跨境电商B2B商业分析-文档在线预览

跨境电商B2B商业分析跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。跨境电商一、行业分析二、竞品分析

三、产品策略目录一、行业分析

B2B

行业环境政治

经济社会

技术产业链主要

网站发展简介7/19/2019特点•

地区动荡

、贸易保护•中国大力支持跨境电商政治因素7/19/2019•全球经济增速放缓,同时《世界贸易监测》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球贸易量下滑1.2%。2015年的头5个月中有4个月都出现下滑。过去12个月里全球贸易量仅增长1.5%。•2014年我国进出口贸易总额达到26.4万亿,较2013年25.8万亿增长2.39%。其中出口14.4万亿,较2013年13.7万亿增长4.9%,进口12.0万亿,较2013年12.1万亿减少0.8%。整体而言,进出口贸易增缓。经济因素7/19/2019•

跨境B2B的商业模式得到越来越多人的认可•

跨境B2B越来越得到国内企业的重视技术因素社会因素•

信息化程度越来越高7/19/2019•国家（国家经济情况不同、采购需求种类不同）•语言（小语种愈加重要）•消费习惯（对质量要求高、对价格敏感）•时差（季节性、日时差）•物流与海关（物流的时效、报关的流程与税收）•资金问题（支付问题,安全问题及融资问题）•信任问题（验厂成本较高,如何证明公司真实性问题）跨境B2B特点7/19/20191992年-2002年慧聪网、中国制造网、阿里巴巴、EC21、环球资源网、Directindusry等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式以信息服务为主,主要是收录企业信息,并营销推广。交易均在线下完成。出口易、敦煌网、磐聚网、铭万等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式有所转变,将交易在线上完成,并采用交易佣金制度。同时,B2B网站开始提供增值服务。环球贸易网、大龙网等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式多样化,增值服务在物流、金融、企业人才招聘、B2B+O2O都有所创新。1992

2002

2005

2015信息服务阶段会员费+营销推广费B2B发展简介2005年-2015年2003年-2005年资源整合阶段佣金+服务费交易服务阶段交易佣金7/19/2019•2013年我国跨境电商规模为3.1万亿,增长率为31.3%,占进出口贸易总额的11.9%。预计在2017年跨境电商将占进出口贸易总额的20%左右。•从2013年中国跨境电商交易模式看,目前B2B模式占比达到93.9%,占有绝对优势。B2B发展简介7/19/2019B2B产业链中国生产商/制造商中国出口商外国进口商外国批发商外国企业中国生产商/制造商跨境电商平台外国进口商外国企业外国批发商7/19/2019传统外贸B2B外贸平台式跨境电商阿里巴巴人才招聘

、法律服务、Inspection

Service

、蓝标策略P4P

、金品诚企（出口通）阿里海运

、空运

、国

际快递SecurePayment

、

E-creditline一达通固安捷中国制造网黎明重工环球资源网TradekeyDir

ect

in

du

stryEC2

1MRO商城SGS

、BV

、TUV其它服务每天更新新进会员海外企业资信报告

、验

货服务B2B+B2C

、在线展厅线上+线下模式展会合作

、信息丰富其它服务平台7/19/2019自营式跨境电商信息服务磐聚网

、Bizark星级方案金

、银卡会员金牌认证供应商会员付费推广---会员制度自营网站---------------进出口服务---出口易

、递四方物流服务B2B产业链交易服务------------STS担保交易------Visa

、Paypal------进出口服务---------世贸通

、快贸通海关服务---6814683624107234362473413132环球资源网固安捷Dir

ect

in

du

stryEC2

1阿里巴巴中国制造网TradekeyAleax排名（三月）星级价格:33800-382800元5730002292000金品诚企:8万元/年出口通:29800元/年银牌会员:519美元金牌会员:3000美元62280004980元-

16200元-27000元金牌认证:31100元/年573300015570004990-6942-

19266美元3960004410001980008100003240000---4854000019416000033000132000B2B主要网站B2B网站http://www.global

