱动力：竞争、政府、技术、需求Source：麦肯锡Chinadigitaltransformation2014产业互联网的核心是促进新型工业化、促进工业化与信息化的深度融合，将有力推动“四化”同步发展632million互联网用户2014700million智能终端US$300billion2013年电商零售额4.4%中国互联网经济GDP占比7–22%互联网对GDP贡献Upto22%互联网产业效率提升RMB610billion潜在的医疗开支节省RMB10trillion互联网行业应用带动增长消费者驱动（现在）产业驱动（未来2025）推动国民经济增长与科学发展传统行业在逐次被颠覆和重构Source：IDC《颠覆与重构，第三平台如何交付新价值》高低未来被颠覆和重构程度1994~20022003~20112012~2020颠覆与重构的开始时间大小难度再造企业战略与商业模式、运营管理改变信息化产品特征ICT企业经营专用解决方案基于人的数据分析封闭IOEIIT延伸到整个社会产业生态开放的云平台服务基于大数据的智能生产/商务开源软件涌现更多创新产品。从ICT到IIT。从提供产品向提供服务转变。“一切皆服务”。方法和工具更新战略与商业模式转变组织管理变革引发企业组织结构、业务与流程管理变革。传统企业需要“注智”。大数据应用提供新工具，可实现智能制造、柔性生产。产业互联网的影响：国民经济、产业格局、企业行为、产品与服务产业互联网

vs.

消费互联网产业互联网与消费互联网最大的不同，在于服务主体的转变，由此使得应用目的、场景和形式等发生变化但同时产业互联网又依托于消费互联网，平台把消费者的经验和需求高效传递到产业侧，实现两张网的协同发展产业互联网

vs.

工业互联网/互联网+/智能+……产业互联网内含了工业互联网、互联网+、智能+等新概念内容，是对未来经济发展重点方向更整体化的表述问题1：怎么理解产业互联网和互联网产业？如何建设产业互联网体系？02COPYRIGHT©向永清产业互联网框架的五维特点59组织系统运营市场产品层级垂直人工单一物理弹性：网络化、扁平化、自适应互联：基础设施共享

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综合技术运用

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平台开放人机：基于数据和算法的人机协同运营融合：供应与需求精准匹配、产业与产业跨界协同数字：物理产品嵌套数字功能，产品软件化服务化传统产业产业互联网市场融合：供应与需求精准匹配、产业与产业跨界协同产业互联网的市场，不再是传统产业的单一市场，而是为满足需求跨产业的要素融合市场在智能化的供需配置器支持下，能够快速洞察不同用户群同类需求的特点及趋势，从而指导企业调整生产运营提供匹配的供给，甚至借助互联能跨产业获取生产要素来更好地满足需求需求供给

配置器 （智能算法）人群1人群2人群3产业1产业2产业3汇聚同类需求组合不同要素洞察调整提供食品+健身+医疗健康生活健康服务健康评估/推荐算法示例：

亚健康/健身爱好者/产品升级：数字化、软件化、服务化有形产品产品+售后支持产品+差异化服务产品即服务（Productasa

Service）产品销售备件销售维修费增加客户参与追加销售的优质服务提高产品性能降低客户服务成本客群可定位和互动持续性收入风险和收益共享利用信息技术，传统产业的物理产品将嵌入越来越多的数字功能。这促进了硬件产品向软件化、服务化的方向发展，使得用户和企业都可以持续保持连接和交互，按使用购买服务的方式将广泛普及数字占比物理占比示例： 轮胎现场换轮胎轮胎装传感器预测性维护按行使公里卖轮胎服务（如xx公里换一次轮胎）人机协同运营：数据与算法融入企业经营决策在数据和算法的支持下，人工和机器的分工合作将能达到更高层面的协同水平，即人与机器工作的无缝衔接。大量的流程性工作都将由机器承担，而人将更多负责对机器的管理维护和更需创造力的决策工作数据人机器基于数据理解企业经营情况进行决策设计将决策转化为机器算法验证根据结果调整优化基于人设计的算法和导入的数据进行学习将最优结果导出执行确定的决策，并根据结果进行持续调优和反馈示例：人机协同生产示例：人机协同服务（客服）监控区部分待组装系统追踪操作员的手操作员语音口令即可启动协同模式部分场景被当做背景机器人末端效应器追踪操作员的手用户电话网络人工客服客服代理后端执行知识库虚拟客服代理助手呼叫中心界面呼叫中心供应商谷歌云智能呼叫中心打造弹性组织：网络化、扁平化、自适应63产业互联网大大缩短了供给和需求的距离，而要实现供需快速精准的匹配，需要打造更为弹性的组织网络化

