中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略

中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略CONTENTSPart

01引言：中国特色出海品牌和海外环境Part

02出海营销必备的6大招式Part

03理解海外本地文化的重要性Part

04了解并抓住本地市场的媒体资源优势Part

05如何实现直击人心的本地化沟通Part

06通过UGC内容更好地连接用户Part

07重视和借势营销风口，助力出海营销事半功倍Part

08创建体系化且高效的出海营销品牌公关战略中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

01近年来，传统的全球化浪潮已经被以区域化为特征的“再全球化”所取代，“再全球化与本地化”的趋势愈加明显。世界经济论坛认为，再全球化是增长的预兆，数据显示，2025年全球电子商务销售额预计将达到6.876万亿美元，2024年消费电子市场的行业收入将首次突破1万亿美元。随着“再全球化”增长进程的推进和海外市场的竞争日益激烈，中国品牌面临着前所未有的机遇和挑战，中国特色出海品牌在这种新环境中，需要面对新的市场动态和消费者需求。此外，国际市场对品牌信任度的要求不断提高，在谷歌和凯度联合发布的《2024凯度BrandZ中国全球化品牌50强》报告显示，虽然海外消费者对中国品牌感到好奇，但中国品牌不像成熟国际品牌那样为消费者所熟知，28%海外消费者认为不选中国品牌的⾸要原因是对品牌不够熟悉、缺乏信任。且全球化品牌在海外传播中文化差异和价值观冲突时有发生，如何在多元化的文化背景下建立和维护品牌的信任成为中国企业亟待解决的问题。引言：中国特色出海品牌和海外环境中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略在2024年上半年，多个新兴中国品牌在海外市场表现亮点，在谷歌和凯度联合发布的《2024中国全球化成长明星榜单》中，我们也发现了一些新成长品牌凭借自身卓越功能价值和情感价值，快速吸引海外消费者的好奇心并成为其信赖选择。脱毛仪品牌Ulike为解决美国消费者对脱毛仪认知有限的问题，与TikTok达人深度合作持续展现Ulike真实的使用场景，直击美国消费群体的脱毛痛点。经过长期的社媒运营，Ulike成功获得了超10亿的品牌声量，GMV环比增长120W%。智能家居科技品牌追觅高度重视消费者洞察，针对核心需求进行了多项产品创新。通过直观的产品演示，帮助消费者更好地理解产品背后的复杂技术，增强了对智能清洁产品的认知，并加深了品牌记忆。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略本地文化的理解深入了解和尊重当地文化，避免因文化差异导致的误解和冲突。出海营销必备的6大招式：中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略出海企业要抓住“再全球化”的增长机会，必须对目的地市场的社会环境、消费特点和人文环境等有深刻理解，积极做好本地化战略布局，创建品牌力和信任度。全球品牌的创新重心逐渐向“以人为中心”的创新转变，中国特色品牌在出海时，应深入了解本地化布局营销的重要性，包括：本文将从上述几方面探讨中国品牌如何抓住“再全球化”的增长机遇，如何实现品牌本地化策略，推动消费者的好奇心转化为实际购买行为。2024年，中国全球化品牌该如何在海外市场从“被看见”到“被相信”？以下将探讨几点策略建议。Part

02了解海外媒体资源和特点熟悉并利用当地的媒体资源，选择合适的媒体渠道进行品牌推广。基于消费者需求的本地化沟通通过市场调研、数据分析等方式，了解当地消费者的需求、偏好及文化构成等，提供符合本地市场的产品和服务。适合的沟通形式和策略选择当地用户常用的社交媒体和沟通平台，合适的沟通策略，提升品牌的亲和力和影响力。、抓住营销风口抓住重要的营销机会，例如体育赛事等大型活动，通过广告、纪录片KOL、UGC等方式，提高品牌曝光度和认知度。创建体系化且高效的出海营销品牌公关策略除了助力品牌打造和传播的营销策略外，企业全球化的社会责任也是重要的公关策略之一，不仅需要策略，更重要的是付诸于行动。理解海外本地文化的重要性中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

