下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
外贸销售岗位职责1.规章制度目的本规章制度旨在明确外贸销售岗位职责，规范员工工作行为，提高团队协作效率，确保企业的销售目标顺利实现。2.适用范围本规章制度适用于全部从事外贸销售工作的员工。3.职责说明3.1销售目标订立对销售目标负责，与高层管理层合作订立年度销售目标。分析市场需求和竞争情况，订立销售策略和计划。定期对销售目标进行评估和调整。3.2客户开发与维护负责开展市场调研、客户分析和拓展新客户。维护现有客户关系，及时解决客户问题和投诉。深入了解客户需求，供应专业的产品解决方案。3.3销售与合同谈判负责销售过程中的价格谈判、报价和合同签订。协商、促成合作协议，并确保合同履行。跟踪订单进展情况，确保交货时间及时。3.4销售数据分析与报告负责销售数据的手记、整理和分析。撰写销售日常和周报告，及时报告销售进展情况。确保销售数据的准确性和及时性。3.5团队协作与培训引导、培训新入职销售人员，提高团队整体销售本领。与其他部门协作，共同解决问题和完成任务。参加工作会议，共享销售经验和市场动态。3.6市场信息收集与分析收集市场信息，包含竞争对手动态、产品信息和市场趋势。分析市场信息，供应市场推广策略和改进建议。参加行业展会和客户活动，宣传公司产品和品牌。4.工作要求4.1专业知识与技能具备良好的外语沟通本领，能流利地进行英文口语和书面沟通。具备坚固结实的销售技巧和谈判本领。熟识国际贸易流程，了解外贸相关法律法规。4.2职业素养具备良好的职业道德和职业操守，能够保护客户隐私信息。有较强的学习和适应本领，能够快速应对市场变动。具备良好的团队合作精神，乐观参加团队活动。4.3工作态度与本领具备良好的沟通本领和人际交往本领。能经受工作压力，具备优秀的时间管理和组织本领。具备良好的分析和解决问题的本领。5.督导与评估5.1督导与引导上级领导负责对销售人员进行日常督导和引导。定期与销售人员进行面谈，了解工作进展和存在的问题。5.2绩效评估依据销售目标实际完成情况进行绩效评估。对销售人员的销售数据和客户评价进行综合考核。绩效评估结果作为晋升和薪酬调整的依据。6.执行与违规处理6.1规章制度执行全部销售人员必需严格遵守本规章制度的各项规定。对于执行过程中遇到的问题，应及时向上级汇报。6.2违规处理对于违反规章制度的行为，将依据公司相关制度进行必需的处理。违反规章制度严重者，可能会面对警告、罚款、绩效扣减甚至解聘等处理。7.附则本规章制度的解释权归企业管理负责人全部，如有调整和更改将及时通知员工。员工应认真学习和理解本规章制度的内容，以便更好地履行岗位职责。以上为外贸
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论