/http://www.directi

ndustry.com/http://www.alibab

/http://www.made-

in-china.com/http://www.graing

/http://www.ec21.c

om/http://www.tradek

传媒起家,线下+线下多渠道宣传,审核严格,费用较贵工业品在线采购,只有付费会员中小企业较多MRO商城+O2O一对一询盘流量大

、入驻企业多

、竞争大

、产品齐全SEO比较好日均PV（三月）日均IP（三月）推广费用网站地址特点5666676PR7/19/2019二、竞品分析运营策略流量分析页面分析买家体验卖家服务7/19/2019阿里巴巴:•始于1999年•2014年于纽约证券交易所上市，市值1960.46亿美元•跨境电商B2B领导者•会员+佣金+直通车+其它服务等综合B2B平台二、竞品分析7/19/2019被访问网址offer.alibab近月网站访问比例近月页面访问比例人均页面浏览量24.23%7.58%4.5352.06%21.02%1.6213.76%7.273.27%8.41.56%4.68%3.03%2.5927.41%阿里巴巴-流量分析流量百

分比（%）0.210.930.840.7513.710.150.13国家0.220.210.20.151.460.540.42西班牙阿拉伯土耳其俄罗斯美国韩国英国法国德国日本泰国印度巴西中国7/19/2019•搜索功能更加强大,更加简洁•页面整体没有汉字•分类导航更加详细•轮播的页面更加简洁,宣传的是一类活动,不再是单个产品•右侧导航宣传的Alisourcespro•页面整体更加简洁,搭配色为红、蓝为主阿里巴巴-页面分析20

1520

127/19/2019•产品展示分为三个类别:Wholesale、VerifiedSuppliers、HotProducts•Wholesale展示不同种类的，销售较好的且最低销售量较低的单品•VerifiedSuppliers展示的是一类衣服的认证厂家•HotProducts展示的是不同种类的销售较好的单品•TradeServices展示的Alibaba对买家服务7/19/2019阿里巴巴-页面分析•按属性

、关键词

、服务

、阿里旺旺进行导航•

右侧栏和下侧栏目均为P4P推广产品•

产品介绍了基本属性

、价格

、MOQ•

企业介绍了相关认证

、服务

、成交量•

最下面推广了热销产品和厂家阿里巴巴-页面分析7/19/2019•主要功能是评估供应商能力•提供供应商证书、按月更新供应商六个月内交易记录•保护货运数量、质量和货运时间,出问题可以全额退款•评价供应商•主要解决支付问题•确认收货之后支付款才转给卖家•相比国际汇款,更加简单、快捷、安全•支付手段多样（支持信用卡、T/T）•交易出现问题,可以退款或者部分退款•主要解决交易前后的信任问题•安排第三方质检员验供应商的资质和生产能力,得到满意验厂报告之后再付款•检查供应商是否按时生产、运输等•主要解决贷款问题•根据采购合同和买家的信用度,买家可以在当地与阿里巴巴合作的银行取得有额度的贷款,不占用买家资金,可以增加买家资金的利用度•目前仅限美国、英国•

主要功能是买家认证•可以得到供应商快速回

复•供应商更加愿意及时联

系买家•可以参加阿里巴巴的优

惠活动阿里巴巴-买家体验信任问题交易问题InspectiomServiceTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLineBussiness7/19/2019Identity•人才招聘（人力资源外包

、猎头等）•

建站服务（整站设计

、首页设计

、

内页设计

、海报

设计）•运营服务（整站运营

、排名优化

、产品代发

、图片拍摄）•

软件服务（客户管理

、邮件管理

、业务管理

、办公协同）•通关（一流资质、快捷简单）•外汇（安全有效、1日结算）•垫付退税（合规办理，最快3个工作日到账）•外贸服务补贴•手续费为退费的4%•物流服务•金融服务:网商贷、信融保、赊销保、锁汇宝•分为两种标志:TopSponsoredListing（顶级展位）和SponsoredListing•TopSponsoredListing始终排在搜索结果第一页的第一位•SponsoredListing有竞价排名，也有固定排名•按照点击付费、引入成长特权•企业能力评估（第三方国际权威认证机构出具的企业能

力评估报告）•

主营产品认证•

验厂视频•

8组橱窗•

出口通所有服务•建站特权,搭建全球个性化企业网站•外贸服务补贴+免抵押低息贷款（网商贷）•免费报价特权

看得到

信得过

阿里巴巴-卖家服务交易安全方便7/19/2019其它服务金品诚企直通车一达通出口通阿里巴巴-卖家服务直通车7/19/2019阿里巴巴-卖家服务TradeAssurance出口通金品诚企金品诚企出口通7/19/2019交易保障•

