第11章全球化战略

战略管理北京师范大学经济与工商管理学院张平淡第11章全球化战略第1节全球化战略的要素机制第2节企业的全球化第3节跨国公司的全球化第4节中国公司的全球化引例2011年2月19日，华为发布公告宣称放弃收购3Leaf。3Leaf是一家位于美国旧金山湾区的服务器技术公司，2010年5月份华为以200万美元购入。2011年2月14日，华为方面称，美国外国投资委员会完成对华为3Leaf交易的审查后，建议华为主动剥离该资产，不然该委员会就会建议美国总统下令解除这起收购。第1节全球化战略的要素机制全球规模经济价值链的布局和协调交叉补贴多市场博弈全球适应性全球范围经济一、全球规模经济全球规模经济强调全球一体化生产的重要作用，认为在全球范围内整合生产要素能够最有效降低成本。实行全球化战略的企业在全球市场上可以获得生产、销售和管理等多种规模经济，在世界范围降低产品价格。全球规模经济的优势实际上是建立在全球消费者偏好相似的假定基础上的。二、全球范围经济全球范围经济也是全球化战略重要的要素机制之一，如宽泛多样的产品组合（这样就可以共享品牌和分销渠道上的投资）、通过快速大规模的投资占领优先位置，以及通过对不同行动的互动式管理实现协同作用。从具体实现途径来看，可以通过控制专利的分布来达到专利技术的平衡，从而获取全球范围经济，以便攻击竞争者和捍卫自己的市场份额；也可以通过产品线扩展获得范围经济。三、全球适应性全球适应性主要包含两个方面的适应性：（1）消费者偏好的全球适应性；（2）宏观环境适应性。当潜在的规模经济小于满足当地差异化需求所获得的收益时，为了在形成规模经济和范围经济的同时又满足当地消费者偏好，跨国公司可以集中一些资源在母国，集中一些资源在某些东道国，然后再从这些资源集中的国家向其它国家分配资源，形成全球一体化的协调体系，在成本和消费者偏好满足之间取得平衡。四、价值链的布局和协调通过决定价值链上什么活动应该集中，什么活动应该分散，企业可以实现国家比较优势和企业竞争优势的相互作用，从而获得全球竞争优势。当企业对其价值链进行全球布局之后，价值链上不同职能部门之间的相互协调对企业全球化战略的成功就变得至关重要。五、多市场博弈和交叉补贴多市场博弈理论：由于多个市场之间存在的高度联系能够使企业在其它市场（而不是在攻击发生的市场上）对进攻行动做出反应，提高攻击企业行动的潜在成本，因此当被攻击企业能够在多个市场进行反击的时候，企业间跨市场的高度联系会导致企业间的相互容忍，从而减少竞争者互相侵犯攻击的可能。交叉补贴：在不考虑消费者需求或者规模经济的情况下，在世界范围内经营的公司比在单个国家或者相互独立的国家市场上经营的公司更有优势的原因在于前者可以用它在一国市场上的盈余补贴其在其它市场上的亏损。第2节企业的全球化

企业的全球化，关键在于进入全球市场的行为模式。一、进入全球市场的行为模式

一旦企业决定投身于国际市场经营后，一个重要而又困难的决策就是选择何种合适的方式以服务于某个市场，即企业进入国外市场的行为模式决策。传统上对该问题的研究涉及三个层面：一是国外地理市场的选择，二是进入模式的选择，三是进入时间的顺序选择。图11-1国际市场的进入模式选择二、企业全球化的影响因素（一）影响企业全球化的组织因素企业自身特征：研究结论互相矛盾企业资源和能力：独特资产有利于企业国际化高管特征：CEO教育程度与国际化程度显著负相关（二）影响企业全球化的环境因素（1）行业因素研究发现，行业毛利率水平与国际化程度成反比，而行业销售增长率与国际化程度无明显关系。（2）市场状况研究发现，在国内市场竞争的环境下，国际企业和纯粹国内企业之间受到市场状况的影响没有显著差异。三、企业全球化的绩效表11-1国际化程度与企业绩效关系实证研究概要第3节跨国公司的全球化

