【S家具盈利能力的相关指标探析案例（定量论文）8000字】

S家具盈利能力的相关指标分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u13730摘要 111552关键词 126393引言 123556一、诺华家具有限公司的简介 218481二、诺华家具盈利能力的相关指标分析 218575（一）经营现状 218353（二）净资产收益率分析 37371（三）销售净利率分析 527759（四）总资产周转率分析 632089三、诺华家具存在的问题 717675（一）产品竞争力下降 720695（二）成本费用控制较差 820026（三）应收账款回收欠佳 822384四、诺华家具应采取的对策 819613（一）提高产品竞争力 815323（二）加强成本费用管控 915940（三）控制资金回款 1120816五、结束语 1326950参考文献 13摘要：改革开放后，国民经济快速发展，人民物质生活迅速改善，家具制造业也发生着巨大的变化。随着家具生产企业越来越多，许多问题开始显现。随着竞争的激烈、质量的参差不齐、材料的控制和污染的恶化，家具制造业正面临着严峻的考验，许多中小型企业被要求停工停产，严重影响了企业的发展，企业经营陷入危机。诺华家具有限公司作为一个典型的中小型企业，如今同样也经受着激烈的竞争和国家政策等压力。因此针对诺华家具有限公司的盈利现状，通过对其进行多方面的分析，找出公司存在的问题，并提出解决方案，以提高公司的盈利能力。关键词：诺华家具盈利能力对策引言随着经济的飞速发展，一个企业想要在如此激烈的竞争中立于不败之地，盈利能力的高低在一定程度左右着企业的发展主旋律。所以，无论是对于企业股东还是债权人而言，均十分注重对企业盈利的财务指标。所以，企业盈利能力成为诸多企业关注的核心指标，也是塑造企业核心竞争力的关键所在。因此，准确认识企业盈利能力中存在的问题，针对这些问题提出相应的解决措施是很有必要的。这对于企业今后的生存与发展具有实际的意义。一、诺华家具有限公司的简介诺华家具有限公司（以下简称“诺华家具”）是广东省东莞市大家所熟知的家具公司，公司在1991年建立，地址在东莞市道滘镇南阁工业区，公司的注册资本为2000万元人民币，投资总额为2.5亿元。目前，诺华家具是一家专业致力于的研发、设计、销售等于一体的大型板式家具企业，企业拥有员工超过400人，厂区整体占地面积高达100多亩地，近30年中，家具一直秉承着“以创新为核心灵魂，以质量为生命”的文化理念，与国内众多知名高校、研究所等建立合作关系，培养了众多优秀家具设计及营销人才，构思观念一直都位于领域领先的水准中。二、诺华家具盈利能力的相关指标分析（一）经营现状表1企业经营利润表单位：万元指标/年份2016年2017年2018年2019年2020年营业收入30475.4733111.2335399.6638001.4445444.16营业利润3299.884800.126355.871682.471001.21利润总额3549.134573.866339.421748.23901.12净利润2599.063288.195170.15623.54799.65诺华家具的收入自2016年到2017年增加了将近10%，但是2017年到2019年的增长的却很缓慢，2018年和2019年的递增率为7.3%、7.11%，到了2020年递增率飞速增长了将近20%。此外，站在净利润的角度上，2016-2017年同比增多23%，2018年递增率持续高升到了60%，使得营业净利润数值高达5170万元。2018年成为了企业净利润的转折点，2019年企业净利润达到了623万元，仅仅为2018年的12%左右，出现了净利润骤降的现象。截止到2020年，企业净利润达到近800完全，虽热整体有所回升，但是与历史同期相比，存在较大的差距。（二）净资产收益率分析经过对同领域的上市优良单位欧派家居和相当有角逐力的平安家具和领域平均水准来讲，2016年-2020年净资产盈利率的每年目标如表2。