2024年房地产年终总结参考范文（7篇）

第6页共6页2024年房地产年终总结参考范文____年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，-地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，而-经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。年终回望，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，-公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展;另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的某项目本年度年完成投资-万元，实现销售回款-万元(项目累积实现销售回-万元)年终实现利润总额-万元，净利润-万元，成绩取得殊为不易。一、公司治理取得新成效在新-建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完善了公司发展战略，____年，我们继续践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东-地产研究所、山东-地产技术中心的基础上，组建并试运行-地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推进预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。另一方面，____年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们给予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对照检查，反思不足，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺利迈过审计关。二、公司创新有了新思路____年以来，-公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪;从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，按照集团“一控双优”战略规划，提出未来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的发展、保持与集团战略取向同步，是-必须面对的重大经营课题。通过认真学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合-地产实际，通过多次深入讨论，提出了-地产未来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在未来三到五年内，-地产将在妥善推动现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产咨询、房地产项目管控、不良项目(资产)处置等为主要经营业务，具备独特竞争能力的投资型地产企业。以上是我们对-未来发展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的发展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的发展道路，以更优异的业绩回报股东。三、工程建设取得新成绩某项目是-公司唯一在建项目，总建筑面积____万㎡，计划____年____月底开始交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击;同步施工、安全必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。一是通过认真抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管理，组织了大干一百天、决战三季度等活动;二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、寻找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并采取了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现;三是在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建设成本指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过精心组织，顺利完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构工程、安装工程完成____%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序展开。随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种矛盾交织，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间矛盾突显，骤然爆发，严重影响到工程建设正常进行。面对各种矛盾和困难，我们多方努力化解，力求排除不利因素干扰，保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资-万元，基本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺利交房打好基础。四、营销工作取得新胜利某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。