03在全球化进程中，出海品牌必须特别关注文化冲突，以避免损害消费者对品牌的信任、影响品牌形象、降低市场接受度，并增加运营风险和成本。为有效避开这些问题，品牌应深入了解目标市场的文化背景，包括当地的习俗、价值观和社会规范，这可以通过市场调研和文化交流来实现。其次，建立多元化团队也是关键，团队成员来自不同文化背景可以提供有益的视角，帮助识别和避免潜在的文化冲突。在社交媒体和国际节日的发声中，品牌应特别注意避免使用易被误解的语言、图像或符号。例如，在中东市场需避免涉及猪肉产品的宣传，在某些亚洲国家应避免使用白色，因为在某些文化中这代表死亡。品牌的内容和沟通方式应根据不同市场的文化习惯和法律法规进行定制，以防止因违反法律而引发的信任危机和声誉损失。

面对全球消费者不同的习俗、文化习惯和价值观，品牌在与市场沟通时需要更加谨慎输出。知名快餐品牌Burger

King就曾因为在妇女节期间在其英国Twitter的主页上主打了“Women

belonginthekitchen”的口号，被英国市场的文化和社会背景下被认为是严重的性别歧视，虽然品牌在后续的声明中解释了因为只有20%的厨师是女性，Burger

King是希望通过赋予女性员工从事烹饪事业的机会来改变餐饮业的性别比例。但由于品牌在舆论发酵时并没有及时作出解释，导致舆论场上的强烈不满，甚至一度引发抵制BurgerKing的活动。

耐克曾推出专为穆斯林女性设计的运动头巾，赢得了中东市场的好评，并树立了品牌在多样性和包容性方面的形象。肯德基通过本地化的菜单和广告策略，成功赢得了中国市场，还推出符合中国口味的产品，如“老北京鸡肉卷”等。在美国和印度等市场，TikTok因涉嫌数据隐私和安全问题遭到质疑，甚至面临禁令。但字节跳动及时采取了多项措施，包括在各国设立本地化的数据中心，增加透明度并改善内容审核机制，同时积极与各国政府和监管机构沟通，以确保符合当地法律法规。通过这些措施，TikTok在一定程度上缓解了部分市场的信任危机。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略全球不同国家地区的文化特点列举和注意事项美国市场在美国市场进行品牌宣传时，品牌需展现对不同种族、性别、性取向和文化背景的包容性。例如，广告中应避免使用可能被视为种族刻板印象或性别歧视的图像，如将女性刻画为仅限家庭角色的形象。此外，美国对消费者隐私有严格的法律保护，如《加州消费者隐私法案》（CCPA），品牌在收集和使用消费者数据时必须确保合规，避免未经授权的个人数据处理。品牌还需了解和尊重文化禁忌，例如在圣诞节期间避免使用与死亡相关的颜色或符号，以防引发不适或误解。欧洲市场尽管欧洲社会中个人主义的特点较为突出，但在一些国家如法国和意大利，家庭和集体价值观仍然非常重要。因此，品牌在宣传时应避免单一的个人主义导向，尊重和融入当地文化价值观。例如，各国有自己的传统节庆，如德国的慕尼黑啤酒节、意大利的威尼斯狂欢节、法国的巴黎时装周等。品牌可以通过参与或赞助这些活动来提升品牌形象和市场声量。对于数据保护，欧洲各国非常重视隐私，品牌必须遵守《通用数据保护条例》（GDPR）等严格的数据保护法规，以避免侵犯用户隐私。在品牌宣传中，也应尊重各国的文化差异。例如，在德国的广告中应避免使用过于夸张的宣传语言，而在法国则可以通过突出设计和品质来吸引消费者。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略东南亚市场东南亚市场的多样性也要求品牌在宣传时考虑到地域和文化的差异。例如，在印尼，品牌应尊重伊斯兰教的禁忌，如避免在广告中使用不合适的服饰或饮食元素；在泰国，尊重当地的皇室和宗教，在穆斯林占多数的国家（如马来西亚和印尼），品牌应避免在广告中使用可能冒犯宗教感情的元素，如涉及猪肉或酒精的图像。品牌在这一过程中需要确保广告内容符合当地法律法规，并注重保护用户隐私。中东和拉美市场中东市场的文化背景非常独特且多样，且常受到宗教、传统和社会规范的影响。品牌在广告中应避免涉及不符合当地信仰的内容，如酒精或不着重尊重的服饰。在重要节日，如斋月和开斋节期间，品牌应制定特别的营销策略以配合节日气氛，并避免在节日期间进行过度的促销活动。拉美市场，例如，在墨西哥的广告中避免使用不适合的图像或语言，并在传统节日如亡灵节期间推出相关的特别活动，可以帮助品牌更好地建立市场形象和消费者信任。了解并抓住本地市场的媒体资源优势中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

