创业有方信用无价

创业有方信用无价第二课创业创业市场分析、价格定位、技术改造、更新换代讲究道德诚实守信把握机会信用是金成功创业的学问因地制宜、因时制宜、因物制宜、因事制宜可持续发展创业过程中必须考虑的四个因素：课本P73市场需要——企业生存的前提条件产品价格——有效的竞争手段技术改造——企业生命力的源泉开发新产品——保证企业能处于领跑的位置A项目B项目C项目

投资

将积蓄起来的钱，用于创办企业、生产经营，从中获得更多的钱。这种“用钱来生钱”的方式，即通常所说的“投资”.(课本P72)？？风险

投资股市有风险,请谨慎入市!

风险

降到最低程度

？

避规风险追求稳定回报

平分资金投资于两个或两个以上的行业投资于导致风险不相同的行业鸡蛋原理:将有限的钱合理分配投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另外一个行业获益的因素，这样就能够保证不管出现何种情况，总会有一个行业能获得回报。1.导致风险的因素相同,会达到规避风险的目的吗?如雨衣和雨伞的制作业……2.导致风险的因素是毫不相干的,会达到规避风险的目的吗?如雨伞和食品的制作业……假若你所投资的两种行业:

假如你是小镇上一家百货店的老板。在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好。你就是看上这上点才开了自己的商店。但是开了商店后，顾客并不多，生意只能勉强维持。

这是为什么呢？

应该继续开店？还是另谋生路？为什么会出现这种局面?●投资时没考虑市场大小——一个小镇已有两家百货店●没有找好商店的定位——经营方向上与已有的百货店有冲突●总之只看到开店获利的一面，而没有充分估计到经营风险的存在

继续经营，怎么办？●通过市场调研重新寻找经营方向●在现有经营中，

改进服务质量，适当降价以扩大市场份额。有人专门研究外国快餐业像麦当劳、肯德基等能在世界稳定地生存下来，而中国却没有开出一家如此规模的餐饮行业来，其中的原因是什么？（4）产品有创新，并根据不同国家和地区的口味进行变化，如印度增加咖喱口味、中国增加炒饭、北京鸡卷等。

（1）价格统一而稳定；（2）口味一样而独特;（3）管理方式和经营手段保持一致；假如你是一名宁夏的菜农。当地每年5月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市场供不应求，500克香菜可以卖到3元以上。而在其他时间，只能卖到3角钱。如何才能使香菜正好在“黄金季节”上市呢？尝试创业（3）种植反季节蔬菜，利用温室，栽培“大棚”香菜。（1）改进香菜生产技术，调节其生产周期（利用生物技术，缩短生长周期）（2）投资于香菜贮存的技术与设备，使销售更加随心所欲；如此创新：为了迎合市场的需求，现在许多养鸡场在鸡饲料中添加红丽素，使得蛋黄变成红色；许多粉丝厂利用化肥（氨水）降低产品成本；在火腿厂利用农药水驱赶蚊虫……这些创举利用了人们的心理，迎合市场需求，似乎也是把握了时机，在利益的驱动下做出伤害百姓身心健康的事情。把握机会的要领:因时而宜、因物而宜、因事而宜、因地而宜。(课本P76)因地制宜

专业经销户利用山区特有的气候，种植药用价值的野菜。“驴的”因物制宜负面的？

思考:

正面的？“驴的”会带来哪些效应?（1）了解顾客需求，低成本的运营，获得良好收益；（2）解决部分下岗工人再就业问题；（3）投资少，收效快；（4）经营灵活。（1）有碍市容，不美观；（2）造成城市交通拥堵；（3）不利于管理（游动性强，经营者个人素质较差）

在特定的时间，地点，有利群众出行，方便顾客，提供就业门路“驴的”服务不卫生，常堵塞交通，与城市高楼建筑不协调。随城市的发展，“驴的”必然会被先进的，卫生的交通工具所替代。因事制宜因地制宜投资成功的另一个秘诀是什么？广告信用是金

2.君子一言，

。3.

