抖音网红打造培训课件 36【商业】流量的百变：开发IP附加值版权授权新玩法

36【商业】流量的百变：开发IP附加值，版权授权新玩法今天我想要和你聊聊，除了卖货，商业变现的另外一种方式，也就是开发IP附加值，版权授权新玩法。现在的互联网，流量越来越贵，而且内容的同质化严重，竞争也越来越激励。所以，如何充分挖掘IP的价值，就变得尤为重要了。而根据我们的经验，IP的版权授权就是一个很好的途径。首先，想要从IP掘金，你就需要了解IP授权的概念，还有它的价值。我先简单给你说一下，关于IP授权的一些知识。我们通常所说的IP，其实就是“知识产权”，常见的知识产权有著作权、商标权、肖像权等等，著作权常见于影视、动漫、游戏等等。像科比布莱恩特是肖像权，《阿狸》这个IP，就既有著作权又有商标权。IP的所有者就是IP方，或者版权方。那什么又是IP授权呢？如果没有得到IP方的许可，随意将某IP形象、名称用于商业用途，这些行为就会构成侵权。因此，商家如果想要合法使用某一IP元素，一定要获得IP方的正式授权，这个行为就是IP授权。接下来，再简单给大家说一些常见的IP授权模式。第一，衍生品授权：就是将IP素材直接用于实物商品上，像卡通玩偶、食品等等。第二，营销授权：将IP的元素用于营销宣传，比如营销海报、视频广告、或是推文软文、网店装修等等。第三种，线下实体店授权：IP主题餐厅、IP主题酒店、或是线下商场IP展等等。最后一种，植入冠名：除了以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名，这也是一种与IP方常见的合作模式。那IP授权的价值是什么呢？也就是商家为什么喜欢被IP授权？从根本上来讲，就是商家希望通过一个优质的IP来带动自己的生意，获取更多的用户，创造更高的品牌价值，这样还可以节约推广费用。其实，网络上的kol，他们主要的IP授权类型，可以分为两类：第一类，叫做IP+新零售。什么意思呢？根据IP的原创人物形象、相关内容等，参与设计制作及销售衍生品，种类多元，包括玩具、书籍、服饰、食品、文具、模型等，并打通电商、线下购物中心等多路渠道，借助IP强大的粉丝效应聚流，走向大众消费市场。给大家举个例子，相信大家都知道熊本熊，它设计目的是一个吉祥物，为日本熊本县带来更多的观光以及其他附加收入。通过一系列的营销计划，日本到处都能看到熊本熊的身影，从指示牌、自动贩卖机、出租车车身到各种零食礼包、文具、玩偶等，以它为中心的周边产品不计其数，根据日本熊本县发布的数据显示，2017年熊本熊的周边产品销售额已达到1408亿日元。这就是一个非常成功的案例。第二类，IP+特展。特展其实就是主题展览、快闪活动等，在特定的主题下，由主办方组织展览内容，以门票、衍生品和赞助为主要运营模式，在一定场所内举办的有时限的展览。特展通过IP场景还原、粉丝运营、沉浸式交互内容等各式主题展览、快闪营销产品，基于自身粉丝效应，能精准触达商业体所瞄准的客群，同时为其他业态导流。这为商业体场景赋予了新活力，因此，被形象称之为“商业体中的主题乐园”。特展的变现主要依靠门票、衍生品的销售。依旧给大家举个例子---同道大叔，他为微博知名星座博主，他不仅做过明星访问、出书、开咖啡店、卖周边产品，还举办过城市巡回大型星座嘉年华。由同道大叔发起，在杭州、广州、上海、北京、深圳等地传统线下商场举办有时间限制的展览，在这里可以买到星座公仔、星座手机壳、十二星座冰饮、十二星座香水等等，真正的将网生IP文化落地，谋求了商业模式的变现。其实IP授权正在已一种无形的文化形式，走入大众消费者的视线。同道大叔还是一个典型的把IP衍生内容做的很好的案例，同道大叔之前对外公开的数据，开发星座衍生产品有8个大类、88个小类，累积超过1200个SKU的衍生品。（备注：SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。）涉及到食品、服装、家居、3C等各种品类。类目多元且十分丰富，而这一系列的IP衍生产品，也不断出现在线下各大展会、实体店以及很多售卖渠道，同时也包括线上售卖。除此之外，与其他领域品牌的跨界，“同道大叔”也玩的风生水起。通过这样的方式来变现，极大的拓宽了IP的商业道路，也丰富了他的商业形态。所以说呢，IP更大的价值在于挖掘衍生出的内容，如何更好地玩转这个IP，如何更好的进行迭代和跨界，都是我们做IP值得深入思考的话题。通过上面我给大家讲的IP的概念和价值可以看出，做IP其实可以有更多变现的可能，只能卖流量的叫账号，有附加值的才能叫做IP。那我们要怎么授权我们的IP呢？首先，不管是跨平台、跨次元、跨品类开发，核心人设是基础，不能崩！核心人设是链接消费和粉丝情感的纽带，只有强有力并且稳定的核心人设，才可进行多元化版权授权变现，延续并最后返哺内容本身。这次我要给大家举的例子是一位美食博主，她叫李子柒，她因为在深林农村小屋制作“古香古食”的短视频而在网络走红。鲜花开了，她就采来做鲜花饼，甘蔗熟了，她就砍回做红糖……这个仿佛从十里桃花穿越而来的古风女子，用最淳朴天然的炊具俘获了无数粉丝。“世外桃源中的美食达人”就是她的人设。那她是如何变现的呢，出山回归传统网红变现的方式：开淘宝店版权授权贩卖食品，像李子柒牌牛肉酱、李子柒牌红糖姜茶等等。开店的第一天销售额就高达近千万的销量。这些销量离不开李子柒的核心人设和不断优质内容的输出。在这里我也顺便跟大家讲一下什么产业适合什么人设，你可以参考。比如化妆护肤品产业就适合美妆达人的人设，母婴用品产业适合妈妈人设，宠物用品产业适合萌宠人设等等。其次，你要选择正规版权交易平台。这里，给大家推荐阿里鱼，阿里鱼是以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务。最后，再简单给你梳理一下，在授权行业中，通常的授权流程。首先，是双方敲定授权意向，其中包括授权金、授权范围、授权时间等。然后，签署授权协议。接着，商家缴纳保底授权金，而IP方给予IP素材图库，再来商家拿到素材后设计运用，然后商家提交审核，再来版权方审核通过，最后授权商品/应用可以售卖或公之于众。没听明白的小伙伴，可以往回拉，再认真听一次。给你举个例子：某玩具品牌获得某一知名ip授权，授权期一年，研发期3个月，清仓期3个月，合同签署时间为2017年1月1日。那么前3个月是研发期，从2017年4月1日开始就进入授权期，直到2018年3月31之前可以开发商品并售卖，从2018年4月1日开始不允许新开发商品，只能进行清仓，直到5月30日结束。泛娱乐化下的IP衍生，将进一步赋能IP多元变现。衍生市场容量尚有足够大的空间，将会持续为线下