–各组织间借助信息化工具，实现实时直连和沟通；扁平化

–构建“前-中-后”台模式，前台小团队灵活机动对接市场，中台建立综合技术和资源支持平台降本增效，后台重点打造数据能力提升管理决策水平；自适应–

组织并非固化，根据市场变化自主调整基层中层高层中台后台前台前台前台前台前台前台前台前台CDO传统组织结构 产业互联网组织结构金字塔层级扁平自适应网络三个重点创新组织首席数据官及团队CDO，ChiefData

Officer统一数据管理，教育组织如何应用数据资源，监督数据权限和访问，以及在整个价值链中推动高级数据分析的应用首席客户官及团队CCO，ChiefCustomer

Officer管理客户体验并确保客户从产品中获得最大收益，监控产品使用和性能数据，以衡量客户捕获的价值并确定增加价值的方法软件开发-IT运维协同组织DEV-

OPS汇聚和协同软件开发和IT运维人员，采取敏捷开发、自动化等方式，持续、高效进行产品的迭代升级，实现快速交付和保障系统互联：共建产业互联网生态平台，助力各行各业向智能+时代升级以连接器、工具箱和生态网构建产业互联网平台利用信息技术与各行各业深度融合，推动各行各业转型升级，创造新产品、新业务与新模式数字工具箱：多样化、系统化、智能化 7大类工具集；全价值链覆盖与联动；数据与算法驱动智能化运营基础连接器：数据、连接、安全海量数据接入与处理力；开放平台与接口；一级网络安全防护生态共建网：合作、服务、投资共建产业联盟；数字与产业能力协同培养；技术、市场、资金等全资源支持用户企业在线化服务公众号/服务号小程序……精准营销社交广告流媒体广告信息流广告……实时互动数字化供应链移动支付金融区块链可信供应链……智能生产大规模定制智能质检预测性维护……个性化设计VR/AR设计数字化研发……服务业 零售 文旅 金融 医疗 教育 城市 ……工业 制造 建筑 能源 …农业 种植 畜牧 水产 …腾讯产业互联网生态平台A人工智能B大数据C云计算I互联网S安全T物联网研究院 培训学院创新基地加速器

……社交媒体/即时通讯……协同办公/即时通讯……云：构建产业互联网，打造数字生态的基石云是构建产业互联网，实现新型数字生态的基础要素借助云实现IT普惠化、信息互联化和应用弹性化，用户、企业和政府能够更低成本高效率的互联、沟通与合作用户企业政府IT普惠化人人都可以快速获得低成本、高质量的IT资源云上数字生态应用弹性化应用可以根据需求场景快速部署、迁移和更新信息互联化信息可以快速在云端处理和传递云计算经济学三定律定律一：公共服务的成本看似比较高，但是其实成本很低定律二：按需提供资源，胜过预先估计定律三：总和分峰值，绝不会大于峰值的总和。企业的资源部署必须考虑需求的最大值——Joe