表2同行业净资产收益率对比表项目/年份2016年2017年2018年2019年2020年欧派家居37.15%28.12%28.44%39.45%25.75%平安家具15.14%18.20%21.85%22.55%15.98%行业平均水准25.75%23.61%23.59%24.02%16.62%诺华家具8.85%10.51%15.52%1.92%2.65%数据来源：根据表2分析可知，基于家居行业平均视角分析，欧派家居的目标整体超于行业的平均水准，这也是欧派家居持续每年位于家居领域首位的因素；位于省内一致规模的平安家具每年的净资产收益率目标小于领域平均的水准，但是和诺华家具比，平安家具的目标依旧大于诺华家具，这就证明了诺华家具离领域中的盈利能力来讲还是有较大的距离的，并且和同等规模的角逐商比较，盈利能力的状况依旧是不占优势的。表4为根据表3计算出的2016年至2020年中，诺华家具净资产收益率的多项资产数据对照表，并围绕其对财务指标的相关影响。表3财务指标表年份/指标销售净利率净资产收益率总资产周转率权益乘数2016年8.52%8.85%66.00%1.562017年9.93%10.51%63.00%1.722018年14.61%15.52%62.00%1.722019年1.64%1.92%61.00%1.932020年1.76%2.65%61.00%2.53表4指标变动对净资产收益率的影响对比分析数据表项目对比指标变动对净资产收益率的影响销售净利率总资产周转率权益乘数2017与2016年对比1.41%-0.46%0.98%2018与2017年对比4.68%-0.19%0.01%2019与2018年对比-12.97%-0.01%0.21%2020与2019年对比0.12%-0.03%0.63%图5净资产收益率趋势图通过表4和图5可知，2017年对比2016年的数据，净资产收益率增加了1.66%，是因为销售净利率和权益乘数分别增加了1.41%、0.98%，这二者的增加代表了企业的获利能力和财务杠杆都有所增加，而总资产周转率则减少了0.46%，表示企业的经营运行能力在下降，但幅度不大且总体还是在上升的。2018年对比2017年的数据，净资产收益率上升了5.01%，是因为销售净利率和权益乘数也在增加，分别是4.68%和0.01%，总资产周转率只降低了0.19%。2018年赚取利润的能力只是稍微差了点，但是销售净利率上升很多，代表了企业的获利能力有很大的提升，这也是2018年净资产收益率上升的原因。2019年与2018年相比，由于销售净利率和总资产周转率这二者都在降低，净资产收益率下降了13.61%，主要原因是销售净利率降低了12.97%，导致了净资产收益率大幅下降。2020年对比2019年数据可知，销售净利率增长0.12%，整体资产周转率降低了0.03%，整体权益系数实现了0.63%的微幅增长，净资产收益率较2019年有所提高。通过近五年的数据分析，可见，销售净利率对净资产收益率的影响是最大的，特别是2019年，营业收入利润水平太差，导致企业盈利能力下降。销售净利率分析众所周知，企业销售净利率主要是企业经营净利润与企业营销收入之间的比值。经营净利润主要是指企业营业总收入扣除相应的销售、管理、财务、成本等费用后所衍生的剩余价值。为详细了解企业经营净利润这一指标，本文从下述多个指标视角展开详细的分析探讨。表6收入费用成本对比表单位：万元指标/年份2016年2017年2018年2019年2020年营业收入30475.4733111.2335399.6638001.4445444.16营业成本23222.5626611.1226999.8826893.4934002.24管理费用2001.122247.442886.613109.243219.19销售费用2618.162647.513208.873755.214501.02财务费用-603.44-489.24-321.46-597.242518.79表7成本费用占收入的百分比指标/年份2016年2017年2018年2019年2020年营业收入100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%营业成本76.20%80.36%76.27%70.77%74.82%管理费用6.57%6.79%8.16%8.18%7.08%销售费用8.59%8.00%8.36%9.88%9.91%财务费用-1.98%-1.48%-0.91%-1.57%5.54%由上表可知，2016-2017年营业成本先是上升，然后2018-2019年有所下降，2020年再次上升。