抖音直播：内容“种草”聚焦潮流生活态度

抖音于2018年5月正式启动电商业务，目前以短视频、直播带货为主，其发展思路依然延续过去的“流量引流”的变现思路。随着直播电商的爆发式发展，抖音加大力度自建抖音小店，平台自身开始签约带货类KOL，同时在供应链端与直播基地签约，这一系列动作都表明，抖音在加大直播电商的投入。在未来，抖音直播电商必将迎来更大的发展机遇。抖音直播：内容“种草”，

聚焦潮流生活态度抖音平台认知10.1

抖音于2016年9月上线运营，是一款音乐创意短视频社交软件，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，创作自己的作品。抖音娱乐属性明显，具有流量大和用户活跃度高的优势。10.1.1抖音平台的特点泛娱乐化01个性化推荐02流量叠加支持03内容为王0410.1.2抖音直播电商生态特征项目说 明平台类型短视频平台平台特性大众娱乐属性强，流量智能分发流量来源平台公域流量为主主要供应链抖音小店、淘宝网、天猫、京东商城带货商品属性美妆类商品、服饰类商品占比较高带货KOL属性头部主播相对集中，这是因为流量智能分发模式下，使得头部主播的商品容易爆红带货模式达人通过短视频积累粉丝，然后通过短视频或直播带货实现变现抖音直播电商的生态特征抖音直播实操10.2

下面将介绍如何通过抖音直播进行带货，包括开通抖音直播，开通商品分享权限，添加与管理商品，设置预告直播时间，直播间购物车商品管理，直播互动，直播上热门等。10.2.1开通抖音直播点击点击“开始视频直播”实名认证10.2.2开通商品分享权限选择“创作者服务中心”点击“商品分享权限”点击“商品橱窗”10.2.2开通商品分享权限点击“立即申请”开始审核信息填写相关信息10.2.2开通商品分享权限成功开通商品分享功能进入“商品橱窗”点击“商品橱窗”10.2.3添加抖音精选联盟商品10.2.4添加第三方平台商品10.2.5商品橱窗管理10.2.6设置预告直播时间10.2.7直播间购物车商品管理10.2.8直播间PK与连线10.2.9直播间更多互动玩法10.2.10直播间更多设置抖音直播电商案例

深度解析10.3

在抖音平台上，不少用户通过策略化运营积累了百万甚至千万粉丝，并成功地通过直播电商实现了变现。下面遴选了部分具有代表性的抖音达人，通过分析他们直播的特点来深入探讨抖音直播电商的运营技巧。10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性01▶人物形象具有辨识度▶账号属性特征鲜明“丽江石榴哥”抖音账号主页10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性01▶人物形象具有辨识度▶账号属性特征鲜明▶通过短视频内容强化人设“石榴哥”发布的与扶贫、助农相关的短视频10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性01积累粉丝02直播前积极预热03▶人物形象具有辨识度▶账号属性特征鲜明▶通过短视频内容强化人设“菜博会”预告10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性01积累粉丝02直播前积极预热03▶人物形象具有辨识度▶账号属性特征鲜明▶通过短视频内容强化人设讨论山东天气介绍高产西红柿树10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性01积累粉丝02直播前积极预热03原产地直播04▶人物形象具有辨识度▶账号属性特征鲜明▶通过短视频内容强化人设10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书01“主持人王芳”账号主页10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书01固定时间段直播02背景设置符合直播内容03图书馆场景的直播背景10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书01固定时间段直播02背景设置符合直播内容03商品源头直供04商品讲解详细0510.3.2“主持人王芳”直播解析商品信息说明详细06商品链接中的商品特点介绍10.3.2“主持人王芳”直播解析商品信息说明详细06商品详情页10.3.3“呗呗兔”直播解析账号定位精准01“呗呗兔”账号主页10.3.3“呗呗兔”直播解析账号定位精准01将短视频作为流量入口02介绍化妆技巧10.3.3“呗呗兔”直播解析账号定位精准01将短视频作为流量入口02创造专属节日03“呗呗兔美妆节”直播预告海报“呗呗兔服装节”直播预告海报10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热04▶抖音平台直播预告短视频相关信息简介直播预热短视频10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热04▶抖音平台▶微博直播间商品清单长图10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热04▶抖音平台▶微博抽奖互动信息记录选品