Weinman，《云经济学》问题2：建设产业互联网，您有什么好建议？产业互联网实践，酿造全新发展动能03COPYRIGHT©向永清-24-产业互联网“3+1”范式在不同行业、不同业务模式下，已经跑出一大批产业互联网典型模式。总结这些模式的共性特征，可以发现产业互联网已经形成“3+1”范式，分别是智能制造、数字供应链和双能力品牌，此外，数据智能则从技术维度贯穿上述三种范式。而“3+1”范式则都遵从“效率驱动可持续增长”的底层逻辑。智能制造工厂数智化产线柔性化协同制造双向协同有效交易服务增值效率变现数字赋能数字供应链个性化定制快反供应链双能力品牌数据中台EBC云设计其他数据智能-25-智能制造：工厂数智化工厂的数字化、智能化是智能制造的核心，同时也是产业互联的基础。工厂的数智化可以分为两个层面：第一个层面是车间、生产线的自动化、无人化，并通过数据对生产流程和工艺进行优化，以实现降本增效；第二个层面是通过数据和系统集成，建立外部协同能力，包括采购协同、产销协同以及工厂之间的协同。数智化工厂架构数字化控制数字化管理数字化制造数字化设计产品设计 工艺规划计划控制CAD/PDM/CAPP/CAMERP/CRM制造运营智能制造运营管理（APS/MES/RPC/PCT）生产跟踪反馈数据集成计划排产生产执行物料管理质量控制资源管理高级排程车间现场管理 过程控制智能指挥概念设计详细设计设计BOM性能仿真零件工艺规划装配工艺规划工艺BOM数字仿真基础数据生产计划成本控制PLC编程数控机床分布式控制系统RFID传感器-26-智能制造：产线柔性化柔性化生产线及其核心指标生产线的柔性化响应的是消费端用户个性化需求和产品快速创新需求，尤其是在服装、家居、家电等消费品行业，柔性化生产已经成为工厂必须具备的能力。柔性化生产线把用户需求拆解成物料清单和工艺清单，通过柔性制造系统或柔性制造单元产出最终产品。最小起订量、生产时间、原料利用率、错单漏单率是考量柔性化生产线的核心指标。BOMOMS拆单工艺规划智能排产FMSFMCMESFML产品用户需求交付核心指标最小起订量生产时间原料利用率错单漏单率-27-智能制造：大规模协同制造从设备互联到工厂互联，形成大规模协同制造能力，实现与整个供应链和产品研发周期的互联形成网络效能，将释放出巨大的机会价值。也有企业选择先实现工厂互联网，通过订单的分发实现协同制造，然后再从技术层面推动设备互联。两种路径殊途同归，最终都指向产能的协同和网络化分配，带来行业整体效率的质变。机会价值单个资产优化单个资产的效能，如通过Iot平台对关键设备进行联网管理。生产线提升生产线效，如实现生产线的自动化、柔性化。工厂通过完善设备互联、管理系统的智能化改造，提升工厂效能。工厂网络实时共享产能，实现与整个供应链和产品研发周期的互联，优化网络效能。-28-智能制造：采购与流通双向协同智能制造的另一项重要能力是与采购端、流通端的双向协同。在流通端，通过数据分析，预测线上线下需求，汇总成为生产需求交付到制造单元，同时生产成品自动对接给流通端供应链；在采购端，通过数据集成，智能对接企业生产性采购、MRO用品采购、车间设备维护等供应商，实现数据决策、智能决策。智能制造与采购、流通端的双向协同智能制造资源管理设备物联生产性采购非生产采购核心原料辅料配件MRO设备维护其他线上渠道线下渠道线下代理商经销商门店线上电商平台直播社交、社群-29-B2B质变数字供应链2019年，中国B2B交易规模超过24万亿，是网络零售规模的2.3倍，但一直没有产生千亿市值的平台。在产业互联网逻辑之下，一批深耕行业的B2B平台已经找到突破口，形成了可持续增长，而这些平台无一例外都是数字供应链服务模式。采购企业交易经销商平台在途追踪在途追踪仓库派单智能入库智能出库智能收货付款付款还 贷款 款工厂代理商还款贷款交易交易付款数字供应链模式基本流程银行数据-30-数字供应链：供应商为核心B2B用户在采购过程中，对供应商的信任影响其决策的最主要因素。在采购中，价格只是一个指标，企业更关注的是供应商资质、产品质量、服务能力、供货稳定性、交付时效等指标。

因此企业一旦选择供应商，就会形成稳定合作。这也是为什么所有数字供应链平台都开始深度介入交易环节。B2CB2B属性个人企业目标家庭刚需、自我满足服务企业运营需求可刺激难刺激频率周期性、冲动性周期性、项目性选择标准性价比、个人喜好供货稳定、服务周全、价格合理决策个人决策、家庭决策多人决策，涉及需求、审批、采购多流程供应商选择品牌忠诚度、价格、产品设计等多个因素决定相对固定、不轻易更换B2B与B2C客户对比影响B2B客户采购的主要因素供应商资质产品质量交付时效配套服务账期、融资价格-31-数字供应链：实现有效交易模式 特征 代表行业 代表平台寄售模式适合有价格波动的大宗商品 钢铁、二手车、煤炭、

