探索适合转型业务的本土化经营思路

探索适合转型业务的本士化经营思路摘 要：随着中国电信市场竞争的日益加剧，竞争环境对电信业务进一步发展的制约和影响突现。为适应企业生存，转型业务的及时推广将变得刻不容缓。作为基层电信企业，在业务的推广上，必须制定出适合转型业务的本土化经营思路。电信企业只有真正参与到用户的生产、生活中去，才有可能找到新的市场机遇，在市场竞争中精确定位、精确营销，才能达到营销效果的最佳化，只有搞好基础服年论文集PAGEPAGE309务，才能为我们二次开发，甚至三、四次顺利的开发提供可能，转型是一个渐进过程、作为基层电信企业，在业务的推广上，必须制定实施适合转型业务的本土化经营思路，这些转型业务本土化的解决转型 发展随着中国电信市场竞争的日益加剧，各大运营商一方面饱尝“价格战”之痛，另一方面，也面临着营销成本的不断增加。中国电信这个老字号企业，在经历了数次的拆分、重组以后，在同其他电信运营商对比中，承受着同质竞争对于不对称的监管，移动起步早于机便捷的天然优势分流固定电话话务量，多家固定电话运营商以价格和服务争夺用户，再加上网络电话等新技术新业务的冲击，传统固定电话运营商面临前所未有的竞争压力。经营移动业务牌照的发放，虽然于机的及时开通为电信补充常言说得好“江山易，守江山难”在面市场竞争压力大、投入成本高、员工素质低、企业包袱重等不利竞争因素，怎样利用我们的网络优势、固定电话现在所占的绝对优势份额，在同质和异质竞争对于的狭缝中茵壮成长，正是在这种压力下，中国电信提出由传统基础网络运营商向现代综合转型使我们又一次站在了新的起跑线，作为基层电信企业，为了将转型这项革命任务落实得更为彻底，就必须结合本地经济发展的特点、市场潜力，及要立足当前企业实际，又要根据喀什民族特色3作为电业在业务推必须制出合转务化经营思路目前，固网运营商正处于“存量流失严重，增量增长乏力”的困境。只有从“卖功能”转向“卖服务电企才开信息的市场通用户供体的息务解方案电企把触角延伸到用户信息应用的整个流程中，扩大了企业信息市场的空间，实现了可持续发展。如今已经进入了消费者主导市场的年代，电信用户的信息应用流程中蕴含着无限商机，但这些商机并不是显而易见的，电信企业只有延伸服务，真正参与到用户的生产、生活中去，才有可能找到新的市场机遇。公安系统提供了一体化的监控解决方案，使经济效益与社会效益双丰收。还有喀什电信为喀什各社区提供的智慧社区解决方案，将社区人工办理业务、于工记录社区信息及录入各种资料变为网上收集办ITV于机务展开出维语用作统机这些型务土的决方都得户。我们在产品组合上力求将新业务组合打包，进行组合打包，不仅可成功避免同竞争对于的单一价格战，可有效规避风险，同时，充分体现产品优势，即：你无我有，你有我新，你新我优，在坚定话务量包月的前提下，积极引导用户配合我们进行第二次开发，尽快培养用户的消费习惯，拓展我们新业务市占我们品加包话务包套未新务掘户。在考虑成本的情况下，还可以利用有针对性的客户群或一栋家属楼实行免费试用，以增强用户对我电例如：我们的农家乐可针对幼儿和儿童，原因：很多有小孩的年轻夫妇都有很强的依赖，往往使他们没有多余的时间去干家务等，有了我们的农家乐，便可以从天天讲故事中解脱出来，可实现业余例于课重学可推我语音志他繁忙作休间，眼睛可以得到放松，同时，丰富的知识和健康的内容，还可以避免孩子去网吧等家长不放心的场所，只要抓住用户的心理特点，我们对新业务的营销就有了很大的把握，在广告的策划上还可以根据消费人群的特点，选择流动性大的地方，如：酒店、宾馆、特色小吃等人气较旺的地方，进行贴墙广告、或免费为用户制作简易菜单座便可加进我们的广告内容。可利用远程教育由可针对中学生，随着我们信息业务的进一部深入，还可利用固定电话实现课堂再现等，包括网上教学、学生可在网上普遍学习业务开发上对消费群体的定位，也可能随着不同地域、文化、收入等因素的变化而变化，要做到精确营销就是，根据现实的客观环境和用户的特性以及用户的日常生活规律，洞悉可以利用的一切因喀什地区是全国最大的扶贫区，但由于精神文化生活方面发展相对滞后，城市消费人群有偏爱餐喀什山城大酒店、国际大酒店、银瑞林大酒店、绿港小镇汉餐厅都是我区餐饮业的佼佼者，基本随着拥有自己特色菜的中等特色餐厅不断增加和夜市的兴起，各个大餐厅的消费人数和营业额都有很程的滑为各餐的板在格调掘品创新广宣上工，为了在抓住消费者的特点，同时实现我们喀什电信转型业务对各个行业的渗透，就必须根据我们盟、机票预订、翼支付等，作为加大广告的投入为于段，快速形成大面积的客户认知度，最终形成广鉴于我们转型产品认知度尚未形成，用户在选择我转型产品的同时，也承担着相应的使用风险，故在广我优选了查转业询业务月收20元包还受40元优，在产品导入期推广较为合适，同时也为集团彩铃等其他业务做前期推广的介绍，引起消费者的消费兴1.喀分司导用际场参各时择时老部领介我们电产、2.3.4.利市前人在种适场诉友述办查转业的10家店名5.优劣势分析：在此次新业务的推广中，只选择了单一产品，并未进行增值业务的产品打包销售，主要考到高功别面转们要成的充推广他品的心。2用确市定位现了们型务的破对个饮业都是一掩不的信息。在客户的基本需求得到满足后，即：通话需求基本得到满足后，随着各行各业上门营销力度的加强，用户产生了购买迟饨，甚至是拒绝购买的消费心理。使我们的新业务在进行业务拓展时，成功率大打扣我对项的成营的础自同用不的通而一次成买不，那是推销，例如：我们对我们的套餐用户进行电话回访的过程中，不仅能够及时解答用户的疑问，让用户消除对我新产品的营销的戒心，争取了用户的信任感，努力营造双赢，才是我们营销成功的重要3很多的推语，多了许多真诚和信任，同时成功率也会大大上升，但除了对我们有利的营销外，我们客年论文集户服务人员及时的解决用户所提问题的能力，只有搞好服务，才能为我们二次开发，甚至三、四次顺充分显示了借助于公共资源的强大效果，但由于前期向用户推广过程中，没有实物，商家竞争意识不2根消知提示悬挂意及确各个口门的挂置利甲户告悬3从行竞激烈对于特行告及产效及立家象等个面行游说。4利产同他媒价格效进对很什公分我的告牌得不求，在消防知识提示牌的悬挂选址上，我们刻意的选择了其他电信运营商的门面旁，以增加我们产品对他4转型是个渐过程螺旋上的过程员不在业务展的客转型是在固网运营商发展困境中、无经验经营于机业务开始的。因此，不可能一抓转型就出现快速、高速增长，必然经历一个业务结构量变到质变的过程。因此，我们电信员工不能在低速的客观现实中躁灰停定要记为信统营商去“功道放弃去闭心甲“千之行始足对于服为品电运营来说我的转型处变创新的初还要挖户需的瞻和节有所们须新中创中，只