____年，我们紧盯市场变化，深入做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。一是根据公司年度任务，精心组织、周密安排、狠抓落实，全面推进各项销售回款工作，全年共实现销售回款-万元;二是紧锣密鼓地推进招行大厦销售，全年实现销售回款-万元，累计回款-万元;三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深入市场调研，切实做好前期策划，在____年市场环境变化较大的情况下，全年商铺销售12套，累计销售面积-平方米，实现销售回款-万元。截至____年底，某项目项目全年实现销售回款-万元(项目累积实现销售回款-万元)。六、公司党群工作迈上新台阶回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少经验和体会。第一，员工是企业力量之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的队伍。第二，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓到底的作风。第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以“勇于创新、善于学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和民主科学决策”为基本特征的八大文化，使我们面对困难仍然保持了强大的向心力和凝聚力，为我们战胜困难、实现目标提供了强大动力。回顾过去的一年，我们也必须更加清醒地看到，面对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团发展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型发展，更好地适应新常态、顺应新战略，是-公司须花大力气解决的重大课题。改写后的结果：2024年房地产年终总结参考范文（二）____年是“____”项目全面开发的关键一年。经过____年的波折与挑战，____公司面对巨大压力与重大责任，积极消化项目开发中的不利因素，整合各类资源，形成合力，以确保项目的成功开发。在加速推进项目开发的总要求下，____公司明确了前期各阶段的工作重点。一、完成现阶段设计工作首先，公司确定了项目方案布局和产品定位，于____年____月通过规划方案，并在____月获得方案设计审查批复。随后，在____月完成了____区全部施工图的设计及审查，并在____月完成了____组团全部施工图的备案工作。二、完成前期报建工作根据房地产项目开发的行政要求，公司依次取得了三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、____组团建筑工程规划许可证、____组团建筑工程施工许可证等，确保____项目建设能合法、顺利地进行。三、全面推进项目建设____项目在____年____月完成了项目范围内青苗的赔付，施工场地临时用水、用电的铺设，并开始进行土石方工程施工和地质勘查。随后，公司按照既定计划，逐步推进地基强夯工程、桩基工程施工、道路建设等各项工作，全年累计完成土石方开挖____万立方米，场地平整回填____万平方米，地基强夯____万平方米，累计完成总投资____亿元。四、超额完成年度融资任务鉴于房地产业的高度资金密集性，资金是项目开发的生命线。在不懈努力下，____年公司融资工作取得显著成绩，超额完成年初既定目标，为____年的全面拓展奠定了坚实基础。五、规范各项管理制度____年是____公司内部管理制度逐步健全的一年。公司积极响应集团公司要求，向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，公司出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，并制定了各岗位员工的《岗位职责》，规范了车辆使用和油料管理工作。同时，公司还制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制，提高了企业管理水平。六、前期营销策划____项目于____年____月组建销售团队，成功完成了“____”项目的推介工作，使项目深入民心。由于项目规划精良、设计精心、地理位置优越以及品质卓越，荣获“____”、“____”称号，为____年的全面营销工作奠定了坚实基础。(二)酒店工作实现转型____年，面对中央强力限制三公消费的大背景，____酒店仍取得较好成绩。为集中力量推进____项目开发建设，集团公司决定将酒店运营模式改变为个体承包，并于____年年底前完成这一转变。(三)农贸市场经营稳步提升经过____年的经营调整，____农贸市场租金收益稳步上升。同时，两个家具卖场的入驻盘活了农贸市场的存量资产，实现了公司利益和社会效益的最大化。____年集团公司的成绩离不开全体员工的辛勤付出。在工作中，涌现出众多像____这样的优秀员工。他们长期坚守一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在首位，是全体员工学习的榜样。尽管____年取得了一定成绩，但与年初既定目标仍有一定差距，特别是____项目总体推进进展相对缓慢。主要原因包括管理水平有待提高、设计单位设计速度制约、项目用地地质情况复杂以及地区行政管理繁琐等。面对时间紧、任务重的挑战，我们相信只要全体员工统一思想、齐心协力、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。2024年房地产年终总结参考范文（三）尊敬的同事们，即将过去的____年，我们的成就即将成为历史的篇章，而新的一年已经启程，____房地产即将翻开崭新的一页，继续书写辉煌的未来。