钢银电商、兰格钢铁、行业 石化 化塑汇集采模式适合上游相对集中、下游高度分散的行业钛白粉、皮革、化肥涂多多、卫多多自营模式适合多数行业，核心是货源整合和采购效率MRO、汽配、生鲜、快消品、电子元器件震坤行、美菜网、汇通达融资租赁 适合以租代买的行业 机械设备、办公设备 中模国际根据行业特性形成有效交易用户在平台上形成稳定复购导入增值服务实现稳定盈利数字供应链服务平台的基础是能够达成有效交易。有效交易需要至少符合两个条件：一是适应所处行业的特性，针对用户痛点、行业痛点，为上下游客户带来价值。二是在平台上能够形成稳定的复购，平台能够在交易基础上配套提供仓储物流、融资、SaaS等服务获得稳定盈利。目前，数字供应链领域已经形成了寄售、集采、自营和融资租赁等主要交易模式。B2B主要交易模式-32-数字供应链：提升交易效率签约及支付数字化流程数字化产品数字化汽车零配件、MRO、电子元器件等行业的SKU巨大，基本在百万甚至千万级别建立标准化、数字化的产品库智能匹配降低人力成本、沟通成本不同类型、规模的企业在采购中都有不同的流程和规范，可能涉及的形式包括招投标、集中采购、现货采购交易等，还涉及供应商备案、企业采购系统对接、流程审批等一系列环节签约和支付环节繁琐、漫长，等待和沟通成本巨大搭建线上智能招投标系统流程自主、简捷、合规提升流程效率电子合同、B2B在线支付极大提升人效数字供应链在交易环节的提效主要体现在将复杂的B2B交易流程线上化、数字化，既包括产品，也包括流程、签约和支付等，大大减少人力、时间的低水平耗用，最终实现整体交易效率的提升。交易环节效率提升-33-【案例】义乌购：数字市场服务全球选品义乌购是专门服务于义乌国际商贸城商户的线上批发平台，采用360度全景展示以及B2B直播，帮助采购商提高选品效率。目前，义乌购日均访客80万，日均PV1500万，注册采购商达到600万，其中10%为海外用户

。在全球消费加速线上转移的背景下，义乌购通过海外站合作计划，可以让海外商家、平台通过API直接接入其产品SKU，成为海外电商企业的“数字供应链基地”。义乌购商城数字化对应实体店铺360度展示店铺数字化产品数字化500wSKU海外国内采购商海外平台看样/采购API接入义乌国际商贸城市场采购义乌购数字供应链平台模式实体商铺采购义乌购平台能力及未来增长线增长线配合市场采购，为海外电商卖家提供选品。API对接海外电商平台，提供全平台货源。平台能力5.3万商家，500万优质在线SKU10+国家签署海外站合作计划700万Facebook粉丝流量英文站直采采购商-34-数字供应链：提升仓储物流效率2B供应链在不同行业有不同的特性，反映在仓储布局、运力调配、交付服务、末端服务等环节。产业互联网平台服务2B交易的关键就在于优化产业供应链，适应B端客户的需求和交互体验。综合利用交易大数据数据、智能化硬件和算法，产业互联网平台得以实现对供应链的改造，提升效率。示例1：全程信息化追踪示例2：无人采购场景供应链系统整合物流管理模块实现原材料从工厂、到仓库、再到采购方之间仓储、物流环节的全程信息化追踪和无人化交割

。积累、分析客户常用采购产品、频次、习惯等数据设计智能货柜，布局企业厂房、工地周边，搭建无人采购场景【案例】齐心集团：依托产业互联网打造企业服务平台齐心集团原是国内知名的办公用品制造企业，2015年开始转型大办公采购，从办公行政物资拓展到云视频、MRO、员工福利、数据服务等多领域。基于产业互联网，齐心集团形成了1000万+在线SKU以及适应政府、央企、中小企业不同采购方式的平台、系统，以及覆盖到市县级的仓储物流、末端服务网络。办公行政云视频数据服务员工福利MRO……央国企政府机构大型企业中小企业企业服务平台不同采购方式打通系统打通供应链齐心集团业务连接齐心集团业务数据表现5w+优质客户100+头部大型客户营收60.95亿营收增长41.14%净利润30.66%净利润增长-35-2.4亿-36-数字供应链：提升资金效率相较于交易效率、供应链效率，资金周转效率是制约整个产业效率的重大症结，而症结的核心则是账期的不断延长。科法斯调查显示，2011到2018年，中国企业平均账期由60天增长到86天