纵观近5年的发展，该公司的营业成本最低控制在70%，其中2017年一度超过80%，高成本的比例也是导致企业经营利润不足的重要根源。在2017年的时候营业成本的比例达到了80.54%，可以得出公司的营业成本是影响利润的重要因素。销售费用基本上是处于9%上下波动，2017年销售费用下降到了8.08%之后，每年都是在小幅度的上升。财务费用由2016年的负比例逐渐增长为正比例，但在2020年的财务费用达到了5.53%，这对2020年的利润影响较大，也是利润下降的重要因素之一。总资产周转率分析以2016至2020年为研究区间，为综合反映企业的经营质量，以企业资产周转率这一指标为切入点展开分析，探讨其中衍生的问题。图8总资产周转率趋势图由图8可知，诺华家具这五年来总资产周转率的起伏不是很大，但整体来说还是在走下坡路的，2017年下降得最快。总资产周转率下降的原因还需进一步分析存货周转率和应收账款周转率。1、存货周转率分析表9存货周转率对比表指标/年份2016年2017年2018年2019年2020年存货周转率3.443.46从表9可知，诺华家具从2016年开始，存货周转率就有一个小幅度的波动，2018年之前该指标起伏不是很大，到了2019年就开始下降，但是2020年又开始上升。整体来说，诺华家具的存货还是属于较稳定的一个情况，存货保存在库房里的产品数量是属于一个合理的水平。2、应收账款周转率分析表10应收账款周转率对比表单位：万元指标/年份2016年2017年2018年2019年2020年销售收入30475.4733111.2335399.6638001.4445444.16平均应收账款5947.366801.478190.218356.119199.49应收账款周转率5.124.864.324.544.94基于表10可知，企业的应收账款周转率在2016年为近5年的最高值。根据公式：应收账款周转率由销售收入占应收账款的比例决定，销售收入的增加，说明应收账款也在增加，而且增加的幅度更大。2017年-2018年该比率都在下降，在2018年达到近五年来的最低，是因为这两年来应收账款在飞速增加，增长幅度过高。2019年和2020年该指标都在增加。三、诺华家具存在的问题（一）产品竞争力下降商品随着家居市场的走势来变化，形成了市场走势导向转变，以前的库存商品不能顺应当代的购买者的条件，这样的状况下不但会致使以前的库存商品价位减少，商品的角逐力也在下降，这就要求依照市场的导向和政策的条件实施整改，面对市场角逐力给出有利的战略部署，这样来增加商品本身的角逐力和出售量，提升单位盈利能力的根本，来对付眼下激烈的角逐。（二）成本费用控制较差通过对销售净利率指标和各项费用成本的分析，可以看出公司的营业成本占的比率是最高的，因而导致公司不能实现利润最大化。本钱资费把控很低，诺华家具在这5年中的营业本钱一直保持在70%左右，但是和另外的制造业公司相比，诺华家具的制作本钱不低，这也是诺华家具的营业收入每年都在递增，但是盈利能力却不能成正比递增的关键因素。还有就是经过考察这5年的财务收支，看到仅仅2020年的财务收支有来回升，财务收支自赢利转为亏损。综合而言，企业目前不具备成本费用的精细化管理水平，因此如何制定科学的管理，实施科学的财务收支预算，显得至关重要。（三）应收账款回收欠佳根据上述数据分析可知，诺华家具在2016年时，应收账款的整体运转率达到了最高值，随后几年的占比都出现了萎靡的趋势，关键是由于诺华家具的收入出现了较大幅度的递增，按照既定不变的营销策略，应收账款也出现了同比增长。根据资料考究，轻工业应收账款的运转率应控制在目标数值控制在6以内，相比之下，诺华家具的占比一直小于目标值的，所以要提升回款的效率，降低坏账的亏损，确保资金的运转。四、诺华家具应采取的对策（一）提高产品竞争力对于诺华家具而言，产品竞争力是企业管理中值得重视的关键所在。