08高职药品营销教案首页

精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有精品文档贵州轻工职业技术学院教案首页任课教师：罗満建课程名称：药品营销适用班级：08高职制药2009—2010学年第1学期授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级08高职班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间2009年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第一章绪论1-1市场营销概述教学目的让学生明白学习本门课程的重要意义掌握市场营销概念、内容了解市场营销的发展教学重点、难点重点：市场营销概念、目标、核心难点：潜在需求、欲望、需要的讲述教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景结合案例简述本门课程重要性总结市场营销的实用性作业布置P10页2题课后小结学生对本门课程有一定兴趣、好奇授课班级及时间班级08高职班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-3市场营销的发展第二章药品市场营销环境分析教学目的理解营销观念发展的几个阶段掌握市场营销环境的特点熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：基尼系数、恩格尔系数教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念讲授本门课程总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P26页二、1、3课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间09时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节2-2微观市场营销环境分析2-3分析市场营销环境的分析方法教学目的掌握微观市场营销环境的主要内容理解市场营销环境分析的方法教学重点、难点重点：微观环境中营销中介、公众难点：机会-威胁分析方法教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入批发商回款对企业影响、引入微观环境概念讲授本次课程总结本次课程、让学生思考个人成长与企业成长的相似性作业布置P26页二、4、5课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节医药消费者的购买行为分析3-1医药消费者的行为模式教学目的掌握医药消费者行为模式的特点理解医药消费者行为影响因素教学重点、难点重点：医药消费者行为模式的特点难点：文化与亚文化因素的区别教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点讲授本次课程讨论亚文化对购买行为的影响作业布置P44二、1、2课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节情景影响因素购买行为类型教学目的理解情景购买行为的影响因素特点、原因掌握购买的决策过程教学重点、难点重点：购买行为发生的五大部骤难点：性格影响中的几种类型教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景讲授本次课程讨论针对性格中的几种不同的消费者、店家应采取哪些方法作业布置P44页、一二、1、2课后小结学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难授课班级及时间班级08高职班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第十章药品分销渠道策略教学目的掌握相关的名词术语理解常用的几种药品销售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途理解处方药与非处方药营销模式上的区别教学重点、难点重点：代理商、中间商等术语的内涵、主渠道的作用难点：几种营销渠道优缺点教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入新药的推广过程、说明渠道的重要性讲授本次课程分组讨论克咳胶囊应走什么样的渠道较为合适作业布置几种营销渠道优缺点课后小结学生对回款与扩大销售额之间的矛盾理解不透彻授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章药品促销策略教学目的掌握药品促销的概念及几种分类了解药品促销组合的理论过程掌握影响药品促销组合选择的因素教学重点、难点重点：药品促销的概念、四种组合的意义难点：药品促销的理论过程教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入星力百货、一树促销手段、说明促销的重要性讲授本次课程讨论克咳胶囊应选择什么样的促销组合作业布置简述影响药品促销组合选择的因素课后小结对药品促销的作用与意义能理解、对影响因素较为模糊授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章药品促销组合第二节人员推销、第三节营业推广教学目的掌握人员推销、营业推广的概念、作用理解人员推销、营业推广特征、优缺点、适用范围教学重点、难点重点：市场代表、商务代表区别、人员推销、营业推广的技巧难点：绩效评价、及效果评估教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程案例导入医药代表在实际运作的作用、结合人员推销的效用讲授本次课程讨论处方药、非处方药使用人员推销有何异同作业布置P186二、1、3课后小结能理解两种组合的优缺点、对营业推广中手段不胜了解授课班级及时间班级08高职班级班级时间09时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章第四节广告第五节公共关系教学目的掌握广告、公共关系的功能、特征教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslicesC、barbellD、snooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare()0361f04c奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的