。基于平台数据的银行供应链金融服务模式下，部分平台已经可以实现当日申请、当日放款，这种模式打通金融机构与中小企业融资需求之间瓶颈的有效方式。中国企业账期情况数据来源：科法斯平台与银行合作的供应链金融模式数据融资持续复购-37-数字供应链：平台四大价值数字供应链平台深度介入交易，但其并不能简单的等同于具备数字化能力的贸易商，而是具有多方面的“平台”级能力和价值，包括商品货源、资金、数字化和抗风险等四个方面。03 0401 02货源整合和 解决企业资商品议价 金周转问题抗风险能力数字化赋能平台整合下游用户的采购需求对上游形成议价能力整合上游货源实现一站式采购积淀企业交易数据为银行供应链金融提供数据增信服务全流程在线，即时申请、即时批复、即时到账更强的抗风险能力和处理违约事件的能力保护平台上的客户企业，解决采购企业的后顾之忧符合行业特性的数字化工具为平台用户提供低成本SaaS对全产业链做数字化连接-38-数字供应链：产业图谱产业服务……跨行业类办公用品家装建材生鲜农业纺织服装医药器械钢铁化工MRO-39-【案例】一手女装批发平台：破解传统服装供应链痛点根据Euromonitor的数据，2019年中国女装市场规模超万亿元，体量约为男装的1.7倍、童装的5.2倍，运动服饰的3.3倍。此外，服装类目在电子商务（2C）的渗透率为35%左右，领先于其他类目。然而在此背景下，服装2B供应链特别是前中端环节的数字化水平仍然较低，成为制约行业发展的最大痛点，

“一手”女装批发平台应此而生，为传统行业提供了产业互联网的解决思路。工厂 一批二批 三批零售商 消费者一手女装批发平台数字供应链切入思路传统服装供应链痛点提供数字基础设施，赋能全链路前端无法高效预判需求响应慢，缺货压力大抄版风险大……中端库存压力大拿货成本高，垫资大批发链路长，成本增高……末端仓配落后，反复调货档口库存管理落后客户管理体系弱……平台数据支持营销及决策一站式源头好货采购去除中间链条全程物流解决方案快速响应-40-【案例】一手女装批发平台：数字供应链提升行业效率“一手”是广州富米科技有限公司旗下服装批发B2B电商平台，2016年上线，通过“撮合平台+深度服务”模式赋能服装批发行业，实现服装供应链线上化、数字化、智能化，大幅提升行业流通效率。严选上游优质工厂、商户入驻，支持直播卖货，面向下游实体店主、电商/直播卖家等提供精选搭配、一站式仓储物流等供应链支持，拼团购、一件起批、代发货等服务，且提供进销存管理数字化解决方案，目前单月GMV超2亿并实现全面盈利，成为业内领先的服装供应链电商平台。一站式物流解决方案搭配师推荐服务+优选商户入驻实时上传、筛选海量商品SKU客户一站式采购+一件起批全程提供精细化服务数字化仓储体系货品快进快出完善的售后全服务实时信息查询退换货服务400w+服装店主用户每天上新3000+款核心用户复购率高达90%10000+优质合作供应商④ 快进快出⑤ 退换货服务数字供应链关键词①

实时②

全程③

一站式GMV增速每年2-3倍一件起批便宜30%-41-【案例】一手女装批发平台：数字化仓配体系强化履约能力服装类目对SKU管理、仓储管理、物流周转和时效的要求较高，对于服装行业批发商、店主而言，B2B平台的履约能力极为重要，平台仓配物流能力是其中的基础且重要的一环。基础仓配能力数字化仓配应用两大数字化中转仓切入核心集散地，辐射全国——广州和杭州是国内最大的服装一批集聚区域，拥有国内最多的服装一批商广州仓11,250m2杭州仓14,800m216-19年，仓配供应链1.0：深度覆盖核心集散地，高效中转仓配体系高效的中转仓配一体化的物流体系，服务范围覆盖全国，服装市场流通渠道完善2020年后，仓配供应链2.0：供应商入驻

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数字化库存采购模式优化：供应商入驻前置仓/共享仓，实时监控进销存数据仓配供应链高度数字化：结合WMS、TMS等仓配管理系统，降低人工成本提升效率毗邻女装基地：杭州四季青、濮院、环北、