04随着媒介渠道的多样化和消费者注意力的碎片化，品牌需要在适当的时机和地点，准确传递关键信息，以确保品牌形象的稳固和可信度的提升。根据《2024凯度BrandZ中国全球化品牌50强》报告，品牌活跃度对品牌力的贡献相较2022年提高了9%。这表明品牌与消费者的互动频率和深度对品牌认知和信任度至关重要。在建立品牌的海外市场信任过程中，了解和适应外媒的工作方式至关重要。与现代中国媒体不同，国际媒体通常不满足于简单的新闻稿或活动报道。真正的媒体报道依赖于深度采访和具有独特视角的内容。媒体记者更关注内容的独特性和受众的相关性，他们倾向于寻找具有深远影响的独家新闻，而非仅仅依赖“投喂”的内容。例如，西方媒体更青睐于报道那些在行业中独一无二的故事，而不仅是常规的新闻更新。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略国际媒体高度重视独家新闻。例如，新科技2B企业，品牌应努力提供未曾披露的市场洞察或行业趋势，以吸引媒体的关注。例如，品牌可以发布关于行业未来趋势的独家报告，或者提供有关尚未公开的市场数据。这种内容能够吸引记者的兴趣，增加报道的机会。如何抓住本地市场的媒体资源优势？独家新闻的价值品牌传播内容应具有对行业或社会的深远影响。例如，西方媒体更青睐能够引发广泛讨论或具有社会意义的报道。如果企业能够提供与当前社会问题相关的见解，或是展示对重要社会议题的独到看法，往往能获得更多的媒体关注。选题和视角的创新与海外记者沟通时，需注意选择他们常用的沟通渠道。与国内常用电话或微信不同，国外记者更常使用电子邮件和社交媒体（如X、LinkedIn）进行联系。例如，品牌应通过电子邮件发出正式的新闻稿，并在LinkedIn上与记者建立联系，关注他们的兴趣和近期关注的话题，以便提供有价值的内容。沟通渠道的差异海外媒体种类繁多，不仅限于英美媒体。品牌应根据目标市场选择具有影响力的当地媒体。例如，在英国，可以选择《TheDaily

Telegraph》；在澳大利亚，

可以关注《AustralianFinancial

Review》；在加拿大，

则可考虑《

N

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lPost》。此外，也要关注行业垂直媒体，如财经领域的Axios，它以简洁的方式报道新闻，受到年轻商业精英的青睐。海外媒体的细分userid:520426,docid:172541,date:2024-08-21,中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略在中东，中东地区的社交媒体蓬勃发展，居民已将其视为生活不可或缺的一部分。斋月期间，Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体平台的使用量大幅增加，成为品牌营销的重要时机。除了上述社媒平台，WhatsApp和Twitter也非常受欢迎。WhatsApp在该地区的普及率非常高，用于个人沟通和商业交流。中东的垂直媒体通常包括金融和商业领域的媒体，如《阿拉伯新闻》（Arab

News）、《海湾新闻》（GulfNews）等。在时尚和生活方式方面，《Harper’sBazaarArabia》和《VogueArabia》也有较大影响力。华为在《阿拉伯新闻》和《海湾新闻》等金融和科技媒体上进行广告推广，展示其在通信技术和智能设备领域的领导地位。中兴通讯也通过这些平台宣传其在5G技术和解决方案方面的创新。此外，在时尚与生活方式领域，中国奢侈品品牌如观音（Guanyin）也通过《Harper’s

Bazaar

Arabia》和《Vogue

Arabia》进行市场推广，与国际品牌争夺市场份额。了解海外本地市场的媒体环境：与中国媒体环境变迁相似，海外尤其是北美欧洲市场的媒体格局近年来也在发生显著变化，从传统的报纸、杂志、电视等渠道逐渐转向社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram、Tiktok等。面对这一趋势，中国企业在开拓海外市场时，也应当适应这种新的媒体格局。但各地区的行业垂直媒体可能有所不同，以下是一些地区的具体情况列举：中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略拉美的媒体在数字赋能方面进行了积极的实践。数字原生媒体以数字赋能为己任，但基础薄弱，相关规范标准未成型。垂直媒体包括《经济学人》（Economist）拉美版和《金融时报》（Financial