诺华企业要塑造自身核心竞争力，必须要强化产品质量，确保产品满足既定用户的需求，满足当前市场多元化、人性化的发展。1、确保产品质量产品的品质问题是企业能够屹立不倒的一个重要因素之一，诺华家具应该对品质问题进行严格的把控，加大相关的检测部门的权力，要做到对原料的购买、生产制造的过程、品质检测的操作、购买后顾客的反映情况，各方面都要进行全方位无死角的监管控制，才能够让诺华家具的品牌有一个保障。对于甲醛、苯等有害物质更需要加大检测力度，确保不会对顾客的身体健康产生危害。检测部门应该安排小组成员每日对产品的采买和生产部门进行抽样检查，一整套家居产品应该全面检查，对于材料不符合标准的要立即向上级汇报并且不再与此供应商合作。2、产品结构多样化产品要做到多种多样，才能够获得各个年龄段的顾客的喜爱。诺华家具家具设计专员应该对广大消费群体做一个市场调查，对于年龄不同需求不同的消费者，有针对性的为他们推选产品。例如：对于年轻人来说，可以为他们选择智能型家具以便对他们忙碌的生活提供便利；对于家里有小孩的家庭来说，就要考虑到安全问题和实际的使用价值（例如松木）；对于年老的顾客，就可以为他们推荐更具稳当的实木系列。依据年龄的差异性，对不同消费受众群体的特点展开详细探讨，以他们不一样的消费爱好来作为起点，从而对家具产品的区别进行除旧更新，对于之前的产品进行质量的提升也是不可或缺的一步。只有满足这两者，才能够让顾客对我们的产品有足够的信任和需求，才能够提升产品的销量。（二）加强成本费用管控销售费用就是面对和商品出售相关的全部收支的总合计。将业务人员的薪资重新定义准则，调动业务人员的积极性；把控业务人员的出差费用，严谨业务人员钻空子；科学分配广宣支出，取得最大化的性价比。1、控制销售员工薪酬不能发现，当前诺华家具销售人员的薪资是当前销售费用的主要部分，所以对销售人员薪资的把控就尤为关键了。面对薪资把控能够重新制定薪资的占比，减少基础薪资，面对业务的绩效和数目给出提点，这样职员的薪资水准和个人的绩效全部相关联，除去有些奉献值很少的职员得到太多的薪资，免除存在劳动不均衡但回报一致而出现的组员纠纷状况，引发职员主动性。除此之外，面对对于新市场如河南地区，应对营销人员采用业务量与薪资相互关联的模式进行薪资体系的设计，结合市场反馈制定科学的营销比例返利点，来技法销售人员的积极性，在某些情况下可以将营销所产生的费用均测承揽给相应的营销体系人员，这样更加容易确定营销所衍生的费用情况。2、管控销售部门差旅费用众所周知，商品在出售环节中难免出现销售人员在外出环节中来推广商品的一连串的活动，但是这种经费是必须要出的，但要求对此项目实施一连串的把控，不然私自乱用就会形成更大的支出。所以诺华家具要面对销售人员的级别来实施区分，并且面对绩效的应酬对象实施限制，来确保收支科学而实际，免除了假公济私的个人情况。依照城市实施收支准则的区分，诺华家具应严格制定国内城市的等级，并根据城市发展进行动态调整，如北京、深圳、上海、广州、杭州、南京等高消费的城市纳入为一级标准，将其住宿额度调整为250元/天，其余城市则根据级别分为2、3线，将其标准设置为150元/天，餐饮补贴则设置为100元/天等。在出差旅行中，低于1000公里的则设定仅允许乘坐高铁二等座，而对于行程高于1000里程上的城市通过审核后可以坐飞机，考虑到机票存在较大的波动性，因此在进行飞机票申请前需要进行预审报，流程完成后才可以进行购买。对于营销过程中所产生的招待费用，需要根据客户类型、业务经理的级别等进行差异化制定。3、关注广告宣传费用广宣支出费用这一版块在业务费用中占比太高，增大诺华家具推广，提升商品的名气就是商品的重要销售方式。前些年诺华家具的广宣推广层面只想着提高知名度，而轻视了针对品质和言论后果的思量。所以，在广宣支出上每年都位于上升的走势，也就是说不止要重视广宣的数量，同时还要重视广宣的品质和商品全部的品质，将来诺华家具要针对广宣收支实施预算，并把占比依照以往的销量、收入、广宣支出的比例设置，把广宣支出把控在售出收入的2%范畴内，还要营销机构筛选出优秀的广宣商品和办法。（三）控制资金回款诺华家具通过针对应收账款的回收状况来实施解析，找到应收账款数目很大，这也造就了诺华家具整体盈利能力较低的现状。