新的一年，我们将面临崭新的格局，新的挑战，新的要求。新的任务与机遇并存，等待我们去征服。首先，关于物业管理：物业的管理水平直接影响着我们公司在社会上的声誉，关乎公司的长远发展。因此，打造优质品牌物业将成为____物业公司____年度的工作重心。去年，物业公司在人员稳定性和专业性上存在一些问题：1.人员流动率过高，招聘专业人才面临困难。去年，离职员工人数接近____人，这不仅增加了招聘和培训成本，也影响了业务流程的连续性和效率。物业公司需深入分析员工离职原因，采取有效措施，提升员工的归属感和团队凝聚力，营造更温馨的工作环境，减少人才流失。同时，拓宽招聘渠道，吸引并留住优秀的物业管理人才，确保公司的健康发展。2.安全防范工作存在疏漏。由于保安人员不足，素质参差不齐，需要在安全管理方面，如装修管理和出入控制等，兼顾人性化服务与安全性。我们将从提升人员素质入手，构建更完善的安全综合防范体系，强化“防火、防盗、防人为破坏”的三防工作，确保小区的安全无虞。3.内部管理和工作流程有待完善。目前，虽然在____顾问公司的指导下，内部管理和流程已初步建立，但仍存在不足。需要进一步完善业务流程和服务指引，提升管理层的指导性，强化员工的服务意识，以提高业主对物业管理的满意度。4.提升创收能力。物业需拓宽服务对象，优化服务价格，充分挖掘会所功能，以增强市场竞争力，提高创收能力。其次，关于公司内部管理：1.完善规章制度，细化管理流程。我们将严格执行各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，明确内部职责分工，建立顺畅的沟通机制，确保各项工作有序进行。2.加强团队建设，提升员工素质。我们将加强员工的思想教育，转变工作风格，提供学习交流平台，提升员工整体素质，打造高效、务实的团队，为公司发展提供强有力的人才支持。最后，关于工程管理：我们将强化工程管理，制定详细的工作计划。加强对施工单位的管理，明确各阶段的工作内容、难点和时间，实行分段控制，责任到人，确保“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程的安全、质量、进度严格把关，激发施工单位和监理人员的潜力，使他们的工作与我公司的管理同步。同时，积极与施工单位沟通，解决工作中遇到的困难，确保各项任务按期、保质、保量完成。同事们，新的一年，机遇与挑战并存，站在新的起点，让我们团结一致，携手共进，以创新的精神，寻求突破，向着更高更远的目标迈进。我们有信心完成公司的各项任务，相信在全体员工的共同努力下，我们定能在新的一年创造更辉煌的成就，为公司的发展壮大做出更大的贡献。2024年房地产年终总结参考范文（四）团队荣获“重庆市第____届五十佳诚信房地产开发企业”殊荣，并凭借卓越的综合实力与显著的社会效益，再度荣登“重庆市第____届房地产开发企业50强”榜单，同时荣获市、区统计工作“先进集体”荣誉称号。集团旗下项目亦在本年度屡获殊荣，包括渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，江北区“十佳建设项目”，以及“渝北杯工程奖”等，标志着聚信地产品牌正逐步获得业界与广大消费者的认可与赞誉。（四）存在的主要问题：在全面审视成绩与经验的同时，我们亦清醒地认识到，团队在运营过程中仍面临诸多挑战与不足。其中，员工素质与业务技能水平参差不齐，团队整体创新意识有待加强，以及企业各项规章制度的____执行力度需进一步强化。上述问题需引起我们的高度重视，并在未来工作中切实予以改进，以推动集团公司的全面发展。二、____年工作计划____年，全市房地产投资额达到____亿元，同比增长____%，施工面积、新开工面积、竣工面积均实现显著增长。尽管受____月房产新政影响，市场一度出现销售放缓、成交量下滑的情况，但自____月起，销售开始回升并呈现稳步上升趋势，销售均价保持稳中有升态势。展望____年，房地产市场将继续受到宏观政策调控的影响，政府亦将根据调控效果适时推出跟进政策，以促进市场健康稳定发展。然而，我们也意识到，市场发展与消费者日益理性化的趋势已推动品质时代的到来，唯有以“品质”为核心竞争力，方能成为未来市场的真正赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年中保持强劲发展势头，实现公司跨越式发展，将是对我们工作的严峻考验。为此，集团公司经深思熟虑，特制定____年工作计划如下：（一）指导思想我们将以经济效益为导向，通过深入研究产品、技术进步与市场动态，加大创新力度，确保项目品质具备前瞻性与差异性，进而提升公司的经济效益与社会效益。（二）目标计划全年计划新开工房屋总建筑面积约____万平方米（其中：聚信广场项目约____万平方米，龙头寺项目约____万平方米），并计划实现销售收入____亿元。具体项目计划如下：1.聚信广场项目：计划于____月启动基础施工，____月底完成裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。全年计划完成一期商业总面积____%的招商量，并实现销售收入____亿元，其中商业部分完成一期可售单位____%销售量，公寓部分完成可售面积____%的销售量，c栋住宅完成可售面积____%的销售量。2.龙头寺项目：全年计划完成市场已建成部分____%的招商量。（三）工作措施1.深化企业管理体制与经营机制改革，根据项目及公司发展需求，适时调整经营班子，优化机构设置与人员配置。2.以市场为导向，全力推进项目运作。将“聚信广场”及“龙头寺”项目作为公司形象工程进行打造，加强项目建设、销售及市场招商工作，力求打造亮点，提升品牌与公司形象。3.加大产品研发力度，加强与设计单位的沟通与协作，确保项目品质具有市场竞争力。同时，加强项目施工管理，确保项目高质量、高效率推进。4.加强市场调研，制定切实可行的营销推广与市场招商方案，加强营销及招商团队建设与培训，确保项目销售及招商计划顺利实现。