【B集团应收账款管理问题及优化建议3700字】

B集团应收账款管理问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u23001关键词：北元集团；应收账款；赊销 131985引言 12748一、北元集团应收账款管理的现状 224149二、北元集团应收账款管理存在的问题 31555（一）缺乏独立的信用管理机构 36892（二）部分应收账款账龄过久 37445（三）应收账控制重视度低 426034三、北元集团应收账款管理问题的对策建议 411008（一）设置独立的的信用管理机构 46227（二）进一步完善应收账催收制度 42199（三）提高财务人员应收账管理的意识 532577结论 513396参考文献 5摘要：应收账款作为企业的重要资产，应收账款的金额数量和应收账款的账龄时间对于企业来说是应收账款管理的主要数据，对企业的资金管理起到重要的意义。企业的资产运营能力也深受应收账款的影响。伴随着商业信用快速发展，各企业之间因为应收账款而产生的问题越发突出，更甚者还会导致企业的正常生产经营活动及企业运转。由于征管制度的不完善，许多公司的资金问题变得非常紧张。企业本身规模小，资金少，容易造成企业危机甚至破产。为此，本文以北元集团为例，在阐述企业应收账款管理现状的基础上，分析了其应收账款存在的问题，并针对出现的问题提出了相应的建议。关键词：北元集团；应收账款；赊销引言随着经济全球化的不断加深，企业为了更长远的经营发展，必须从多种方面来提高企业自身的市场竞争优势，从而应对经济全球化下激烈的市场竞争。企业为了提升商品销售率，提高经营业绩，不断对销售贷款政策进行更改，使其成为吸引客户的方式，从而进一步扩大商品的销售量。然而，这种方式虽然使得企业的销售量大量增加，但是也使企业增加了许多应收账款，而就企业商业信用而言，企业往往面临较高的商业信用风险。比如，客户拖欠了很多应收账款，很难收回，有些客户甚至拖欠了三年多的欠款，从而进一步导致了坏账，致使进一步造成了企业的资金缺乏，企业的资金不够、流动性不足，企业的日常生产经营发生资金亏损。在当前国内许多行业中，因为企业之间有大量的拖欠账款，那些处于债务链条中的企业难以收回账款，使企业难以拥有足够的资金开展正常的生产经营活动，导致企业的生产经营更加艰难甚至企业面临破产的地步。为此，本文对企业应收账款的出现的问题及风险管理进行研究，探讨如何进一步完善和建立企业的信用管理制度。一、北元集团应收账款管理的现状北元集团应收账款主要由客户购买的商品材料的应付款、购买客户应负担的税金、代垫的包装费、运杂费和收到承兑的商业汇票等组成。近几年来，公司应收账款现状如下图：表1北元集团应收账款数（单位：万元）项目2019-12-312020-12-312021-12-31应收账款546965756481如表1所示，根据北元集团近三年的应收账款数据显示，2019年年末的应收账款余额为5469万元，2020年为6575万元，2021年为6481万元，总体上应收账款呈现出上升的趋势，且应收账款的数额比较大。表2北元集团应收账周转率项目201920202021应收账款周转天数40.8911.322.12应收账周转率8.831.8170.1如上表所示，近三年来，北元集团的应收账款周转率不断上升，周转天数不断降低，在2021年周转率更是达到了惊人的170.1，这反应了北元集团的应收账款管理效率非常高。公司的资金能够快速回笼，但是这也表明企业在对外的经营上面会缺乏账期优势，不利于企业的扩大经营。表3北元集团2021年应收账款账龄分析表（单位：万元）账龄金额占应收账款的比例（％）1年以内6396.781.21-2年151.11.92-3年6.40.13-4年004-5年46.25.95年以上1276.310.9合计7876.7100应收账款的账龄时间越长，对应收账款进行催收就越困难，并且越有可能成为坏账，导致企业损失。如果一般企业的应收款项在三年内不予支付，则视为坏帐进行相关的会计核算。就目前北元集团其应收账款账龄如表3所示。从以上数据可以看出从以上账龄分析，可以看出北元集团的应收账款管理存在一定的问题，公司三年以上的应收约为16.8%，这部分应收账款一般情况下是无法收回的，失去了流动性能，只能算是坏账或者呆账，基本很难变现。公司作为企业，应收账款管理部完善，这在一定程度上很难让公司成长起来。二、北元集团应收账款管理存在的问题（一）缺乏独立的信用管理机构从目前宏达公司销售部门的工作内容上看，企业的销售部门一般不负责应收账款的回收工作，销售人员认为回款是会计和财务部门需要做的，与自己的工作无关。