在近几十年全球经济一体化进程中，跨国公司始终处于核心地位。目前全球拥有6.4万多家跨国公司，这些公司的产值占世界总产值的三分之一以上，跨国公司拥有全球91%的知识产权，其内部相互间的贸易占世界贸易的60%以上，它们的对外直接投资已经占到了全球跨国公司的90%以上。一、跨国公司的战略倾向母公司中心型全球中心型地区中心型多中心型二、跨国公司国际化程度的度量（一）单维度单指标相对比重指标：反映国外业务所占的份额和重要程度；绝对数值指标：反映企业国际化扩张的状况。（二）多维度复合指标最为典型的是六要素模型。该模型从企业向国际市场提供的产品、国外生产经营方式、目标市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面综合考察企业的国际化经营。三、研发全球化自20个世纪80年代以来，研发的国际化已成为企业国际化经营的重要内容和趋势，其主要形式包括：在海外设立研发机构，与海外机构开展研发合作。研发全球化促成了技术、专利等知识资源在全球范围内的自由流动与优化配置，对于优化东道国技术创新体系、提升其创新能力具有不可替代的作用，但那种认为通过吸引跨国公司研发投资就能实现自身的技术跨越式发展的想法是错误的。跨国公司在中国的研发中心1.技术支持型研发中心主要负责为本地生产或销售提供技术指导、维修服务和产品测试等2.从事产品和技术本土化工作的研发中心主要是在母国核心技术的基础上进行面向中国市场的产品应用开发3.技术跟踪型研发中心主要关注中国新技术的发展动向并尽可能参与其中四、外包与代工外包，是指企业在内部资源有限的条件下，将知识、技术等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅长、实力不够或没有优势的其他部分外包出去，通过与他人联盟，达到整合外部资源、弥补自身劣势的目的。企业核心业务活动外包将会导致企业绩效的降低。例如，IBM公司先后将微处理器和操作系统分别外包给英特尔公司和微软公司后，结果是其在PC领域的垄断地位很快就丧失了，并最终导致2005年将其PC业务整体出售给了联想。代工，即委托生产，指品牌企业将具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。第4节中国企业的全球化一、中国企业全球化的优势之源目前的全球化过程中的两个重要特征是中间要素贸易的增长和对外直接投资的增长。中间要素贸易的参与者均为垂直专业化的。低工资一直是我国的主要竞争优势，我国中小企业参与到全球生产价值链的垂直专业化中，获得了进入国外市场的合作优势。采用专业化战略的企业能够在全球劳动力市场上提高生产力，并且比多元化企业增加更多的机器设备，从而享受由此带来的规模经济。在国际化的初期阶段，中国企业通常采用直接出口作为其主要的海外销售渠道。中国企业也会通过采用OEM或者转包合同的方式来转移风险和降低海外经营成本。中国企业全球化的维度

可以将中国企业的全球化分为两个维度：全球化深度。它的提高代表的是一种通过增加特定海外市场资源投入程度的全球化扩张模式。全球化广度。它的提高代表的是通过拓展海外市场范围，从而获得生产制造的规模经济和范围经济的全球化扩张模式。中国企业的国际市场进入模式中国制造业处于世界产业价值链的低端，整体技术水平和装备水平还很落后，竞争优势更多地来自于低成本，因此采用资源投入程度低的国际化扩张模式。，对于现阶段大多数企业来说，通过代理机构或者直接自行出口，以及通过企业网络所形成的类似于综合商社的集群式组织进行产品出口是能够促进企业成长的最好途径。二、中国企业全球化的路径选择整体来看，中国企业的全球化程度还不高。中国企业的全球化是一个伴随着改革开放而逐步展开的过程。中国企业跨国经营的开始：1979年

“京和股份有限公司”外贸专业公司和大型贸易集团的国际化：中国化工进出口总公司生产性企业或企业集团，如首钢集团、海尔等海尔的国际化图11-2企业全球化的阶段企业全球化的阶段初始阶段：企业的运作基本立足于国内，涉及全球化的业务在运营中不占重要位置。中级阶段：出口导向：主要是指企业通过利用国内较低的劳动力和土地成本在中国境内制造产品销售到境外来占领海外市场；价值链优化：不仅仅看重出口，还注重利用全球化进行价值链的提升和扩张，提高整体绩效。高级阶段：即全球化运营，企业的资源、产业链布局以全球为舞台，战略、运营、文化全球化。三、中国企业全球化的挑战中国企业的全球化