Times）拉美版，这些媒体在金融和商业新闻方面具有权威性。在时尚和生活方式方面，《VogueLatin

America》和《Harper’sBazaar

LatinAmerica》则占据了重要的位置。联想在《经济学人》拉美版和《金融时报》拉美版中展示其在计算机和电子产品领域的市场定位。小米通过《Vogue

LatinAmerica》和《Harper’sBazaarLatinAmerica》推广其时尚和高科技产品，提升品牌影响力。同时，中国的电动汽车品牌如比亚迪（BYD）在拉美市场上逐渐获得关注，并通过本地汽车和科技媒体进行推广。

北美的垂直媒体在金融和商业领域尤为突出，如《华尔街日报》（Wall

Street

Journal）和《财富》（Fortune），这些媒体提供了深入的市场分析和商业新闻。在时尚和生活方式领域，《Vogue》、《GQ》和《Harper’s

Bazaar》则是主要的影响者。阿里巴巴在《华尔街日报》和《财富》中展示其在电商和云计算领域的成就。腾讯则通过《G

Q

》和《Harper’s

Bazaar》推广其社交平台和游戏产品，增加在北美市场的品牌曝光。同时，中国科技公司如字节跳动（TikTok母公司）在北美市场的表现也非常抢眼，通过TikTok平台本身以及主流和专业媒体增加了市场影响力。

欧洲在金融与商业领域，《金融时报》（Financial

Times）和《经济学人》（TheEconomist）提供了权威的报道和分析。在时尚和生活方式方面，《Vogue》、《Harper’sBazaar》和《Elle》则在市场上占据了重要地位。华为在《金融时报》和《经济学人》中展示其在5G技术和电子产品方面的创新，提升其品牌形象。中兴通讯也通过这些平台进行市场推广。中国汽车品牌如蔚来（NIO）在欧洲市场逐渐获得关注，并通过专业汽车媒体和时尚生活媒体增加曝光。同时，中国的奢侈品品牌如红色（Red）也在《Vogue》和《Harper’sBazaar》中进行推广，与欧洲本土品牌竞争。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略根据第一财经商业数据中心发布的《2023中国品牌出海声量Top100榜单》，TECNO和传音集团旗下的品牌Infinix、itel和Oraimo表现出色，被称为“非洲之王”的TECNO以及传音集团旗下的年轻潮流科技品牌Infinix、智能生活品牌itel和数码配件品牌Oraimo均登上了榜单。这些品牌通过率先进入局部市场和多品牌战略布局，不仅在社交媒体上积累了大量粉丝和互动量，而且在全球范围内拥有508个公开主页账号，

总粉丝量接近2

0

亿。特别是在Facebook和Instagram等主要平台上，它们的影响力显著。数据显示，TECNO在全球设有160个社交媒体账号，重点布局在西非、中东及北非、东南亚和南亚等地区。这与传音集团的市场战略高度契合。根据传音控股2023年上半年度报告，传音在非洲智能手机市场的份额超过40%，位居第一；在南亚市场，分别在巴基斯坦和孟加拉国智能手机市场占据第一，而在印度市场则排名第六。建立多渠道社媒矩阵：在进行海外市场营销时，建立一个多渠道的社媒矩阵，不仅可以增加品牌的曝光度，还能有效、快速建立和加强与海外消费者之间的信任关系。从X发布的《2024中国品牌出海营销白皮书》中，我们也看到了这些数据：71%的Z世代用户表示自己第一次购买某个商品或服务的灵感来自社交媒体，56%会通过网上渠道购物，这些数据都表明了多渠道社交媒体矩阵对消费者选择品牌具有重要影响。蓝标传媒副总裁也在这份报告中表示：“Z世代成长于数字数代，对社交媒体和网络文化有着天然的亲和力。TA们更倾向于通过社交媒体和口碑来了解和选择产品。”通过这些社媒渠道，品牌可以及时发布产品信息、提供客户服务、回应用户反馈，从而使消费者感到更加亲近和信赖。如何实现直击人心的本地化沟通？中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

