《短视频运营与案例分析》 课件 5.1+5.2 流量运营与案例分析

流量运营与案例分析GENERAL

TEACHING当前，互联网的流量红利渐渐消失。对绝大部分的短视频创作者来说，获取流量的难度越来越高。几乎所有的短视频创作者都在为流量焦虑，流量运营迫在眉睫。因此，本章将围绕流量运营的内容展开重点分析。流量运营基础流量运营的概念流量运营的意义主动流量与自然流量流量运营指的是短视频创作者和组织机构经过系列策划，持续不断引流，吸引用户流量，实现粉丝转化，激发粉丝活跃度，引导粉丝实现到用户的身份转变，进而实现流量变现的途径。有助于降低成本、激活用户价值。为了实现流量转化并变现的最终目的，短视频创作者和组织机构会利用算法推荐技术、大数据技术等对流量背后的用户进行分类、设定标签。主动流量指的是用户主动添加微信、加微信群，自愿实现私域转化的流量。自然流量是指从搜索引擎进入页面，无需付费的流量，主要是基于主动目标对一些具有一定需求或者可产生潜在商业转化的产品与服务的搜索。流量的平台分发流量分发的渠道流量分发，顾名思义就是将积攒的流量分发至各大渠道来进行流量价值最大化的过程。目前流量分发主要有个性化推荐、搜索分发、社交分发、人工分发、付费分发等渠道。流量分发的逻辑流量分发需要根据不同平台的特点打造适配的分发逻辑，同样也需要考量自身的产品定位、企业资源等因素。企业如果要借助短视频平台进行品牌的传播，就需要知晓不同平台的特点和差异，结合企业自身的特点，选择并利用好合适的短视频平台。获取流量的策略短视频的营销价值获取流量的策略积极获取自然流量自然流量的免费性、目的明确性等特点使得其成为众多短视频创作者趋之若鹜的对象。总体来说，短视频创作者需要从内容和形式两方面来获取优质流量。主动使用推广工具Dou+作为抖音视频创造者提供流量的视频加热工具，能够高效提升视频曝光率和互动量，助力抖音用户的多样化需求。

快手粉条投放主要是推广个人快手视频作品，系统会自动投放为账号涨粉，增加作品曝光，增加粉丝的关注量。

腾讯开发了“视频号推广”小程序，该小程序能联动微信生态，增加视频号的曝光，定位于低门槛推广。获取流量的策略本课内容公域与私域流量运营在运营公域流量方面，短视频运营者一定要明晰自身定位的目标用户。做到精准触达。

前期的精准触达落实到位之后，针对高活跃度、高交易频率的用户可积极展开关联产品推荐，进一步挽留用户。强化场景化体验，点亮品牌特价、拼团等促销活动，推动优质客户转化运营公域流量短视频创作者必须打造个人品牌，树立自己在某一领域的专业形象，从而吸引用户主动关注。短视频创作者可以通过让利、优惠等福利活动，引导用户加入社群，实现私域流量的用户导入，如评论区点赞评论抽奖的方式，吸引用户加入微信群。并可以选择和KOL合作，将对方的粉丝转化为自己的粉丝，通过奖励推荐新用户的老用户实现“老带新”，并通过运营使新用户留下来，然后令其继续带来新用户，循环往复，实现私域流量的增加。如何运营私域流量公域私域相结合运营公域私域相结合运营是指在商业运营中同时利用公共领域和私有领域进行营销和推广活动。这种模式的运营可以融合公共领域和私有领域的优势，提升品牌曝光度、增加用户粘性、提高转化率和销售额。需要注意的是，在进行公域私域相