作为销售人员，理应做好销售工作，努力提高公司的销售业绩，而销售部对员工的考核办法也是通过当月完成的销售额的大小来考核和评价员工，销售人员的薪酬与应收账款的回收不挂钩，但只与销售额有关。公司员工的月销量表现好，其员工的工资也会随之增长。这种营销的经营体系，必然会导致销售人员不注意企业的回款情况，为了销售额更高，即使客户的回款能力差依然进行销售，也会与客户签订信用合同，提高业绩，而应收账款的风险更加难以规避。（二）部分应收账款账龄过久由于多数企业是由销售主管指定相关的商品的赊销金额，而销售主管缺乏相应的应收账款风险管理意识，致使销售主管不在意企业在销售中的事前控制的目的是什么，而只关心销售部门是否能完成当月的销售目标，无论他们下属的销售人员以何种方式完成当月销售目标。加之销售主管制定的信用政策极其不合理，难以规避应收账款风险，这使得信用审核系统毫无用处。企业应该根据授信客户的企业规模、财务状况、是否有抵押资产等情况来确定客户的赊销水平，从而制定不同客户的赊销条件。但企业制定的信用政策在实践中并不合理，这是由于公司在实际操作中所出售的信贷额度是受销售经理的支配，而销售商很难顾及事先的管理目标，他们只顾着销售，因此无论他们下面的推销员怎样来做，都会让信贷稽查制度失去作用，显然，如果这样下去，企业的风险将会不断增加。（三）应收账控制重视度低首先企业管理层没有重视应收账的缺失，缺少应收账款风险管理意识。在应收账款管理体系制度建立后，对其执行情况没有落实到实际经营销售工作中，更有些时候，由于个人的主观原因干扰了对应收帐款的实施。如果是这样的话，销售员也要和顾客维持良好的联系，别因为应付账款而翻脸。不过，公司若能提供一定的激励措施，并设立激励应收账款的激励措施，则应为员工提供大量激励，以激励其将应收账款划拨出去，以增强其有效性。三、北元集团应收账款管理问题的对策建议（一）设置独立的的信用管理机构公司应该在信用报表体系的各个层面上进行经常性的沟通，从而使其能够得到及时的资讯。把信用的危险降到最低。信贷汇报会上包含了信贷监管机构的内部研讨会，内容有：信用监管单位的业绩、过去的业绩以及未来的工作计划；信贷控制组与政府联合，着重对关键和当前风险的顾客进行信任风险的分析与评价，对到期的信贷帐户进行分析，并对今后的新顾客进行预测，并搜集金融资料：金融主管或主管会议，就当前信贷控制程序、遇到的困难、信贷风险预测和公司信贷状况实施等问题，以便改善其信贷状况。（二）进一步完善应收账催收制度对不同类型的应收帐款采用不同的方法，在对其进行追缴时，要注意的问题有：一是要明确追款主体，要有明确的奖赏方法。要建立健全的应收帐款制度，明确相关的追收义务，并严格落实对应收帐款的控制。公司必须将财务工作与营销工作相结合，特别是应收帐款回收比例，将薪酬与收入比率结合在一起。而信贷监管部门则要研究其帐款的帐龄，对于逾期较久、难以收回的应收帐款制定特别的奖励和惩罚措施。对已回收资金的员工进行一定的财务奖励，提高员工的催款能力，进而提高回款比率，降低公司整体的风险。其次，要有一个合理的催款流程，要灵活地改变收费方式。公司的客户太多了，想要提款很困难。目前，公司的追讨工作比较消极，公司要改变目前的收费方式，制订一个合理有效的收费流程。对客户的追款要持续加强，在进行催款的过程中要进行完整的纪录，作为办理坏帐的有效证明。（三）提高财务人员应收账管理的意识财务部门的工作人员对于应收账款的管理意识应该有待提高。如果财务人员没有提高应收账款风险的管控意识，那么企业的应收账款风险依然难以降低，企业的经营利润难以正常收回，这往往造成企业的极大经济损失，使得企业很难持续良好的经营发展。如要提高财务人员的应收账款的管理意识，首先，财务人员应该要改正错误的应收账款的管理观念，要先从思想上进行改变，提高财务人员的应收账款专业知识，同时也专注自己的工作能力，其次，应该要健全建立责任相关制度，调动财务人员的主动性和积极性，最后，企业需要不断学习其他企业优秀的应收账款管理方案和模式，并结合本公司的实际情况，为公司建立积极有效的应收账款控制管理体系。结论由于公司之间的互相推卸，以及对预付款项的拖延，致使公司长期拖欠的预付款项一直处于高位，这是一个严重的问题，它对我国的经济、社会发展产生了巨大的冲击。从前文数据分析来看，北元集团在应收账款的管理上是属于比较优秀的，但是也存在一定的问题，应收账款周转率过快导致企业在销售上缺乏竞争力，部分应收账款的账龄超过5年，回收难度极大，希望本文的分析能够给相关企业在应收账款的管理上提供一些借鉴意义。参考文献[1]阮征.应收账款管理与研究——以徐工集团为例[J].全国流通经济,2021(25):3.[2]刘