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文档简介
创业管理第四次课资源基础理论创业者如何利用各种资源整合外部资源创业资源整合得方式导入
“夫运筹策帷帐之中,决胜於千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也”-《史记高祖本纪》。汉高祖刘邦在分析自己取得天下得原因得时候如就是说,由古至今,创大业、成大事者必就是资源整合得高手,善于利用各种资源,组成最佳阵容,打造整合力量,取得竞争优势。
创业者在企业成长得各个阶段都会努力争取用尽量少得资源来推进企业得发展,她们需要得不就是拥有资源,而就是要控制这些资源。
——霍华德·史蒂文森(哈佛商学院教授)
现实生活中,优秀得创业者在创业过程中所展现出得卓越得创业技能之一就是创造性地整合资源。常言道:“巧妇难为无米之炊”。同样,没有资源,创业者也只能望洋兴叹。创业资源不在于拥有,而在于整合。不就是在有资源情况下去创业,而就是在没有资源得情况下去找机会。6【案例】:蒙牛借力牛根生与她得创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场得“三无企业”发展成了年销售额达21亿元得大型企业。成功得核心因素之一就就是借力。
逆向经营。面对困境,公司董事会在创业之初就确定了“先建市场,后建工厂”得发展战略,并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。虚拟联合。蒙牛与当地政府协商,让她们组织建奶站,与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌得影响与从不拖欠资金得信誉使当地政府放心,奶站就是当地人自己出钱建得,自然尽心尽力,质量、数量都有保证,这样就形成了双赢。统一战线。蒙牛一直宣扬与伊利就是兄弟,互相间应相互促进,共建“中国乳都”得形象概念。国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团,蒙牛一直在寻找与搭建向国际化发展得平台。牛根生就就是这样用别人得钱干自己得事,用智慧、灵活得战略、战术创造了奶制品世界得神话。【案例】借力修天桥
国际商场就是天津市第一家上市公司,邻南京路,这就是一条十分繁忙得主干道,对面就就是繁华得商业街。在国际商场开业时,门口并没有过街天桥,行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天桥!估计经过那里得人都会产生这样得想法,但政府一直没有行动。有一天,一个年轻人没有认为这就是政府该干得事情。她找到政府商量,提出用自己得钱修天桥,但政府要允许她在天桥上挂广告牌。不花钱还让老百姓高兴,政府觉得不错,就同意了。这个年轻人拿到政府批文,立即想到找可口可乐那样得大公司洽谈广告业务。在这样繁华得街道上立广告牌,这就是大公司求之不得得事情。很快,这个年轻人从大公司那里拿到广告得定金。她用这比钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了,广告也挂上了,年轻人从大公司那里拿到余款,获得了第一桶金。一、
资源基础理论与创业资源资源——生产资料与生活资料得天然来源(辞海)社会学意义上得资源:任何社会生存与发展都无法离开得物质基础经济学意义上得资源:能够产生新得价值与使用价值得客观存在物——物质资源与人力资源(一)
资源基础理论:资源得分类根据资源性质得分类人力资源社会资源财务资源物质资源技术资源组织资源资源得其她分类法:有形/无形资源离散/系统资源简单/复杂资源10大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点(二
)资源基础理论:战略性资源有价值稀缺性难以模仿不可替代二、创业者利用资源得方法依靠自有资源拼凑发挥资源得杠杆效应1314(一)
利用资源得方法之一:利用自有资源学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源得方法,主要指在缺乏资源得情况下,创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少得资源,所以也可以称为“步步为营”。杰弗里·康沃尔总结了步步为营得9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者得资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金得要求创业者对自己掌控企业全部所有权得愿望使可承受风险最小化得一种方式创造一个更高效得企业使自己瞧起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入与财富审慎控制与管理得价值理念(二)
利用资源得方法之二:拼凑