，金石为开。4.

，童叟无欺5.自古皆有死，

。比一比，谁最棒？6.形容诺言的信用极高。（）7.有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她赶集回来，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就不会信任你。说着，曾子就把猪杀了。（）

1.言必信，

。行必果驷马难追精诚所至货真价实民无信不立一诺千金曾子杀猪小小质量万里行金华火腿厂1.开始于唐开元年间，至今有

多年历史。2.清光绪年间，就曾在莱比锡国际博览会上获金奖，被称为世界三大名牌火腿之冠，也成为当地的一个标志性产品。12001.材料：两头乌2.时节：立冬以后3.工序：收购、腌制、洗晒、整形、上架发酵（9个月左右。）材料、时节、工序？不法厂家的生产工序1.追求数量和利益,夏季生产反季节火腿;2.偷换制作火腿的原材料,以求降低成本.从上面照片中你看出了哪些问题?4.为什么他们要生产这样毒火腿呢？3.反季节火腿，售价便宜，而且销路不错，这时作为正宗厂家，你会在生产上遭遇哪些困难？这时你会怎么办？1.你现在有购买金华火腿的欲望吗？2.不法厂家（永泰、旭春）这两家除外，其他厂家的金华火腿你会购买吗？企业经营AB剧各地政府纷纷组织查封金华火腿，金华火腿在各地大中超市纷纷被撤柜，代理商不约而同地提出退货。受个别生产厂家（永太、旭春）恶性事件株连，位于金华市的160多家金华火腿厂家无一例外地遭受了史无前例的重创。

结果

90年代初，周大虎——一个温州普普通通的农民，看准了市场，白手起家办起了“大虎”打火机厂。从建厂第一天起，周大虎就在简陋厂房的墙壁上，写上“劣质产品将会丢掉你我饭碗”。因为质量好，“大虎”打火机一直销量很好，大虎打火机厂办得红红火火。但是到了92年，打火机市场竞争已十分激烈，打火机厂由几十家猛然间扩张到3000家。而且为了在竞争中取胜，很多厂家都不惜降低产品质量来降低成本，因为价格实在太便宜，温州打火机卖疯了。然而这时，“大虎”却濒临倒闭。许多人劝他，“大虎，快捞，否则没机会了。”

选择：A.听从别人的劝告，降低产品质量。B.不听别人的劝，不降低产品质量。

周大虎不为所动，结果是：除了四五名骨干，厂里一百多个工人全部跑光。原因很简单：按照大虎厂的生产标准，工人每天只能做一百多只打火机，而在别的厂，能做上三五百只。工人说，跟着你，没得捞。那是他人生最痛苦的一段时期。

选择：

A.放弃厂子，宣告破产。

B.继续坚持，等待转机。

果然当那个难熬的冬天过去后，市场开始发威。粗制滥造终于毁了温州打火机的名声，老外的订单剧减，三千多家企业一下子消失了九成多。而这时，日产能力为5000只的“大虎”，每天收到的订单却多达5万至10万只！“大虎”终于死去活来。这时又有人上门找到他，提出要打他的牌子，如果卖牌子两三个月里稳赚几千万——选择：

A.接受

B.拒绝

周大虎谢绝了。这事在温州传开后，又有人说，“大虎的脑子有病。”

往事如烟。如今，“诚信”已成为浙江企业家的庄重承诺。周大虎的“虎牌”打火机远销欧美、日、韩等全世界70多个国家，迄今出口的三千多万只产品中，没有一只因质量问题遭到退货。“现在，还有人会说我傻吗？”周大虎笑着问记者，脸上充满骄傲。嘻嘻，那小子真傻！我的一张假钞买了两瓶名酒。嘻嘻，那小子真傻！我的两瓶假酒卖了一百元钱

所以“诚信”是做人的伦理道德底线，如果这道底线都被冲破，那么产生信任危机也就是自然而然的事了。“诚信”的四个层次：1.你不诚信，所以我不诚信。2.你诚信，所以我诚信。3.我诚信，以呼唤你诚信。