5.完善企业规章制度，强化____执行与监督检查力度，确保公司日常工作有序、高效。同时，持续加强员工教育与业务培训，提升员工整体素质与业务技能水平。6.加大资本运作力度，积极盘活资产，争取在企业融资方面取得重大突破，为项目顺利推进提供有力保障。总之，____年工作任务繁重、时间紧迫，但我们坚信，只要全体员工统一思想、齐心协力、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标任务。2024年房地产年终总结参考范文（五）一、工作反思1、客户访问效率有待提升。从数据上观察，我基本的客户拜访工作未达到理想效果，需要对工作方法进行审视和改进。2、沟通深度不足。在与客户的交流中，未能清晰地传达公司房源的优势，对客户的实际需求理解不够深入，对客户提出的问题反应不够迅速。在传播销售信息时，未能明确客户对房源优势的接受程度。3、缺乏明确的工作目标和计划。作为销售人员，尚未养成定期撰写工作总结和计划的习惯，导致销售管理工作缺乏统一性，时间分配不合理，工作局面混乱，产生了一系列不良后果。4、新业务开发力度不够，业务增长有限，部分销售人员的工作责任心和计划性不强，业务能力有待提升，需要通过不断学习和实践来提高自身素质。二、已完成工作1、整理了房屋按揭贷款及预抵押流程，供客户参考。2、有效接待了来电和来访客户，对客户进行了深入的分析、跟进和洽谈。3、了解了客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息支持。4、加强了与银行和房管局的沟通，熟悉了他们的新业务和政策，以便更好地为客户服务，解决客户的疑虑，确保无忧购房体验。三、未完成工作分析1、在处理问题较多或态度强硬的客户时，有时缺乏耐心，针锋相对的应对方式并不利于问题的解决。今后应收敛情绪，提高耐心，以更贴心的服务赢得客户的信任。2、对部分客户的关注度不足，可能导致他们在需要时不会首选我们。因此，需要加强与客户的联系，时刻关注他们的需求，通过引导式沟通，掌握销售主动权，同时增进与客户的情感联系，提高转介绍的可能性。四、职业精神1、具备良好的团队合作精神和工作态度，积极参与团队建设，通过共享知识和经验，提升整体销售能力，形成积极向上的工作氛围。2、始终坚持以客户为中心，每天坚持练习和提升职业形象，如微笑、姿态和沟通技巧，使客户感受到真诚和专业，从而建立更稳固的客户关系。3、每日坚持进行业务学习，自我挑战，通过业务作业提升业务知识和专业水平，确保在与客户交流时能提供准确、全面的信息。4、认真维护客户档案，详细记录每次交流过程，保持与客户的紧密联系，了解客户动态，通过持续跟进，将客户转化为朋友。同时，不断反思和学习，提高工作方法和技巧，以期在新的一年中实现更大的进步。自我工作中仍存在一些问题和不足，需要向其他优秀业务员学习，以去年的经验为基石，扬长避短，我相信在新的一年里，我会做得更好，为客户提供更优质的服务。2024年房地产年终总结参考范文（六）在繁忙的业务中，新的一年悄然降临，回顾过去一年的工作，作为____企业的全体成员，我们深切体验到公司蓬勃发展的活力，以及每位同事坚韧不拔的奋斗精神。看似平凡的任务，实则需要我们全情投入的细心与耐心。作为销售助理，我负责提供各类销售资料，这些看似单调的工作为我奠定了坚实的基础。在管理这些资料的过程中，我从陌生逐渐变得熟练，更深入地理解了公司的房地产项目和客户关系。初期，由于对房地产知识的不熟悉，面对客户的问题，我时常感到手足无措。我们销售部是公司的形象代表，每一个问题的回答都直接影响公司的利益，每一句话都需为塑造优秀的公司形象负责。面对这一挑战，我深感经验的欠缺，幸得领导和同事的慷慨援助，他们的宝贵建议和帮助使我及时解决了各种问题。每次接待客户后，我都善于总结经验教训，避免重复犯错，以期在下一次工作中取得进步。目前，我已开始涉足销售部的客户管理工作，包括电话沟通和催款，这是一门需要精妙语言艺术的技能，需要丰富的经验和良好的表达能力。我们始终坚信：“客户是我们的宝贵财富”，我有责任以最周到的服务让每一位来访客户感受到公司的专业与诚意，树立公司在客户心中的良好形象。总体而言，我对我所处的工作环境感到十分满意。一方面，领导的关怀和工作条件的不断优化为我提供了工作的动力；另一方面，同事间的友情和互助使我工作时感到愉快和踏实。初入房地产行业时，我对相关知识并不精通，对新环境和新任务感到陌生。在公司领导和同事的帮助下，我迅速理解了公司的业务性质和房地产市场。作为销售团队的一员，我深感责任重大。我深知，我的一言一行都直接反映了公司的形象，因此我始终致力于提升自我，以高标准要求自己。同时，我努力拓宽知识视野，关注行业动态，保持在市场的前沿地位。经过这段时间的锻炼，我已成长为一名合格的销售代表，全力以赴地做好我的本职工作。房地产市场的波动起伏，公司选择在____年与____公司合作，共同推进销售工作。在此期间，我积极配合合作伙伴，以销售目标为导向，遵循领导的指导，成功制定了销售价格策略，并策划了一系列有效的宣传活动，为____月份的销售高峰奠定了坚实基础。最终，我们以____个月实现____万元销售额的佳绩圆满收官。这次合作经历使我获得了宝贵的行业知识，也提升了我的综合能力。在此期间，我主要负责房屋销售工作。在销售部同事的共同努力下，我们成功制造了销售的火爆场面，无论是二期房屋还是剩余的一期房源，都已全部售罄。在处理大量工作和规范化销售流程的过程中，我始终保持专注，尤其是在收款环节，我确保每一笔交易都准确无误。同时，我定期进行工作总结，及时发现并改正工作中存在的问题，使我的工作效率和效果得到了显著提升。这些成就的取得，离不开销售部每一位成员的辛勤付出。然而，今年的销售业绩并未达到预期，主要问题出在我个人身上。我没有能够实现理想的销售成绩。对此，我深感遗憾，但同时也激发了我明年要更加努力的决心。我期待在新的一年里，通过自我提升，能够为公司创造更出色的业绩。总结今年的销售情况：成功售出____