所以，诺华家具应对应收账款制定全方位的监管机制，从全生命周期视角对其进行控制分析。1、应收账款的事前预防面对不同的应收账款的状况，诺华家具要综合这些年来应收账款的状况，加大催款监管人，专门面对应收却没收回的资金实施催收。面对应收账款不积极的举动，欠缺了事前的积极性，加大了坏账的危机。所以要从实质上实施针对应收账款的事先防范的运作。增加信用、财务、销售部门等有效结合，以防不备之需，早防范早减少坏账的频率。为此，笔者结合自身的认知，建议做好两方面的工作。一方面，诺华家具企业信用部门应设定专人专岗的机制，在事前阶段对营销业务进行全面综合的评估，以降低企业经营风险。另一方面，营销人员应将全部客户群体进行实时上交，企业进行统一进行营销危机测评，在这一过程中，顾客的详细资信要由业务员和销售员来配合把有关顾客的来往客户实施整合，并对每个顾客的危机信用登记好还要分设信用级别来分类，特别是面对每个省市代理商来评测，制定详细的应收账款的方案部署，构建科学的测评信用系统，来保证与用户之间的业务往来顺利开展。2、应收账款的事中控制事中把控关键是对销售员在实施出售的环节中遇到的应收账款的状况。这就要求对销售员的业绩涵养来整体栽培，在销售员的角度上提升对应收账款回收的时速，将来在招纳销售员时，要对学历和专业有特殊要求，视为销售工作选人的条件。第二要制定依照协议进行款项的设定。对于诺华家具而言，协议不仅仅是保证用户合法权益的契约，也是保证企业顺利发展的重要法律依据。因此制定协议时，需要充分考虑到市场上衍生的种种条件，增强协议支架难度有效性，最大程度保证双方的权利，未经双方允许，任何人不允许进行非正式的修改协议，且保证在签订协议之前，需要依据网络来对用户进行科学的评测，达标后实施协议的制定，还要提升业务部门针对协议制定的专业度，专人专项担负协议的制定审核和跟踪，依照以前协议额度的合计，对于额度超过50万元，需要对业务部门及财务部门进行综合测评，同时具体较大的项目则需要咨询相关专业人员的具体建议。销售员在实施收款的运作时，要依照协议商议合规敦促，也在相应范围上免除烂账的出现。还要制定奖励销售员主动回款的制度，并且直接和薪资相关联，就是销售员在改善业务的时候，不止要售出商品还要严重注重回款，打造出售环节的闭环。奖励规范正是调整业务员主动性的重要原因，在这一过程中，要制定科学的奖惩机制，确保营销回报及员工努力呈现正比例的关系，最大程度调动员工的工作积极性，各部门职员有效团结。这样绩效体系充分发挥了两者的作用，实现了薪酬体系与绩效考核的有机关联。3、应收账款的事后控制由于这些年诺华家具的欠账业务在不断累积，促使公司的应收账款数目也在不断增加，所以就要加大方式来催回款。如果这样一直下去不把控，应收账款就会最大化的干扰诺华家具的盈利能力，因此实时的催回应收账款，这样难以保证企业的科学运作，这难以提升企业的整体盈利能力，导致企业资金链难以满足运转需求。为此，应做好以下几方面的工作。第一，配置协议专管员定期和顾客沟通，还要依照沟通内容登记下来，经过沟通不但可以知晓顾客眼下的账款，还给对方有应付账款的事做出了提醒，基于良好交流的准则，要依照顾客的实际账款科学编排应收账款的事宜，有利于个人下一步办法的落实。还有拖欠期限长的，资金额度很大的顾客，业务员要提前采取办法，例如，约见顾客来完成欠款的返还。第二，依照协议的支付要求，依照协议里的时间段，科学安排时间为客户下发对账单，便于顾客知晓账款的进度状况，免得忘记依照协议支付，形成的货物拖欠。第三，诺华家具要创建一个法律常识来预防。大多数不能收回状况还是来自顾客公司不能预测的紧急状况，因此要知晓实际状况，并给出应急对策，把状况向领导报告，跟顾客商议账款的详细期限，例如顾客还款的期限，例如顾客欠账归还没放入此公司规划，面对这样的账款，超出预留期限实施还账规划。还有面对顾客公司业务资金运转困难的状况，但是该公司拥有良好的潜能，基于协议来实现对消费客户群体的制约，可以利用债务重组、分期等多重方式进行还款，满足客户的需求。最后，秉承长期合作的指标，制定多重方案将钱款以最短时间进行收回。五、结束语文章经过对诺华家具盈利能力多方面的解析，