05美国市场，根据麦肯锡的数据，乐观情绪在推动美国消费者消费增长中发挥了重要作用。美国消费者对品牌保持开放态度，但由于市场竞争激烈，品牌必须通过差异化来脱颖而出。美国社会重视个人主义和自主选择，消费者对个性化和独特性的需求强烈。因此，品牌在美国市场的成功不仅依赖于产品本身的质量，还取决于如何有效地建立和强化品牌的差异化优势。此外，美国市场的高度多元化要求品牌在营销和宣传中体现包容性。美国消费者期待看到品牌在广告中展示多样性，尊重不同种族、性别和文化背景的个体。节日和体育活动在美国文化中占有重要位置，品牌在利用这些机会进行营销时，需要深入理解其文化背景和消费习惯。Rishi

Chadha，X全球创作者、娱乐、游戏与新闻内容合作伙伴负责人，指出：“中国品牌进入北美市场时，最重要的是在当地市场进行长期、持续地投入，以差异化优势来塑造消费者对品牌的认知。在美国，塑造品牌认知差异的重要媒介之一是体育。美国社会成熟的体育氛围保证了体育内容的受众规模和触达效率。”与传统营销的原则相似，开拓海外市场的成功基石在于深刻理解消费者、有效打动他们以及与他们建立紧密的联系。在进入不同区域的海外市场进行品牌营销时，品牌必须更加注重以下几个关键趋势：中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略消费者越来越倾向于以合理价格获得高品质产品，这与2024年欧元区经济温和增长的预期相吻合。欧洲消费者对产品质量和可持续性有较高的关注，偏好那些符合环保标准和社会责任的品牌，环保和道德消费成为市场的重要趋势。此外，欧洲市场的流媒体和社群使用率很高。65%的欧盟国家人群会观看流媒体电视或视频，56%的企业围绕产品创建社群。NEXT品牌策略与创意的Emily

Ross指出：“即使是欧洲顶级的奢侈品牌，也在社交平台上展示新产品，通过丰富的互动形式与潜在用户沟通。”欧洲市场

Europe中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略人口结构年轻，Z世代（出生于1990年代中期至2010年代初）已成为主要消费群体。这一代年轻人相比于其他消费人群更加独立、有个性，且愿意为具有圈层认同感、品质和品牌理念的产品买单。调研显示，泰国、马来西亚、菲律宾的Z世代最愿意为体验感买单，且在泰国、印度尼西亚和马来西亚35岁以下的群体中，关注意见领袖的比例高达60%以上。因此，中国品牌在进入东南亚市场时，应特别注重与Z世代的情感共鸣，了解他们的生活状态和价值观念，通过真实、积极的品牌故事来建立信任和忠诚度。此外，东南亚地区的数字化进程迅速，社交媒体和移动互联网的普及率非常高。品牌可以通过社交平台与年轻消费者进行互动，利用流行的数字营销策略，如网红营销、短视频和即时聊天平台，来吸引并维系目标受众。东南亚市场Southeast

Asia中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略中东市场

Middle

East拉美市场

Latin

America是一个充满文化多样性和独特自然环境的地区，X调研数据显示，81%的哥伦比亚消费者期望品牌在解决环境问题上发挥领导作用，54%的16岁以上巴西消费者认为公司应清晰地传达可持续性计划的影响。同时，拉美人以热爱足球而闻名，品牌可以通过参与或赞助足球赛事来增加品牌曝光率和消费者的情感连接。此外，拉美消费者对新兴科技产品的接受度越来越高，对创新和科技感的产品有较强的兴趣。根据X平台的数据，沙特阿拉伯用户对金融科技、线上零售、智慧城市和生态创新等话题的关注大幅增长。这表明，在中东市场，品牌需适应新兴的科技趋势和环保关注。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略有效的沟通是建立品牌在海外市场信任的关键，品牌想要真正赢得当地消费者的信任，就必须洞察用户，要知道对于海外当地消费者而言，中国品牌也是“海外品牌”，只有通过深入了解消费群体和直击人心的有效沟通，才会避免获得“中国品牌不懂某某市场”的负面评价。在《品牌管理的艺术》（The