九堡、义乌、平湖、昆山毗邻广州沙河/十三行、深圳南油，分别为全国最大的女装批发市场、女装中高端市场-42-双能力品牌：个性化定制个性化化定制是产业互联网在品牌端落地的典型模式，目前在服装、家居等领域已经成长出一批企业。在C2M逻辑下，品牌企业将用户的个性化需求量化成为具体指标，配合柔性化、智能化生产线，在保证生产效率的前提下实现“一人一品”。个性化定制是消费升级的一大方向，但对企业从用户需求、智能制造到供应链交付的全流程协作能力和服务能力都有极高要求。2019年中国数字经济产业结构（单位：万亿）拆单采购组装制造排产交付交付交付消费者1消费者2消费者3消费者1消费者2消费者3订单1订单2订单3需求定制需求定制需求定制产品1产品2产品3-43-【案例】衣邦人：个性化定制打造新消费品牌衣邦人个性化定制流程及能力在服装个性化定制领域，衣邦人定位高端市场，采用了重服务、重技术的模式，实现了“人工+智能”的有效协同。在用户端，上门量体的模式大幅提升了用户体验和品牌形象，在制造端，基于云裁剪平台和协作智能工厂，以销定产实现降本增效。2019年，衣邦人单日最高订单销售额达600万，领先于行业。同时，其产品线正向全品类覆盖，具备更大的可持续增长空间。客户预约发货交付顾问量体面料直采智能工厂云裁剪数据共享智能采购定制方案云端同步制作清单形象报告50+直营网点150+城市覆盖近300w

APP用户150+预约客户19个身体部位26个尺寸百万级国人身型库全品类云端裁剪298道工序1个月部署定制产线顺丰快递7-10个工作日交付个性化定制模式优势去库存零库存以销定产提升资金周转提复购专业顾问着装建议，身型报告结合AI推荐，形成高用户粘性，产生持续复购。降成本节约租金，成本节余让利用户，定制价格是同品质高价店的30%提效益为工厂提供订单、智能产线改造，提升合作方效益。全球直采数千款奢级/精品面料-44-双能力品牌：快反供应链企划铺货补货云仓门店消费者日常运营活动策划爆品返单尾货促销新品研发产品迭代采购计划生产规划下单生产下单采购数据反馈在品牌端，打造快速反应能力的供应链已经成为企业共识，尤其是针对快时尚类消费品。一方面，产品创新、迭代速度加快，要求企业具备基于用户反馈的快速研发、设计能力，以提高产品上新速度；另一方面，直播、社群等营销方式更具爆发力，对供应链的反应能力提出了更高要求。快反供应链的核心是通过数据决策，提升整个企划的精准性，高效协同前后端，从而提升用户体验。以企划为核心的快反供应链数据反馈-45-数据智能：关键系统/软件企业核心软件系统在整个产业链条上，涉及到上百个软件系统，其中涉及到的关键系统包括制造端生产管理（MES）、产品生命周期管理（PLM），业务端ERP、CRM，供应链端订单管理（OMS）、仓储管理（WMS）等。要打通产业互联网上，首先要打通产业链上的关键系统链接、数据链接，最终实现数字化协同和智能决策。MESPLMQMS制造端ERPWMSPDMCAD/CAM

• APS业务系统ERP • HRCRM • 采购OA • 财务供应链ERP • OMSCRM • TMSWMS • DRP-46-数据智能：数据中台数据中台是区别于企业传统IT架构的一种技术理念，配合数字化系统、组织架构调整，实现高效的协同和外部协同。最重要的是，中台架构能支撑企业与外部设计、制造、供应链和营销之间的联动，形成产业互联。用户数据用户数据用户数据用户数据算法中心组织架构用户域用户服务…商品属性商品域商品类目…库存调拨库存域出入库……N个服务域业务中台数据中台外部设计团队 开放设计原料供应商 生产商物流服务商 众包物流经销商 电商市场营销流程需求 …… 产品收集 上市产品设计流程生产制造流程供应链流程需求 …… 产品收集 上市需求 …… 产品收集 上市需求 …… 产品收集 上市中台架构支撑全产业流程资料来源：参照比升科技中台模型-47-数据智能：EBC协同ERP销售财务采购人力库存物流CRMMES管理管理+外部协同EBC（企业业务能力，Enterprise

Business

Capacity）概念由Gartner提出，是与企业业务融合新一代云原生技术系统。EBC对内具备ERP系统的管理功能，对外打通与电商平台、供应商、仓储物流、采购商、金融机构之间的系统协同，因此适配于产业互联网模式下的产业链数字化。以兰格钢铁为例，其钢厂EBC已覆盖全国30多家钢厂，每年近1亿吨钢材通过兰格钢厂EBC系统完成销售。ERP与EBC的区别采购商供应商仓储物流金融机构电商平台云EBC

销售财务采购人力库存物流CRMMES-48-数据智能：云设计个人/企业用户智能制造云设计平台自主设计+外部设计需求设计方案产品产品+服务数据服务研发设计BOM柔性制造供应链服务供应链服务金融服务原料采购对比传统设计，云设计的优