流量转化（人）•

数据转化（大数据）•

线下至线上•

单一服务到综合服务

、多样化服务•尽可能通过多种途径来增加双方的信任度,增大转化率•尽可能解决网上交易过程中产生的贸易风险•

整合物流公司资源

进行物流服务•

整合海关资源进行

海关服务•

整合地方资源进行推广•通过线上、线下营销将流量引入网站•先聚人气,通过更大的优惠来吸引买家、卖家•本土化、垂直化•通过自有支付系统便捷、安全地解决交易资金问题•通过合作,解决企业融资问题阿里巴巴-运营策略7/19/2019环球资源网:•始于1995年•2014年于纳斯达克上市，市值2.38亿美元•传媒起家•线上、线下多渠道信息推广平台二、竞品分析7/19/2019环球资源网-流量分析被访问网址manufacturer.login.globalsourc近月页面访问比例50.28%20.86%18.87%3.75%1.35%人均页面浏览量3.01124.11.41.5近月网站访问比例80.67%8.08%22.43%12.45%4.43%7/19/2019•搜索功能页面增加了个厂家推广,比较新颖•分类导航增加贸易展,突出自己的优势•轮播的页面增加线下活动照片,突出优势•页面有较多中文•首页突出了展会信息、电子杂志信息•页面整体简洁,搭配色为红、蓝为主环球资源网-页面分析7/19/2019•不同服务的标识均十分显示醒目•搜索结果突出的不单是单品,还可以是公司,同时公司内符合条件的产品都会有所体现•公司介绍部分包含一句话介绍、基本信息等•筛选部分包含星级排名、生产商、供应商和展会环球资源网-页面分析7/19/2019•创办于1971年,最早的B2B推广模式,分为16个行业,每年十二期•不定期推出《中国采购报告》,获取最新信息•订阅电子杂志和印刷杂志•

买家认证•

企业认证和实力•

企业历史合作公司•

海量资讯

、调研报告•

采购信息

、采购指导环球资源网-买家体验•

与现有客户的交流•

开发潜在客户•

了解最新的行业信息信息流信任度网站杂志展会买家专场采购会•一对一与卖家进行磋商7/19/2019•一对一询盘•系统会自动标记来自高质量买家的询盘，供应商可以点击询盘标题来查看买家•询盘信息一目了然•询盘跟进情况一目了然:可以记录同行回复查询情况，方便公司及时有效的跟进客户，拿下订单•主要是按星级推广•企业信息认证、企业信用认证•热门关键词•橱窗•每家一行•一句话:第一时间展示和同行差异化优势，吸引买家•主要客户•新产品资讯速递•采购交易会专刊•提供所有环球资源主办展会，当场参展对口买家的线索以及名片•展会现场买家推荐服务•展会买家查询服务•展会费用:31500元/次•买家发布采购信息,专门来到中国寻找供应商一对一洽谈合作,提供跟买家见面的机会环球资源网-卖家服务看得到信得过网站杂志展会买家专场采购会生意通•

电子杂志和印刷杂志•

软文推广7/19/2019认证展会买家专场采购会主要客户环球资源网-卖家服务一

句话每家一行7/19/2019星级展示杂志环球资源网-运营策略信

息推

广传

统新

兴线

上线

下7/19/2019Directindustry:•始于1999年•属于法国VirtualExpo集团•被称为“永不落幕的汉诺威工业展”•商城模式，类似天猫二、竞品分析7/19/2019Directindustry-流量分析被访问网址directindustry.compdf.directindustry.cm近月页面访问比例50.29%21.00%11.22%7.78%7.50%人均页面浏览量2.01.74.23.61.2近月网站访问比例61.13%30.56%6.47%5.23%14.94%7/19/2019•

首页页面十分大气

、简洁•

颜色搭配以蓝

、绿为主•

分类导航比较醒目Directindustry-页面分析7/19/2019•

页面十分简洁

、醒目•

导航以属性为主•

突出公司及相匹配产品•

突出最新产品Directindustry-页面分析7/19/2019Directindustry-卖家服务公司信息发布企业视频搜索引擎优化在线展会多语言横幅广告采购指南7/19/2019Directindustry-运营策略搜索引擎优化7/19/2019垂直化多样化多语言品牌化固安捷: