【小红书】2024母婴行业特色人群报告

母婴市场增长情况及市场趋势小红书母婴人群高速增长，

2023年活跃人群规模达8800万

。

越来越多母婴用户选择小红书

作为种草渠道，

母婴奶粉

、

母婴纸品清洁

、

母婴护肤个护

、

母婴辅零食

、

母婴出行

、

哺乳喂

养

工

具

等

都

是

TA

们

讨

论

的

热

点，

但

不同

人

群

对

母

婴

产

品

偏

好

及

需

求

点

各

不

相同，

TA

们

的

消

费理念

、

育儿观念

、

生活态度存在差异，

亟需精准的定制化运营策略

。母婴特色人群刻画小

红

书

《2

0

2

4

母

婴

行

业

洞

察

报

告

》

显

示，

在

“

认

知

-

种

草

-

购

买

-

分

享

”

链

路

上，

小

红

书

在

各

阶段

的

线

上

渗

透

率

均

位

居

前

列，

更

是

消

费

者

“

认

知

”

、

“

种

草

”

、

“

分

享

”

的

首

选

平

台

。消

费

者

首

选

小

红

书

作

母

婴

育

儿

话

题

分

享，

母

婴

各

类目

搜

索

量

同

比

增

长

超

过

6

0%，2

0

2

3

年

新

发

布

育

儿

经

验

笔

记

达5

0

0

万

篇，

购

物

分

享

笔

记

超11

0

0

万

次

。

在

小

红

书

种

草

用

户

可

实

现

高

达

9

5%

的

全

域

购

买

转

化

率

。面对庞大且活跃的消费群体，

需要更精准的运用和把握流量红利，

人群精细化运营是提升品

牌传播效率的关键

。

小红书的核心母婴人群可分为新手妈妈

、

富养妈妈

、

潮流妈妈

、

小镇妈

妈

、

成

分

妈

妈

、

敏

宝

妈

妈

、

Chill

妈

妈

、

新

手

奶

爸

。新手妈妈新

手

妈

妈

人

群

规

模

达

到

2

0

5

5

W，

TA

们

刚

刚

进

入

人

生

新

阶

段，

对

孕

产

知

识

如

饥

似

渴，

功

课

热

情

高

涨，

追

求

更

全

面

、

更

直

接

、

更

权

威

的

孕

产

解

决

方

案

。

TA

们

广

泛

阅

读

各

类

婴

童

孕

产

笔

记，

更关注医学背景

、

育婴背景的种草博主，

学习知识的同时缓解焦虑

。富养妈妈富

养

妈

妈

人

群

规

模

达

到18

2

3

W，

TA

们

崇尚

品

质

生

活，

相

信

贵

有

贵

的

道

理，

给

宝

宝

创

造

最

好

的

成

长

条

件

。

TA

们

对

潮

玩

和

奢

品

的

偏

好

更

高，

追

求

高

端

且

专

业

的

育

儿

工

具，

希

望

每

个

场

景

都

有精准的产品适配

。潮流妈妈潮

流

妈

妈

人

群

规

模

达

到

3

8

7

0

W，

TA

们

相

信

育

儿

不

是

枷

锁，

爱

孩

子

的同

时

也

爱自己，

带

娃

和

时

尚

两

不

误

。

TA

们

更

易

接

受

新

事

物，

热

爱

户

外

出

游，

让

世

界

成

为

孩

子

的

大

课

堂

。小镇妈妈小

镇

妈

妈

人

群

规

模

达

到

2

3

8

6

W，

TA

们

精

打

细

算

追

求

性

价

比

产

品，

消

费

更

精

明

理

性

的同

时，

也

有

更

多

闲

暇

时

间，

追

求

亲

子

生

活

的

快

乐

。

TA

们

偏

好

高

性

价

比

的

国

产

品

牌

和

产

品，

并

相

信

爱

与

陪

伴

才

是

塑

造

生

命

最

好

的

精

神

富

养，

亲

力

亲

为

的

带

娃

场

景

常

常

引

起

TA

们

的

共

鸣

。userid:529794,docid:168528,date:2024-07-18,sgpjbg.com成分妈妈成

分

妈

妈

人

群

规

模

达

到

6

6

2

W，

TA

们

通

常

在

当

妈

妈

之

前

就

是

美

妆

护

肤

的

高

阶

成

分

党，

注

重

婴

幼

儿

产

品

的

成

分

功

效，

相

信

成

分

带

来

的

品

质

功

效

。

TA

们

高

度

关

注

奶

粉

和

辅

食

成

分

结

构，

信

赖

专业母婴博主的测评，

了解成分配方和产品溯源，

为宝宝精挑细选最合适的母婴产品

。敏宝妈妈敏

宝

妈

妈

人

群

规

模

达

到

5

5

3

W，

TA

们

是

过

敏

调

理

专

家，

愿

意

尝

试

各

种

产

品

和

方

式，

助

力

宝

宝

预

防

和

战

胜

敏

感

。

TA

们

的

医

疗

药

品

类目

心

智

强，

对

儿

童

常

用

药

品

牌

有

更

高

的

偏

好，

积

极

从

外

界

、

喂养

、

肠道等多维度帮助宝宝缓解调养敏感症状

。chill

妈

妈c

hill

妈

妈

人

群

规

模

达

到19

7

2

W，

TA

们

是

新

兴

教

育

理

念

关

注

者，

崇

尚

鼓

励

式

教

育，

不

焦

虑

不

内

耗，

学

会

放

手

和

享

受

当

下

的

瞬

间

。

TA

们

对

刚

需

类

母

婴

用

品

有

更

高

的

偏

好，

更

关

注

产

品

的

实

用

性

和

便

捷

性，

一

物

多

用

产

品

更

能

打

动

TA

们

。新手奶爸新

手

奶

爸

人

群

规

模

达

到

7

3

0

W，

TA

们

是

重

要

的

分

工

育

儿

成

员，

带

娃

“

苦

力

”，

愿

意

与

孩

子

一

起

探

索

世

界

。

TA

们

对

看

车

选

买

、

科

技

数

码

、

益

智

玩

具

有

更

高

的

偏

好，

更

爱

为

宝

宝

挑

选

出

行

好

物

与亲子玩具，

如安全座椅

、

积木等

。母婴特色人群应用思路基

于

精

细

的

人

群

划

分，

借

助

小

红

书

灵

犀

平

台

的

数

据

工

具

和Flywhee

l

飞

未

的

行

业

经

验，

通

过

品

牌

人

群ma

pping

模

型

、

核

心

种

子

人

群

研

究

、KF

S

运

营

投

放

策

略，

精

准

击中

潜

在

人

群，

提

升品牌曝光率，

提高目标人群渗透率，

促进种草转化

。在

人

群

匹

配

阶

段，

通

过

品

牌

人

群

和

平

台

个

性

化

人

群ma

pping，

借

助

人

群

价

值

评

估

模

型，

根

据市场规模

、

加深潜力

、匹配度等指标，

交叉匹配筛选核心运营用户，

筛选种子人群

。在核心种子人群研究阶段，

根据不同人群的功能需求和消费能力，

确定种草博主类型和笔记风格，匹配对应的货品功能卖点，

形成完善的策略矩阵，

全方位洞察人群

。在

KF

S

投

放

应

用

阶

段，

根

据

人

群

特

征，

在KOL

（博

主内

容

种

草

）

、FEEDS

（信

息

流

广

告

）

、SEARCH

（关

键

词

搜

索

）

投

放

阶

段，

有

针

对

性

地