Artof

BrandManagement）一书中，作者让-诺尔·卡普费尔提出了情感品牌（emotional

branding）的概念，强调了品牌与消费者之间的情感联系对于建立信任的重要性。作者指出：“情感品牌能够超越产品本身，与消费者建立深层次的情感纽带，这种纽带是品牌忠诚度的基石。”这表明，品牌在与消费者沟通时，不仅需要单方面传输产品的功能和优势，更需要关注如何通过有效沟通打动消费者的心。Eufy

作为一个新兴的智能家居品牌，就是个成功的例子。Eufy发现海外用户普遍担心数据上传云端的安全性，因此推出了本地存储+安全加密的产品设计，有效地解决了当地消费者最担心的安防产品数据安全问题。此外，在行业内普遍需要缴纳云存储月费的情况下，Eufy

提供了一次性购买无隐藏费用的定价策略，帮助用户节省了开销。品牌通过找到未被充分满⾜的⽤⼾需求，设计了透明且贴心的产品策略，且在广告宣传上直接写出“local

security,no

monthlyfee”，让消费者清晰明确地了解了品牌价值点，更容易对品牌产⽣信⼼。这样直击需求的⼴告宣传，使消费者充分感受到了品牌的真诚和关怀，最后赢得了海外用户的信任。在运动耳机市场，Shokz

韶音也成功洞察到海外运动爱好者在使用传统耳机时遇到的问题：笨重、易滑落和佩戴不舒适等等。为了帮助消费者解决这些问题，韶音专注于开放式声学和佩戴技术的深耕研发，推出了注重安全、稳固、舒适和防护的产品。在市场沟通策略上，Shokz

韶音选择了与运动赛事的合作以及运动场景的宣传，采用精准的体验式营销来强化品牌的卖点。这种策略不仅有效地结合了产品特性与运动体验，还通过运动场景中的真实展示，直击消费者的感官和情感。通过与运动赛事的合作，品牌不仅提升了品牌的可见度和认知度，还进一步加深了与目标消费群体的情感联系。通过深入了解目标消费者的生活方式和偏好，将产品的设计与市场营销策略有机结合，从而创造出更具说服力和吸引力的品牌故事。通过这种方式，Shokz

韶音成功地在竞争激烈的市场中突出了自己，建立起了强大的品牌信任和竞争优势。通过UGC内容更好地连接用户中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

06根据尼尔森全球信任度调查报告，不同地区的广告信任度存在显著差异。北美和欧洲的广告信任度最低，比非洲、中东和拉丁美洲低20%。亚太地区的广告信任度虽低于中东和拉丁美洲，但高于北美。信任度的缺乏会导致消费者在面对广告时缺乏积极行动。报告还指出，88%的人倾向于相信朋友和家人的推荐，即口碑推荐。这意味着，挖掘现有客户的社交网络可以帮助品牌找到更多潜在的消费者。此外，有66%的人愿意相信其他消费者的在线评论和体验分享。总的来看，消费者认为用户生成内容（UGC）的真实性比品牌创造内容的真实性高2.4倍。UGC内容通常比品牌广告内容更容易获得消费者的信任和共鸣。X平台数据显示，游戏行业的爱分享玩家群体能够创造全新的增长点。X平台能够帮助品牌鼓励玩家创作优质UGC，打造有利于分享的游戏体验，并利用玩家分享的内容进行二次营销。通过结合玩家互动数据，品牌可以优化其营销策略，以更有效地吸引和维系消费者。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略加拿大运动休闲品牌lululemon为了扩大品牌在海外社交媒体上的影响力，品牌要求忠实粉丝在Instagram等社交媒体上分享穿着lululemon衣物的照片，并使用#thesweatlife标签，通过使用品牌主题标签，允许消费者在其帖子中包含这些主题标签，这种做法使其他消费者在搜索时可以通过标签中的UGC内容合集，快速浏览并种草。同时，方便品牌建立强大的、可持续利用的UGC素材库，为品牌提供源源不断且新颖的内容，并且支持品牌与更多网红KOL快速建联，扩大品牌在社交媒体上的影响力和知名度。UGC创造了体验分享，大量体验者视频给予了人们看世界的“第三只眼”。此外，UGV也就是用户自行生成的视频内容也是更快的增长点。视频设备公司GoPro的YouTube频道视频榜单的前三名视频都是由消费者原创拍摄的，截至到2021年12月，这三个视频的总播放量达到了4亿次。对于摄影品牌GoPro来说，这些无需付费就能得到高质量的内容因为其品牌与产品属性，GoPro的用户生成内容发展得很优秀，以至于GoPro现在都有在定期开展竞赛，征集用户生成的照片、原始剪辑和使用

