数智增长战略-驱动企业跨越式增长

成功之道越走越宽数智增长战略成功之道越走越宽一.重新定义数智化成功之道越走越宽通过新一代数字技术的深入运用，构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界，进而优化再造物理世界的业务，对传统管理模式、业务模式、商业模式进行创新和重塑，实现业务成功全感知全感知智能智能化网络化网络化●数据化●数据化●●全联结全联结成功之道越走越宽成功之道越走越宽1.信息化-所谓“范式转移”，是新的概念传统，是解释中的激进改变，科学据此对某一知识和活动领域采取全新的和变化了的视角。托马斯-库恩《科学革命的结构》成功之道越走越宽体验效率体验效率成本成本成功之道越走越宽2.数智化成功之道越走越宽3.产业化成功之道越走越宽所谓“范式转移”，是新的概念传统，是解释中的激进改变，科学据此对某一知识和活动领域采取全新的和变化了的视角。托马斯-库恩《科学革命的结构》成功之道越走越宽成功之道越走越宽成功之道越走越宽数字化时代的思维变革请思考请思考4.相机行业由胶卷向数码相机的范式转变不是由传统相机的巨头柯达主导手机行业由功能机向智能机的范式转变不是由原手机巨头诺基亚主导汽车从燃油车向新能源车的范式转变不是由传统汽车巨头主导更多的数字化企业跨界打劫击败传统行业巨头的案例……成功之道越走越宽战略战略产品模式人员组织数技术成功之道越走越宽成功之道越走越宽成功之道越走越宽增长思维增长增长组织增长洞察增长增长增长架构成功之道越走越宽二.建立增长思维成功之道越走越宽我是错的系统性思维结构化思维我是错的系统性思维结构化思维成功之道越走越宽事实事实观点观点立场立场价值观价值观/信念成功之道越走越宽三.进行数智增长洞察成功之道越走越宽看宏观/趋势看市场/行业/竞争对手看客户看自己看技术三年战略方向行业机会/问题进攻方向成功之道越走越宽看宏观/趋势（PEST模型）政治要素世界贸易协定、垄断与竞争立法、环保、消费者保护立法、税收政策、执政党性质和主张.、就业政策与法规、政治要素商业周期、GDP趋势/国民可支配收入、货币供应商业周期、GDP趋势/国民可支配收入、货币供应，利率、汇率、经济要素社会要素出生率、老龄化、人口流动性、地理分布、种族平等状况、生活方式及价值观变化、对工作和休闲的态度、社会要素教育水平、文化传统、宗教信仰技术要素技术要素联网等技术普及度、老产品更新换代、优质品率、技术工艺发展水平评估、废品率成功之道越走越宽看行业/市场/竞争对手成功之道越走越宽看客户成功之道越走越宽看自己经营能力收益率、市场地位、生产力和技术水平、经营水平提高率、人员能力、战略目标和计划完成率等经营能力市场营销能力行业动向、产品的市场地位、产品的收益性与成长性、销售活动能力、新产品开发能力、市场决策能力等市场营销能力财务变现能力比率、资产管理比率、负债比率、盈利能力比率、市价比率等财务管理组织现状管理层次、管理幅度等分工状况；空间结构、时间结构、人员素质和数量的结构等管理效率管理组织现状生产管理生产能力、库存、劳动力、产品质量、加工工艺和流程等生产管理成功之道越走越宽看技术人工智能大数据云计算人工智能大数据云计算数字孪生边缘计算AR数字孪生边缘计算AR/VR工业机器人5G/物联网工业机器人5G/物联网成功之道越走越宽进攻方向蔚来汽车：高端用户理想汽车：家里有老人在帮忙照顾孩子的奶爸、奶妈群体蔚来：极致用户体验理想：安全舒适家用SUV拒绝里程焦虑蔚来：豪华高端纯电动车理想：六座中大型SUV见下页成功之道越走越宽三.建立数智增长战略成功之道越走越宽用户细分成功标准时间节奏用户细分成功标准时间节奏成功之道越走越宽行业趋势2007年是诺基亚的高光时刻，1500亿美元市值510亿欧元的收入，净利润72亿欧元，手机出货量4亿部，全球市场占有率40%所谓战略，本质是一个选择我们都有体会，努力工作的工资收益，远远不如2013年以前买了腾讯的股票，或者2010年所谓战略，本质是一个选择成功之道越走越宽基础战略问题：价值主张+用户细分他们希望通过我们提供产品/服服务成功之道越走越宽用户细分我们在为谁创造价值？他们的需求催生了一项新的供给；需要建立一个新的分销要建立一套新的客户关系类型；他们产生的利润率显大体上有八种细分市场的类型人口特性别入入获取成本服务成本成功之道越走越宽时间节奏第二曲线成功之道越走越宽成功标准现金流规模增长盈利客户满意度现金流规模增长盈利客户满意度成功之道越走越宽现状和差距分析行业标杆成熟度评估识别业务现状与差距识别业务现状与差距识别技术能力与差距识别技术能力与差距成功之道越走越宽成功之道越走越宽数字化转型企业级架构数字化转型企业级架构业务架构数架数成功之道越走越宽价值流价值流业务能力业务能力业务场景业务场景端到端的流程再造端到端的流程再造信息架构信息架构应用架构应用架构技术架构IT平台和基础设施! 成功之道越走越宽定节奏，设定项目优先级业务价值紧迫程度数字技术相关性成功之道越走越宽Primary用户用户2endgoal成功之道越走越宽“我们原来的业务作业，都是按照既定的流程，比如说设计、制造、运维，每一个领域的流程，流程与流程不通，功能有断点，效率就不高。我们要充分深入到业务场景中，真正的从全流程的用户体验角度、全场景的用户体验角度来设计业务的流转。“任何不涉及流程重构的数字化转型都是装样子”，是在外围打转转，没有触及灵魂。真正的成功一定会对企业的效率带来10倍级以上的加速，打破原来流程的边界。成功之道越走越宽成功之道越走越宽（1）按角色组建业务和IT产品团队业务场景师应用架构师产品经理业务场景师应用架构师产品经理业务架构师技术架构师系统工程师敏捷教练业务设计师业务IT一敏捷教练数据分析师体化团队开发工程师信息架构师用户体验设计师数据科学家运营经理业务主要角色数据主要角色IT主要角色业务主要角色数据主要角色IT主要角色成功之道越走越宽（2）能力融合：业务人员懂IT，IT人员懂业务业务人员的进阶路径数据分析业务人员的进阶路径应用架构设计业务场景设计业务能力拆解流程设计ITIT人员的进阶路径产品团队的进阶路径用户思维