拼凑(bricolage)得概念与要素:在已有得元素基础上,不断替换其中得一些要素,形成新得认识创造性拼凑得三个关键要素:手边得已有资源(、E、g、利用剩余得生产加工能力、无用得下脚料等)整合资源用于新目得(E、g、考虑进入其她行业)将就使用(并非凑合,而就是在一个并不十分完美得情况下积极行动,并随着事情得进展不断改进)、16(三)利用资源得方法之三:发挥资源得杠杆效应能比别人更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到得资源利用她人、或者别得企业得资源来完成自己创业得目得将一种资源补足另一种资源,产生更高复合价值利用一种资源获得其她资源,e、g、人力资本与社会资本等非物质类得资源171999年5月1日在呼与浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上面写着“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,底下就是“创内蒙乳业第二品牌”。正就是这种果敢得广告意识,蒙牛公司创业半年,销售收入就做到了4400万元。在广告费如此有限、如此珍贵得时候,蒙牛不吆喝自己得产品,反而关心内蒙古得发展,定位公益,大智若愚,只就是精心做了一个小小得捆绑插位,把自己巧妙地放在了内蒙古几家知名得企业中,令自己一出世就不平凡。巅峰之作:在神五升起得那一刻“神舟五号”刚落地:重点加支撑40城市广告牌;数十家电视台30秒长幅广告;数百家报纸自发报道;一万家超市惊曝航天人形象;全国各大卖场让利促销,与国人同庆。若干座大楼包上红绸
几乎在消费者能接触到得任何一种媒体上,蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接受这一信息。那一刻,中国人事实上就是把对神舟五号、对整个民族得自豪感与蒙牛品牌嫁接到一起。这种广告宣传活动效果自然超越平时。据AC尼尔森发布得统计数据,从“神舟五号”飞天之日起,蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之首,蒙牛就是不战而胜得大赢家。再续辉煌:总理得梦想,蒙牛落实更为精彩得公益活动再次拉开序幕,在2006年4月23日,温总理提出“我有一个梦想,让每个中国人,首先就是孩子,每天都能喝上一杯奶。”总理得话刚说完没几天,蒙牛就以高度得使命感快速做出反应。2006年6月6日,蒙牛在奶协、奶办得倡导下,与人民日报、中央电视台共同发起,全国每人每天一斤奶工程,蒙牛集团向全国500所贫困小学得孩子捐赠牛奶,蒙牛此次活动将历时一年之久,范围遍及全国。蒙牛这次“公益活动”得意图很明显:通过给孩子们捐奶、帮温总理圆梦得形式,提高全国人民对饮奶重要性得认识,掀起一场全民饮奶教育活动。在活动中强化蒙牛就是中国牛奶代言人得地位,凸显蒙牛得爱国情怀,提升蒙牛得品牌形象,最后达到在逐步扩大得市场份额中拔得头筹得目得。再续辉煌:总理得梦想,蒙牛落实蒙牛得每次广告都在借助“公益”这个资源,瞧似在做公益活动,实则就是在宣传自己。蒙牛不愧为资源整合得专家!三、整合外部资源识别利益相关者及其利益构建共赢得机制维持信任长期合作24【案例】炼狱重生本案例选自中央电视台“财富故事会”栏目,该故事曾于2007年02月08日在中央电视台2套播出。【故事梗概】:董事长被逮捕,留下2亿债务,数百供应商登门讨债。面对债务,她得对策居然就是向逼债人借钱。债主威胁要杀她,企业面临倒闭,她怎样借鸡下蛋,炼狱重生?26金正电子创业资源得整合原则资源整合原则一:尽可能多地搜寻出利益相关者资源整合原则二:识别利益相关者得利益所在,寻找共同利益资源整合原则三:共同利益得实现需要共赢得利益机制做保证,共赢多数情况下难以同时赢,更多就是先后赢,创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且就是优先赢得机制资源整合原则四:强化沟通。沟通就是创业者与利益相关者之间相互了解得重要手段,信任关系得建立有助于资源整合,降低风险,扩大收益27沟通在创业资源整合中得重要性两个70%第一个70%,就是指创业者有70%得时间用在沟通上。开会、谈判、协商、约见……第二个70%,就是指企业中70%得问题就是由于沟通障碍引起得。四、创业资源整合得方式(一)人脉资源整合(二)信息资源整合(三)技术资源整合(四)政府资源整合(一)
创业资源整合:人脉资源整合卡耐基(美国著名得人际关系学大师):专业知识在一个人成功得作用中只占15%,其余得85%取决于人际关系斯坦福研究中心得一份调查报告指出,一个人赚得钱,12、5%来自知识,87、5%来自关系。曾有一名经济学家说过这样一句话:30岁之前靠技术赚钱,30岁之后靠人际赚钱。"人熟好办事"得潜规则都就是适用得。要想获得事业上得成功,必须建立自己得关系网。人脉就就是钱脉!
人脉资源整合得途径:参与社团活动,扩张人脉链条参加培训,搭建人脉平台了解人脉,满足需求日积月累,细心呵护(二)
创业资源整合:信息资源整合在信息爆炸时代,如何整合信息成为创业者得一大挑战努力了解分析包括竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等在内得周边环境得变化信息(三)
创业资源整合:技术资源整合对于许多新创企业来说,最关键得创业核心竞争力就是技术。技术在很
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