GoPro技术捕获的原创视频，并给予优胜的内容创作者将赢得高额奖金、设备和曝光度等。重视和借势营销风口，助力出海营销事半功倍中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

072024出海营销增长风口：2024作为全球体育大年，体育涵盖了竞技、潮流、文化等多种因素，借助与体育相关的内容与渠道，品牌能够快速与消费者建立联系和情感共鸣。同时，也有研究数据表明，近年来体育营销成为品牌增长的重要驱动力。数据显示，最近12个月内，全球有关体育的对话总曝光量达到3万亿次，成为X平台上讨论量最高的话题。体育不仅涉及竞技，还涵盖了潮流、文化等多个层面。借助体育相关内容和渠道，品牌能够迅速与受众建立联系，融入社群并激发情感共鸣。报告同时显示：X平台上的体育对话数量庞大且持续增长。过去六个月，全球参与奥运话题讨论的X用户超过50%；最近一个月，关于体育的贴文数量增长了9%。X

Grok生成式人工智能聊天机器人预测，接下来一年将成为体育营销的热门时段，主要赛事包括巴黎奥运会、德国欧洲足球锦标赛和美国与西印度T20板球世界杯。特别是巴黎奥运会，预计将引发X平台上81%的对话量增长，#PARIS2024相关话题频繁创下新纪录。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略随着2024巴黎奥运会的临近，每一步进展都引发了广泛的讨论热潮。品牌应充分利用这一增长趋势，通过参与和赞助这些重要体育赛事来提升曝光率，增强与目标受众的联系，并在不断增长的体育讨论中获取市场份额。创建体系化且高效的出海营销品牌公关战略中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略Part

08除了上述品牌策略，创建高效、体系化的出海营销品牌公关机制和战略对于海外整体的营销效果非常关键，除了本地文化、媒体环境、UGC营销策略外，还需关注品牌在全球化中的社会责任。在ESG公关策略方面，品牌需要深入了解国际社会对环境保护和ESG（环境、社会、治理）的高度重视。在全球市场中，提升ESG表现不仅是品牌展示社会责任的关键，也是赢得国际信任的重要途径。联合国在2004年首次提出Environmental（环境）、Social（社会）和Governance（治理）三者合一的ESG理念，确定统筹兼顾经济社会和环境的和谐可持续发展，是一种关于企业环境责任、社会责任、组织治理绩效而非财务绩效的企业价值理念。在今年5月，联合国助理秘书长、联合国全球契约组织总干事桑达·奥佳博在《中国品牌全球行与ESG可持续发展会议》的致辞视频中表示：“ESG比以往任何时候都更加重要，并早已等同于健康的企业经营。中国在可持续发展和ESG实践的参与程度越来越深，包括中国的“双碳”目标以及对ESG披露和报告的政策支持。我们呼吁广大利益相关方加强合作并采取务实行动，建立更强大的企业界，建立更有韧性和希望的未来。”

当今，全球消费者在选择品牌时，对企业的道德操守和社会价值观的期望越来越高，同时对品牌在环境、社会和公司治理（ESG）方面的要求也日益增加。根据Brunswick

Group的一项调查，新兴市场和发达国家的受访者均认为，中国企业在ESG领域还有很大的提升空间。中国出海品牌：如何打造本地化品牌营销策略根据尼尔森的研究，全球66%的消费者愿意为可持续品牌支付更多费用，表明ESG表现是品牌信任度的重要因素。这表明，消费者可能更倾向于选择致力于环保、与社区积极合作、关心员工福利的品牌，为支持积极影响社会和环境的品牌买单。中国企业不仅需要在ESG方面采取实际行动，还应加大力度宣传其在这些方面的努力和成就，制定清晰的ESG战略，包括环境保护、社会责任和公司治理三个方面，将对增强不同市场消费者对中国品牌的信任，并提升品牌的国际影响力有所帮助。摩根士丹利的一份报告指出，80%的机构投资者在投资决策中会考虑ESG因素，这意味着企业在ESG方面的表现不仅影响消